الفصل 1324 – العديد من المشاكل المتعلقة بالمنتج الجديد
طار فينغ يو إلى شينغهاي وفهم الموقف. وللاستحواذ على حصة السوق ، قدموا كاميرات الفيديو عالية الدقة في نفس الوقت الذي قدمته سوني. و لكن رياح و مطر الإلكترونيسس وايوا الإلكترونيسس لم تبيعا كاميرات الفيديو الرقمية (دف) من قبل.
لقد قدم فينغ يو بعض الاقتراحات ولم يشارك في اختبار المنتج الجديد. ولهذا السبب فإن مبيعات هذا المنتج في الصين والخارج ضعيفة.
إذا لم يتم بيع دف تحت الوصمة رياح و مطر ، فقد يكون الأمر أسوأ. و لقد عملت هذه الشركات اليابانية معاً وزادت من تسويقها للتغلب على رياح و مطر.
كما أن شركاء شركة رياح و مطر الإلكترونيسس ، وهي شركة فيليبس وثومسون وغيرهما ، لا يحققون أداءً جيداً.
ينظر فينغ يو إلى جهاز الفيديو الرقمي. إنه ليس جهاز الفيديو الرقمي المحمول الذي أراده ، ويبدو ضخماً. الشاشة صغيرة ولا يمكنها الدوران إلا بزاوية 90 درجة.
سعة البطارية ليست سيئة ويمكن أن تدوم لفترة أطول. و لكن سعة التخزين 1 جيجابايت فقط ، ويستخدم بطاقة تخزين ، ويمكن للمستخدم تغييرها في أي وقت.
قام فينغ يو باختبار دف ولاحظ بعض المشاكل الأخرى.
أولاً ، ثبات الصورة ضعيف للغاية. يعرف شو ليهوا ذلك أيضاً وتتمتع كاميرات دف اليابانية بثبات أفضل منها. ثانياً ، التركيز والتكبير البصري ليسا جيدين. تتمتع كاميرات دف الراقية من سوني بتكبير بصري يصل إلى عشرة أضعاف ، والطراز الأصغر منها يتمتع بتكبير بصري يصل إلى خمسة أضعاف. و لكن كاميراتهم تتمتع بتكبير بصري يصل إلى ثلاثة أضعاف فقط.
علاوة على ذلك تم إنتاج أول جهاز دف في العالم من قبل شركة سوني ، ولديهم وصمة معروفة بشكل أفضل.
يستخدم معظم المراسلين ومنتجي البرامج التلفزيونية الكاميرات الرقمية اليابانية ، ومعظمها من إنتاج شركة سوني. ولا شك أن شركة سوني هي الشركة الرائدة في سوق صناعة الكاميرات الرقمية.
هناك عدة مستويات من الكاميرات الرقمية. المستوى الأعلى هو تلك المستخدمة في محطات التلفزيون وصناع الأفلام والمقابلات الإخبارية. المستوى التالي هو المستوى الاحترافي ، والذي يستخدم لتصوير المسلسلات التلفزيونية. وأخيراً ، المستوى المبتدئ ومستوى المستهلك. تستهدف كاميرات الفيديو الرقمية في هذا المستوى السوق العامة وتستخدم بشكل أساسي لصنع مقاطع فيديو عائلية.
نعم ، في حياة فينغ يو السابقة كان المعلم تشين يستخدم معدات احترافية ، لكن هذه المعدات تعادل معدات البث الآن.
كان فينغ يو يعرف سبب فشل رياح و مطر وبهيبس وآمازون لأن هذا المنتج ينتمي إلى فئة السوق الشامل ولكن يتم بيعه بأسعار فئة عالية الجودة.
"الشيخ شو ، ما هي تكلفة إنتاج هذا المنتج ؟ "
"حوالي 10,000 يوان صيني وسعر التجزئة لدينا أعلى قليلاً من 20,000 يوان صيني. و هذا السعر هو نفس سعر أحدث طراز من سوني تقريباً. "
رفع فينغ يو عينيه. تبلغ تكلفة الإنتاج حوالي 1,000 دولار أمريكي ، وتريد بيعه مقابل 3,000 دولار أمريكي. فلا عجب أن المبيعات ليست جيدة.
يمكنك بيع منتجاتك بسعر أعلى من الآخرين ، ولكن يجب أن تكون الجودة أفضل. إن منافسينا أفضل في التكبير البصري والتركيز والتصميم والوصمة والتخزين وما إلى ذلك وميزتنا هي البطارية فقط.
كيف ستتنافس مع الآخرين ؟ كما أنهم يستخدمون أشرطة الكاسيت للتخزين وتكاليف إنتاجهم أقل.
لا يعني هذا أن تقنيات التخزين التي ابتكرها شو ليهوا ليست جيدة. و في الواقع ، شعر فينغ يو أن تقنية التخزين هذه تشبه جهاز دف المحمول الذي شاهده في حياته السابقة وتسهل قراءة البيانات.
لكن معظم الأشخاص معتادون على تنسيق الفيديو الحالي ، ولا يدعم جهاز دف الخاص بهم سوى تنسيق هدف.
"الشيخ شو ، أتذكر أنني أخبرتكم جميعاً أن جميع المنتجات الجديدة يجب أن تتضمن ميزات المنتج القديم. يدعم منتج سوني تنسيق دف ، ولكن لماذا لدينا تنسيق هدف فقط ؟ لماذا لا يمكننا التوافق معهم ؟ "
"أيضاً ألا تعتقد أن سعة التخزين التي تبلغ 1 جيجابايت صغيرة جداً ؟ على الرغم من إمكانية تغيير بطاقة الذاكرة إلا أنها مزعجة للغاية. ماذا لو نفدت سعتها أثناء التصوير ؟ ألم أخبركم جميعاً بإنتاج قرص صلب صغير ؟ يمكن استخدامه ، لكن لدينا تقنيات فلاش أفضل مع سعة تخزين أعلى. لماذا نستخدم 1 جيجابايت ؟ "
"الشاشة صغيرة جداً أيضاً. و إذا مددت يدك ، فلن تتمكن من رؤية ما تقوم بتصويره. حيث يجب أن تكون الشاشة أكبر ، ويجب أن يكون الدوران 360 درجة. ماذا يمكنك أن تفعل بزاوية 90 درجة ؟! لقد ذكرت عدة مرات أن تصميم المنتج مهم جداً لجذب المستهلكين. انظر إلى حجم هذا المنتج. إنه ثقيل جداً بحيث لا يمكن حمله بيد واحدة ، ومن الغباء جداً حمله بكلتا يديك. "
"لماذا لا نستطيع استخدام تقريب بصري خمس مرات ؟ تثبيت الصورة رديء للغاية. هل جربت التصوير به ؟ من منا لا يرتجف يديه ؟ يجب تحسين هذه التقنية. و إذا لزم الأمر ، قم بشرائها من شركة تومسون. "
"أخيراً لم أشاهد الإعلانات التجارية لهذا المنتج على التلفاز. هل نسيتم جميعاً أهمية الإعلان ؟ " سأل فينغ يو.
"مدير فينغ ، لقد خططنا لشراء الفواصل الإعلانية للعام القادم. سيتم إجراء المزاد العلني للفواصل الإعلانية للعام القادم قريباً. أما بالنسبة للإعلان التجاري الخارجي ، فقد خططنا لإطلاقه في نفس الوقت ، وسنقوم بتعيين المشاهير للترويج له. " أوضحت شو ليهوا.
"مدير فينغ ، ما زلنا لا نملك أي أفكار للإعلانات. حتى لو قمنا بالإعلان ، فقد لا يتم بيعها بشكل جيد. و كما أن كاميرات الفيديو الرقمية الخاصة بنا مختلفة عن كاميرات الفيديو التقليديه ، وخاصة فيما يتعلق بالتخزين. " أضاف جيانغ وانمينغ.
"ولهذا السبب فإن جمهورنا المستهدف هو أولئك الذين لم يستخدموا كاميرات الفيديو من قبل. وسنعمل أيضاً على تسويق كاميراتنا باعتبارها ذات صور أكثر وضوحاً ووضعها كمنتجات استهلاكية عائلية. وفي المستقبل ، سنقدم المزيد من كاميرات الفيديو الاحترافية للطبقات المهنية والإذاعية. ولكن هذا ما زال غير ممكن مع تقنياتنا الحالية. متى يمكن لتقنياتنا اللحاق باليابان ؟ "
تلعثم شو ليهوا و جيانغ وانمينغ بعد سماع ما قاله فينغ يو.
"ثم يتعين علينا التركيز على السوق الاستهلاكية والسوق المهنية. ويتعين علينا الحصول على حصة من هذه السوق. ورغم أن الأرباح في هذه الفئة منخفضة ، فإن حجم المبيعات أعلى كثيراً. ويتعين عليكم جميعاً خفض تكاليف الإنتاج وأسعار التجزئة والسماح للمستهلكين في السوق الشامل بإعجابهم بمنتجنا ".
لقد أصبح هؤلاء الأشخاص واثقين من أنفسهم بشكل مفرط هذه السنوات. و لقد اعتقدوا أن منتجاتهم يمكن أن تحقق مبيعات جيدة إذا تم بيعها تحت الوصمة رياح و مطر. و لكنهم لا يعرفون أن المنتج الفاشل سوف يشوه الوصمة.
لحسن الحظ ، فقد بدأوا للتو في إنتاج هذا الفيلم الرقمي وقاموا ببيعه بأسعار مرتفعة. ولهذا السبب لم يتكبدوا أي خسائر. ولكن بدون المبيعات ، لن يتمكنوا من اخذ تكلفة التطوير!
