"المدير شي ، هل أنت هنا لتخبرني ببعض الأخبار الجيدة ؟ " ضغط فينغ يو على زر يسس. حيث كان على وشك الفوز في لعبة واركرافت 3.
"بالطبع ، سيتم تحميل شبكة العنكبوت الصينية قريباً ، وقد قمنا بتحميل جميع بيانات المدارس والشوارع. حتى أننا حصلنا على بيانات بعض الشركات المملوكة للدولة ، وما إلى ذلك ونحن على ثقة من أننا نستطيع إكمال تفاصيل شخص ما. " قال شي دازو بحماس.
"أوه ، هذه أخبار جيدة. هل أنت واثق من زيادة عدد المستخدمين بسرعة ؟ لا تكن مثل ما القديم. و لقد ادعى أنه سيتفوق على يي كو من موقع يخليج في شهر واحد ، لكنه استغرق شهراً وأسبوعاً واحداً. "
"هاهاها... شهر وأسبوع واحد معجزة أيضاً. و بعد كل شيء ، بدأ موقع تاوباو بدون أي مستخدمين وحصل على أكثر من 3 ملايين مستخدم. و لكنني لم أتوقع أن يزيد عدد مستخدمي موقع يي كو بسرعة أيضاً. و لدي فكرة لزيادة عدد مستخدمي الإنترنت الصينيين بسرعة. و يمكننا الاختراق لها في الجامعات. "
"هل تريدون الاختراق لهذا الموقع في الجامعات ؟ هل هذا يعني أنكم تريدون من الطلاب استخدام هذا الموقع للعثور على أصدقائهم في المدارس المتوسطة والثانوية ؟ هذه فكرة جيدة ، ولكن المستخدمين سوف يقتصرون على الشباب. هدفنا من إنشاء هذا الموقع هو أن يكون متاحاً لجميع الفئات العمرية. "
كان الاختراق لهذا الموقع في الجامعات هو ما فعله هذا الموقع في حياة فينغ يو السابقة. حيث كانت الشركة تستخدم الإعلانات والمنشورات لحث طلاب الجامعات على التسجيل ، مما جعلهم الدفعة الأولى من المستخدمين.
لكن الموقع الإلكتروني في حياة فينغ يو السابقة كان يسمى على كامبيوس ، وكان يبيع فكرة ربط زملائك السابقين بالمدرسة. وهذا يشبه موقع فاكيبووك ، لكن موقع فاكيبووك نما بسرعة ، ولم يعد مستخدموه يقتصرون على الطلاب.
"لكن أغلب مستخدمي الكمبيوتر الشخصي هم من الشباب. وما زال العديد من الشيوخ يستخدمون إصبعين للكتابة ولا يستطيعون حتى الدردشة باستخدام تشتش. وكثير منهم لا يعرفون حتى كيفية إرسال رسائل سمانغيكيو شارينغان. " عبس شي دازو.
"لا تستهين بقدراتهم على التعلم ، فالآن أصبحت أجهزة الكمبيوتر أسهل بكثير في الاستخدام. هل ما زلت تتذكر مدى صعوبة الأمر عندما كنت تستخدم الكمبيوتر لأول مرة ؟ يمكن الآن إتمام العديد من الوظائف بنقرة واحدة فقط على الفأر. و يمكن للناس تعلم كيفية الكتابة ، والعديد من الناس يعرفون كيفية استخدام نظام بينيين. تعمل سوهيو وتينكينت على تطوير نظام الإدخال بينيين ، وسمعت أن بايدو تعمل أيضاً على تطوير نظام الإدخال الخاص بها. سيكون من الأسهل عليهم الكتابة في المستقبل. "
"لكن الأمر ما زال صعباً. فعلى الرغم من أن العديد من الناس يعرفون نظام بينيين إلا أن العديد من الناس ما زالوا يستخدمون الالهجات المحلية. والكلمات التي يكتبونها ليست الكلمات التي يريدونها. "
"لقد طورت مجموعة لينوفو منتجاً مثيراً للاهتمام تم تعديله من كتلة الرسم. يُطلق عليه اسم لوحة الكتابة. يحتوي على قلم خاص ، وعندما تكتب على السبورة ، ستظهر الكلمات على الكمبيوتر الشخصي. يوجد حالياً وضعان. الوضع الأول هو أن الكمبيوتر الشخصي سيتعرف على الكلمات بناءً على الضربات ، والوضع الآخر يعكس بشكل مباشر ما كتبته. أعتقد أن العديد من الأشخاص يعرفون كيفية الكتابة. " ابتسم فينغ يو.
"هل طورت شركة لينوفو منتجاً جيداً كهذا ؟ إذا أصبح هذا المنتج متاحاً ، فسيكون الأمر أسهل كثيراً. ففي النهاية ، لن يشتري معظم الأميين أجهزة الكمبيوتر الشخصية ". صاح شي دازو. "هل يجب علينا الإعلان وتوزيع المنشورات في بعض المباني المكتبية والمصانع ؟ "
هز فينغ يو رأسه وقال "يمكنك توزيع المنشورات في الجامعات ، ولكن ليس من الجيد القيام بذلك في أماكن العمل. هناك مكان آخر مناسب لنا للإعلان ، وهو مقاهي الإنترنت ".
مقاهي الإنترنت ؟ فكر شي دازو لفترة من الوقت وشعر أن هذه فكرة جيدة. أصبحت مقاهي الإنترنت شائعة جداً الآن ، وتقع معظمها بالقرب من المدارس والمناطق ذات الكثافة السكانية العالية.
ما زال العديد من الناس غير قادرين على شراء أجهزة الكمبيوتر الشخصية ويذهبون إلى مقاهي الإنترنت للعب الألعاب وإرسال رسائل البريد الإلكتروني والدردشة على تشتش وما إلى ذلك. و معظم مستخدمي الإنترنت في الصين يتجمعون في مقاهي الإنترنت!
"المدير فينغ ، كيف سنجذب بقية المستخدمين ؟ إن مقاهي الإنترنت وحدها لا تكفي. أعلم أن سينا وبقية الشركات ستعلن عن خدمتنا ، لكن هذه الإعلانات تستهدف مستخدمي الإنترنت. ما زال هناك العديد من المستخدمين الذين لا يستخدمون الإنترنت. كيف سنجذبهم للتسجيل ؟ " سأل شي دازو بصدق.
يعرف شي دازو آن فينغ يو عبقري في التسويق والاختراق للمنتجات.
"المدير شي ، هل نسيت كيف قمت بتسويق منتجك ؟ " لمح فينغ يو.
منتجي ؟ شريك ذهبي ؟ لقد أعلنت عنه في الصحف والمقالات على الإنترنت والإعلانات التلفزيونية. و انتظر... هل يتحدث المدير فينغ عن الإعلانات التلفزيونية ؟
هل يمكن الإعلان عن موقع على التلفاز ؟ لم يفعل أحد ذلك من قبل!
كما أن الإعلانات التلفزيونية باهظة الثمن. لا تزال فترات الإعلانات في محطات التلفزيون المحلية جيدة ، لكن فترات الإعلانات في سستف زادت كثيراً. حتى محطات التلفزيون الفضائية من المقاطعات الأخرى تتزايد أيضاً. لن يحقق هذا الموقع أي أرباح في المرحلة الأولية ، وقد أنفقوا الكثير لتطويره. و إذا أنفقوا الكثير على الإعلانات ، فلن يكون لدى هذه الشركة أي أموال احتياطية.
"المدير شي ، هل تعتقد أن الإعلان على التلفاز أمر سخيف ؟ إذا لم تجربه أبداً ، فكيف تعرف أنه لن ينجح ؟ قد يكون مكلفاً ، لكن رسوم الإعلان لا شيء إذا تمكنا من جذب المستخدمين. انظر إلى تشتش. إنه مجاني في البداية ، لكنهم يستطيعون تحقيق أرباح من خلال خدمات مدفوعة أخرى ، وستزداد أرباحهم في المستقبل. لماذا تنازلت تاوباو عن عمولات البائع ؟ لقد فعلوا ذلك لجذب العملاء. و عندما يكون لديك الكثير من المستخدمين ، يمكنك الحصول على أرباح من مجالات أخرى. نحن نقدم خدمات عالية الجودة ، ولا يمكن أن تظل مجانية إلى الأبد. "
في حياة فينغ يو السابقة كانت شركة الإنترنت التي يملكها شي دازو تستخدم الإعلانات التلفزيونية للترويج لنفسها. يضحك كثير من الناس على الإعلان السخيف. تبتسم امرأة لنفسها أمام جهاز كمبيوتر ، ولا أحد يعرف ما الذي تنظر إليه.
لكن بسبب هذا الإعلان السخيف ، أصبح الناس فضوليين. و عندما دخلوا إلى الموقع ، انجذبوا إلى اللعبة وجلبوا أرباحاً عالية لـ شي داشو.
كانت العديد من شركات الإنترنت تعلن على شاشات التلفزيون في حياة فينغ يو السابقة. و على سبيل المثال كانت شركات بايدو و58وغانجيو51جوب وغيرها تعلن على شاشات التلفزيون وعلى الإنترنت وعلى المنشورات وعلى اللوحات الإعلانية لجذب المستخدمين.
تبدأ بعض هذه الشركات في استخدام إعلانات المنتجات في المسلسلات التلفزيونية والأفلام للترويج لمنتجاتها. وهذا من أجل ترسيخ مكانتها في أذهان المستهلكين. فكلما فكر شخص ما في شيء ما ، تخطر مواقع شبكه العنكبوت على باله!
سأل شي دازو "كيف سنفعل هذا الإعلان ؟ ما الذي سنروج له في الإعلان ؟ "
"لقد فكرت في موضوع هذا الإعلان. سنقوم بتسويق موقعنا الإلكتروني باستخدام العواطف! "
