كان اليوم الأول من شهر مايو ، عيد العمال ، لكن موظفي شركة تاي هوا للتجارة كانوا يعملون لساعات إضافية.
"مرحباً ؟ هل تريد طلب 100 وحدة من طراز شخصية ؟ لا مشكلة ، لكن سياسة شركتنا كانت أنه يجب عليك طلب نصف هذه الكمية على الأقل ، من طراز النبيل أيضاً. ماذا ؟ ألا توافق ؟ إذن آسف ، ليس لدينا طراز شخصية! "
بعد شهر من التحضيرات كانت مدينة بينغ أول من أطلق جهاز الترطيب بالموجات فوق الصوتية. ورغم أن الشتاء قد مر ، ولم تعد الأنهار متجمدة إلا أنه لم يكن هناك أمطار ، وظل الهواء جافاً.
إلى جانب التأثيرات الناجمة عن الإعلانات التلفزيونية كان الجميع يتطلعون إلى الحصول على هذا المرطب. و في اليوم الأول من طرحه كانت هناك موجة شراء جنونية. وكان هذا أيضاً لأن فينغ يو استخدم استراتيجية التسويق الجائعة. أخبر المتاجر الكبرى والتعاونيات أن المخزن محدود. حتى أن هذا تم الإعلان عنه في الإعلانات.
بعد أن علم سكان مدينة بنج بهذا الخبر ، نفدت جميع أجهزة الترطيب في المتاجر الكبرى والتعاونيات قبل الظهر. حيث كان لدى السكانت نية الحصول على جهاز واحد قبل نفاد الكمية.
في الواقع كان ما زال هناك عشرات الآلاف من أجهزة الترطيب في مستودعات مصنع السيارات ، لكن فينغ يو لم يكن راغباً في إطلاقها. حيث كانت الإعلانات تسلط الضوء على الميزات الجديدة وتجري مقارنات بين جهاز الترطيب الجديد والإصدار الأقدم. و كما لاحظ هؤلاء القادة والرؤساء هذا المنتج الجديد. و نظراً لوجود إصدار أحدث ، فلماذا لا يحصلون عليه نظراً لوجود أموال إضافية لديهم.
كما أرسل فينغ يو بعض عينات أجهزة الترطيب من الجيل الثاني إلى الهيئات الحكومية القريبة منه. ثم قام القادة بتوزيع عينات أجهزة الترطيب القديمة على مرؤوسيهم.
كان سعر هذا المرطب الجديد ضعف سعر المرطبات القديمة. وكان السعر متماثلاً لكل من أسعار الجملة والتجزئة. وقال فينغ يو إن أولئك الذين كانوا على استعداد لإنفاق 200 يوان صيني لشراء مرطب لن يمانعوا أيضاً في دفع 300 يوان صيني مقابل واحد. وأولئك الذين لم يكونوا على استعداد لإنفاق 200 يوان صيني لشراء مرطب لن يضيعوا 150 يوان صيني مقابل واحد.
لذا حددت شركة فينغ يو أسعار بيع مرتفعة لمرطبات الهواء الجديدة. صحيح أن الأسعار المرتفعة لم تؤثر على المبيعات بل زادت أرباحها.
كانت تكلفة أجهزة الترطيب بالموجات فوق الصوتية أعلى من الإصدار الأقدم ولكن ليس إلى حد الضعف.
علاوة على ذلك تم طباعة عبارة "منتج حاصل على براءة اختراع ، سيتم مقاضاة المنتجات المحاكية " على الصناديق. وفي دليل التعليمات كان هناك أيضاً قسم حول العقوبات المترتبة على انتهاك قانون براءات الاختراع وحذر المصانع الكبيرة التي لديها أقسام للبحث والتطوير من استخدام تقنياتها.
هذه المرة تم التصريح بوضوح بأن جهاز الترطيب تم تصنيعه بواسطة مصنع المحركات. وهذا من شأنه أن يجعل تلك المصانع تفكر مرتين قبل إنتاج منتجات مقلدة. وإذا تورطت مع شركة كبيرة مملوكة للدولة ، فقد لا تتمكن حكومتها المحلية من توفير الحماية لها.
بعد إطلاق النسخة الجديدة ، اتصل وو تشيجانج بالتجار لإبلاغهم وطلب منهم الحضور لمناقشة العقد.
لقد حقق هؤلاء التجار بعض الأرباح من الدفعة الأخيرة من أجهزة الترطيب ، ولكن لم تكن الأرباح بقدر أرباح المراوح الكهربائية السابقة. و كما كان من السهل تقليد أجهزة الترطيب. وقد أعرب عدد قليل من التجار عن عدم رغبتهم في القدوم إلى هنا.
لقد اتبع وو تشيجانج نفس النهج الذي اتبعه فينغ يو من قبل وقام بإدراج هؤلاء التجار في القائمة السوداء. ولن تتعامل شركة تاي هوا للتجارة مع هؤلاء الأشخاص أو شركاتهم مرة أخرى. و لقد قال فينغ يو من قبل: لا يمكن أن يكون هناك سوى أشخاص يتوسلون إليه لبيع منتجاته وليس العكس!
يمكن لشركة تاي هوا التجارة أن تكون متغطرسة للغاية لأنها حصلت على براءة الاختراع واحتكرت السوق.
وعد فينغ يو التجار الذين يلتزمون به بأنهم سيكسبون الكثير من المال. ولكن إذا كان هناك من يريدون بيع المنتجات المحاكية والاستحواذ على حصة في السوق ، فإن هذا يعتمد على ما إذا كانوا يمتلكون القدرة على ذلك!
خطط فينغ يو لشراء فترات إعلانية في سستف بعد بضعة أيام. لم تكن سستف في ذلك الوقت قوية مثل السنوات اللاحقة. و في العام الماضي ، حصلت سستف على الموافقة على بث الإعلانات التجارية ، وارتفعت رسوم الإعلان منذ ذلك الحين. ولكن بخلاف وقت الذروة في المساء والتوقيتات ، قبل وبعد الأخبار كانت جميع رسوم الإعلان الأخرى لا تزال غير مرتفعة. ما زال هناك العديد من فترات الإعلان الفارغة.
يعتقد فينغ يو أن سستف ستوفر له فترات إعلانية جيدة وترددات أعلى ومدة إعلانية أطول إذا اشترى مساحة إعلانية لمدة عام واحد.
لا يهتم فينغ يو بما إذا كان الآخرون يؤمنون بتأثير إعلانات سستف. و لقد كان لديه ثقة مطلقة في هذه المحطة التلفزيونية!
كما حمل فو قوانغ تشنج أخباراً سارة لفنغ يو فيما يتعلق البطلبات براءات الاختراع. فقد تمت الموافقة على براءة الاختراع لآسيا ، وما زال الطلب الخاص بأوروبا والولايات المتحدة قيد التقدم. أما بالنسبة لأفريقيا ، فانس الأمر. فحتى لو حصلت على الترخيص من الأمم المتحدة ، فما زال بإمكانك فعل أي شيء في هذا المجال. وعلاوة على ذلك لم يتوقع فينغ يو أيضاً أن تحقق أجهزة الترطيب التي ينتجها مبيعات جيدة في أفريقيا.
كما يعني هذا الخبر أن مكتب هونغ كونغ سيبدأ العمل قريباً. وكان الهدف الأول هو تايوان. حيث كانت الرطوبة في هونغ كونغ مرتفعة للغاية ، وما لم يتم تقديم ميزة تنقية الهواء لجهاز الترطيب ، فلن يكون هناك الكثير من المبيعات في هونغ كونغ.
كان فو قوانغ تشنج مسؤولاً عن المبيعات في هونغ كونغ. ومع وجود عائلة فو لم يكن لدى فينغ يو ما يدعو للقلق بشأن المبيعات. وفيما يتعلق بالمبيعات والتسويق ، ما زال من غير الممكن مقارنة فينغ يو بعائلة فو.
حتى أسعار التجزئة كانت أعلى مما حدده فينغ يو. و لقد اكتشف أن عائلة فو حددت الأسعار بناءً على تطور المنطقة. و على سبيل المثال كان سعر التجزئة لجهاز الترطيب في الصين 300 يوان صيني. و في تايوان كان 500 يوان صيني ، وفي بعض الدول في أوروبا كان أكثر من 150 دولاراً أمريكياً. وصل سعر التجزئة في الولايات المتحدة وكندا إلى 200 دولار أمريكي.
أوضح فو قوانغ تشنج لفنغ يو سبب هذه الأسعار. حيث كان سكان الولايات المتحدة موزعين على مساحة كبيرة ، وكان قطاع السوق المستهدف هو الطبقة المتوسطة وما فوقها. و يمكن لهذه الشريحة تحمل هذا السعر بسهولة.
كما أن عبوات أجهزة الترطيب المخصصة للسوق الأمريكية لم تحمل عبارة "صنع في الصين " بل حملت بدلاً من ذلك عبارة "الشركة التي تنتجها هونغ كونج ". وبهذه الطريقة لن ينظر المستهلكون إلى المنتج باستخفاف.
عندما سمع فينغ يو هذا ، شعر ببعض الحزن. ماذا يعني أن المستهلكين سينظرون بازدراء إلى المنتجات الصينية ؟ في المستقبل ، ستصبح الصين مصنع العالم. كل شيء تقريباً كان يستخدم في الولايات المتحدة أو أوروبا سوف يُصنع في الصين! انظر هل تجرؤ هذه البلدان على عدم استخدام المنتجات المصنوعة في الصين ؟
غضب فينغ يو وطلب من أسعار التجزئة في الولايات المتحدة أن ترتفع بنسبة 5 إلى 10%. حتى أنه قال مازحا لفو قوانغ تشنج إنه لا يفهم الأميركيين. الأميركيون لا يشترون أفضل المنتجات ، لكنهم يشترون أغلى المنتجات!
لقد أصيب فو قوانغ تشنج بالذهول عندما سمع ما قاله فينغ يو. فعاد وناقش الأمر مع عائلته ، وحتى عائلته وافقت على ما قاله فينغ يو. إن تكاليف النقل إلى الولايات المتحدة ليست منخفضة ، وما قاله فينغ يو منطقي أيضاً. ومن المتوقع أن يرتفع سعر التجزئة قليلاً في السوق الأمريكية.
لم يتوقع فينغ يو أن تأخذ عائلة فو نكتته على محمل الجد وتقبل ما قاله. و لكن هذا لم يكن سيئاً أيضاً. ستزداد أرباحه أيضاً. و أخيراً ، يمكنه جني الأموال من الولايات المتحدة ، وكان متحمساً جداً لهذا.
عندما كان كل شيء يسير على ما يرام ، تلقى فينغ يو مكالمة من وو تشيجانج يطلب منه العودة إلى المكتب حيث كان هناك رجل أعمال أجنبي في مكتبهم ، يريد طلب أجهزة ترطيب بالموجات فوق الصوتية!
