ستضيف الصين دورة الألعاب الأوليمبية لعام 2008 ، وقد شعرت العديد من الشركات التي تتطلع إلى دخول السوق الصينية بأن هذه فرصة سانحة. و على سبيل المثال ، بعض شركات الإلكترونيات اليابانية ، وشركتي الكولا العملاقتين ، وبعض الشركات الأخرى.
ولكن شركات الإلكترونيات اليابانية وشركتي كولا العملاقتين ليست على علاقة وثيقة بالحكومة الصينية. وقد شعرت هذه الشركات بضرورة البحث عن اللجنة الأولمبية الدولية بدلاً من الحكومة الصينية. ذلك أن اللجنة الأولمبية الدولية هي التي تقرر الرعاة "الأفضل " وتدرج إعلاناتها في البرامج الإذاعية.
لقد قامت شركات مثل باناسونيك وكوكا كولا وفيزا برعاية العديد من الألعاب الأوليمبية في الماضي وشعرت أن هذا الأمر يستحق العناء. و على سبيل المثال ، أدت دورة سيدني للألعاب الأوليمبية عام 2,000 إلى زيادة مبيعات منتجاتها بشكل كبير.
لقد حققت شركة باناسونيك نجاحاً سريعاً في الماضي لأنها تمكنت من دخول السوق الصينية. ومع مرور السنين ، انخفضت حصتها في السوق الصينية ، وطُردت من السوق الصينية.
إن الصين سوق ضخمة ، وهي أكبر سوق ناشئة في العالم. وإذا تمكنت باناسونيك من اختراق السوق الصينية مرة أخرى ، فإن أرباحها سوف ترتفع بشكل كبير.
لم يسمع الكثير من الناس في الصين عن بطاقة فيسا ، وكانوا يتطلعون إلى السوق الصينية منذ فترة طويلة. فيسا هي بطاقة نقطه انجاز ، وسوف تكون أكثر ملاءمة لعملائها إذا تبنتها المزيد من البلدان.
كانت شركة كوكاكولا ترغب دائماً في دخول السوق الصينية. ورغم أنها لم تُرغَم على الخروج من الصين إلا أن مبيعاتها لم تتحسن. وكان تحالف المشروبات الصيني يستهدفها.
لقد تم سلب أفضل الفترات الزمنية للإعلانات الإعلامية. وتم انتزاع جميع المشاهير الذين أرادوا التوقيع معهم كمؤيدين لهم. حتى مصانع التعبئة التي أرادوا الاستحواذ عليها تم الاستحواذ عليها من قبل آخرين.
تعد شركة كوكاكولا رائدة سوق المشروبات في العديد من دول العالم ، ولكنها لا تستطيع حتى دخول قائمة أفضل خمس علامات تجارية للمشروبات في الصين!
ما جعلهم عاجزين عن الكلام هو اعتقاد الكثير من الصينيين أن مشروب لايهاهـا ريفريشينغ كولا هو الكولا الأصلية ، وأن شركة كوكاكولا تقوم بتقليدهم. إن شركة كوكاكولا هي التي اخترعت الكولا!
الوصفة السرية لكوكاكولا لا تقدر بثمن!
هذه فرصة جيدة لشركة كوكاكولا لإخبار الصينيين أن ليهاها هو المحتال. إنهم الصينيون الأصليون!
… …
"ماذا ؟ هل أنت متأكد ؟ كيف ارتفعت رسوم الرعاية الكبرى بهذا القدر ؟ ألم تقل أن قيمة الرعاية تبلغ 5 ملايين دولار على الأقل ؟ " صاح نائب رئيس التسويق في شركة كوكاكولا.
هل هذه مزحة ؟ هذه ليست المرة الأولى التي ترعى فيها شركة كوكاكولا الألعاب الأوليمبية. فقد كانت الشركة دائماً هي الراعية للألعاب الأوليمبية وهي الراعية الأطول مدة في التاريخ. وتريد الشركة الحفاظ على هذا السجل ومواصلته.
لا أحد لديه فهم أوضح من الصين بشأن رعاية الألعاب الأولمبية. حتى رعاية الألعاب الأولمبية الأمريكية ليست باهظة الثمن. كيف يمكن لدولة نامية مثل الصين أن تكون باهظة الثمن إلى هذا الحد ؟!
"جيم ، لا تغضب. نحن لا نستهدف شركة كوكاكولا. ويمكننا أن نحدد رسوم الرعاية لدورة الألعاب 2004 على أساس ما تمت مناقشته. ولكن هذا السعر لا يكفي لدورة الألعاب 2008! "
"لماذا ؟ نحن نعلم أن رسوم الرعاية سوف تزيد كل عام ، وقد قمنا بتضمينها في رعاتنا ، وهو أمر معقول. ولكنكم جميعاً من زادوا من قيمة الرعاية كثيراً. كيف يمكنكم جميعاً فعل ذلك ؟ هل تقولون إن الصين سوف تصبح دولة متقدمة بحلول عام 2008 ؟! حتى لو كانت دولة متقدمة ، فلا ينبغي أن تكون الرعاية سخيفة إلى هذا الحد! " صاح جيم بغضب.
كان جيم يرغب في مناقشة الأمر مع اللجنة الأولمبية الدولية بشأن دخول الرعاية الرئيسية لدورة الألعاب 2008. ويعتبر هذا بمثابة دفعة مقدمة ، ولكن شركة كوكاكولا لن تتكبد أي خسائر ، وسوف يرتفع السعر مع اقتراب موعد دورة الألعاب 2008.
بالطبع ، ستحصل الصين على هذا المبلغ من المال في وقت مبكر ويمكنها استخدامه في البنية الأساسية. وشركة كوكاكولا على دراية بهذا الإجراء.
إن الرعاية المبكرة قد توفر لهم الكثير من المال ، كما يمكنهم الإعلان عن شعار الأولمبياد في وقت مبكر. وهذا من شأنه أن يساعد في زيادة مبيعاتهم في الدولة المضيفة.
يمكن لشركة كوكا كولا تقديم زجاجات تذكارية لزيادة أرباحها ، والتي ستستمر حتى بعد انتهاء الألعاب.
ولكن هذه المرة تطلب اللجنة الأولمبية الدولية الكثير. فهل هذا ما تريده اللجنة المنظمة الصينية ؟
"جيم ، سأعرض عليك قائمة ، وسوف تفهم ما أعنيه. هؤلاء هم الرعاة الرسميون لدورة الألعاب الأولمبية 2008. انظر إلى حجم الأموال التي تبرعوا بها.
كادت عينا جيم أن تخرجا من محجريهما! كيف حدث هذا ؟
لقد قام الرعاة العشرة الأوائل برعاية أكثر من 200 مليون دولار أمريكي لكل منهم ، وقام الراعي الأول برعاية 500 مليون دولار أمريكي! و لماذا كانت الرعايات عالية جداً ؟
كانت شركة كوكا كولا قد رعت أقل من 50 مليون دولار أمريكي لدورة الألعاب الأولمبية 2004 ، واعتقدت أن 60 مليون دولار أمريكي هو مبلغ كافٍ لتصبح واحدة من الرعاة الرئيسيين في دورة الألعاب 2008.
لكن اللجنة الأولمبية الدولية أبلغتهم أنهم بحاجة إلى 200 مليون دولار على الأقل.
كيف يمكن أن تكون رعاية الرعاة الرئيسيين أقل من رعاة اللجنة المنظمة ؟
لكن 200 مليون دولار أميركي مبلغ كبير للغاية! إن أقصى مبلغ ترغب شركة كوكاكولا في إنفاقه هو 80 مليون دولار أميركي. وهذا المبلغ مخصص فقط لتأهيل الشركة كراعٍ رئيسي ولا يشمل تكاليف الإعلان.
إذا احتاجت شركة كوكاكولا إلى رعاية 200 مليون دولار أميركي ، فإن إجمالي إنفاقها على دورة الألعاب الأوليمبية لعام 2008 سوف يتجاوز 300 مليون دولار أميركي. وقد لا تتمكن الشركة من اخذ هذه التكلفة.
"هل قام أحد بالتوقيع على العقد ؟ " سأل جيم.
"لم يحدث هذا بعد. ولكن أكثر من عشرة أشخاص حضروا ليسألوا عن هذا الأمر ، ولابد أن يفكروا فيه جميعاً. واقتراحي لكم هو أن تفكروا في هذا الأمر أيضاً. ففي نهاية المطاف أنتم جميعاً رعيتم العديد من الألعاب ، وسوف يكون من المؤسف أن تفوتكم دورة الألعاب لعام 2008. "
لعن جيم في قلبه. و بالطبع ، تريد منا أن نوافق ، لأن دخلك سيزداد كثيراً. و لكن هذا مبلغ ضخم ، ولا يجرؤ على اتخاذ القرارات.
يا إلهي! من أين جاء هؤلاء الرعاة الصينيون ؟!
رياح و مطر الإلكترونيسس ، و رياح و مطر هومي اببليانكيس ، و ايوا الإلكترونيسس ، و ايوا هومي اببليانكيس ، و تاي هوي سيوبيرماركيت مجموعة ، و ايوا الصغير الطاغية ، و تاي هوا كونسيولتانسي ، و لايهاهـا مجموعة ، و رياح و مطر كونسيولتينغ ، و رياح و مطر هولدينغ.
عندما رأى جيم شركتي رياح و مطر هولدينغ وتاي هوا هولدينغ في القائمة ، أدرك ما حدث. و هذه كلها شركات تابعة لفنغ يو.
هذا فينغ يو يسبب المتاعب للجميع. و لقد قدمت الكثير من الأموال لهذه اللعبة. كيف ستستعيدها ؟ ولماذا يوافق باقي المساهمين على هذه الرعاية ؟
لقد ضخ فينغ يو دولاراً تلو الآخر في الشركات من أجل رعايتها. وهذا من شأنه أن يعزز من مكانة الشركات ، ويمكن للمساهمين الآخرين الاستفادة من هذا. وبطبيعة الحال لن يرفضوا ذلك. ففي نهاية المطاف ، سوف يُكتب هذا في تاريخ رعاية الألعاب الأوليمبية ، وسوف يتذكره الجميع إلى الأبد.
كما أن جميع المساهمين صينيون ولن يدخروا أي جهد للمساهمة في الصين. وجميع هؤلاء المساهمين أثرياء ولا يمانعون في تحمل بعض الخسائر.
غادر جيم مكتب اللجنة الأولمبية الدولية. كيف سيرد على الشركة ؟ لقد وعد بأن تدخل شركة كوكاكولا ضمن قائمة الرعاة الرئيسيين قبل مجيئه ، لكن كل شيء تغير بسبب فينغ يو! ماذا يخطط ؟!
