الفصل 1203 – تعليم ألدني هوانغ
في فترة ما بعد الظهر ، بدأ فينغ يو تصفح المنتديات في مكتبه. غداً هو يوم رأس السنة. العديد من موظفيه من أماكن أخرى ، بما في ذلك طاقم الإدارة العليا ، في إجازة. ولهذا السبب بقي بصفته "محلياً ". على أي حال لم يكن لديه ما يفعله أيضاً.
"سيدي ، هناك بعض الأشخاص في الطابق السفلي يريدون مقابلتك. إنهم رؤساء مصانع أقراص الفيديو الرقمية في الصين ، وقد جاؤوا من قوانغدونغ. " أفاد وو تشيجانج.
وو تشيجانج هو نائب المدير العام لشركة تاي هوا القابضة حالياً ومقره في بكين. وهو أحد القلائل الأوائل الذين تبعوا فينغ يو ، وقال كثيرون إنه أتقن أسلوب فينغ يو. مزاجه يشبه إلى حد كبير مزاج رئيسه.
عندما يكون وو تشيجانج في مزاج جيد ، فإنه لا يمانع في منح الطرف الآخر المزيد من الأرباح من خلال التعاون. ولكن عندما يكون في مزاج سيئ ، فإنه سيتجاهلك حتى لو أعطيته المال!
إذا كانت هذه شركة أخرى ، فقد لا يكون وو تشيجانج مؤهلاً ليكون في الإدارة المتوسطة ، ناهيك عن الإدارة العليا. ولكن في تاي هوا القابضة ، لا تشكل هذه مشكلة.
أولاً ، يتمتع وو تشيجانج بذاكرة جيدة مثل فينغ يو. فهو يستطيع تذكر أسماء كل من يلتقيه ويأخذ عمله على محمل الجد. وهو عادل مع جميع الموظفين وهو الذي يحدد لهم مكافآت عالية. وقد أمره فينغ يو بإصدار نسبة معينة من أرباحهم السنوية كمكافآت للموظفين وتخصيصها وفقاً لمساهماتهم.
ماذا يريدون ؟
"يريدون التحدث إليكم. و لقد قدمت شركة رياح و مطر الإلكترونيسس وشركة ايوا الإلكترونيسس مشغلات أقراص دفد عالية الدقة. إنهم يسألون عما إذا كان بإمكاننا خفض رسوم الترخيص لبراءات اختراع أقراص دفد الأخرى. أستطيع أن أقول إنهم يكافحون ويريدون طلب المساعدة. " أجاب وو تشيجانج.
في مقاطعة قوانغدونغ ، يوجد أكثر من 50 مصنعاً لأقراص دفد. وهم يوردون منتجاتهم إلى السوق الصينية ، كما يصدرونها إلى بقية دول جنوب شرق آسيا. وقد حددت شركة فينغ يو رسوم ترخيص أقل للمصانع المحلية ، وبفضل تكلفة العمالة الرخيصة ، فإن تكليفها ليست مرتفعة. وبالتالي ، يمكنها تحديد أسعار تنافسية.
ولكن مع زيادة عدد الأشخاص الذين يستخدمون أجهزة الكمبيوتر الشخصية ، يفضل معظم الأشخاص شراء أجهزة الكمبيوتر الشخصية المزودة بمحركات بصرية. و كما يمكنهم مشاهدة الأفلام ولكن على شاشة أصغر. يبلغ حجم الشاشة الشائعة 17 و19 بوصة فقط ، وكانت شاشة 14 بوصة قد عفا عليها الزمن للتو. وبدأت شاشة 21 بوصة في اكتساب شعبية.
يوجد عدد كبير جداً من المصانع في مقاطعة قوانغدونغ ، كما أن المنافسة شديدة. وقد أدى هذا إلى ارتفاع تكاليف العمالة. و كما قامت شركة سوني وغيرها من العلامات التجارية اليابانية بخفض أسعار مشغلات أقراص دفد ، مما دفع رياح و مطر وايوا وفيليبس إلى خفض أسعارها. وبالتالي ، فقدت هذه المصانع قدرتها التنافسية.
قد يكون هذا جيداً لفترة قصيرة ، لكنهم لن يتمكنوا من البقاء إذا استمر هذا الوضع. و في غضون عام ، سيغلق نصف المصانع على الأقل. ولن تتمكن من بيع سلعها ، وحتى إذا باعت ، فستكون بخسارة. وكلما زاد إنتاجها و كلما تكبدت خسائر أكبر.
"اتصل بهم. بغض النظر عن أي شيء ، فقد ساعدونا في تقديم أقراص دفد في الماضي. و إذا كانوا يواجهون صعوبات حقيقية ، فيمكننا خفض رسوم الترخيص بشكل أكبر. "
إن فينغ يو يستطيع أن يسمح لهذه المصانع بالإغلاق ثم يشتريها لإنتاج مشغلات أقراص دفد عالية الدقة. وهذا سيكون أفضل ما يمكن أن يفعله فينغ يو ، ولكن فينغ يو لم يفعل ذلك. فهم مواطنوه في نهاية المطاف. وبطبيعة الحال فإن الأمر ما زال يعتمد على شخصية هؤلاء الرؤساء. فإذا كانوا يقودون سيارات فاخرة ويعيشون في أكواخ كبيرة ولكنهم لا يدفعون أجور عمالهم لأن مصانعهم لا تحقق أرباحاً ، فإن فينغ يو لن يساعدهم بالتأكيد.
دخل حوالي عشرين إلى ثلاثين شخصاً إلى مكتب فينغ يو. فلم يكن مكتب فينغ يو في بكين كبيراً بما يكفي لاستيعابهم ، فاصطحبهم إلى غرفة الاجتماعات.
تناول فينغ يو رشفة من الشاي ونظر إلى الرؤساء بابتسامة. "أنتم جميعاً تبدون مألوفين. أستطيع أن أتذكر بعض أسمائكم. ما الذي تريدونه جميعاً مني ؟ "
يضع فينغ يو فنجان الشاي جانباً. ينظر هؤلاء الرؤساء إلى بعضهم البعض ، ولا أحد يريد أن يكون أول من يتحدث.
"ألدني هوانج ، لقد كنا نتعامل في هذا المجال لمدة عشر سنوات تقريباً. هل أنت من أحضر الجميع إلى هنا ؟ "
بدأ ألدني هوانغ التعامل مع شركة تاي هوا للتجارة عندما كانت شركة فينغ يو تبيع المراوح الكهربائية ، ثم تبعها بيع أجهزة الترطيب والمراوح التي لا تحتوي على شفرات والدراجات النارية والسيارات وما إلى ذلك. وهو يبيع كل منتجات فينغ يو تقريباً. وباعتباره موزعاً لمقاطعات قوانغدونغ وهاينان وقوانغشي ، فقد حقق الآن ما لا يقل عن بضعة مليارات من الرنمينبي.
علاوة على ذلك أنشأ ألدني هوانغ أيضاً مصانع مشغلات أقراص الفيديو الرقمية وأقراص الفيديو الرقمية ، وحقق أرباحاً كبيرة في ذلك الوقت. قد يعاني الآخرون ، لكن ألدني هوانغ بالتأكيد ليس واحداً منهم.
ابتسم ألدني هوانغ. "المدير فينغ ، لقد قلت فقط إنني أريد طلب مساعدتك ، لكنهم أصرّوا على مرافقتي. حيث يجب أن تثق بي. و أنا لست هنا لخلق المشاكل لك. "
رفع فينغ يو عينيه. و إذا كان ألدني هوانغ رجل أعمال صادقاً ، ويتمتع بسمعة طيبة ، وكان أيضاً شريكه منذ فترة طويلة ، فلن يصدقه فينغ يو أبداً.
"المدير فينغ... هذه الدول الأخرى لم تعد تنتج مشغلات أقراص الفيديو الرقمية ، لكننا ما زلنا ننتجها. هل يمكن خفض رسوم ترخيص براءات الاختراع ؟ ليس لدينا حقاً خيار لأننا لا نكسب المال الآن. "
"لم تعد هناك حاجة لإنتاج مشغلات أقراص الفيديو الرقمية. حسناً. سأخفض رسوم ترخيص أقراص الفيديو الرقمية إلى النصف لكم جميعاً. هممم... سيتم أيضاً خفض رسوم براءات اختراع أقراص الفيديو الرقمية الفائقة إلى النصف. سيتوقف إنتاج أقراص الفيديو الرقمية الفائقة من إنتاج رياح و مطر وايوا غداً ، ويمكنكم جميعاً تقاسم السوق. "
إن مشغلات الخارق فسد ودفد قادرة على تشغيل أقراص فسد ، ولكن مشغلات فسد لا تستطيع تشغيل الأقراص الأعلى جودة. ولهذا السبب لم يعد هناك جدوى من إنتاج مشغلات فسد. حيث كان فينغ يو يعلم أن هؤلاء الناس يريدون دخول سوق القرية ، وكان عليهم بيع مشغلات الخارق فسد. وإلا ، فقد يشتري هؤلاء القرويون أرخص مشغل ولكنهم لا يستطيعون تشغيل أي أقراص.
"أعرب ألدني هوانغ وبقية الموظفين عن سعادتهم الغامرة. "شكراً لك ، المدير فينغ. نحن نفكر أيضاً في إيقاف إنتاج مشغلات فسد وإنتاج مشغلات الخارق فسد ودفد فقط. أوه ، متى يمكننا الحصول على ترخيص لإنتاج مشغلات هد دفد ؟ وأيضاً كم تبلغ رسوم براءات الاختراع لترميز الأقراص ؟ "
"لا أستطيع بيع الترخيص لكم جميعاً إلا في العام المقبل ، وسيعتمد السعر على السوق في ذلك الوقت. و لكن اقتراحي لكم جميعاً هو محاولة التحول إلى عمل آخر. فلم يكن عليكم جميعاً بناء علاماتكم التجارية ولن تنموا بشكل كبير. "
هز فينغ يو رأسه. هؤلاء الأشخاص هم من الشركات من الدرجة الثالثة ويعتمدون فقط على التسعير ، ومقاومتهم للمخاطر ضعيفة للغاية. و إذا لم يخفض رسوم الترخيص ، فسوف يعلن نصفهم على الأقل إفلاسهم في غضون عام!
أما البقية فينظرون إلى بعضهم البعض ولا يعرفون ماذا يفعلون بعد ذلك. و على الأقل يمكنهم أن يكسبوا المال لمدة ثلاث إلى خمس سنوات قادمة من خلال بيع مشغلات أقراص دفد عالية الدقة.
وسوف يتمكنون من تجميع بضعة ملايين بعد مرور ثلاث إلى خمس سنوات ، وليس من المتأخر بالنسبة لهم أن يغيروا تجارتهم.
غادر الجميع ، لكن ألدني هوانغ بقي.
"المدير فينغ ، ماذا تقصد بالانتقال إلى عمل آخر ؟ هل يمكنك أن تقدم لي بعض الإرشادات ؟ "
"عمالك ليسوا سيئين ، ولكن ليس لديهم أي مزايا في مجالات أخرى. حيث يجب أن تركز على نقاط قوتهم. "
زيادة ميزة عمالي ؟ ينظر ألدني هوانغ إلى فينغ يو بنظرة فارغة. إنه لا يفهم.
"ويم (الشركة المصنعة للمعدات الأصلية). هل تفهم ؟ "
الشركة المصنعة للمعدات الأصلية
