الفصل 1183 – السجائر الإلكترونية
ذهب جيرستنر لمقابلة فينغ يو مرة أخرى. ولكن هذه المرة كان قد جاء إلى مكتب فينغ يو ولم يكن يمثل شركة آي بي إم. بل كان هنا نيابة عن شركته للتبغ.
جيرستنر هو قطب من أباطرة التبغ ، وفينغ يو يحتاج إلى مساعدته في أمر ما.
مثل … الاختراق للسجائر الإلكترونية.
كان فينغ يو قد فكر في السجائر الإلكترونية عندما بدأ في إنتاج أجهزة الترطيب. يستخدم كلاهما جهازاً لتبخير السائل ولكنهما يستخدمان لأغراض مختلفة. و في ذلك الوقت كان جهاز الرذاذ كبيراً جداً بحيث لا يمكن تحويله إلى سجائر إلكترونية.
تم إطلاق الجيل الأول من السجائر الإلكترونية في العام الماضي. و بالطبع تم إطلاقه في الصين أولاً ، ولم تكن الاستجابة جيدة جداً ، حيث كان من الصعب تحديد مكانه.
تقول لي أن هذا تبغ ؟ ولكن لا يوجد نار. و هذا جهاز طبي ؟ ولكنه ضار بجسدنا. و لقد أزلت القطران ، ولكن ما زال هناك النيكوتين. و هذا ليس أيضاً منتجاً إلكترونياً استهلاكياً. حتى جهاز الترطيب يعتبر جهازاً منزلياً.
لا يخضع هذا المنتج للتنظيم من قبل السلطات ، ولا توجد هيئات رسمية لمعايير السلامة. ولهذا السبب يستطيع فينغ يو تحديد معاييره الخاصة.
طورت شركة بينغ مدينة الأدوية السائل الإلكتروني ، كما طورت شركة رياح و مطر هومي اببليانكيس السجائر الإلكترونية. وستكون السجائر الإلكترونية تحت الوصمة تاي هوا.
بعد إطلاقه في السوق الصينية ، اكتشف فينغ يو أن هذا المنتج لن يصبح شائعاً أولاً ، لكن تحقيق الأرباح ليس مشكلة. تكلفة إنتاج هذا المنتج منخفضة للغاية. ومع ذلك فإن تقنية البخاخة حاصلة على براءة اختراع ، ولا يمكن للآخرين تقليدها.
تعتزم شركة فينغ يو إطلاق هذه السيجارة الإلكترونية في أمريكا. فأمريكا واحدة من المناطق التي تضم عدداً كبيراً من مستخدمي التبغ. وتعمل شركة غيرستنير في مجال التبغ وهي شريك جيد.
أعطى فينغ يو سيجارة إلكترونية يمكن التخلص منها إلى جيرستنر ، وطلب منه تجربتها.
ورغم أن جيرستنر من أباطرة التبغ إلا أنه يدخن السيجار أكثر من السجائر. ولم يجرب تدخين هذه الأداة من قبل ، فنظر إلى كيفية استخدامها من قِبَل فينغ يو. ثم أخذ نفساً عميقاً ونفخ فيه الدخان.
لم يتذوق جيرستنر أي شيء في أول نفخة له ، فأخذ بضع نفخات أخرى. وبعد ذلك أعطى واحدة لموظفيه خلفه. و هذا الرجل مدخن.
أشار فينغ يو إلى موظفيه بجانبه لإخراج سيجارة إلكترونية لإظهارها إلى جيرستنر.
"هذا هو الفوهة ، وهو يستخدم نفس لون مرشحات السجائر. و هذه القطعة هي الرذاذ ، وهي تحمل السائل الإلكتروني بداخلها. و يمكن أن تدوم حوالي 500 نفخة. الجزء الأبيض هو البطارية وبعض الأجزاء الإلكترونية... "
"لماذا لا تجعله قابلاً للفصل ؟ بهذه الطريقة ، يمكن التخلص من الجزء العلوي. " سأل جيرستنر.
رفع فينغ يو إبهامه له. فلا عجب أن جيرستنر من أباطرة التبغ. فهو يستطيع أن يشير إلى عيوب هذا الجهاز بنظرة واحدة. ولوح فينغ يو بيده ، وفتح موظفوه العلبة الثانية. و هذه السيجارة الإلكترونية أطول وأكثر سمكاً من السجائر العادية. وهي تشبه السيجار مع مفتاح تشغيل/إيقاف.
"هذه سيجارة إلكترونية قابلة لإعادة التعبئة. و لكن الأجزاء الموجودة بداخلها لا تدوم طويلاً وتحتاج إلى استبدالها بعد فترة. و كما أن ملء السائل الإلكتروني قد ينسكب على يد المستخدم. و كما أن رائحته كريهة. "
"هذا صغير جداً. ما هي المدة التي يمكن أن تدومها الزجاجة الكاملة ؟ هل يمكنك زيادة حجم حامل السائل الإلكتروني وسعة الرذاذ ؟ يحب العديد من المدخنين أخذ نفثات عميقة أثناء التدخين. "
لقد فهم فينغ يو ما قصده جيرستنر ، فقد التقى بالعديد من المدخنين الذين يكرهون السجائر الباهظة الثمن ويفضلون السجائر الأرخص لأن مستوى التبغ أعلى.
وضع موظفو فينغ يو صندوقاً آخر على الطاولة. يوجد بداخله سيجارة إلكترونية ، وهي أكبر من علبة السجائر. و يمكن أن تدوم هذه السيجارة الإلكترونية أكثر من أسبوع دون إعادة تعبئة السائل الإلكتروني.
أدرك جيرستنر أن فينغ يو مستعد. فالسجائر الإلكترونية المختلفة التي عُرضت عليه تلبي احتياجات شرائح مختلفة من المستهلكين. فالنوع الأول مخصص للأشخاص الذين يريدون تجربتها. والنوع الثاني مخصص للمستخدمين العاديين ، والنوع الأخير مخصص للأشخاص الذين يحبون تدخين السجائر الإلكترونية.
"لقد أنفقنا الكثير من الموارد والطاقة لتطوير هذه السيجارة الإلكترونية. نحن نمتلك براءات اختراع هذه السيجارة الإلكترونية ، مما يعني أننا نتمتع بالحصرية. "
"تتمتع هذه السجائر الإلكترونية بالعديد من المزايا. و على سبيل المثال ، لا يتم استخدام النار عند التدخين ، ولن تشكل خطراً على الصحة. و كما أنها لا تحتوي على القطران والمواد الكيميائية الضارة الأخرى ، ومن المفترض أنها أكثر صحة. و كما أن التدخين السلبي أقل ضرراً للعائلة والأصدقاء. هناك عدة أنواع من السوائل الإلكترونية ، ويمكننا تعديل مستويات النيكوتين ، ويمكن للمستهلكين استخدامها للإقلاع عن التدخين. "
"قال جيرستنر وهو عبس "هل يجب أن أتوقف عن التدخين ؟ " إنه قطب من أباطرة صناعة التبغ ، وإذا لم يكن أحد يدخن فكيف سيتمكن من كسب المال ؟
ضحك فينغ يو وقال "لا تقلق ، فالتوقف ليس سوى أحد الفوائد. أولئك الذين يريدون حقاً التوقف يمكنهم التوقف بمجرد التصميم الشديد. أولئك الذين لا يريدون التوقف لن يقلعوا أبداً ".
"الأهم من ذلك أن أرباح هذه السيجارة الإلكترونية لا تقل عن السجائر التقليديه ، ولا تحتوي على القطران ، ولا تحتاج إلى نار ، وستجعل الناس يشعرون بأنها أكثر صحة وأماناً. وسوف يسهل علينا تسويقها ، وأعتقد أنها أسهل في الإعلان عنها من السجائر ".
لا تسمح العديد من الدول بالإعلانات الخاصة بالسجائر ، ولكن شركات التبغ تفكر في طرق أخرى للترويج لمنتجاتها. و على سبيل المثال ، تقوم بإنتاج منتجات أخرى وتسويقها تحت أسماء شركاتها أو علاماتها التجارية. وهذا يعتبر ترويجاً غير مباشر لسجائرها.
"هذا هو المنتج الذي تريدني أن أوزعه لك في السوق الأمريكية الشمالية ؟ " يستطيع جيرستنر أن يرى الأرباح التي يمكن أن يحققها هذا المنتج ، وسوف يصبح مصدر دخل جديد لشركته المتخصصة في التبغ.
"ليس فقط السوق الأمريكية الشمالية. لنفترض أنك تمتلك القدرة والجرأة على توقيع تعهد بضمان كمية معينة من المبيعات. و في هذه الحالة ، يمكنني أن أسمح لك بالاستحواذ على السوق الأمريكية بالكامل. "
"كم ستدفع إذا سمحت لي بالتعامل مع السوق الأمريكية بأكملها ؟ "
"10% من إجمالي المبيعات ، ولكن لا يجب أن تقل المبيعات عن 100 مليون دولار. حيث يجب أن تعلم أن أرباح السجائر ليست كبيرة ، و10% هي أعلى نسبة يمكننا تقديمها. سنتولى التسويق بأنفسنا. "
"هل يمكنني الحصول على 15% من إجمالي المبيعات إذا توليت مهمة التسويق ؟ " لا يشعر جيرستنر بالقلق بشأن هدف الـ 100 مليون دولار أمريكي.
سأل فينغ يو جيرستنر "هل تعتقد أن رسوم التسويق لدينا ستصل إلى 5% من إجمالي المبيعات ؟ "
"أستطيع أن أقول إن أرباح السجائر الإلكترونية أعلى من السجائر العادية. أعطني 14% وسأجعل هذه السجائر الإلكترونية شائعة في جميع الأنحاء أمريكا. "
"ماذا عن 12٪ ؟ " تفاوض فينغ يو.
"13%. لا توجد شركة أكثر ملاءمة منا لتوزيع هذا المنتج. أستطيع أن أجعل السجائر الإلكترونية تظهر أمام المدخنين في أقصر وقت. "
يتظاهر فينغ يو بالتردد. وفي قلبه ، يقفز فرحاً ، لأن 15% كانت ما كان يتوقعه. أرباح السجائر الإلكترونية أعلى بكثير من السجائر العادية. تكلفة الإنتاج أقل بكثير وتباع بأسعار أعلى.
"حسنا! صفقة! "
السجائر الالكترونية
