الفصل 1149 - باي بال هو أيضا لي
"إن فينغ يو مبالغ فيه للغاية. فقد سمح لصديقه باستثمار 800 مليون دولار أمريكي لشراء 20 مليون سهم. ومع ذلك يتعين علينا استثمار 400 مليون دولار أمريكي لشراء 5 ملايين سهم. هل يعتقد أننا أغبياء ؟ "
يناقش مدير مدينة بنك هذا الأمر مع مديري جي بي مورجان والبنكين الآخرين. إنهم مهتمون بالاستثمار في أمازون لكنهم غير راغبين في أن يتم التعامل معهم كحمقى!
لكن رالف قال لهم هذا ، هل إيباي أقوى من أمازون ؟ سعر سهمها يتجاوز 100 دولار أمريكي للسهم ، وما العيب في بيع أسهم أمازون لكم بسعر 80 دولار أمريكي للسهم ؟ هل هذا مكلف ؟
ألم تقولوا جميعاً إنكم ترون الإمكانات الهائلة في أمازون ؟ ليس لدينا أي نية لبيع أسهم أمازون لكم جميعاً في المقام الأول ، والآن يعرض رئيسي عليكم جميعاً فرصة للاستثمار. و إذا لم تكونوا جميعاً مهتمين ، فلا بأس. و يمكن لرئيسي الاستثمار بنفسه. هل تعتقدون أن رئيسي لا يستطيع تحمل تكاليف استثمار بضع مئات من الملايين ؟
"إن السيد فو هو رئيس إحدى العائلات البارزة في هونغ كونغ. وتبلغ قيمة أصول عائلة فو أكثر من مليار دولار أمريكي. وقد سمعت أن عائلة فو دعمت فينغ أثناء الأزمة المالية الآسيوية. ولهذا السبب يقدم لهم فينغ خصماً. "
"في أي جانب أنت ؟ هل تقول لي إن أمريكان نقاط الخبرةريس على استعداد لقبول هذا السعر ؟ "
"لم أقل هذا. بناءً على ما قاله رالف ، لا ينبغي أن يكون فارق سعر السهم كبيراً جداً. إنهم ليسوا شركة مدرجة ، فكيف يمكنهم مضاعفة أسعار الأسهم في غضون أسابيع ؟ أعتقد أنه يمكننا التفاوض بشأن سعر السهم. و نظراً لأن رالف يرفض خفض السعر ، فيمكننا التحدث إلى فينغ مباشرة. "
"كيف سنتفاوض ؟ ألم تلاحظوا جميعاً موقف فينغ ؟ على الرغم من أننا لا نعرف مقدار الأموال التي يملكها في بنكه إلا أنها لن تقل عن مليار دولار أمريكي. وحتى لو لم يفعل شيئاً ، فلن يكمل إنفاق أمواله في حياته! علاوة على ذلك تحقق جميع شركات فينغ أرباحاً عالية له. "
"لا ، إن تسعير فينغ يستهدفنا. وإذا لم يكن راغباً في بيع الأسهم لنا ، فيمكنه رفضنا بشكل مباشر. وأظن أنه يريد شيئاً منا وينتظر منا أن نقترب منه. "
"هل يريد منا شيئا ؟ ماذا يريد ؟ إذا كان يحتاج إلى قروض ، فلا توجد مشكلة. و لقد عملنا مع فينغ من قبل ، ويمكننا الموافقة على قرضه على الفور. ولكن هل يحتاج فينغ إلى قرض ؟ لديه أموال نقدية أكثر من أصحاب الكازينوهات هؤلاء! "
"لا أعلم ، ولكنني قررت أن أتحدث معه بدلاً من التخمين هنا. "
غادر أحد المديرين ، وأتبعه بقية المديرين. و لقد فكروا جميعاً في توحيد قواهم ضد أمازون ووقف دعمهم لمعاملات أمازون عبر الإنترنت.
ولكن القيام بذلك من شأنه أن يدفع أمازون إلى أحضان البنوك الأخرى. ورغم أنها أربعة من أكبر عشرة بنوك في الولايات المتحدة ، فإن العديد من البنوك الأخرى في الولايات المتحدة تقترب منها. و كما أن فينغ قريب من بنك إتش إس بي سي ، وإذا دعمت جميع البنوك الأخرى فينغ ، فإن هذه البنوك الأربعة سوف تجد نفسها في موقف محرج.
وقعت أمازون عقد الاستثمار مع فو رونغتشي عندما أرسل رالف رسالة فينغ يو إلى هؤلاء الممثلين. أسعار الأسهم المعروضة على فو رونغتشي هي سعر مخفض ، وهو سعيد بذلك.
لقد سمح فينغ يو لـ فو رونغتشي بالاستثمار لأنه يريد أن يكون أحد أفراد عائلة فو مديراً في مجلس الإدارة. تتمتع عائلة فو بخبرة في مجال تجارة التجزئة ، ومع مساعدتهم لأمازون ، سيكون تطور أمازون أسرع.
لقد تجاوز حجم أمازون بالفعل حجم إيباي ، ولكن ليس بفارق كبير. والأمر الأكثر أهمية هو أن إيباي بدأت تغامر بالتوسع خارج الولايات المتحدة.
ورغم أن كيرايلينكو هو المساهم الأكبر في إيباي إلا أن فينغ يو سعيد من أجله. ومع ذلك لا يريد فينغ يو أن يخسر أمام كيرايلينكو. و كما لا يريد جيف بيزوس أن يخسر أمام الرئيسة التنفيذية لشركة إيباي ، ميج ويتمان.
لم تتمكن أمازون من التوسع في الخارج بسبب نقص الأموال. تتمتع أمازون بخبرة في إنشاء مواقع التجارة الإلكترونية. ومع ذلك فإن نموذج أمازون هو ب2س ، وهم بحاجة إلى مركز توزيع وقاعدة كاتبة.
في نهاية المطاف لم تتمكن أمازون من التوسع في الخارج لأنها لا تملك المال.
الآن ، مع استثمار فو رونغتشي البالغ 800 مليون دولار أميركي ، يمكن لخطط أمازون التوسعية في أميركا الجنوبية أن تبدأ على الفور. وقد يكون توسعها أسرع من إيباي.
لا تزال أمازون لا تملك الأموال التي تكفي للتوسع في أوروبا. ومع ذلك قال مديرها فينغ إنه سيكون هناك استثمار مباشر ثانٍ قريباً. وستمتلك الشركة الأموال التي تكفي لتنفيذ جميع خطط التوسع.
ولم تكن البنوك الأربعة تتوقع أن تستكمل أمازون الاستثمار من فو رونغتشي عندما كانت لا تزال تدرس الأمر. وأعلنت أمازون على الفور أنها ستبدأ الجولة الثانية من الاستثمار المباشر.
أصيب ممثلو البنوك بالذعر ، فقد أدركوا أنهم إذا لم يوافقوا على عرض فينغ يو ، فسوف يخسرون فرصة الاستثمار في أمازون إلى الأبد.
سوف يستثمر الناس إذا كانت الشركة تفتقر إلى الأموال. ولكن عندما لا تفتقر الشركة إلى الأموال ، فلن تقبل الاستثمار.
لذا جاء الممثلون إلى مكتب فينغ يو مرة أخرى للتفاوض معه. يريدون معرفة الشروط الأخرى التي يريدها فينغ يو.
"لقد أسست شركة مع أحد الأصدقاء وقمنا بتطوير برنامج للدفع. إنه عبارة عن منصة دفع تابعة لجهة خارجية ، ونحن بحاجة إلى الدعم من البنوك... "
تحدث فينغ يو للممثلين عن منصات الدفع عبر الهاتف المحمول والإنترنت.
عبس ممثل مدينة بنك. فهو على دراية ببرامج الدفع التابعة لجهات خارجية لأن مدينة بنك كان قد وقع اتفاقية مع منصة دفع أخرى. وكانت إحدى الشركات الكبرى قد بدأت في استخدام منصة الدفع هذه.
معدل استخدام منصات الدفع منخفض جداً الآن ، ويفضل معظم المستخدمين استخدام الخدمات المصرفية عبر الإنترنت.
الآن ، يعتزم فينغ إنشاء منصة دفع ويريد العمل معها. هل سيحاول استقطاب عملاء منصة الدفع التابعة لجهة خارجية ، باي بال ؟
وهذا يعني أن أمازون أصبحت الآن في مواجهة إيباي.
ورأى ممثلو البنوك أن أمازون وإيباي يجب أن تحافظا على علاقة جيدة حيث تمتلك بنوكهما العديد من أسهم إيباي. وإذا خسرت أي من أمازون أو إيباي أموالاً ، فسوف تتكبد خسائر. وأفضل سيناريو للبنوك هو أن تحقق الشركتان نتائج جيدة.
"السيد فينغ ، منصة الدفع عبر الهاتف المحمول التي تتحدث عنها ليست فريدة من نوعها. أعلم أن موقع يخليج يستخدم برنامج دفع يسمى بايبال ، وهو يعمل بشكل جيد. " قال ممثل مدينة بنك.
يبدو أن فينغ ليس متميزاً أيضاً. فهو لم يقم حتى بأي بحث في السوق. قد تبدو منصة الدفع عبر الهاتف المحمول هذه فكرة جيدة ، ولكن مع وجود منافس مثل باي بال ، إلى أي مدى يمكن أن تتطور ؟
أومأ ممثلو البنوك الثلاثة الأخرى برؤوسهم وكانوا ينظرون بنظرة متعجرفة على وجوههم. و لكنهم توقفوا بسرعة لأنهم هنا لطلب التعاون من فينغ يو ، وليس للسخرية منه. و فينغ يو لديه مزاج سيئ ، وهم لا يريدون الإساءة إلى فينغ يو بسبب مثل هذه المسأله الصغيرة.
عندما اعتقدوا أن فينغ يو سيتفاجأ بشأن باي بال ، رد فينغ يو بهدوء "باي بال ؟ هذه شركتي أيضاً! "
ميغ ويتمان
