"ماذا قلت ؟ طلب منك أحد مديري شركة سوني دعوتى بـ ويريد مقابلتي ؟ هاه ؟! هذا المدير هو ابن رئيس مجلس الإدارة ؟! هل تعرف ماذا يريد مني ؟ " تتفاجأ فينغ يو. لطالما تعاملت شركة سوني معه باعتباره عدواً لها ، ولا يمكن أن يكونا صديقين أبداً. لماذا يطلب هذا المدير الاجتماع ؟
"سيدي ، أعتقد أن إيتشيغو يريد التعاون معنا. لا تزال بعض تقنيات سوني الأكثر تقدماً في العالم. أعتقد أنه يتعين علينا مقابلته أولاً. "
فكر فينغ يو لفترة من الوقت وأراد رفض هذا الاجتماع. و لكن شركة سوني قوية جداً في بعض المجالات ، ولا يمانع في العمل معهم إذا كانوا على استعداد ليكونوا تابعين له.
"ثم أنت تمثلني للتحدث معه أولاً. و على أية حال سأزور ايوا في غضون أيام قليلة ، ويمكنك أن تخبرني بالتقدم حينها. "
وبعد يومين ، وصل فينغ يو إلى طوكيو ورأى كاميدا ماساو.
"ماذا حدث ؟ "
"يا سيدي ، أعتقد أنه من المستحيل التعاون مع سوني. إن إيتشيغو مغرور للغاية وما زال يعتقد أن سوني هي الشركة الأولى في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية على مستوى العالم. الشروط التي عرضها سخيفة. "
إن كاميدا ماساو ياباني في نهاية المطاف ويتطلع إلى رؤية الشركات اليابانية تعود إلى ذروتها. حيث كانت سوني ذات يوم فخر اليابان ، ويأمل سراً أن تتمكن سوني من العودة إلى أيام مجدها.
لكن كاميدا ماساو هو الرئيس التنفيذي الحالي لشركة رياح و مطر هولدينغ ويحتاج إلى وضع مصلحة رياح و مطر هولدينغ في المقام الأول. تعد الشركات التابعة لشركة رياح و مطر هولدينغ ، ايوا ورياح و مطر غاميس ، منافسين لشركة سوني.
بالطبع ، إذا كان التعاون بين المنافسين يمكن أن يعود بالنفع على الطرفين ، فلن يمانع كاميدا ماساو في التعاون مع سوني. هناك العديد من شركات الإلكترونيات الاستهلاكية القوية في هذا القطاع ، والسوق في نمو. و يمكن للتعاون أن يقضي على المنافسين الآخرين.
لكن كاميدا ماساو لم يتوقع أن يكون إيتشيغو مغروراً إلى هذا الحد. حيث كانت الشروط التي عرضها سخيفة للغاية وجعلت الأمر يبدو وكأنه يساعدهم بدافع الشفقة.
لم يستطع كاميدا ماساو أن يفهم لماذا أرسلت شركة سوني شاباً صغيراً للتفاوض معها. هل لا يوجد مديرون آخرون أكفاء في شركة سوني ؟ هل لأن والده هو رئيس مجلس إدارة شركة سوني ، كين كوتاراجي ؟
"أوه ؟ ما هي الشروط التي عرضها ؟ "
"ترغب شركة سوني في التعاون مع الشركات التابعة لشركة رياح و مطر هولدينغ. وقال إن شركة سوني ستستخدم تكنولوجيا أجهزة الألعاب ، وتكنولوجيا أقراص دفد ، وتكنولوجيا محركات الأقراص المحمولة ، وتكنولوجيا الكاميرات الرقمية ، وتكنولوجيا الهواتف المحمولة ، وتكنولوجيا شاشات السائل الكريستالي ، وما إلى ذلك في مقابل الحصول على تكنولوجياتنا. "
"كيف سيتم هذا التبادل ؟ "
"استخدام إحدى تقنياتهم لتبادلها بتقنياتنا " أجاب كاميدا ماساو.
كاد فينغ يو ينفجر ضاحكاً. و تمتلك شركة رياح و مطر الإلكترونيسس أحدث تقنيات أقراص دفد في العالم. إن تقنيات منتدى أقراص دفد أكثر تقدماً من تقنيات تحالف أقراص دفد. أكثر من 80% من مشغلات أقراص دفد في العالم تستخدم معايير وتقنيات منتدى أقراص دفد. لماذا يجب عليهم التبادل مع شركة سوني ؟
من هو الأحمق الذي سيستخدم 100 دولار أمريكي لاستبدالها بـ 100 ين ؟!
لا تزال أغلب شركات تصنيع ملفات نقاط السحر3 تقلد تقنيات نقاط السحر3 التي تقدمها ايوا. ورغم أن شركة سوني لا تريد تقليد ايوا إلا أن تصميمات ايوا وتقنياتها ومفاهيمها كانت في المقدمة.
حتى مشغل يب من سامسونج أو يبود من اببلي ليس جيداً بما يكفي لتبادل تقنيات ايوا الخاصة بهما ، ناهيك عن سوني.
إن تقنيات محركات أقراص الوميض بين الشركتين متقاربة. فقد لحقت شركة سوني بتقنيات يوسب وطبقت تقنيات بطاقات سد على مشغلات نقاط السحر3 الخاصة بها.
لا توجد حاجة لتبادل تقنيات محرك أقراص فلاش ، ولكل من الجانبين نقاط قوة. و لكن حجم بطاقات تف الخاصة بـ فينغ يو يبلغ نصف حجم بطاقات سد ، وهذا ما يجعله مميزاً.
على الرغم من أن الحد الأقصى لتخزين بطاقة سد هو 256 ميجابايت ، وسيتم تطوير 512 ميجابايت قريباً ، فقد زاد فينغ يو من أموال تطوير بطاقة تف. و يمكن أن تلحق سعة تخزين بطاقة تف ببطاقة سد في غضون عامين ، ويمكن لبطاقة تف استبدال بطاقة سد ، لكن بطاقة سد لا يمكنها استبدال بطاقة تف.
ولهذا السبب لن يوافق فينغ يو على هذا التبادل أبداً. وعندما تصبح بطاقة تف بسعة 512 ميجابايت جاهزة ، فسوف يمنح ترخيص براءة الاختراع لبطاقات تف بسعة 128 ميجابايت لشركات أخرى. وهذا من شأنه أن يسمح لمزيد من الشركات المصنعة بالانضمام إلى عائلة بطاقات تف. وقد تواصلت العديد من الشركات من منتدى دفد مع ايوا الإلكترونيسس لشراء أو الحصول على ترخيص لهذه البراءة.
تعتبر شركة سوني رائدة في مجال تقنيات الكاميرات الرقمية. وحتى بعد أن اشترت شركة فينغ يو تقنيات الكاميرات الرقمية من شركة كوداك ، لا تزال تقنيات الكاميرات الرقمية التي تنتجها الشركة متأخرة عن شركة سوني.
وبعد أن اشترى فينغ يو التقنيات من شركة كوداك ، باعها لشركتين أخريين للكاميرات في الصين. وتمكن من اخذ بعض تكليفه ، وما زال بإمكانه الاستمرار في استخدام التقنيات بناءً على عقودهما.
لو كانت شركة سوني قد قدمت هذا العرض في وقت سابق ، لكان فينغ يو قد وافق على التعاون معها. ولكن لديه تقنيات كوداك ، وهذا يكفي. إن اتجاهات التطوير في الشركتين ليست متماثلة ، وهناك شركتان أخريان للكاميرات في الصين تعملان على تطوير هذه التقنيات. وبفضل التمويل الذي تقدمه الحكومة الصينية ، يمكن لتقنياتهما اللحاق بسوني. و في حياة فينغ يو السابقة كانت الكاميرات الرقمية التي تنتجها سوني قد تفوقت عليها شركات يابانية أخرى.
لن يستخدم فينغ يو تقنياته في مجال الهواتف المحمولة مطلقاً في التبادل. ومع ذلك سيفكر فيما إذا كانت شركة نوكيا هي التي عرضت عليه ذلك. فلم يكن فينغ يو مهتماً أبداً بتقنيات الهواتف المحمولة التي تقدمها شركة سوني!
لو لم تتعاون سوني مع إريكسون في المستقبل ، لكانت أعمالها في مجال الهواتف المحمولة قد اختفت. وحتى بعد أن تعاونت مع إريكسون لم يحقق قسم الهواتف المحمولة التابع لها أداءً جيداً. حتى أن هواتف إتش تي سي تحقق مبيعات أفضل منها.
ولكن فينغ يو لديه بعض الاهتمام بتكنولوجيا شاشات السائل الكريستالي من سوني ، ولكنه مع ذلك مهتم أكثر بتكنولوجيا شاشات البلازما من سوني.
إذا كانت شركة سوني على استعداد لاستخدام تقنيات البلازما الخاصة بها في التبادل ، فما زال هناك مجال للتفاوض.
"اذهب وأخبر سوني أننا نستطيع التفاوض إذا كانت راغبة في استخدام تقنيات البلازما الخاصة بها للتبادل. أما بالنسبة لتقنياتها الأخرى ، فأنا لست مهتماً! "
في الوقت الحالي ، تنقسم تقنية البلازما بين معسكرين. تسيطر سوني وباناسونيك وتوشيبا وجي في سي وغيرها على المعسكر الياباني ، وتسيطر سامسونج وإل جي على المعسكر الكوري. و كما تقوم شركة تشانغ هونغ الصينية لتصنيع أجهزة التلفاز وعدد قليل من الشركات التايوانية بأبحاث حول هذه التقنية. وفي أوروبا والدول الغربية ، تحاول شركتا تومسون وفيليبس أيضاً تطوير هذه التقنية ، لكنهما لم تحققا أي تقدم.
لنفترض أن فينغ يو يستطيع الحصول على هذه التكنولوجيا من خلال البورصة. وفي هذه الحالة ، يمكنه بيعها إلى تشانغ هونغ وزيادة قدرة تشانغ هونغ التنافسية في السوق العالمية.
لقد نقل كاميدا ماساو رسالة فينغ يو إلى إيتشيغو ، وإيتشيغو غاضب للغاية. أنتم جميعاً لا تهتمون بتقنيات سوني باستثناء تقنية البلازما الخاصة بنا ؟ هل تقصد أن تقنية البلازما الخاصة بنا فقط هي الأفضل منكم جميعاً ؟!
هل تمتلكون جميعاً تقنيات البلازما في المقام الأول ؟! هل تريدون استخدام تقنيات السائل الكريستالي الخاصة بكم لاستبدالها بتقنيات شاشات السائل الكريستالي والبلازما الخاصة بنا ؟! استمروا في الحلم!
نحن في سوني أيضاً لسنا مهتمين بتقنياتكم!
هل تعتقد أن سوني لن تعود إلى مجدها السابق إذا لم نتعاون معكم جميعاً ؟!
كين كوتاراجي
