برامج الدفع ؟ كيرايلينكو في حيرة. ألا يوجد لدينا الآن خدمات مصرفية عبر الإنترنت ؟ لماذا يجب علينا تطوير برامج الدفع ؟ وبيعها للبنوك ؟
رأى فينغ يو الارتباك على وجه كيرايلينكو وشرحه. "الأخ كي ، موقعنا للتجارة الإلكترونية لديه طريقتان للدفع ، أليس كذلك ؟ النوع الأول هو الدفع أولاً قبل أن يقوم المورد بشحن السلعة ، والنوع الآخر هو الدفع عند استلام البضائع ، أليس كذلك ؟ "
"هذا صحيح. الأول عن طريق التحويل المصرفي ، والثاني نقداً. ما علاقة هذا ببرنامج الدفع ؟ "
"يُطلق على برنامج الدفع هذا اسم منصة الدفع التابعة لجهة خارجية ، والتي تُسمى أيضاً وسيط نقاط الانجاز. انظر إلى طريقة الدفع الحالية لدينا. و يمكن للعميل رفض البضائع إذا اختار الدفع نقداً عند استلام البضائع. سنتكبد خسائر في النقل. و كما سيؤدي ذلك إلى إنشاء مخزون من البضائع. ليس لدينا خيار سوى استخدام هذا الوضع لجذب وبناء الثقة مع العملاء. "
"إذا كان العميل يستخدم التحويل البنكي ، وكان المنتج الذي استلمه مختلفاً عما اشتراه ، فلا يمكنه رفض السلعة. و لقد استلم الطرف الآخر المال ، فماذا يمكنك أن تفعل ؟ سيكون من الصعب للغاية طلب اخذ الأموال ، وسيشعر العميل بالخداع. "
"في هذا الوقت ، يجب أن تكون هناك منصة دفع تابعة لجهة خارجية ، وهي البرنامج الذي سنطوره. سيدفع لنا المشتري أولاً ، وسنقوم بإخطار البائع بشحن المنتج. و عندما يتلقى المشتري المنتج ويؤكده ، سنفرج عن مدفوعات البائع. بهذه الطريقة ، سنشكل حماية لكلا الطرفين. "
"إذا اعتقد المشتري أن المنتج به مشكلة ، فيمكنه تقديم شكوى ، وسيتحقق الموقع من ذلك. لم يتم إصدار الدفعة للبائع ، ومن الأسهل على المشتري الحصول على المبالغ المستردة. لن تكون هناك مشكلات حيث يرفض البائع إجراء عمليات اخذ الأموال. سيتم حماية المشتري وزيادة مصداقية موقعنا. و كما يمكن استبدال الدفع النقدي عند استلام البضائع. سيمنع هذا إهدار تكاليف النقل. حيث يجب على المشتري إعادة البضائع قبل أن يتمكن من الحصول على المبلغ المسترد. سيمنع هذا الخسائر غير الضرورية للبائع. "
لقد فهم كيرايلينكو ما كان فينغ يو يتحدث عنه وسأل "لماذا سيصدقك الآخرون ؟ إن كونك وسيطاً نقطه انجازياً يتطلب منك تقديم الضمانات ويجب أن يكون لديك سجل نقطه انجازي جيد حتى يثق بك الناس ".
ويشير فينغ يو إلى كيرايلينكو وإلى نفسه قائلاً "نحن محل الثقة. وسنكون الضامن لبرنامج الدفع الخاص بنا. وبفضل أصولنا ، سيثق بنا العملاء لأننا لن نخدع أموالهم. وحتى لو تم الغش في أموالهم ، فإننا قادرون على تعويضهم ".
"هل سنصبح الضامن ؟ " لم يفكر كيرايلينكو في هذا الأمر. و لكن ما قاله فينغ يو صحيح. لن يتصور أحد أن فينغ وهو سيخدعان العملاء بهذا المبلغ الضئيل. ما زال عدد المستخدمين الحاليين منخفضاً. حتى لو كان هناك مليون معاملة في اليوم ، وكل معاملة بقيمة 1,000 دولار أمريكي ، فهذا يعني مليار دولار فقط. و يمكن لأي منهما تحمل ذلك بسهولة.
"انتظر... فينغ ، هل ستوافق تلك البنوك ؟ " سأل كيرايلينكو.
"علينا أن نتناقش مع البنوك. نحن نقدم ضمانات للعملاء ولا نأخذ سنتاً واحداً من الأرباح. و كما أن هذا سيزيد من المعاملات. لماذا يرفضون ؟ "
"انتظر... نحن لا نجني أي أرباح من ذلك ؟ إذا كنا سنكون الضامنين ، فيجب أن نضع مبلغاً من المال. إن تطوير البرنامج وتكاليف التشغيل ليست مبلغاً صغيراً. و إذا لم نحصل على أي أرباح منه ، فنحن نضيع أموالنا! " ينظر كيرايلينكو إلى فينغ يو كما لو كان فينغ يو أحمق.
"لا... لا... لا... لن نتكبد أي خسائر. بل يمكننا بدلاً من ذلك استخدام هذا البرنامج لكسب المزيد من المال. وبمجرد تطوير هذا البرنامج ، قد تكون الأرباح منه أعلى من أرباح موقعنا الإلكتروني للتجارة الإلكترونية. "
"دعني أعطيك مثالاً بسيطاً. انظر إلى البنوك. و عندما تفتح حساب توفير لدى البنك ، سيحافظ البنك على أموالك ويمنحك فوائد دورية. و بالطبع ، لن يتكبد البنك أي خسائر ، حيث سيستخدم أموالك لمنح القروض والاستثمارات وما إلى ذلك. "
"لكن العامل الأكثر أهمية من كل هذه العوامل هو المعاملات. بغض النظر عما إذا كنت تودع أو تسحب أي أموال ، فسوف تكون هناك معاملات. وهذه المعاملات هي مصدر كل الأرباح. "
كيرايلينكو في حيرة من أمره. فمعرفته المالية محدودة للغاية مقارنة بفينغ يو. و لقد فهم في البداية ما قاله فينغ يو ، ولكن عندما قال فينغ يو إن الأرباح تأتي من المعاملات ، شعر بالارتباك.
كيف يمكن تحقيق أرباح من سجلات المعاملات ؟ هذا مجرد سجل. هل هذا ذو قيمة كبيرة ؟ إذا كانت معاملة محاسبية مزيفة ، فقد تكون ذات قيمة لبعض الأشخاص. ومع ذلك فإن غالبية الناس لا يقومون بأي محاسبة مزيفة. ما هو الربح الذي يتحدث عنه فينغ يو ؟
"هل تعرف عن درجة نقاط الانجاز في الولايات المتحدة ؟ كيف يتم تحديد درجة نقاط الانجاز الخاصة بالشخص ؟ من خلال المعاملات المصرفية للشخص! مدخراتك ، وتدفقاتك الخارجة ، وديونك ، وتدفقاتك الواردة ، وسداد الديون ، وما إلى ذلك. هل تفهم هذا ؟ "
أومأ كيرايلينكو برأسه ثم هز رأسه. حيث كان يعرف عن سريديت سكوري ، لكنه ما زال لا يفهم كيف سيكسبون المال من معلومات المعاملة ؟
أوضح فينغ يو بصبر "من خلال تدفقاتك الشهرية ، يمكنني تحديد دخلك ، ومن خلال تدفقاتك الشهرية ، يمكنني التنبؤ بموقفك الاستهلاكي. ستخبرني معاملاتك أيضاً بما تعمل عليه وما هي أنواع العناصر التي تحب شراءها. كل هذا يتطلب تحليل البيانات الضخمة ، وما نريده من التحليل هو عادات المستهلك ".
"من خلال معاملاتك ، سأعرف عاداتك في الإنفاق ، وسأكون أفضل عندما يتعلق الأمر بالإعلان عنك. و يمكنني أن أعرض عليك الإعلانات التي قد تثير اهتمامك. أليس كذلك ؟ "
أومأ كيرايلينكو برأسه. ما قاله فينغ يو صحيح. إنه يحب الشرب ، ورجال الأعمال الذين يطلبون تعاونه سيقدمون له مشروباً ويقدمون له الكحول ، وهو ما لم يتذوقه من قبل.
في حياة فينغ يو السابقة ، سيلاحظ العديد من الأشخاص أن الإعلانات على موقع تاباو مرتبطة بمشترياتهم السابقة. حتى الإعلانات على مواقع التسوق عبر الإنترنت الأخرى هي نفسها. وذلك لأن هذه المواقع تستخدم نفس برنامج الدفع التابع لجهة خارجية.
البيانات التي يتم جمعها من برنامج الدفع التابع لجهة خارجية لها قيمة كبيرة لكل من المشترين والبائعين.
"كما يمكننا من خلال هذه المعاملات أن نعرف أي المنتجات أكثر شعبية ، وبالتالي يمكننا زيادة إنتاج تلك المنتجات وخفض تكاليفنا. "
هذا هو السبب وراء وجود العديد من المنتجات الشعبية على الإنترنت في حياة فينغ يو السابقة. بدون دعم البيانات الضخمة ، من سيعرف أي منتج سيكون شائعاً ومن يجرؤ على إنتاجه بكميات كبيرة ؟ مع برنامج الدفع التابع لجهة خارجية ، سيعرف المرء أي منتج سيكون شائعاً.
قال كيرايلينكو بحماس "هذا يعني أننا نستطيع زيادة إنفاق العملاء على موقعنا الإلكتروني ، أليس كذلك ؟ هذا أمر جيد! "
فينغ يو " … … "
هل تفكر فقط في زيادة إنفاق العملاء ؟ ألا تفكر في العمل مع مصانع الإنتاج هذه لإنتاج تلك المنتجات الرائجة ؟ يمكنك أيضاً الاستفادة من بيع هذه المعلومات لهم!
تاريخ نقاط الانجاز
