تم الانتهاء من تصميم موقع التجارة الإلكترونية الخاص بـ فينغ يو و كيريلينكو. وسوف يستخدم نموذج ب2س ، وهو مشابه جداً لـ آمازون. ستبيع الشركات منتجاتها للمستهلكين بشكل مباشر.
لكن هذا الموقع كان قد بدأ للتو ، وما زال يخسر المال حالياً. هدفهم هو زيادة عدد المستخدمين والعملاء المسجلين. وهذا من أجل السماح للمستهلكين بالتعود على التسوق عبر الإنترنت.
في روسيا وأوروبا الشرقية ، لا يسير الاقتصاد على ما يرام الآن. ولو لم ترتفع أسعار المعادن النفيسة ، لكان الاقتصاد الروسي أسوأ حالاً.
ولحسن الحظ ، قامت روسيا بتطوير الزراعة لديها خلال العامين الماضيين ، وانخفض اعتمادها على استيراد الغذاء.
ولكن روسيا لا تزال تواجه مشكلة. إذ يتزايد عدد سكان المدن ، ويتناقص عدد سكان الأراضي الزراعية. وبعض المدن الصغيرة في المناطق الريفية أصبحت شبه خالية من السكان.
لا أحد يريد أن يعيش في مكان به عدد سكان منخفض. إن نموذج المتدرب العائلية والصغيرة الحجم في الولايات المتحدة والنجمييا وكندا لا ينجح في روسيا. لذا فقد استفاد العديد من الصينيين ، وخاصة أولئك القادمين من مقاطعة لونغجيانغ ، من هذا النموذج. فقد استأجروا الأراضي الزراعية في روسيا للزراعة.
وهذا أيضاً وضع مربح للطرفين. فالأراضي الروسية ليست مهدرة ، ويمكن للفلاحين من الصين أن يكسبوا بعض المال.
شعر فينغ يو أنه ارتكب خطأً بتقدم التجارة الإلكترونية بعدة سنوات. و في الوقت الحالي ، يجب أن يكون النموذج الأكثر ملاءمة للتجارة الإلكترونية هو نموذج ب2ب ، حيث لن يذهب سوى عدد قليل جداً من المستهلكين للتسوق عبر الإنترنت. وفي أقصى تقدير ، سيشترون كتاباً أو بعض العناصر الصغيرة فقط.
لم يعد الأمر يشبه الفترة التي سبقت ولادة فينغ يو. ففي تلك الفترة كان المستهلكون يشترون السلع الفاخرة عبر الإنترنت ، ناهيك عن الضروريات اليومية.
هناك أمر آخر جعل فينغ يو عاجزاً. لم تتطور صناعة الخدمات اللوجيستية بعد. و على سبيل المثال ، لا يوجد سوى ثلاث شركات كاتبة كبيرة في الصين. أولاً ، مكاتب البريد الحكومية ، تليها شركة رياح و مطر الخدمات اللوجستية وشركة سف يشبريسس.
عندما أسس وانغ وي شركة سف يشبريسس كان فينغ يو قد أقنع رجاله بإقراض وانغ وي 100 ألف يوان صيني ولم يتمكن من اخذ هذا الدين. ويتساءل فينغ يو عما إذا كان وانغ وي ما زال يتذكر هذا.
لا ينوي فينغ يو الاستحواذ على شركة إس إف نقاط الخبرةريس. ورغم أن الخدمات اللوجيستية مربحة إلا أنه يستطيع التعاون مع وانغ وي في المستقبل. وفي بعض الأحيان ، يتساءل فينغ يو كيف سيسدد له وانغ وي ديونه إذا ظهر وأخبر وانغ وي أنه أقرضه المال لتأسيس شركته.
هل سيعيد وانغ وي مبلغ القرض إلى فينغ يو عشرة أضعاف أو مائة ضعف ، أم سيعرض عليه أسهماً ؟ ولكن بغض النظر عن الطريقة التي سيسدد بها وانغ وي له هذا المبلغ ، فإن تعبير وجهه لا يقدر بثمن.
هل سيعطي وانغ وي فينغ يو كل ما يملك ؟ إذا كان الأمر يتعلق بفينغ يو ، فلن يفعل ذلك أبداً. و على الأكثر ، سيعرض على الطرف الآخر نصف ثروته. ولكن إذا أراد الطرف الآخر المزيد ، فلن يوافق.
لا يريد فينغ يو استخدام هذا الفضل لإجبار وانغ وي على سداد دينه ، لكن فينغ يو سيظل يريد شيئاً. وانغ وي هو شخص كتوم في حياة فينغ يو السابقة. لا يقبل المقابلات ، وهناك القليل جداً من الأخبار عنه على الإنترنت. شركته لا تقبل أي استثمارات وليست مدرجة في البورصة.
على الرغم من أن العديد من الناس أخبروا وانغ وي أنه إذا تم إدراج سف يشبريسس في القائمة ، فإنه سيصبح واحداً من أكبر المليارديرات في الصين أو حتى آسيا.
لكن وانغ وي سأل هؤلاء الأشخاص: لماذا أسمح لشركة سف يشبريسس بالإدراج ؟ شركة سف يشبريسس تعمل بشكل جيد ولا تفتقر إلى الأموال اللازمة للتطوير. لماذا أسمح للشركة بالإدراج ومشاركة الأرباح مع الآخرين ؟ أليس من الأفضل بالنسبة لي أن أشارك بعض الأرباح مع موظفي ؟
فينغ يو يحب موقف وانغ وي ويود أن يصبح صديقاً له.
لقد قامت شركة رياح و مطر الخدمات اللوجستية بتغطية المقاطعات الثلاث في منطقة الشمال الشرقي حتى بكين ، بما في ذلك جميع المقاطعات هناك. ولكن من بكين إلى المنطقة الجنوبية ، لا يمكنها تغطية سوى بعض المقاطعات والمدن الرئيسية. حتى مكاتب البريد الحكومية أفضل منها.
لكن رياح و مطر الخدمات اللوجستية تقدم خدمات عملاء أفضل وأسرع. و على الأقل ، سيختارها معظم العملاء للتوصيل بين الحاكمات لأنها أرخص قليلاً. و إذا اختار العملاء التعاون طويل الأمد مع رياح و مطر الخدمات اللوجستية ، فسوف يحصلون على بعض الخصومات.
تقع المقاطعات الساحلية وجنوب تشانغجيان ضمن نطاق عمل شركة سف يشبريسس. وقد غطت الشركة جميع المدن والمقاطعات وحتى هونغ كونغ وماكاو. أما بالنسبة لبقية أنحاء الصين ، فلا يمكنها سوى توصيل الطلبات إلى المدن الرئيسية في المقاطعات.
على هذا النحو كانت شركتا الخدمات اللوجيستية تغطيان كامل الصين ، ولا تتخلفان إلا قليلاً عن مكاتب البريد الحكومية. وبالمقارنة بالفترة التي سبقت ولادة فينغ يو ، فإنهما أقوى بكثير من العديد من شركات الخدمات اللوجيستية.
في حياة فينغ يو السابقة ، بالإضافة إلى مكاتب البريد الحكومية وشركة سف يشبريسس ، هناك شركات ييوندا يشبريسس وكيواييوي يشبريسس وتيانتيان يشبريسس وبييجينغ زجس يشبريسس وتونغزي يشبريسس ، وهي شركات الخدمات اللوجيستية الأربع الرئيسية في الصين. و كما توجد شركات كاتبة أجنبية تعمل في الصين ، مثل فيديش ودهل وما إلى ذلك.
ساعدت شركات الخدمات اللوجيستية هذه في زيادة تطوير التجارة الإلكترونية. بل إن العديد من هذه الشركات ضمنت للعملاء استلام المنتج في اليوم التالي للشراء.
لقد خلقت شركات الخدمات اللوجيستية مهنة جديدة رائجة ، وهي مهنة توصيل الطرود. ففي شركة سف يشبريسس وحدها ، قامت الشركة بتوظيف أكثر من 300 ألف عامل توصيل. ومن المفترض أن يكون هناك عدة ملايين من عمال التوصيل يعملون لدى شركات الخدمات اللوجيستية في الصين.
الآن تمتلك شركة سف يشبريسس ما يزيد قليلاً عن 1,000 شاحنة توصيل ويعمل بها حوالي 20,000 موظف. و تمتلك شركة رياح و مطر الخدمات اللوجستية ما يزيد قليلاً عن 2,000 شاحنة ويعمل بها حوالي 30,000 موظف. وبالمقارنة بحياة فينغ يو السابقة تمتلك شركة سف يشبريسس طائرات شحن.
ولكن شركة رياح و مطر الخدمات اللوجستية وشركة سف يشبريسس لا تزالان قادرتين على الحفاظ على أرباحهما. ورغم أن حجمهما ليس كبيراً مثل شركات الخدمات اللوجيستية في حياة فينغ يو السابقة إلا أنهما لا تزالان تحققان نتائج جيدة.
روسيا أسوأ بكثير من الصين. و لقد تم تأسيس شركة الخدمات اللوجيستية الخاصة بهم حديثاً. و إذا لم يستخدم كيرايلينكو وفينغ يو خدماتهم ، لكانت أرباحهم قد انخفضت بنسبة تزيد عن 90٪!
أدرك فينغ يو أنه كان قلقاً للغاية. فهو لن يحصل على أي ميزة لكونه أول من دخل هذه الصناعة. بل على العكس من ذلك سوف يتكبد خسائر عندما يبدأ في العمل في التجارة الإلكترونية الآن.
لنفترض أن فينغ يو قد بدأ شركة الخدمات اللوجيستية وموقع التجارة الإلكترونية بعد عامين. و في هذه الحالة ، ما زال بإمكانه احتلال سوق أوروبا الشرقية ، وستكون استثماراته أقل بكثير.
ولم يدرك فينغ يو إلا الآن أنه ارتكب مثل هذا الخطأ الكبير دون علمه.
قرر فينغ يو أن يسأل الآخرين ، مثل تشونج تشنج شيان ، وكاميدا ماساو ، وفو رونغ تشي ، وغيرهم ، عن آرائهم قبل اتخاذ القرار. و على الأقل ، هم أفضل بكثير من فينغ يو في العديد من المجالات.
يجب على فينغ يو أيضاً إجراء دراسات السوق قبل اتخاذ أي قرار. و لقد تغير العالم قليلاً بسبب ولادته الجديدة. ورغم أن الأحداث الرئيسية لم تتغير إلا أن التوقيت تغير.
فرك فينغ يو ذقنه وتساءل عما إذا كان ينبغي له تشكيل فريق من المستشارين ؟ لكن يبدو أن هذا غير ضروري.
كان فينغ يو يعلم أنه لن يستمع إلى كل نصيحة يتلقاها ، وفريق المستشارين ليس مفيداً جداً بالنسبة له.
لا بأس ، يمكنني فقط التفكير ملياً في كل قرار أتخذه في المستقبل. ولحسن الحظ ، فإن الأرباح في المستقبل أكبر بكثير من الخسائر الآن.
