لي يان هونغ ؟! عائد من الولايات المتحدة ، وعمل في إنفوسيك ، أكبر محرك بحث على الإنترنت في ذلك الوقت. وهو أيضاً من طور خوارزمية تستخدم الروابط التشعبية. حتى أنه حصل على براءة اختراع أمريكية لهذه الخوارزمية.
كان لي يان هونغ يرغب دائماً في تأسيس شركة محركات بحث صينية وليس العمل لصالح الآخرين. ومع وضع هذا الهدف في الاعتبار كان يعود إلى الصين لمسح الوضع كل عام.
في العام الماضي ، شعر لي يان هونغ أن الوقت مناسب. فعندما أدرجت شركات سينا وسوهو وغيرهما في بورصة ناسداك ، أدرك أن طفرة الإنترنت في الصين على وشك أن تبدأ. وهذا هو الوقت المناسب له لبدء أعماله.
استقال لي يان هونغ من وظيفته وعاد إلى الصين مع شريكه شو يونغ. وقد قام بتعيين عدد من طلاب الدراسات العليا من الجامعات الصينية الشهيرة ، بل وقام بتعيين أستاذ مشارك للانضمام إليه.
الشركة التي أسسها لي يان هونغ تسمى تشياندو.
ولكن لي يان هونغ وشو يونغ ليس لديهما ما يكفي من المال. وبعد شراء أجهزة الكمبيوتر الشخصية وتسوية سكنهما لم يعد لديهما ما يكفي لدفع أجور عمالهما. وأستاذ جامعة بكين أفقر منهما حتى. وإذا لم يتمكن لي يان هونغ من دفع أجوره ، فقد يغير الأستاذ رأيه بشأن الانضمام إليهما.
وبالتالي ، يحتاج لي يان هونغ وشو يونغ إلى شريك جديد.
اقترح شو يونغ التواصل مع سينا أو نتياس أو سوهيو. حيث كانت هذه الشركات الثلاث مدرجة للتو ولديها أموال تكفى.
عندما يصبح محرك البحث الخاص بشركة تشياندو جاهزاً ، فسوف يتمكن هؤلاء من السماح لهذه المواقع الإلكترونية باستخدامه.
ولكن لي يان هونغ اعترض على هذا الاقتراح ، حيث شعر أن هذه المواقع قد تستحوذ على شركة كياندو بسهولة إذا أصبحت هذه المواقع شريكة لها. فقد شاهدوا العديد من الشركات التي تم شراؤها عندما كانت تعمل في وادى السيليكون. وهذا ليس ما يريده.
علاوة على ذلك ما زال لي يان هونغ يمتلك براءة اختراع خوارزمية رتبهديش لتقييم المواقع. وبفضل هذه البراءة ، أصبح لديه القدرة على المساومة مع العديد من المستثمرين المغامرين.
شاهد لي يان هونغ إعلانات شركة تاي هوا الاستشارية وسمع أن المواقع الإلكترونية الصينية الثلاثة الكبرى قد قبلت استثمارات هذه الشركة.
… …
"هل هذا هو اقتراحك ؟ هل اسمك لي يان هونغ ؟ " نظر سون لي جيه إلى الاقتراح على الطاولة وسأل.
"نعم. "
"في اقتراحك ، ذكرت أن شركتك لن تحقق أرباحاً خلال السنوات الثلاث المقبلة. هل هذا خطأ مطبعي ؟ " سأل سون لي جيه بفضول. و عندما تتواصل شركات أخرى مع شركة تاي هوا الاستشارية ، فإنها ستزعم أن الشركة ستحقق أرباحاً بمجرد ضخ الأموال في الشركة.
لكن هذا الرجل مختلف. هل لن تحقق الشركة أرباحاً خلال السنوات الثلاث المقبلة ؟ كما أن لي يان هونغ هو أحد الأسماء التي طلب المدير فينغ من سون لي جيه الانتباه إليها.
أجاب لي يان هونغ بحذر "هذا ليس خطأ. بناءً على توقعاتنا ، من الصعب علينا تحقيق أي ربح خلال السنوات الثلاث الأولى. نحتاج إلى الاستثمار في تطوير محركات البحث والتسويق. و لكن بعد ثلاث سنوات ، أجرؤ على الوعد بأننا سنتمكن من اخذ استثماراتنا وتحقيق الأرباح ".
"لقد ذكرت أنك تريد استثماراً بقيمة 100 مليون يوان صيني ، وأنك على استعداد لتقديم 49% فقط من أسهم الشركة. " ابتسم سون لي جيه.
إذا استبعدنا براءة اختراع الخوارزمية التي يمتلكها لي يان هونغ ، فإن قيمة هذه الشركة تقل عن 2 مليون يوان صيني. كيف يمكن أن تكون قيمة براءة الاختراع هذه كبيرة جداً ؟
"المدير دان ، لقد اخترعت هذه الخوارزمية ، وهي بالغة الأهمية لمحرك البحث. و في الولايات المتحدة ، هناك شركة تدعى جوجل. لست متأكداً مما إذا كنت قد سمعت عن هذه الشركة من قبل. ومع ذلك تقدم هذه الشركة خدمات محرك البحث لمواقع شبكه العنكبوت مثل ياهو ، وما إلى ذلك. و لقد بدأوا بالفعل موقع محرك البحث الخاص بهم ، وينتظر العديد من المستثمرين إدراج هذه الشركة. و إذا تم إدراج هذه الشركة ، فإن قيمتها ستتجاوز المليار دولار أمريكي! "
"هل تقول أن التشياندو الخاص بك هو نفسه جهاز جوجل ؟ " سأل سون ليجي.
"نحن لسنا على نفس مستوى جوجل حالياً ، ولكنني على ثقة من أن جوجل ليس منافساً لنا عندما يتعلق الأمر بمحرك البحث الصيني. وذلك لأن الصينيين فقط هم من يعرفون اللغة الصينية بشكل أفضل! "
كم عدد الأشخاص في شركتك ؟
"عشرة ، بما فيهم أنا. " أجاب سون لي جيه.
"إن حجم أعمالكم صغير للغاية. و لقد سمعت أن جوجل ستدخل السوق الصينية ، فكيف ستتمكنون من المنافسة مع جوجل إذا كانت جميع المواقع الإلكترونية تستخدم محركات البحث التابعة لشركة جوجل ؟ "
"معظم مهندسي جوجل أمريكيون ، وهم لا يعرفون لغتنا. ومن المؤكد أن هناك الكثير من الأخطاء ، وقد وظفنا جميع مهندسي البرمجيات الصينيين. وهذه هي ميزتنا. والأهم من ذلك أننا شركة صينية ، وسوف نحظى بدعم أغلب الصينيين.
"أستطيع أن أقرر استثمار 100 مليون يوان صيني ، لكن الأسهم التي تعرضونها قليلة للغاية. أجرؤ على القول إنه لا أحد يرغب في منحك هذا المبلغ باستثناء شركتنا. نريد 70% من أسهم التصويت في الشركة ، ويمكنك مناقشة هذا الأمر مع شركائك. "
"المدير سون ، هل ستعطي الشركة التي أسستها لشخص آخر ؟ " سأل لي يان هونغ.
"هذا يتوقف على الأمر. و إذا كان السعر مناسباً ، فلن أمانع في بيعه. أعتقد أنك ربما سمعت عن هذا. نحن نمتلك أسهم المواقع الإلكترونية الصينية الثلاثة الرئيسية ، وإذا قبلت شروطنا ، فيمكننا السماح لشركة تشياندو بالتعامل مع خدمات محرك البحث لهذه المواقع الإلكترونية. " رد سون ليجي.
ستوافق المواقع الصينية الثلاثة على ذلك ولكن محرك البحث الخاص بشركة تشياندو يجب أن يكون جيداً بما فيه الكفاية في المقام الأول.
"مدير سون ، العرض جذاب للغاية ، لكنني لا أستطيع قبوله. لن أسلم الشركة التي أسستها لشخص آخر. سمعت أن المساهم الرئيسي في نتياس ما زال دينغ لي. " رفض سون لي جيه.
"لا تتعجل في رفضنا و ربما لا تعرف التفاصيل. و يمكنك أن تطلب شركة سينا أو سوهو أو غيرهما عما إذا كنا قد تدخلنا في عمليات شركاتهم. لم نتدخل قط في عملياتهم بل وحتى ساعدناهم. ألم تلاحظ أن شركتنا هي المساهم الرئيسي في سينا والعديد من الشركات ، لكن رئيس مجلس الإدارة هو شخص آخر ؟ "
"آسف ، ما لم تشيروا جميعاً في العقد إلى أن غالبية الأسهم هي أسهم غير تصويتية. " أصر لي يان هونغ.
ما هي النسبة التي تقترحها ؟
وقال لي يان هونغ "30% من أسهم التصويت ، والباقي أسهم غير تصويتية ".
"49% من الأسهم التصويتية والباقي أسهم غير تصويتية. ستظلون جميعاً متمسكين بمعظم الأسهم التصويتية ، وأحتاج إلى تذكيركم أنه كلما طال أمد الانتظار و كلما كان نجاح شركة تشياندو أصعب. تتطور شركة جوجل بسرعة كبيرة في الولايات المتحدة ، كما استثمر رئيسي أيضاً في شركة جوجل. و إذا أردنا ، فيمكننا استخدام جوجل وإنشاء شركة محرك بحث صينية. هل تعتقد أن شركتكم لا تزال قادرة على البقاء ؟ "
كادت عينا لي يان هونغ أن تخرجا من محجريهما. ماذا قال سون لي جيه ؟ هل رئيسه فينغ يو مساهم في جوجل ؟
وهذا يعني أن براءة اختراع لي يان هونغ لا فائدة منها في هذه المفاوضات.
شد لي يان هونغ على أسنانه وقال "حسناً ، ستحصلون جميعاً على 49% من أسهم التصويت ، وسيكون المجموع 70% من الأسهم. متى يمكن للصندوق أن ينضم إلينا ؟ "
ضحك سون لي جيه وقال "سيتم تحويل الأموال إلى حساب شركتك في نفس اليوم الذي يتم فيه توقيع العقد! "
