ها ~ ~ ~
شرب فينغ يو بعض الشاي الساخن وشعر بالدفء.
لقد حان الوقت للحصول على مكتب لائق. فلم يكن هناك تدفئة في المستودع ، وكان عليهم الاعتماد على سخان كهربائي للتدفئة. و عندما عاد فينغ يو من الخارج لم يستطع أن يشعر بأي فرق على الإطلاق.
كان استهلاك السخان الكهربائي مرتفعاً للغاية. و إذا قاموا بتشغيل عدة سخانات كهربائية في نفس الوقت ، فسوف ينفجر المصهر. عادةً ، لن يكون هناك سوى سخانين كهربائيين قيد التشغيل. أحدهما في مكتب فينغ يو والآخر في غرفة الاجتماعات.
وقد أدى هذا إلى عودة الموظفين إلى منازلهم كل يوم للنوم ثم ركوب الحافلة العامة للعودة إلى العمل في وقت مبكر من صباح اليوم التالي. ولا أحد في كامل قواه العقلية يركب الدراجات في مدينة بينج خلال فصل الشتاء. فالرياح الشمالية القوية تجمّدك ، وحتى إذا مشيت على الطرق المتجمدة ، فسوف تنزلق وتكسر عظامك.
لكن اليوم ، دعا فينغ يو جميع الموظفين إلى اجتماع. حيث يجب طرح أجهزة الترطيب في السوق قبل نهاية العام.
"سيكون هدفنا المناطق الجافة في المناطق الشمالية. و لديكم جميعاً تجار مراوح رياح و مطر. اتصلوا بكل واحد منهم وبالمهتمين ، واطلبوا منهم الحضور خلال 3 أيام لتوقيع العقد. و بعد توقيع جميع العقود ، سأقوم بتوزيع مكافأة نهاية العام! "
غادر الجميع. و كما أجرى فينغ يو اتصالاً هاتفياً بالأخ كي. فلم يكن متأكداً ما إذا كان الاتحاد السوفييتي يمتلك أجهزة ترطيب للمستهلكين. و إذا لم يكن الأمر كذلك فيمكنه زيادة الطلبات مع مصنع المحركات.
لم يكن لدى الاتحاد السوفييتي سوى أجهزة ترطيب صناعية. ولم يكن قد بدأ بعد في إنتاج أجهزة ترطيب للسوق العامة. وكان الاتحاد السوفييتي ما زال في سباق تسلح مع الولايات المتحدة ، وكان يستثمر كل موارده في المجال العسكري. ولم يكن لديه الوقت لتطوير الأجهزة المنزلية.
أخبر فينغ يو كيرايلينكو عن أجهزة الترطيب التي يصنعها ، وطلب كيرايلينكو من فينغ يو إرسال بعض العينات إليه. وإذا كانت جيدة مثل ما قاله فينغ يو ، فسوف يطلبها بكميات كبيرة!
تردد فينغ يو لبعض الوقت. حيث كان هذا المرطب يشبه مراوحه. لم تكن هناك براءات اختراع ، ويمكن لأي مصنع تقليده. و لكن فينغ يو كان لديه حل ، وهو تطوير المرطب بالموجات فوق الصوتية. حيث كان لدى مصنع المحركات تقنيات الموجات فوق الصوتية. حيث كان هذا شيئاً يمكن للمصانع الأصغر تقليده.
يمكن لفنغ يو أن يتوقع انخفاض مبيعات معجبيه هذا الصيف. ولكن ما زال من المتوقع تحقيق بعض الأرباح. حيث يبدو أن مصنع الطيران في مدينة بينغ لديه بعض تقنيات ضغط الهواء. ويبدو أن المراوح الكهربائية الجديدة ستحتاج إلى العمل مع مصنع الطيران.
… …
بعد ثلاثة أيام ، اجتمع عدد من التجار في قاعة المؤتمرات بمصنع السيارات. فلم يكن المستودع مكاناً مثالياً لتوقيع العقود. حيث كان الجو بارداً للغاية ، وهذا من شأنه أن يعطي التجار انطباعاً بأن شركة تاي هوا للتجارة لا تسير على ما يرام.
لحسن الحظ كان المدير لي شخصاً سهل التعامل. أخبره فينغ يو أنه يريد استئجار غرفة الاجتماعات ، لكن المدير لي سمح لفينغ يو باستخدام الغرفة ليوم واحد فقط ولا يريد تحصيل أي أموال منه. ستضر الأموال بعلاقتهما.
كان من المؤسف أن المدير لي لم يسمح لفنغ يو باستخدام المؤتمر على المدى الطويل. و لكن فينغ يو كان ما زال على استعداد للحفاظ على هذه العلاقة الجيدة معه.
"لقد تواجد الجميع هنا اليوم ، وأثبتوا أنكم جميعاً تثقون في شركة تاي هوا للتجارة وتؤمنون بأجهزة الرياح والأمطار الكهربائية الخاصة بنا. ثم سأعلن أنكم جميعاً ستكونون شركاءنا على المدى الطويل. أضمنكم جميعاً أنكم ستكسبون الكثير من المال! "
بعد أن انتهى فينغ يو ، انتظر لبضع ثوانٍ. يا إلهي لم يكن هناك تصفيق. كلماته لم تثير حماس هؤلاء التجار ؟
"المدير فينغ ، دعنا نتحدث عن العقد. و لقد رأينا العرض التوضيحي. لست متأكداً من الآخرين ، لكنني متأكد من الطلب منك. و هذه المرة ، ليست هناك حاجة لنا لملء الأسعار. فقط أخبرنا بأسعار الجملة. و إذا كانت الأسعار صحيحة ، فسأطلب 5,000 وحدة! " صاح أحد السمينين. حيث كان هو الشخص الذي تعامل مع أسواق مقاطعتين في منطقة الجنوب الشرقي سابقاً ، وقد كسب الكثير.
لقد أظهر لهم فينغ يو مبيعات مدينة بينغ و ربما لا يكون لدى المقاطعتين اللتين يقع فيهما هذا الرجل السمين في المنطقة الجنوبية الشرقية أي سوق لهذه المرطبات. حيث كانت الرطوبة في تلك المنطقة أعلى من الشمال. ولكن من قال إنه لا يستطيع البيع لمقاطعات أخرى ؟ طالما أن تلك المقاطعة الأخرى ليس لديها أي وكيل معتمد ، فيمكنه بيعها في تلك المقاطعة.
نظر فينغ يو إلى ذلك الرجل السمين كان هذا الرجل السمين ذكياً كان يعتقد أنه إذا طلب من فينغ يو تحديد الأسعار ، فلن يحدد فينغ يو الأسعار مرتفعة للغاية ؟
"تحتوي هذه المرطبات على نموذجين بناءً على السعة. نموذج واحد هو نموذج 2 لتر ، والآخر هو نموذج 4 لتر. ستحدد مساحة المساحة النموذج الذي سيتم استخدامه. و من الخارج ، يوجد أيضاً نموذجان. أحد النوعين هو نموذج "نوبلي ". هذا النموذج مناسب لقادة الشركات وموظفي الحكومة. يسمى الآخر نموذج "شخصية ". هذا النموذج مناسب لرجال الأعمال. ستكون أسعار موردي نموذج النبيل سعة 2 لتر 120 يواناً صينياً للوحدة. سيكون سعر نموذج النبيل سعة 4 لترات 170 يواناً صينياً. يبلغ سعر نموذج شخصية سعة 2 لتر 130 يواناً صينياً ونموذج 4 لترات 180 يواناً صينياً. "
لقد أصيب هؤلاء التجار بالصدمة. حيث كانت الأسعار مرتفعة للغاية. حيث كان هذا المرطب مصنوعاً من البلاستيك. لماذا كان باهظ الثمن إلى هذا الحد ؟ لقد اعتقدوا أن كل ما في الأمر هو أن سعره لن يتجاوز بضع عشرات من الرنمينبي.
كان متوسط تكلفة الوحدة الواحدة حوالي 50 يواناً صينياً زائداً. وكانت تكلفة المواد حوالي 20 يواناً صينياً ، وكانت تكلفة تجميع مصنع المحركات 30 يواناً صينياً. و إذا لم يكن الربح ضعفين أو ثلاثة أضعاف التكلفة ، فهذا لا يستحق "اختراع " فينغ يو!
"السيد المدير فينغ ، السعر مرتفع للغاية. سوف تكلفنا 1,000 وحدة أكثر من 100,000 يوان صيني. سيتم استثمار جميع أموالنا في هذه المرطبات. ما زال يتعين علينا رفع الأسعار لتحقيق الأرباح. و من سيشتري إذا كانت باهظة الثمن ؟ " سأل أحدهم.
ألقى فينغ يو نظرة سريعة على ذلك الشخص ، وأخفض ذلك الشخص رأسه على الفور متظاهراً بأنه ليس من قال ذلك. حيث كان مدير شركة تاي هوا للتجارة فينغ غاضباً. و إذا لم يكن سعيداً ، فسوف يطارد ذلك الشخص!
"يجب أن تباع أجهزة الترطيب لدينا بأسعار مرتفعة! هل أجهزة التلفاز باهظة الثمن ؟ هل الثلاجات باهظة الثمن ؟ هل ما زال هناك الكثير من الناس الذين يشترونها ؟ ستتولون جميعاً مسؤولية سوق نفس المقاطعة كما في المرة السابقة. نفس القواعد. لا يُسمح لكم جميعاً بالبيع في سوق تاجر آخر. و هذه المرة ، الحد الأدنى للطلب هو 1,000 وحدة. و إذا أراد أي منكم التوقف ، فالباب هناك. "
فقط لأنني لم أغضب ، تحاولون جميعاً التسلق فوقي ؟
غادر بعض التجار من المناطق الجنوبية. فلم يكن السوق في منطقتهم كبيراً. حيث كانت الرطوبة هناك عالية جداً. تستغرق قطعة الملابس من 3 إلى 5 أيام لتجف!
أما الباقون فكانوا كلهم من المناطق الشمالية ، باستثناء ذلك الرجل السمين الذي كان يحاول إقناع الآخرين بالتوقف ، لكنه بقي.
إذا غادر هؤلاء الأشخاص ، فسيكون قادراً على السيطرة على السوق بالكامل واستخدامه ضد شركة تاي هوا للتجارة. و لكن لم يرغب الجميع في الانسحاب. وخاصة التجار من بكين وخبي. حتى أنهم طلبوا 4,000 وحدة لكل منهم.
في النهاية لم يكن هناك تجار في المنطقة الشمالية الغربية. وافق جميع التجار في المناطق الوسطى والشمالية على الطلب. ما زال ألدني يطلب 2,000 وحدة ، لكنه كان بإمكانه الاستيلاء على المقاطعات المتبقية. حيث كان هذا يعتبر تنازلاً قدمه له فينغ يو.
مع إجمالي الطلب البالغ 30 ألف وحدة لم يكن هناك مخزون كافٍ. قبل بضعة أيام ، طلبت شركة فينغ يو بالفعل من مصنع السيارات تسريع الإنتاج. لذا كان الأمر كما كان في المرة السابقة. سيتلقى التجار نصف بضائعهم والباقي بعد أسبوع واحد. و في غضون أسبوع ، سيكون هناك ربح يتراوح بين 2 إلى 3 ملايين يوان صيني في جيب فينغ يو.
شراء البضائع أولاً والدفع لاحقاً ؟ مستحيل!
كان فينغ يو يعلم أن تحصيل الديون في هذا العصر ليس بالأمر السهل. وحتى لو ذهبوا إلى المحكمة ، فلن يكون ذلك مفيداً أيضاً. فلم يكن من الممكن إلا إعطاء بضائعنا وتحصيل المدفوعات لاحقاً بعد بناء الثقة. حيث تماماً مثل فينغ يو وكيرايلينكو. حيث كانا يسلمان البضائع لبعضهما البعض أولاً ثم يقومان بالسداد لاحقاً.
كان الهدف من هذا المرطب هو احتلال السوق أولاً وخلق الوعي بالوصمة. و عندما يضع فينغ يو يديه على تقنية المرطب بالموجات فوق الصوتية ، فسوف يصبح قائد السوق في صناعة المرطبات. سيكون هذا هو الوقت الذي سيحصل فيه على الأرباح الحقيقية!
