غادر بول ألين في اليوم التالي بحجة أنه ليس على ما يرام. سترسل مايكروسوفت شخصاً ما إلى الصين في المستقبل ، وتعهد بول بأنه لن يضع قدميه في الصين أبداً في حياته.
انتشرت شائعات مفادها أن بول ألين تناول وجبة الإفطار التي يتناولها ثلاثة أشخاص ، فلفت أنظار العديد من الناس. وهذا أمر مخزٍ للغاية بالنسبة لرجل أعمال كبير و ربما لم يجرب الأميركيون قط عجين العجين وعصيدة الأرز.
توجه كيرايلينكو والأخوان فو إلى ماكاو ، بينما طار فينغ يو إلى بكين. أخبر سون لي جيه فينغ يو أن أحد الأسماء المدرجة على قائمة المراقبة اتصل به للاستثمار. و لكنهما لم يتمكنا من الاتفاق على نسبة الأسهم ومبلغ الاستثمار.
إذا لم يقم فينغ يو بإعطاء قائمة الأسماء لسون لي جيه ، فمن المؤكد أن الأخير كان سيحاول خفض السعر. و لكن الآن ، يخشى سون لي جيه أن يدفع الطرف الآخر إلى مستثمرين آخرين.
سأل فينغ يو من هو هذا الشخص ، وبعد أن سمع اسمه ، أخبر سون لي جيه على الفور أن ينتظره في بكين. إنه يريد التحدث إلى هذا شياو ما شخصياً.
هذا شياو ما هو أسطورة أخرى ، يحمل نفس لقب مؤسس علي بابا. و لكن شياو ما هذا أيضاً أكبر سناً بكثير من فينغ يو.
لقد رأى فينغ يو المنتج الذي تنتجه شركة شياو ما في مقهى الإنترنت. إنه نوع من برامج المراسلة الفورية ، وقد سجل فينغ يو حساباً. و في هذا الوقت ، ما زال رقم حسابه مكوناً من 6 أرقام.
يتكون رقم الحساب من 6 أرقام لأن عدد الأشخاص الذين يستخدمون هذا البرنامج لم يتجاوز المليون بعد. و في المستقبل ، سيتجاوز عدد المستخدمين 10 ملايين.
عند وصوله إلى بكين ، سأل فينغ يو سون لي جيه عن مطالب الطرف الآخر. بصراحة كان شياو ما يريد استثماراً مرتفعاً ، لكن الأسهم التي عرضها كانت قليلة جداً. و كما أنه لا يريد أن تتدخل شركة تاي هوا للاستثمار في عمليات شركته.
في نفس اليوم ، وصل شياو ما إلى شركة تاي هوا للاستثمار مرة أخرى ، وسمع أن قطب الأعمال الأسطوري فينغ يو سيتحدث معه.
عندما التقى الرجلان ، انبهرا بعمر الطرف الآخر. شياو ما في أواخر العشرينيات من عمره ، وهو أصغر سناً بكثير من الصور التي شاهدها فينغ يو على الإنترنت في حياته السابقة.
"المدير ما ، أنا فينغ يو. "
"يسعدني مقابلتك ، مدير فينغ. " على الرغم من أن نبرة شياو ما كانت محترمة تجاه فينغ يو إلا أنه أظهر أيضاً ثقته بنفسه.
"السيد المدير قد سمعت أن شركتك تقوم بإنشاء منصة للتواصل عبر الإنترنت ، أليس كذلك ؟ "
"ليس هذا فحسب ، بل نقوم أيضاً ببث رسائل معلوماتية قصيرة ، وهواتف يب ، وبرامج المراسلة الفورية عبر الإنترنت. " أضاف شياو ما.
"ما رأيك في أعمال أجهزة النداء ؟ إلى متى يمكن أن تستمر ؟ " سأل فينغ يو مبتسما.
"لقد أوقفت شركاتكم إنتاج أجهزة النداء وتحولت إلى الهواتف المحمولة. هل ما زلتم بحاجة إلى السؤال ؟ "
"أوه ؟ يبدو أنك تعرف الكثير عن شركاتي. "
"ليس حقاً ، ولكنني أعمل في هذه الصناعة ، وأحتاج إلى مراقبة وفهم الاتجاه من خلال مراقبة الشركات الكبرى عن كثب. " رد شياو ما بفخر.
"ثم هل ستقوم بتطوير أعمال أجهزة النداء بعد حصولك على الاستثمار ؟ "
"بالطبع لا ، سوف نركز على برامج الرسائل الفورية والرسائل القصيرة للهواتف المحمولة. نعتقد أن برامج الرسائل الفورية عبر الإنترنت تتمتع بإمكانات عالية لأن أجهزة الكمبيوتر الشخصية تتطور بسرعة كبيرة ، وهناك عدد متزايد من مستخدمي أجهزة الكمبيوتر الشخصية. حيث تم إطلاق لعبة على الإنترنت ، الأسطورة لـ مير ، هذا العام ، مما جعل المزيد من الناس يشترون أجهزة الكمبيوتر الشخصية. ومع زيادة عدد مستخدمي الكمبيوتر الشخصي وتطور الإنترنت ، سوف يصبح الإنترنت جزءاً أساسياً من حياتنا. "
رفع فينغ يو حاجبيه. إن تنبؤ شياو ما بالمستقبل دقيق للغاية. فلا عجب أنه حقق نجاحاً كبيراً في حياة فينغ يو السابقة. ففي حياة فينغ يو الثمينة كانت شركة تينسنت تتوسع ولم تتعرض لأي انتكاسات على الإطلاق.
وبطبيعة الحال ما زال جوهر تينكينت هو برنامج المراسلة الفورية هذا.
"ثم كيف ستحقق الأرباح من منتجات شركتك ؟ " سأل فينغ يو.
"لا نستطيع تحقيق أي أرباح في الوقت الحالي ، لأننا ما زلنا في مرحلة التوسع. نحن بحاجة إلى زيادة عدد المستخدمين ونحتاج إلى الكثير من الاستثمارات للإعلان في مقاهي الإنترنت ومراكز التسوق التي تبيع أجهزة الكمبيوتر الشخصية ، وما إلى ذلك. ما زلنا بحاجة إلى المنافسة مع يستش والبرامج الأخرى. لذلك نحن لا نفرض رسوماً على المستخدمين الآن. ومع ذلك سنقدم بعض الخدمات المطورة مقابل رسوم في المستقبل ، وسنسترد عدة أضعاف استثماراتنا. "
أدرك فينغ يو أن شياو ما وفريقه لم يفكروا بعد في كيفية تحقيق الأرباح من هذا البرنامج. و لكنهم أدركوا الإمكانات الهائلة التي يتمتع بها هذا البرنامج وأدركوا أنهم بحاجة إلى جذب المزيد من المستخدمين الآن.
مع وجود هذا العدد الكبير من المستخدمين ، ما الذي يدعو للقلق بشأن تحقيق الأرباح ؟
"ما هي خدماتك المطورة ؟ " سأل فينغ يو بالتفصيل.
"على سبيل المثال ، الإعلانات ، وعمليات البحث ، وما إلى ذلك. كل هذا يمكن أن يحقق أرباحاً للشركة. والأهم من ذلك سيكون لدينا مجموعة كبيرة من المستخدمين ، وقيمة هذا لا تقدر بثمن. "
هل فكرت في الاتجاه المستقبلي لشركتك ؟
"الآن ، سوف نركز على برنامج المراسلة هذا ، تشتش ، ونحاول جميع الاحتمالات الأخرى. طالما لدينا عدد كافٍ من المستخدمين ، فسوف نحقق أرباحاً بالتأكيد. لذا يجب علينا تطوير تشتش أولاً وزيادة عدد المستخدمين. "
ابتسم فينغ يو وقال "أنا مهتم بشركتك ، لكن الإعلان في مقاهي الإنترنت ومراكز التسوق التي تبيع أجهزة الكمبيوتر الشخصية ليس كافياً. و لدي طريقة لزيادة عدد المستخدمين أضعافاً مضاعفة. و لكن إذا لم يكن برنامجك جيداً بما فيه الكفاية ، فسوف يختفي جميع المستخدمين قريباً جداً ".
"المدير فينغ ، ما هذه الفكرة ؟ "
"أنا أيضاً مساهم في مجموعة لينوفو ، ويمكنني أن أطلب منهم تثبيت تشتش مسبقاً على أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم. بهذه الطريقة ، سيصبح كل من اشترى أجهزة كمبيوتر لينوفو مستخدماً جديداً محتملاً لبرنامجك. قد يكون لديهم فضول ويقومون بتسجيل حساب ، والأمر متروك لكم جميعاً بشأن كيفية الاحتفاظ بهم. "
"هذا رائع. بهذه الطريقة ، سيزداد عدد المستخدمين بسرعة ، ولدينا حالياً أكثر من 460 ألف مستخدم. وقد نتجاوز المليون مستخدم هذا العام! "
"هل تعرف عن أسطورة مير ؟ " سأل فينغ يو.
"نعم ، يلعب العديد من الأشخاص ، ومن بينهم أنا ، من شركتي ، هذه اللعبة. سمعت أنك أنت من استثمر وطور هذه اللعبة. " رد شياو ما.
"يوجد الآن أكثر من 9 ملايين لاعب مسجل في الصين ، وما زال العدد في ازدياد. ماذا لو أعلنت عن تشتش على صفحة تسجيل الدخول للعبة ؟ "
"هذا رائع. هؤلاء اللاعبون عبر الإنترنت هم الذين يستخدمون الإنترنت بشكل أكبر وهم الفئة المستهدفة لدينا. "
"لدينا أيضاً أسهم في سينا ونتياس وسوهيو وما إلى ذلك ويمكننا الإعلان عن منتج شركتك أو حتى توفير رابط للتنزيل. "
"انظر من الأسهل بالنسبة لي أن أقوم بتسويق منتجك نيابة عنك وأن تكون فرص نجاحي أكبر. بل إنني أستطيع أن أجعل شركة نتياس أو شركاتي الأخرى تعمل على تطوير برنامج مراسلة فورية مماثل باستخدام أموالي وموظفي. وحتى لو تم إطلاق منتجك قبل عام واحد من منتجي ، فإنني أستطيع أن أتفوق عليك بسهولة. "
يتحول وجه شياو ما إلى اللون الشاحب. وإذا نجح فينغ يو في إقناع شركاته الثلاث العاملة في مجال الإنترنت بتطوير برنامج للمراسلة الفورية ، فسوف يصبح فينغ يو في وضع أفضل.
"ومع ذلك ما زلت أرغب في الاستثمار في شركتك. ولكننا بحاجة إلى التفاوض بشأن الشروط. سأضخ أموالاً في شركتك مقابل الحصول على أسهم تصويتية. ولكنني لن أتدخل في كيفية إدارة الشركة ، بل وسأقدم الكثير من المساعدة لشركتك. لا أحد آخر في الصين يمكنه القيام بذلك سواي ".
كان شياو ما غارقاً في أفكاره. و لقد أسس هذه الشركة ، والآن عليه أن يسمح لشخص آخر بأن يكون المساهم الرئيسي فيها ؟!
