"المدير فينغ ، لقد مر وقت طويل منذ أن جلسنا للدردشة. " ضحكت ليو تشوانزي.
كان الرجلان مشغولين للغاية على مدار العامين الماضيين. حيث كان ليو تشوانزي مشغولاً بتوسيع أعمال لينوفو نحو بقية العالم. وفي الوقت نفسه كان فينغ يو مشغولاً بالأزمة المالية والاستثمارات التي أعقبتها.
"هذا صحيح. و لقد مر وقت طويل منذ أن تحدثنا. و لقد أعجبت بالتقدم الذي أحرزته شركة لينوفو خلال العامين الماضيين. أصبحت لينوفو الآن الشركة الرائدة في سوق أجهزة الكمبيوتر الشخصية في الصين. و لقد فازت أجهزة الكمبيوتر المكتبية والمحمولة الخاصة بك بتلك العلامات التجارية الأجنبية. و لقد كان هذا أكثر نجاحاً مما كنت أتوقعه. "
فينغ يو ليس متأكداً ما إذا كان ذلك بسبب تأثيره أو لأسباب أخرى ، لينوفو تنمو بشكل أسرع بكثير من حياته السابقة.
وبطبيعة الحال لعب ليو تشوانزي وإدارة لينوفو دوراً كبيراً في نجاحهم.
"كل هذا بفضلك. تكلفة محرك الأقراص الضوئية لدينا هي الأقل في العالم ويمكننا الحصول على نظام تشغيل ميسروسوفت بهذا السعر المنخفض. و لقد تحققت كل التوقعات التي حددتها ، وقد تزيد مبيعاتنا هذا العام بنسبة 30%! "
يستخدم المزيد من الناس أجهزة الكمبيوتر الشخصية ، وبدأت بعض الشركات والهيئات الحكومية في التحول إلى استخدام أجهزة الكمبيوتر الشخصية في العمل. وفي الصين ، يعد الاختيار الأول هو أجهزة الكمبيوتر الشخصية من إنتاج شركة لينوفو.
"هذا رائع. " لمعت عينا فينغ يو. إن نجاح لينوفو يعني أن العلامات التجارية الأخرى لأجهزة الكمبيوتر تعاني. ولكن لماذا يشعر ليو تشوانزي بهذه الثقة ؟ هل ستقدم لينوفو طرازاً أكثر قوة ، أم أنه حصل على طلب كبير ؟
"يجب أن تزيد مبيعاتنا بنسبة تزيد عن 30٪. " قال ليو تشوانزي وألقى نظرة على فينغ يو.
لقد تفاجأ فينغ يو لأنه شعر أن ليو تشوانزي يبدو أنه يلومه.
"هاه ؟ ماذا حدث ؟ " سأل فينغ يو.
هل قامت شركتك بتطوير اللعبة الجديدة عبر الإنترنت التي تم إطلاقها قبل بضعة أيام ؟
"نعم ، لقد تم تطوير اللعبة بواسطة شركتي. شركة نتياس هي المسؤولة عن عمليات هذه اللعبة في الصين ، وقد اشترت الخوادم من شركة لينوفو. "
"سمعت أن هذه اللعبة ممتعة ، ويصطف العديد من الأشخاص في طوابير أمام مقاهي الإنترنت للعب. و لكن مقاهي الإنترنت أصبحت مزدحمة ، وبدأت بعض المقاهي في التوسع. حتى أن البعض منها افتتح مقاهي إنترنت جديدة لأنها شعرت أن الاستثمار منخفض ويمكن تحقيق عوائد سريعة. "
"هذا أمر جيد. سيحتاج هؤلاء الأشخاص إلى المزيد من أجهزة الكمبيوتر ، ويمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة مبيعات منتجنا. " ابتسم فينغ يو. لماذا يشعر ليو تشوانزي بعدم السعادة بسبب هذا ؟
"لقد اعتقدنا ذلك في البداية. ولكن تم افتتاح عدد قليل من مراكز بيع أجهزة الكمبيوتر في أجزاء مختلفة من الصين ، وركزت على بيع ملحقات الكمبيوتر والبرامج ومعدات المكاتب وما إلى ذلك. و لقد دعمنا هذه المراكز في البداية لأنها يمكن أن تعزز مبيعاتنا وتوفر مكاناً لخدمات ما بعد البيع. ولكن داخل هذه المراكز ، يوجد عدد قليل من المتاجر المتخصصة في بيع الأجهزة ، وقد أصبحت أكبر منافس لنا! "
لقد فهم فينغ يو على الفور ما يتحدث عنه ليو تشوانزي. فهو يواجه منافسة من أجهزة الكمبيوتر المجمعة ذاتياً!
يشير مصطلح "الكمبيوتر المجمع ذاتياً " إلى الكمبيوتر الشخصي المخصص. سيخبر العميل صاحب المتجر بالمواصفات التي يريدها لجهاز الكمبيوتر الخاص به ، وسيقوم المتجر بالحساب بناءً على الأجزاء.
يعد الكمبيوتر المجمع ذاتياً أرخص بكثير لأنه لا يتضمن قيمة الوصمة ، ويتم تجميع الأجزاء بناءً على متطلبات المستخدم.
الميزة الأكبر التي تتمتع بها الشركات المصنعة ذات العلامات التجارية هي خدمات ما بعد البيع. ومع ذلك تقدم هذه المتاجر ضماناً خاصاً بها لأجهزة الكمبيوتر التي تقوم بتجميعها.
وتحتاج مقاهي الإنترنت هذه إلى عشرات من أجهزة الكمبيوتر ، وإذا تمكنت من توفير 500 يوان صيني لكل جهاز كمبيوتر ، فإن إجمالي ما توفره سوف يصل إلى عشرات الآلاف.
المبلغ الذي تم توفيره أكثر من كافٍ لدفع إيجار المقهى.
"لقد أخبرتك من قبل أن أجهزة الكمبيوتر المجمعة ذاتياً ستظهر في المستقبل. و الآن ، يجب أن تعلم أن الوصمة يمكن أن تكون مفيدة ومضرة في نفس الوقت. " ضحك فينغ يو. "ولكن من قال إن لينوفو لا تستطيع صنع أجهزة كمبيوتر مخصصة ؟ "
"آه ؟ هل تنوي شركة لينوفو بيع أجهزة كمبيوتر مخصصة ؟ هل سيؤدي هذا إلى خفض قيمة علامتنا التجارية ؟ " عبس ليو تشوانزي.
"بالتأكيد لا. و في الواقع ، يمكننا حتى انتزاع أعمال تجميع أجهزة الكمبيوتر الشخصية من تلك المتاجر الصغيرة. ولكننا سنكتفي البطلبيات أكبر ، ولن نقوم بتجميع وحدة أو وحدتين. هل فهمت ؟ "
لقد فهم ليو تشوانزي ما يتحدث عنه فينغ يو. ويمكن لشركة لينوفو أن تستخدم هذه الاستراتيجية للحصول على أعمال مقاهي الإنترنت. تعد شركة لينوفو حالياً أكبر شركة مصنعة لأجهزة الكمبيوتر الشخصية في آسيا. وبسبب حجمها ، يمكنها الحصول على مكونات الأجهزة من مورديها بأقل سعر. وهذا سيكون ميزتها على تلك المتاجر الصغيرة.
كما تمتلك لينوفو متاجر بيع بالتجزئة في معظم مقاطعات الصين ، وتتمتع بميزة قنوات التوزيع الخاصة بها. وبفضل وصمتها ، تستطيع لينوفو انتزاع الطلبات من تلك المتاجر الصغيرة بسهولة.
تعد شركة لينوفو أكبر تاجر جملة لأجهزة الكمبيوتر الشخصية في الصين. وكانت الحكومات والشركات تشتري أجهزة الكمبيوتر الشخصية منها. ولكن الشركات التي باعت لها أجهزة الكمبيوتر الشخصية لم تكن لديها أي متطلبات فيما يتعلق بالمواصفات ، وتجاهلت لينوفو هذا الأمر.
كل ما تحتاج إليه شركة لينوفو هو أن تركز أنظارها على صناعة الألعاب ، وتغيير وحدة المعالجة المركزية ، وذاكرة الوصول العشوائي ، وبطاقة الرسوميات ، وما إلى ذلك إلى وحدات أفضل ، ثم يمكنها بيعها لمقاهي الإنترنت.
كما يمكن لشركة لينوفو أن تبدأ في بيع أجهزة كمبيوتر مخصصة ، أو أنها بالفعل أكبر شركة مصنعة لأجهزة الكمبيوتر المجمعة ذاتياً في الصين. ويمكنها أيضاً استخدام أغلفة وشاشات لينوفو لهذه الأجهزة المخصصة والاختراق لوصمتها في نفس الوقت.
سيبدأ اللاعبون الذين لم يشبعوا من اللعب في مقاهي الإنترنت في التفكير في شراء جهاز كمبيوتر شخصي. وفي ذلك الوقت ، ستكون الوصمة الأولى التي تخطر على بالهم هي لينوفو.
نعم ، يمكننا تقديم سلسلة من أجهزة سطح المكتب المخصصة للألعاب ، ومن المفترض أن تحظى بشعبية كبيرة.
"ولكن تلك المتاجر الصغيرة سوف تأخذ بعضاً من أعمالنا. "
"المدير ليو أنت تحصل بالفعل على حصة أكبر من الكعكة ، ويجب أن تترك بعضاً منها للآخرين. و إذا سمحت لهم حقاً ببيع أجزاء أجهزة الكمبيوتر الشخصية فقط ، فكيف سيبقون على قيد الحياة ؟ " هز فينغ يو رأسه. و إذا استلمت لينوفو حتى طلبات أجهزة الكمبيوتر الشخصية المخصصة لجهاز كمبيوتر شخصي واحد ، فسوف تحتكر سوق أجهزة الكمبيوتر الشخصية بالكامل في الصين.
في حياة فينغ يو السابقة ، بمجرد أن تكون شركة على وشك احتكار السوق ، ستظهر شركة منافسة من العدم ، وستحصل هذه الشركة الثانية على دعم من الحكومة.
لن تسمح الحكومة الصينية لأي شخص باحتكار السوق. حتى الصناعات التي تسيطر عليها الدولة مثل الطاقة ، والتمويل ، والتأمين ، وما إلى ذلك لديها أكثر من شركة مملوكة للدولة.
"حسناً. إذاً قد تصل مبيعات أجهزة الكمبيوتر المكتبية لدينا لهذا العام إلى 40% إذا كان بوسعك المساعدة. "
"ما هي المساعدة التي تحتاجها مني ؟ " سأل فينغ يو.
"على سبيل المثال ، في لعبة الأسطورة لـ مير ، هل يمكنك إضافة 'يوصى بتشغيلها على أجهزة الكمبيوتر من نوع لينوفو ' ؟ "
متى علم ليو العجوز بوجود الإعلانات المدمجة ؟! يمتلك فينغ يو أيضاً أسهم لينوفو ، ولا توجد مشكلة في مساعدتهم.
"حسناً. اطلب من فريق التسويق في شركة لينوفو الاتصال بشركة رياح و مطر غاميس وإعطائهم مبلغاً رمزياً مقابل رسوم الإعلان. وسأطلب منهم مساعدتكم جميعاً في تضمين هذا الإعلان المدمج. أوه ، ما مدى تقدم برنامجنا ؟ "
