طلب فينغ يو من كاميدا ماساو زيارة شركة الكاميرات هذه لشراء تقنيات الكاميرات الرقمية الخاصة بها. أوه ، شركة الكاميرات هذه هي كوداك!
ووعد كاميدا ماساو فينغ يو بأنه سيشتري التقنيات بأقل سعر في أقرب وقت ممكن.
لقد طلب فينغ يو من كاميدا ماساو وليس رالف ذلك لأن كاميدا ماساو ياباني ، وسوف يمثل شركة يابانية لشراء التكنولوجيا. إن تكنولوجيا الكاميرات الرقمية اليابانية هي الأكثر تقدماً في العالم ، ويمكن لكاميدا ماساو أن يستخدم هذا العذر للمساومة وعدم السماح لشركة كوداك بالشك.
لم تركز شركة كوداك كثيراً على الكاميرات الرقمية ، حيث كانت تخشى أن يؤثر صعود الكاميرات الرقمية على عملها الأساسي في تطوير الأفلام. وهذا هو السبب أيضاً وراء قمع شركة كوداك لتطور صناعة الكاميرات الرقمية.
على الرغم من أن تقنيات التصوير الرقمي التي تستخدمها شركة كوداك تعد من أكثر التقنيات تقدماً في العالم إلا أن أرباحها المرتبطة بالتصوير الرقمي لا تزيد عن 15% بقليل. و كما أن استثماراتها في تقنيات التصوير الرقمي وتقنيات الأفلام التقليديه متساوية تقريباً!
يشعر العديد من المساهمين بعدم الرضا عن الرئيس التنفيذي لشركة كوداك ويشعرون بأن قراره بتطوير الكاميرات الرقمية أدى إلى انخفاض أرباح الشركة. وإذا ركزت الشركة على شركات الأفلام التقليديه ، فإن أرباحها سوف تزيد بنسبة 30% أخرى!
ورحب مساهمو شركة كوداك بزيارة كاميدا ماساو ، ورأى العديد من المساهمين أن الشركة يجب أن تبيع جميع براءات الاختراع والأعمال المتعلقة بالتصوير الرقمي ، حيث أن بيع براءات الاختراع فقط سيجعل الناس يعتقدون أن كوداك تواجه مشاكل في التدفق النقدي.
ولكن بعض المساهمين شعروا بأن بيع التقنيات الحاصلة على براءات الاختراع كافٍ. ففي نهاية المطاف ، يستطيع مطوروها الاستمرار في تطوير تقنيات جديدة للبيع أو الترخيص. وسوف يشكل هذا مصدر دخل آخر للشركة.
بعد بيع هذه التقنيات ، ستجني شركة كوداك المال من عملياتها الرقمية. وبما أن هذا القسم قادر على جني المال ، فيتعين علينا أن نستمر في هذا الاتجاه. وإذا تمكنت الشركة من تطوير تقنيات أكثر تقدماً ، فلن تخسر أمام منافسيها.
كان عدد قليل من المساهمين يعارضون بيع تقنياتهم وبراءات اختراعهم. حيث كانت الشركة قد استثمرت الكثير من الموارد وكانت قد وضعت للتو استراتيجيتها للتركيز على تقنيات الكاميرات الرقمية والتقليديه. وهم يحتاجون إلى ثلاث سنوات على الأقل لرؤية النتيجة.
لقد شهدت تكنولوجيا الكاميرات الرقمية تحسناً سريعاً في السنوات القليلة الماضية. وفي غضون بضع سنوات أخرى ، ستصبح الكاميرات الرقمية جيدة بما يكفي لتحدي الكاميرات التقليديه.
لكن جميع المساهمين شعروا أن الكاميرات الرقمية لن تحل محل كاميرات الأفلام التقليديه في أي وقت قريب!
سأل كاميدا ماساو فينغ يو عما إذا كانت شركة كوداك تبيع عمليات التصوير الرقمي الخاصة بها ، فهل يجب عليه أن يقبل ذلك ؟ ستكون تكلفة الاستحواذ على الصور الرقمية لشركة كوداك أعلى من تكلفة شراء براءات الاختراع الخاصة بها.
تمتلك شركة كوداك أكبر عدد من براءات الاختراع في مجال تكنولوجيا الكاميرات الرقمية. وهي شركة لها تاريخ يمتد لأكثر من 100 عام ، وتبلغ قيمة وصمتها قيمة فلكية.
بدون الوصمة كوداك ، ستكون قيمة أعمال الكاميرات الرقمية أقل. ببساطة ، إذا تم طباعة شعار كوداك على الكاميرا ، فستكون قيمتها أعلى بما لا يقل عن 200 دولار أمريكي من نفس الكاميرا التي تحمل وصمة غير معروفة! يمكن لعلامة كوداك التجارية أن تضيف قيمة إلى الكاميرا.
وهذا هو السبب أيضاً وراء عدم بيع الكاميرات الرقمية من إنتاج شركة كوداك بشكل جيد. و كما تعد سامسونج وسوني ونيكون من العلامات التجارية الكبرى ، ولكنها تبيع منتجاتها بأسعار أقل.
علاوة على ذلك كانت الشركات الأخرى تروج لكاميراتها الرقمية ، ولا تزال شركة كوداك هي الوحيدة التي تروج لكاميراتها التقليديه. وذلك لأن لديها متاجر لمعالجة الأفلام في جميع أنحاء العالم ، وهذا هو المصدر الرئيسي لإيرادات الشركة.
وتحتل مبيعات أفلام كوداك أيضاً المرتبة الأولى في العالم.
فكر فينغ يو لفترة من الوقت. إن الاستحواذ على أعمال التصوير الرقمي لشركة كوداك ليس فكرة سيئة ، لكن الأمر سيعتمد على السعر. و إذا كان السعر منخفضاً ، فسوف يستحوذ عليها لتطوير كاميراته الخاصة. و على الأقل لن يتكبد أي خسائر في السوق الصينية.
إذا كان الأمر مكلفاً ، فانس الأمر. لا يستحق الأمر التنافس مع العلامات التجارية الأجنبية لأن الكاميرا الرقمية لن تدوم أكثر من عشر سنوات. وبعد عشر سنوات ، سيكون الهاتف الذكي هو الاتجاه السائد ، وستظهر جميع أنواع تطبيقات التصوير الفوتوغرافي الأكثر متعة من الكاميرات الرقمية.
لن يستمر في استخدام الكاميرات الرقمية سوى المصورين المحترفين والمتحمسين. ولكن كم عدد المصورين المحترفين والمتحمسين ؟
إذا كان من الممكن تطوير الكاميرات الرقمية إلى كاميرات فيديو رقمية ، فإن الآفاق ستكون أفضل. و لكن تقنيات كاميرات الفيديو الرقمية تختلف عن الكاميرات الرقمية ، ولا تمتلكها شركة كوداك.
ستصبح كاميرات الفيديو التقليديه قديمة الطراز في غضون 6 إلى 7 سنوات ، وسيتم تصوير الأفلام باستخدام كاميرات الفيديو الرقمية. تتميز كاميرات الفيديو الرقمية بأنها أخف وزناً ، وتتمتع بسعة تخزين أكبر ، ويمكن تحريرها باستخدام برامج ، وهي أرخص كثيراً من استخدام الأفلام.
تتطلب مقاطع الفيديو الرقمية مساحة تخزينية قليلة فقط ، وهذا من شأنه أن يوفر الكثير من تكاليف الإنتاج. ستصبح كاميرات الفيديو الصغيرة الحجم شائعة جداً بين الأشخاص الذين يسجلون مقاطع الفيديو الخاصة بهم للترفيه.
يرجع اتجاه الكاميرات الرقمية أيضاً إلى تطور أجهزة الكمبيوتر. يحب العديد من الأشخاص التقاط الصور ولكنهم غير راغبين في إنفاق الأموال على تحميض الأفلام.
لكن مع الصور الرقمية ، يستطيع الأشخاص حذف الصور التي لا تعجبهم وطباعة عدد قليل من الصور الأفضل فقط.
ولكن عندما أخبر كاميدا ماساو فينغ يو عن السعر الذي تطلبه كوداك ، أصيب فينغ يو بالذهول.
"ماذا قلت ؟! إنهم يطلبون 4.6 مليار دولار أمريكي مقابل أعمال الكاميرات الرقمية الخاصة بهم ؟! "
لقد تجاوز هذا المبلغ ميزانية فينغ يو بأكثر من عشرة أضعاف!
تبلغ ميزانية فينغ يو 500 مليون دولار أمريكي لتقنيات التصوير الرقمي والكاميرات المتقدمة وبراءات الاختراع. وإذا أمكن ، فإنه سيشتري فقط التقنيات وبراءات الاختراع التي يحتاجها.
"يا سيدي الرئيس ، إن تقنياتهم متقدمة للغاية ويمتلكون العديد من براءات الاختراع الحصرية. و أنا واثق من أننا نستطيع شراء أعمال التصوير الرقمي الخاصة بهم مقابل 4 مليارات دولار أمريكي. "
كان كاميدا ماساو يعلم أن فينغ يو قادر على تحمل تكاليف أربعة مليارات دولار أمريكي ، وكان فينغ يو على استعداد لإنفاقها على الصناعات التي استهدفها.
"لا! إنها باهظة الثمن! ما عليك سوى اختيار بعض تقنيات التصوير والإلكترونيات. أما بالنسبة لبقية تقنياتهم ، فيمكننا شراء الترخيص أو تطويرها بأنفسنا. "
يريد فينغ يو فقط دمج الكاميرات الرقمية في هاتفه المحمول. 4 مليار دولار أمريكي هو استثمار ضخم ، وما زال فينغ يو بحاجة إلى أموال لشراء أسهم امد.
أدرك كاميدا ماساو أنه أساء فهم فينغ يو ، وقال بسرعة "يا رئيس ، لا تقلق. و إذا كنا نشتري فقط عدداً قليلاً من التقنيات وبراءات الاختراع ، أو نحصل على الترخيص ، فلن يكلفنا ذلك حتى 500 مليون دولار أمريكي. و يمكنني حتى إقناعهم بالتوقيع على اتفاقية تسمح لنا بالحصول على الأولوية لشراء أي تقنيات جديدة يطورونها في المستقبل ".
"حسناً ، فقط اذهب وتفاوض معهم بناءً على ما قلته. حاول قدر الإمكان خفض الأسعار. "
بعد إغلاق الهاتف ، هز فينغ يو رأسه. حتى كرجل أعمال كبير ، ما زال ليس لديه ما يكفي لإنفاقه!
كوداك
