كانت نهاية الفصل الدراسي تقترب ، وكان فينغ يو يركز على دراسته. ولحسن حظه لم تكن السنة الأولى صعبة للغاية ، وبمساعدة لي نا تمكن فينغ يو من اللحاق ببقية زملائه في الفصل.
تلقى فينغ يو مكالمة من الأخ كي عندما وصل إلى المنزل في الليل.
"الأخ كي ، ما الأخبار الجيدة التي لديك لي ؟ هل ستطلب المزيد من البضائع هذا الشهر ؟ " في كل مرة يتصل فيها كيرايلينكو ، يكون فينغ يو في مزاج جيد. سيكون أي شخص سعيداً إذا اتصل به إله الحظ.
"عزيزي فينغ ، سأطلب المزيد من البضائع هذا الشهر ، ولكن لدي شيء أكثر أهمية. هل تريد شاحنات قديمة ؟ 80% شاحنات جديدة. و يمكنني بيعها لك بنصف السعر. "
شاحنات ؟ شاحنات الغاز السوفييتية ؟
فكر فينغ يو في شراء مجموعة من الشاحنات. فقد أنفق مصنع والده الكثير على النقل ، وكان الطلب على شاحنات التوصيل في مدينة بينج في ازدياد. وكان من المربح أن ينشئ شركة توصيل.
"ما هي الكمية ؟ هل أنت متأكد من أن هذه المنتجات جديدة بنسبة 80% ؟ "
"ما لا يقل عن 50 شاحنة ، والحد الأقصى 80 شاحنة. كلها تم إنتاجها العام الماضي. حيث تم تصنيعها للجيش ونادراً ما تم استخدامها. لم تمر فترة التشغيل بعد. ولكن لسبب ما ، ستصبح هذه الشاحنات قديمة بعد العام الجديد! "
هاه ، هؤلاء الناس عديمو الخجل. حيث تم تصنيعها في عام 1987 ولم يتم استخدامها حقاً. هل عفا عليها الزمن بهذه السرعة ؟
"الأخ كي ، أريد العمل معك على المدى الطويل. هل سيكون الأمر محفوفاً بالمخاطر إذا فعلت ذلك ؟ إذا كنت بحاجة إلى المال ، يمكنني إقراضه لك أولاً. لن أفرض عليك فائدة. "
لا يريد فينغ يو أن يقع كيرايلينكو في مشاكل. فالسنتان القادمتان كانتا أفضل وقت لاستيراد السلع من الاتحاد السوفييتي. وفي مقابل هذه الأرباح الضئيلة ، ربما يخاطرون بأرباح أكبر في المستقبل.
لم يكن من السهل بناء هذه العلاقة مع كيرايلينكو ، وسيكون من الصعب البحث عن شخص آخر.
"هاهاهاها. ما قلته يا فينغ أسعدني كثيراً. و لكن هذه المرة لم أكن أنا. بل كان إيفانوفيتش. حيث كان بحاجة إلى مبلغ من المال وطلب مني الاتصال بك. أستطيع أن أضمنك أن عدد الأميال التي قطعتها هذه الشاحنات كان أقل من 50 كيلومتراً. و هذه الحالة لا تزال جيدة. "
كان إيفانوفيتش أحد أولئك الذين جاءوا إلى الصين في المرة الأخيرة مع كيرايلينكو. حيث كانت رتبة والده في الجيش السوفييتي أعلى من رتبة والد كيرايلينكو. و شعر فينغ يو براحة كبيرة عندما علم أن كيرايلينكو لم يكن هو الذي يخاطر. و لقد قطعت هذه الشاحنات أقل من 50 كيلومتراً ولم تكمل حتى فترة التجهيز.
"حسناً ، سأستعين بجميع الشاحنات. ماذا عن هذا ؟ بعد بضعة أيام ، عندما يتجمد النهر ، ما عليك سوى قيادة الشاحنة على هذا النحو ، وبهذه الطريقة ، يمكن للشاحنات إكمال فترة التشغيل. دعني أفكر إذا كنت بحاجة إلى أي شيء آخر حتى تتمكن من توصيله في نفس الوقت. هل لديك أي شيء جيد لتوصي به ؟ أفضل هذه المنتجات الصناعية. "
"ماذا عن ضاغط التبريد ؟ هذه الأشياء رخيصة جداً الآن. لا يوجد سوق لها. و يمكنك بيعها في الجنوب. الجودة ليست سيئة. "
في حياته الماضية ، قرأ فينغ يو في الصحف أن ضاغط التبريد الذي ينتجه الاتحاد السوفييتي ما زال في حالة جيدة بعد 50 عاماً. ولم يتعطل أبداً من قبل.
هل هذه الضواغط باهظة الثمن ؟
"بالطبع لا. سأرسل لك عرض الأسعار لاحقاً. و يمكنك تجميع هذه الآلات في ثلاجات أو مخازن تبريد صغيرة. لن تتكبد أي خسارة! "
كان كيرايلينكو يتحسن في ممارسة الأعمال التجارية. حيث كان يعرف أي نوع من المنتجات سيكون مفضلاً في السوق الصينية وأي المنتجات الصينية ستكون شائعة في الاتحاد السوفييتي.
"حسناً. أعطني السعر ، وسأقرر عدد الوحدات التي أحتاجها. ساعدني في البحث عن آلات التصنيع. و بعد العام الجديد ، ستكون هناك فرص لنا لكسب المال من تلك الآلات. " استمر فينغ يو في رسم صور جميلة لكيرايلينكو لتدريب عقله. و إذا قرر عدم استيراد هذه التقنيات أو آلات التصنيع الآن ، فسيكون من الصعب القيام بهذا النوع من التجارة بعد تفكك الاتحاد السوفييتي.
"فينغ ، لدي مشكلة. و إذا كنا سنقود الشاحنات عبر النهر إلى الصين ، فقد تكون هناك مشاكل في المستندات. طوال هذا الوقت ، أستخدم عربة الجيش عندما أرسل لك البضائع. و هذه المرة ، قد يكون الأمر مزعجاً بعض الشيء بالنسبة لك. "
شعر فينغ يو أيضاً أن هذا الأمر كان مزعجاً بعض الشيء. طوال هذا الوقت ، اعتاد على قيام كيرايلينكو بترتيب النقل ، وكان هناك عدد قليل جداً من المستندات حيث كانوا يستخدمون عربات عسكرية لنقل هذه البضائع. و لكن هذه المرة كان الأمر مزعجاً بعض الشيء ، وخاصة الضرائب. لن تكون الضرائب مبلغاً صغيراً.
"دعني أفكر في طريقة. أرسل لي الأسعار أولاً. "
عاد فينغ يو إلى الشركة ، وكان جالساً في مكتبه في حالة ذهول. حيث كان وو تشيجانج قد عاد للتو من مقاطعة أخرى. سمع أن أحد المصانع في مقاطعة لياو يبحث عن فرن فولاذي عالي الحرارة.
فرن الفولاذ عالي الحرارة ؟ لم يكن هذا الشيء رخيصاً. حيث كان هذا المصنع في مقاطعة لياو على استعداد حقاً للإنفاق. و على الأقل أفضل بكثير من مصنع الآلات في مدينة بينج. حيث كانت أسعار فرن الفولاذ عالي الحرارة تعتمد على الحجم ودرجة الحرارة. سيكلف من 5 ملايين روبل إلى 30 مليون روبل. لا تستطيع الصين تصنيع هذا النوع من الفرن ، وفقط الولايات المتحدة أو أوروبا لديها التكنولوجيا.
"زيجانغ ، استرح لبضعة أيام. و لقد عملت بجد. سأرافقك غداً إلى المدينة. نحتاج إلى الحصول على موافقة لاستيراد أسطول من المركبات. "
"أسطول ؟ أي أسطول ؟ " كان وو تشيجانج فضولياً. تستخدم الشركة السكك الحديدية عادةً لاستيراد الأشياء.
وأوضح له فينغ يو الأمر باختصار ، وقال "السيد المدير فينغ ، لدي فكرة ، لكنني لست متأكداً من نجاحها ".
"أخبرني عن ذلك. "
"يمكننا أن نطلب من كيرايلينكو إنشاء شركة كاتبة لتوصيل بضائعنا. وبهذه الطريقة ، لن نضطر إلى دفع الضرائب إلا على البضائع وليس على الأسطول. وبعد وصول الأسطول إلى هنا ، نطلب من كيرايلينكو أن يكتب لنا سنداً يفيد بأنه مدين لنا بالمال ولم يتمكن من سداده لنا. ومن ثم يمكننا الاحتفاظ بأسطول شاحناته كسداد لدينه. وبهذه الطريقة ، لن نحتاج إلى دفع الضرائب ".
انفتح فم فينغ يو على مصراعيه من الدهشة. لماذا لم يفكر في هذه الفكرة ؟
كانت هذه الطريقة مستخدمة بشكل شائع في حياته السابقة في سوق العقارات. كل ما يتطلبه الأمر هو بضعة أيام من الإجراءات القانونية وما زال بإمكانك تجنب الضرائب!
"تشيجانغ أنت مساعدة عظيمة! بمجرد انتهاء هذا الأمر ، ستحصل على مكافأة قدرها 10,000 يوان صيني! "
"لا داعي لكل هذا. " كان وو تشيجانج يبتسم من الأذن إلى الأذن.
"هذا يحسم الأمر. و لقد وفرت الكثير للشركة ، وأنت تستحق ذلك! حسناً. و يمكنك تقديم تقريرك اليوم. "
لا ينبغي أن يكون المرء بخيلاً تجاه المرؤوسين ، وخاصة المرؤوسين القادرين على التفكير خارج الصندوق. وبهذه الطريقة ، سيكون هؤلاء المرؤوسون على استعداد لبذل قصارى جهدهم من أجل الشركة ومساعدتها على تحقيق أرباح أعلى.
في المساء ، أحضر لي شي تشيانغ عرض الأسعار لضاغط التبريد الذي أرسله كيرايلينكو بالفاكس. و نظر فينغ يو إلى عرض الأسعار ، وبالفعل كانت الأسعار التي عرضها كيرايلينكو منخفضة للغاية. و إذا كان قادراً على إعادة بيع هذه الضواغط إلى الجنوب أو تصنيع الثلاجات ، فيجب أن يكون قادراً على تحقيق ربح بنسبة 30٪ على الأقل.
اتصل فينغ يو بكيرايلينكو على الفور وأخبره أن يلاحظ مقدار الحمولة التي يمكن أن يتحملها النهر المتجمد. أراد فينغ يو أن تحمل الشاحنات الحد الأقصى من ضواغط الهواء. و كما أراد جميع الشاحنات. و بعد ذلك أخبر كيرايلينكو بفكرته لتجنب الضرائب وطلب من كيرايلينكو تسجيل شركة كاتبة. سيتم تحويل الأموال الخاصة بضواغط الهواء أولاً ، وسيتم تحويل المدفوعات الخاصة بالشاحنات إلى حساب آخر أو استخدام أنواع أخرى من السلع للمقايضة.
بعد أن انتهوا من مناقشة خططهم ، سأل فينغ يو لي شي تشيانغ عن الإجراءات اللازمة لإنشاء شركة كاتبة.
شركة كاتبة ؟ شعر لي شي تشيانغ أن الأمر غريب. لا ينبغي أن يكون من المربح إدارة شركة كاتبة. فقط المركبات ، سيكون ذلك استثماراً كبيراً.
وأخبره فينغ يو أن كيرايلينكو أراد أن يبيع لهم أسطولاً من الشاحنات القديمة التي تم تصنيعها في العام الماضي ، وكما كان متوقعاً ، أصيب لي شي تشيانغ بالصدمة.
لم يكن فينغ يو يتوقع أن يجرؤ الجيل الثاني من جيش الاتحاد السوفييتي على القيام بذلك ناهيك عن لي التشي الروحيانغ. ولكن من يهتم. فكلما كانوا أكثر جرأة كان ذلك أفضل لفينغ يو. و إذا تجرأوا على بيع الطائرات أو المدافع ، فسوف يجرؤ فينغ يو على الشراء!
ملاحظات المؤلف:
تذكر أنه كان هناك الكثير من شاحنات الغاز في مقاطعة لونغجيانغ والتي كانت تستخدم لنقل البضائع ونقل الأشخاص.
