قام فريق التقييم بزيارة موقع شركة وانغ تشيكسي لمدة ثلاثة أيام وأخبروه أن رئيس الشركة سيتحدث معه. حيث كان وانغ تشيكسي مسروراً للغاية.
وهذا يعني أن شركة تاي هوا كونسيولتينغ مهتمة بالاستثمار في شركته. وسوف يتحقق حلمه بإنشاء بوابة إلكترونية!
لقد تفاجأ فينغ يو عندما التقى وانغ تشيكسي. الشاب وانغ تشيكسي وسيم للغاية ، وهو في أوائل الثلاثينيات من عمره. و هذا اللقاء مختلف عن اللقاءات التي اعتادت عليها فينغ يو. فمقارنةً بأولئك الأشخاص المسنين الذين يلتقيهم فينغ يو دائماً ، يبدو وانغ تشيكسي أكثر نشاطاً ولا يملك هالات العين الداكنة التي تميز رجال تكنولوجيا المعلومات.
"السيد وانج ، يسعدني أن ألتقي بك. و أنا فينغ يو ، رئيس شركة تاي هوا للاستشارات. " يمد فينغ يو يده لمصافحته.
صافح وانغ تشيكسي فينغ يو وكان مندهشاً للغاية. رئيس هذه الشركة صغير جداً. هل تمتلك هذه الشركة مليار دولار أمريكي ؟
ولكن لماذا أصبح اسم فينغ يو مألوفاً إلى هذا الحد ؟ يبدو أن وانغ تشيكسي قد سمع هذا الاسم من قبل.
"المدير فينغ ، هل أنتم مهتمون بالاستثمار مع شركتنا ؟ " سأل وانغ تشيكسي بلهفة.
"أنا مهتم بالاقتراح الذي عرضته علينا ، ولكنني أعتقد أن لا أحد سيقبل بشروطك. و لقد قلت إنه بعد إدراج الشركة في البورصة ، سترتفع أسعار أسهمها بشكل كبير. ولكن كل هذا لم يحدث بعد. أيضاً ما الذي يجعلك تعتقد أن شركتك ستُدرج في البورصة ؟ "
"بعد أن نستحوذ على تلك البوابة الصينية أو نندمج معها ، سنصبح أكبر بوابة صينية على الإنترنت في العالم. وهذا له قيمة تجارية عالية ، وكانت مالية الشركة تسير على ما يرام. و يمكننا بالتأكيد أن ندرج في بورصة ناسداك. " رد وانغ تشيكسي بثقة.
"ليس من السهل إدراج أسهمك في بورصة ناسداك ، وأنا أكثر خبرة منك. لن ترتفع أسعار أسهم كل شركة بشكل كبير بعد إدراجها. و لقد رأيت العديد من الأسهم تتراجع في يومها الأول ، وبعضها لم يتمكن حتى من بيع أسهمه. " سكب فينغ يو دلواً من الماء البارد على وانغ تشيكسي.
في الصين كان العديد من الشركات والأفراد مهووسين بإدراج أسمائهم في البورصة ، وكانوا يعتقدون أنه بمجرد إدراج شركة ما ، فإنهم سيكسبون المال ، أو يجمعون مبلغاً كبيراً من المال للشركة.
لكن كثير من الناس لا يعرفون أن بعض الشركات فشلت في جمع الأموال ، وحتى لو نجحت في جمع مبلغ من المال ، فقد لا تحقق الشركة نتائج جيدة.
"ولكننا نعمل في مجال تكنولوجيا الشبكات. وتحظى تكنولوجيا الشبكات بشعبية كبيرة في الولايات المتحدة ، ومن المتوقع أن ترتفع أسعار أسهم الشركة بعد إدراجها في البورصة! " هذا ما زعمه وانغ تشيكسي.
"هل تعلم ما هي نسبة مستخدمي الكمبيوتر الشخصي الآن ؟ هل تعلم كم عدد مستخدمي الإنترنت في العالم الآن ؟ وأيضاً كم عدد مستخدمي الإنترنت الذين يزورون موقعك بانتظام ؟ ما هو مصدر دخل البوابة الخاصة بك ؟ من خلال الإعلانات ؟ كم عدد الشركات التي ترغب في الإعلان على موقعك ؟ "
لقد طرح فينغ يو أسئلة حادة ، ولم يكن لدى وانغ تشيكسي أي وسيلة لتجنبها. و على الرغم من أن فينغ يو كان يعلم أن هذه البوابة الإلكترونية سوف تصبح ناجحة ، فكم من الوقت يجب أن يستغرق الأمر قبل أن تصبح مربحة ؟
في حياة فينغ يو السابقة كان نموذج الربح الذي تتبعه شركة سينا يعتمد على الإعلانات والخدمات اللاسلكية. ومن بين الخدمات الأكثر شعبية التي تقدمها سينا خدمة المدونات وموقع وييبو للتدوين المصغر. وقد زادت هاتان الخدمتان من عدد مستخدميهما وحركة المرور عليهما ، وهما تحققان أداءً أفضل من موقعهما الإخباري.
بالنسبة لفنغ يو ، يجب أن يأتي مصدر دخل البوابة الإلكترونية الناجحة من الإعلانات والألعاب عبر الإنترنت والبث المباشر والخدمات اللاسلكية وما إلى ذلك. و كما يجب أن تكون هناك رسائل فورية. ستجذب الرسائل الفورية عدداً أكبر من المستخدمين مقارنة بـ وييبو. و في حياة فينغ يو السابقة كانت شركة التكنولوجيا الأكثر نجاحاً هي تينكينت.
إن رسوم العضوية وحدها كفيلة بوضعهم في مرتبة متقدمة على شركات التكنولوجيا الأخرى. ولهذا السبب تمكنت شركة تينكينت ، باعتبارها شركة متأخرة في الوصول إلى السوق ، من اللحاق بركب شركات التكنولوجيا الأخرى التي سبقتها وتجاوزها.
"لكننا الأقدم والأضخم الآن. قد تكون هناك خسائر في المرحلة الأولية ، ولكن بمجرد أن نتغلب عليها ، ستكون الأرباح لا حصر لها ".
"ماذا لو ظهر منافس الآن ؟ كيف ستضمن أعداد زوار موقعك الإلكتروني ؟ عندما ينخفض عدد الزوار ، ستنخفض أيضاً عائدات الإعلانات الخاصة بك. و كما أن الإعلان عبر الإنترنت ما زال مفهوماً جديداً. ما مدى ثقتك في إقناع الشركات بالإعلان معك ؟ "
ابتسم فينغ يو عندما رأى وانغ تشيكسي صامتاً. و لقد أعطاه ما يكفي من البطانيات المبللة ويجب أن يوجه له بعض الكلمات المشجعة. الشيء الوحيد الذي اتفق عليه فينغ يو مع وانغ تشيكسي هو أن سينا ستصبح أكبر بوابة ويب صينية إذا نجحت خططه. سيجلب هذا اللقب الزوار والأرباح لشركة سينا.
بغض النظر عن الجنسية ، فإن الناس دائماً ما يكونون فضوليين بشأن الأكبر تماماً كما يكون الناس فضوليين بشأن طريق بيل جيتس إلى النجاح. إن الحصول على لقب أكبر بوابة ويب صينية من شأنه أن يزيد من عدد الزوار.
وبالإضافة إلى ذلك بعد الاستحواذ على موقع وادى السليكون الصيني ، سوف يكون هناك موقع إخباري. وهذا وحده من شأنه أن يزيد من عدد مشاهدات هذا الموقع ، وهو ما يشكل ميزة على الشركات الأخرى. وبطبيعة الحال لن يقول فينغ يو هذه الأمور الآن.
"على الرغم من كل هذا ، ما زلت مهتماً بفكرتك بشأن بوابة شبكه العنكبوت. أخبرني بالرقم الحقيقي الذي تحتاجه ، وإذا أمكن ، سأستمر في الاستثمار في شركتك. "
"20 مليون دولار أمريكي مقابل 40% من الأسهم. أضمن أن العائدات ستكون أضعافاً مضاعفة. " أخبر وانغ تشيكسي فينغ يو بالمبلغ الفعلي الذي يطلبه ، ولا يمكن تخفيض هذا المبلغ. حيث يبدو أن شركة الاستثمار هذه لا يمكن خداعها بسهولة.
يعتقد فينغ يو أن مبلغ 20 مليون دولار مقابل 40% من أسهم الشركة ما زال صفقة جيدة. وخاصة أن وانغ تشيكسي سيكون تحت إمرته. و لكن فينغ يو غير راضٍ.
"المدير وانغ ، هل فكرت يوماً في التخلي عن شركة با دا للتعاون ؟ " سأل فينغ يو فجأة.
"التخلي عن التعاون ؟ ماذا تقصد ؟ "
"إنه مثل أن أسمعك. و يمكنك التحدث إلى شركة با دا كوللابوراشن وإقناعهم ببيع أسهمهم في شركة با دا لي فانغ لي. و بعد ذلك سأستمر في ضخ الأموال في هذه الشركة. "
عبس وانغ تشيكسي وقال "المدير فينغ ، لقد تذكرت أنني أوضحت أنني لن أسمح للآخرين بالحصول على الأسهم المسيطرة في هذه الشركة! "
ابتسم فينغ يو وهو ينظر إلى وانغ تشيكسي. "المدير وانج ، لا ترفضني بهذه السرعة. و على الرغم من أنني سأحمل غالبية الأسهم في هذه الشركة إلا أنني سأدعم مبادئك تماماً. هناك خيار آخر. سأستحوذ على بوابة شبكه العنكبوت الصينية الأمريكية وأدمجها مع شركتك ، وما زال بإمكانك أن تكون الرئيس التنفيذي للشركة أو رئيس مجلس الإدارة! "
هل يمكنني أن أكون رئيساً ؟ لقد صُدم وانغ تشيكسي. هل هذا المدير فينغ يمزح ؟ بعد أن أصبح المساهم الرئيسي ، هل هو على استعداد للتخلي عن منصب الرئيس ؟
"ما الأمر ؟ ألا تصدقني ؟! و لم أتراجع عن كلامي قط. حيث يجب أن تعرف تشيو بو جون ، أليس كذلك ؟ يمكنك أن تطلبه عني. "
بالطبع ، يعرف وانغ تشيكسي من هو تشيو بو جون. فهو الآن أفضل مطور برامج في الصين. و لكن وانغ تشيكسي شعر أن مهاراته على قدم المساواة مع تشيو بو جون ، والآن يركز على إنشاء بوابة ويب. فهما يتعاملان في مجالات مختلفة.
انتظر... كيف عرف المدير فينغ تشيو بو جون ؟
تذكر وانغ تشيكسي فجأة شخصاً ما. يعرفه العديد من الأشخاص في دوائر الأعمال الصينية ، لكن قلة قليلة منهم التقوه شخصياً. و هذا الشخص شاب جداً ، واسمه أيضاً فينغ يو.
هذا المدير فينغ أمامي... هل هذا هو الشخص ؟!
