شركة الاستثمار التابعة لفنغ يو ، تاي هوا للاستشارات ، هي أول شركة استثمارية تعلن في الصين.
المدير العام لشركة تاي هوا كونسيولتانسي هو سون ليجيي ، أحد المساهمين في شركة ايوا الإلكترونيسس. حيث كان الموزع الذي ساعد فينغ يو في الاستحواذ على فريق تطوير نينغبو الطائر.
إن الاستثمار الصغير الذي قام به سون لي جيه في ذلك الوقت يساوي الآن أكثر من مائة مرة. و بالطبع ، ما زال يدير شركته التجارية. و لقد تجاوزت ثروته الصافية ثروة ألدني هوانغ وهو الآن زعيم الموزعين.
عندما كان فينغ يو يؤسس شركة تاي هوا الاستشارية ويبحث عن مدير عام لم يكن يفكر في أي شخص. لم يتذكر سوى سون لي جيه لاحقاً. حيث كان سون لي جيه يدير شركته التجارية الناجحة بشكل جيد ، كما أنه يشرف على قسم التمويل في شركة أيوا للإلكترونيات.
كما لاحظ فينغ يو أن سون لي جيه بارع في التفاوض ، فهو لا يستخدم الحيل الملتوية ويستخدم فقط الحقائق المتعلقة بالشركة لحمل الطرف الآخر على الموافقة على شروطه.
لذا تحدث فينغ يو مع سون لي جيه ، ووافق الأخير على إدارة هذه الشركة الاستثمارية نيابة عنه. و هذه هي الثقة التي وضعها فينغ يو فيه ، وهذه الشركة الاستثمارية لا تقوم بالتداول المالي ، بل تستثمر في شركات أخرى.
ذكر فينغ يو أنه لا بأس من المخاطرة. طالما أنك تعتقد أن هناك فرصة بنسبة 10% لاستعادة رأس المال ، فسيكون الأمر على ما يرام. و مع مثل هذا المتطلب المنخفض ، لا يشعر سون لي جيه بالقلق بشأن أي شيء.
ولكنه رفض عرض فينغ يو براتب مرتفع ، وطلب مكافأة قدرها 1% فقط. وهذا يعني أنه إذا لم تحقق هذه الشركة أرباحاً ، فلن يحصل على سنت واحد. وهذا يُظهِر بطريقة ما تصميمه على إدارة الشركة بشكل جيد.
بالطبع ، حصل سون لي جيه أيضاً على قائمة بأسماء من فينغ يو. أخبره فينغ يو أنه إذا ذهب إليه أي من هؤلاء الأشخاص لطلب استثمارات ، فيجب عليه الاستثمار بأي ثمن. حتى لو كانت الأسهم أسهماً غير تصويتية ، فيجب عليه أيضاً الاستثمار فيها.
على الرغم من أن سون لي جيه لم يفهم سبب قول فينغ يو لهذا إلا أنه كان يعلم أن فينغ يو لابد وأن يكون لديه أسبابه. و فينغ يو أسطورة في مجال الاستثمار ، وما زال أصدقاء سون لي جيه يتحدثون عن هذا.
إن سون لي جيه قادر على الوصول إلى ما هو عليه الآن بفضل فينغ يو. و كما أن شركته التجارية الصغيرة لن تنمو إلى حجمها الحالي ، وربما لا تتجاوز أصوله عُشر ما يملكه الآن.
بعد إنشاء شركة الاستثمار ، تبدأ الشركة على الفور حملة إعلانية مكثفة. وهذه هي المرة الأولى التي تقوم فيها شركة رأس مال مخاطر بذلك.
لن تعلن أي شركة أخرى من شركات رأس المال الاستثماري مثل فينغ يو. إن إعلانات هذه الشركة موجودة في كل مكان وتكلف أكثر من 10 ملايين يوان صيني شهرياً!
عشرة ملايين دولار شهرياً تعادل أكثر من مائة مليون دولار سنوياً! لكن فينغ يو أخبر سون لي جيه ألا يقلق بشأن رسوم الإعلان. فكلما زاد عدد الشركات الناشئة التي تتواصل معهم للحصول على استثمارات و كلما زادت العائدات! وبعد سنوات ، قد تكون العائدات أكثر من عشرة أضعاف استثماراتهم!
قال سون لي جيه لنفسه "فقط كبار رجال الأعمال في العالم ، مثل فينغ يو ، لن يمانعوا في إنفاق 100 مليون يوان صيني بهذه الطريقة ".
قد لا يتمكن العديد من الأشخاص حتى من إنفاق 100 مليون يوان صيني في حياتهم!
لكن الحملة الإعلانية كانت فعّالة ، إذ تلقت الشركة أكثر من 100 مكالمة استفسارية يومياً ، كما زار العشرات من رواد الأعمال مكتبها بشكل مباشر.
ومع ذلك يشعر سون لي جيه بالقلق إزاء هؤلاء الأشخاص. فبعض هؤلاء الأشخاص الذين يطلبون الاستثمار سخيفون.
… …
"هذا المشروع الذي أنجزته هو منتج مستقبلي. و بعد إنتاج هذا الدواء ، يمكنه علاج جميع أنواع السرطان ، وسأتقدم البطلب للحصول على براءة اختراع وسأصبح أغنى رجل في العالم! " لوح رجل يرتدي زي طبيب بزجاجة زجاجية صغيرة أمامه. تحمل الزجاجة ملصقاً يقول "دواء " والسائل الموجود بداخلها أسود.
لقد تخرج هذا "الطبيب " من المدرسة الإعدادية ولم يلتحق بكلية الطب. ولم يكن أي من أفراد أسرته طبيباً أو حتى طبيباً بيطرياً!
لقد قال رئيس فريق التقييم جملة واحدة فقط ، فأسكت هذا "الطبيب ". "بما أن دوائك معجزة ، فلماذا تسعل بلا توقف ؟ إذا اختفى سعالك بعد أن شربت دوائك الآن ، فسوف نستمر في الحديث ".
يا إلهي! هل تعتقد أنني لم أرَ قط خليطاً للسعال ؟ هل تعتقد أن الجميع في الشركة أغبياء ؟! حتى لو كنت تريد خداعنا ، يجب أن تقدم أداءً أكثر احترافية.
… …
"أقوم بالبحث عن إجابة لأصعب سؤال رياضيات في العالم ، وأحتاج إلى أموال ومساعدين في البحث. وأنا على استعداد لمشاركة نتائج بحثي مع شركتكم عندما أنجح! "
"أين تعمل الآن ؟ مصنع فينغ شيان الثالث للغلايات وأنت حارس أمن هناك ؟! حتى لو كان صهرك نائب المدير في المصنع ، فهذا أيضاً لا فائدة منه. ما هو أعلى مستوى تعليمي لديك ، ومن هو معلمك ؟ هل لديك أي توصيات من معلمك ؟ "
"خريجة من المدرسة الإعدادية ؟ حسناً. أحضري كل أبحاثك معك. لن تستثمر شركتنا في مشروعك. "
كيف يمكن لشخص لم يسمع عن حساب التفاضل والتكامل أن يحل أصعب سؤال رياضي في العالم ؟! من تحاول خداعه ؟!
… …
"هذا هو قاذف الصواريخ التلقائي. "
"انتظر! شركتنا ليست مؤهلة للاستثمار في مشروعك. و إذا كنت تعتقد أن مشروعك جيد ، يرجى التوجه إلى الجيش. التالي! "
هل تعتقدون أن شركتنا سوف تستثمر في كل شيء ؟!
… …
"هذا الكرسي متعدد الوظائف ويمكنه الدوران 360 درجة. ويمكن خفض مسند الظهر إلى 180 درجة ، ويمكن تعديل ارتفاع الكرسي. و كما يأتي مع جهاز تدليك اهتزازي ويمكنه تخفيف التعب... " رجل في منتصف العمر يعرض مجموعة من الرسومات التصميمية بين يديه.
"ما هو الفرق بين هذا الكرسي والكراسي متعددة الوظائف الأخرى الموجودة في السوق ؟ ما هي نقطة بيع منتجك ؟ " لقد التقى الفريق أخيراً بشخص جاد.
استمر ذلك الرجل في منتصف العمر في عرض نقاط البيع الخاصة بمنتجه ، وأكد أنه يمتلك براءة اختراع هذا التصميم ، ويمكن خفض تكلفة الإنتاج ، وما إلى ذلك.
ناقش فريق التقييم فيما بينهم وقالوا "السيد ليو ، مشروعك يتوافق مع معايير الاستثمار في شركتنا. دعنا نتحدث عن شروطك ".
بعد أن ذكر السيد ليو شروطه وأحكامه ، تبادل فريق التقييم الآراء وصوتوا. ثلاثة مقابل اثنان. وافقوا على الاستثمار في هذا المشروع.
"سنقوم بإبلاغ قادة الشركة وسنرد عليك في غضون أسبوع واحد. "
غادر السيد ليو المكان ، ونظر أعضاء فريق التقييم إلى ساعاتهم. و لقد تبقى نصف ساعة أخرى قبل أن ينتهوا من يومهم.
"هذا هو المشروع الوحيد الذي يستحق الاستثمار فيه اليوم. كل هؤلاء الأشخاص الذين سبقوه يحاولون فقط أن يجربوا حظهم ويحاولون خداعنا. حيث يجب أن ندرب موظفي الاستقبال على عدم السماح للجميع بالدخول ". تذمر أحدهم.
"حسناً ، على الأقل نحن أفضل من الفريق الثاني. و لقد مر أسبوع ولم يستثمروا حتى. وخلال اجتماع الأمس ، شعروا بالحرج من التحدث. و لقد أنهينا ثلاثة استثمارات بقيمة إجمالية تبلغ 12 مليون دولار ، وما زلنا نتابع أربع حالات ".
هناك أربعة فرق تقييم ، وهذا الفريق ليس الأفضل ، ولكن لا يعتبر الفريق الأسوأ. حيث يبدو أن الأشخاص في الفريق الثاني لا يمكنهم الحصول إلا على رواتبهم الأساسية هذا الشهر.
في هذه اللحظة دخل رجل إلى قاعة الاجتماع.
"مرحباً ، اسمي وانغ تشيكسي. و أنا المدير العام لشركة با دا لي فانغ.
