"مجرد استراحة ؟ " تردد جيايون لي ، وقال "تم استراحة فندقنا منذ أقل من نصف عام... "
تجديد الفنادق ليس بالأمر الهيّن ، فهو يستغرق وقتاً طويلاً ويكلّف مبالغ طائلة ، وإذا لم يتحسن الوضع كثيراً ، فقد يكون فقدان العملاء خلال فترة التجديد كبيراً جداً.
إنها مجرد عملية تجديد بسيطة ، باستخدام مواد وأدوات خاصة ، ولن تؤثر على أعمال فندقنا. و هذه هي الخطة ، يمكنك الاطلاع عليها لاحقاً. سأطلب من أحدهم إحضار هذه المواد والأدوات الخاصة... ابتسم لين يون بخفة وهو يقول هذا.
ناول جيايون لي كتيباً. و هذا الكتيب ، المصنوع من ورق الأرض ، أهداه له صاحب المتجر عندما اشترى حوض التدليك.𝓯𝙧𝙚𝙚𝔀𝒆𝓫𝓷𝙤𝓿𝒆𝙡.𝒄𝙤𝓶
"هذا... هذا التأثير ؟ " في البداية ، قلّبت جيايون لي صفحات الكتيب دون مبالاة. و لكنها سرعان ما شهقت من المفاجأة ، وواصلت تقليب الصفحات بسرعة.
كان التأثير الموضح في الكتيب فخماً للغاية.
لم تكن تتخيل أن فندقهم يمكن تزيينه بهذه الطريقة.
كان هذا النوع من أسلوب الديكور شيئاً لم تره من قبل.
"يا رئيس ، هل يمكن حقاً تزيين فندقنا بهذه الطريقة ؟ " نظر جيا يون لي إلى لين يون ، وكان متحمساً إلى حد ما.
لو أمكن تزيين فندقهم كما هو موضح في الكتاب ، لكانت على يقين من أن إقبال الناس عليه سيزداد بسرعة وهائلة. بل إن أسعار غرفهم الفندقية يمكن أن ترتفع أكثر.
"بالطبع يمكن ذلك. " ابتسم لين يون.
كان التجول مجرد مساعدة بسيطة ، وكان حوض التدليك هو الشيء الأكثر أهمية.
كان يعتقد أنه حتى بدون هذه التجديدات ، طالما كان لديهم حوض التدليك ، يمكن لفندقهم أن يصبح فندقاً من الدرجة الأولى في مدينة شانغهاي.
لأن حوض التدليك الذي اشتراه من نظام التجارة الكوني لم يكن قابلاً للمحاكاة بتقنية الأرض. حيث كان على الضيوف الراغبين في استخدام هذا النوع من أحواض التدليك الإقامة في هذا الفندق.
مع ذلك لو كان الديكور أجمل لكان الضيوف يشعرون براحة أكبر. فلم يكن الأمر سيئاً.
على الأقل عندما يتعلق الأمر برفع الأسعار ، فإن العملاء سيكونون أكثر تقبلاً.
هذه بعض أحواض التدليك. سأُسلّمها إليكم بعد ظهر اليوم. حالما تصل ، يُمكننا تركيبها مع مواد الديكور والأدوات... تابع لين يون.
"أحواض التدليك ؟ " فوجئ جيايون لي ، لكنه أومأ برأسه بسرعة وقال "حسناً ، يا رئيس. "
لم يكن موقع فندقهم الأصلي فخماً جداً ، ولكنه لم يكن عادياً أيضاً. لذلك كانت أسوأ غرف فندقهم غرفاً عادية. لكل غرفة حمامها الخاص ، ولم تكن المساحة صغيرة ، لذا كان وضع حوض تدليك فيها أمراً ممكناً للغاية.
فجأة ، فكر جيايون لي في شيء ما وتردد "حسناً ، يا رئيس ، فيما يتعلق بعمال التجوال... "
كانت التأثيرات في الكتاب غير عادية للغاية ، ولم تكن متأكدة ما إذا كان لين يون قد رتب لعمال التجوال.
هذه الأشياء جاهزة للتركيب في الغالب. تركيبها ليس صعباً. و يمكننا إيجاد بعض عمال النقل المؤقتين ، ونُريهم التعليمات ، وسيقومون بالمهمة. سأُكلف شخصاً آخر بإيجاد عمال النقل. فكّر لين يون للحظة قبل أن يقول.
كان صاحب المتجر مهتماً جداً ، وقدم عدة خطط للتنقل.
كانت إحدى خطط التشجيع للمشترين الذين لا يمانعون في الحصول على المزيد من نقاط طاقة الروح هي شراء روبوت متجول. حيث كان الروبوت مزوداً بالعديد من برامج التجوال ، ولم يكن قادراً على تركيب هذه البرامج فحسب ، بل كان قادراً أيضاً على القيام بالعديد من مهام التجوال الأخرى.
علاوة على ذلك عندما لم تعد هناك حاجة إلى الروبوت المتجول ، يمكنك إدخال برنامج آخر ، ويمكن استخدام الروبوت لوظائف أخرى - فهو متعدد الوظائف.
كانت هذه الخطة مناسبة للمشترين ذوي القدرة المحدودة ، القادرين على شراء روبوت متنقل ، والذين يتمتعون بمساحة خاصة. أو للحضارات التي تطورت تكنولوجيتها إلى حد معين ، حيث كانت الروبوتات المتنقلة شائعة بالفعل ، فإن شراء واحد منها لن يجذب الانتباه.
اختار الكثيرون هذه الخطة ، لأن من استحوذ على نظام التداول سيكتسب بسهولة قدراً معيناً من القوة. و على سبيل المثال ، استطاع لين يون منح موظفي فندقه إجازة لبضعة أيام ، ثم استخدام الروبوتات التي اشتراها لإدارة الفندق.
حقق بعض المشترين ثروات طائلة من هذا المشروع. بنوا فنادق على نطاق واسع في حضارتهم ، وأغلقوها ، وتركوا الروبوتات المتنقلة تعمل. لم يكتفوا بشراء روبوت متنقل واحد ، بل اشتروا العديد ، لأن روبوتاً متنقلاً واحداً لم يستطع مواكبة وتيرة بناء الفنادق.
مع ذلك لم يكن لين يون مستعداً تماماً للقيام بذلك في الوقت الحالي. ففعل ذلك سيجعل بعض الأمور بارزة للغاية.
في نظام التداول الكوني كان هناك تحذير لكل مستخدم للنظام من الفئة "د ". مع نموّهم ، نُصحوا بتوخي الحذر الشديد. دفع العديد من المستخدمين الذين تباهوا بامتلاكهم لنظام التداول الكوني بعد فترة وجيزة من حصولهم عليه ثمناً باهظاً.
الطريقة الثانية كانت شراء مواد وأغراض متنوعة ليتمكن مقاولو حضارة المشتري من تركيبها. حيث كانت المواد والأغراض التي صنعها صاحب المتجر سهلة التركيب للغاية ، مع أن سرعة التركيب كانت أبطأ بكثير من استخدام الروبوتات الجوالة. ومع ذلك فضّل العديد من المشترين هذه الطريقة.
وكان لين يون يخطط لاختيار هذا النهج الثاني.
في الواقع كانت هناك أساليب أخرى ، ولكنها لم تكن مناسبة جداً.
على سبيل المثال ، شراء روبوتات متطورة تُشبه بني آدم العاديين ، بل وتستطيع حتى التحدث معهم ببساطة. و لكن هذه الروبوتات حتى وإن كانت أرخص لم تكن رخيصة. حيث كان هناك أيضاً خطر كشفها. فلم يكن لين يون قادراً دائماً على مراقبتها أثناء عملها. و نظراً لفعاليتها من حيث التكلفة ، فكّر لين يون في هذه الفكرة وتخلى عنها.
قال لين يون "التنقل بهذه الطريقة سريع ، ولكن لتجنب التأثير على سير عمل الفندق ، دعونا نتنقل بين الغرف يومياً فقط. و هذا يُتيح لنا أيضاً تقديم الغرف المُحسّنة تدريجياً للعملاء! ". "بعد ذلك علينا مناقشة أسعار الغرف المُحسّنة! "
أصبح جيايون لي كل الآذان على الفور.
كان تسعير الغرفة مهماً جداً.
كان العملاء بحاجة إلى الشعور بأن الأمر يستحق أموالهم. و إذا كانت الخدمة جيدة لكن السعر مرتفع جداً ولم يكن أي عميل مستعداً للدفع ، فكان الأمر مجرد إهدار للجهد.
من لا يريد ديكورات أفضل في فندقه ؟
من لا يفضل الإقامة في فندق أفضل ؟
في هذا كان السعر هو المشكلة الكبرى!
"في البداية ، من أجل كسب بعض السمعة ، يمكننا خفض أسعارنا قليلاً... دعونا لا نتجاوز السعر الأصلي! " فكر لين يون وقال.
يا رئيس ، أليست هذه الغرفة رخيصة جداً ؟ إذا كانت أسعار الغرف المفروشة بهذا الشكل ، فكيف نحدد أسعار الغرف العادية ؟ كان جيايون لي منزعجاً بشكل واضح.
كانت مخاوف جيايون لي في محلها. تكلفة الغرفة العادية في فندقهم تتراوح بين ثلاثمائة وأربعمائة دولار.
برأيها ، يجب أن يتراوح الحد الأقصى لسعر الغرفة القياسية المُدارة بين ستمائة وسبعمائة أو بين سبعمائة وثمانمائة. و مع الخصم النسبي ، يتراوح السعر بين ستين وسبعمائة أو بين سبعمائة وثمانين فقط. و هذا أقل بكثير من سعر الغرفة القياسية العادية ، مما يُفقدها قيمتها تقريباً. أي زبون ذكي سيعرف الغرفة التي سيختارها.
في البداية ، لن يكون هناك الكثير من الغرف المُستأجرة. ومن المُرجّح أن يشتكي العديد من العملاء الذين لن يتمكنوا من الحصول على هذه الغرف...
وبالإضافة إلى ذلك فإن النقطة الأكثر أهمية هي أنه كان من السهل خفض الأسعار ، ولكن من الصعب رفعها مرة أخرى!
بمجرد حصولهم على هذه الغرف ذات الأسعار المخفضة بشكل كبير في فندقهم ، لن تتوقف الغرف الأخرى عن البيع بشكل جيد فحسب ، بل سيكون من الصعب أيضاً رفع الأسعار في المستقبل!
إذا كانت الأسعار مرتفعة جداً ، أخشى أن يكون عدد قليل جداً من الزبائن يرغبون في تجربة هذه الغرف. و علاوة على ذلك فإن معدل إشغال فندقنا ليس مرتفعاً جداً. و إذا حددنا الأسعار بنسبة مئوية محددة ، فسيكون من الأسهل رفع الأسعار لاحقاً... قال لين يون وهو يهز رأسه.
لم يكن يهتم بالأرباح قصيرة الأجل ، بل كان يسعى لبناء سمعة طيبة بسرعة.
"السعر عند النسبة المئوية ، ثم يرتفع لاحقاً... " دهشت جيايون لي. لم تتوقع أن يفكر لين يون بهذه الطريقة.
وبينما كانت على وشك تذكير لين يون بأنه قد يكون مخطئاً ، بدأ لين يون في التحدث ، متسائلاً "ما هو سعر غرفتنا القياسية الأكثر تكلفة ؟ "
ألف وثلاثمائة وثمانية وثمانون ، لكن عدد النزلاء قليل. و معظم النزلاء يقيمون في الغرف العادية التي تتراوح أسعارها بين ثلاثمائة وأربعمائة. وهناك أيضاً بعض النزلاء يقيمون في غرف تتراوح أسعارها بين خمسمائة وستمائة. أما الغرف الأعلى سعراً ، فقليلون هم من يختارونها... " قال جيايون لي بابتسامة ساخرة.
لنبدأ بتقييم الغرف القياسية التي تتراوح أسعارها بين ثلاثمائة وأربعمائة جنيه إسترليني. سعرها النهائي هو ستمائة وستة وستون جنيهاً إسترلينياً. و مع نمو سمعتنا ، سنقيّم الغرف الأفضل. و يمكن أن يكون السعر ثمانمائة وثمانية وثمانين جنيهاً إسترلينياً ، أو تسعمائة وتسعة وتسعين جنيهاً إسترلينياً... " فكر لين يون وقال.
"ماذا ؟ " كان جيايون لي مذهولاً.
"سيدي ، هل تقول أن السعر الأصلي هو ستمائة وستة وستون ، ثمانمائة وثمانية وثمانون ، تسعمائة وتسعة وتسعون ؟ " بعد لحظة سأل جيايون لي بحذر.
ما أريد بناءه هو أفضل فندق في مدينة شانغهاي ، بل في البلاد كلها ، بل في العالم أجمع. هل ستمائة وستة وستون ، ثمانمائة وثمانية وثمانون ، تسعمائة وتسعة وتسعون هي أسعار غرف فندق فاخر ؟ نظر لين يون إلى جيايون لي ، وكاد يضحك بصوت عالٍ.
ملاحظة: شكراً لـ "تش بينغلان " و "ا سيلي كتابوورم " و "تيانفغ5 " على المكافآت~
