لقد أصبح هانغ لي بلا كلام.
لقد توقع أن لين يون قد لا يكون على دراية كبيرة بالفندق ، لكنه صُدم عندما أدرك أن لين يون لا يعرف سوى القليل عنه.
"السيد لين ، ما الذي جعلك تفكر في شراء هذا الفندق ؟ " سأل هانج لي ضاحكاً.
لأن هذا الفندق هو المكان الذي اعترفت فيه حبيبتي بحبها لي. لا أريد أن يسكن أحدٌ آخر في غرفتنا ، لذا قررتُ شراء الفندق ، قالت لين يون ، ثم توقفت للحظة قبل أن تعترف بذلك بابتسامة.
لم يكن هناك جدوى من إخفاء هذا.
"اممم... " كان هانغ لي في حالة صدمة.
لقد كان يتخيل بالفعل أن لين يون سيقدم العديد من الأسباب ، لكن هذا السبب كان غير متوقع على الإطلاق.
شراء فندق لأنه كان موقع اعتراف صديقة ؟ كان السبب قوياً جداً! من يستطيع تحمل تكلفة أو يجرؤ على فعل شيء كهذا سوى شخص ثري متقلب المزاج ؟
إذا لم يكن لين يون مخادعاً أو غبياً ، فلا بد أنه رجل ثري!
علاوة على ذلك لم يبدُ الأمر خداعاً أو غباءً. لذا...
قبل أن يعرف ذلك نظر هانغ لي إلى لين يون باحترام أكبر.
مع ذلك لم يكن من السهل تحديد حصص في المفاوضات ، لأن لين يون كان يتصرف بانفعال. فإذا عرض هانغ لي سعراً مرتفعاً ، فقد يقرر لين يون أيضاً عدم الشراء بانفعال.
"دعني أتحدث معك قليلاً عن الفندق و ربما لم يذكر لك جيايون أي معلومات... " بدأ هانغ لي حديثه بعد تفكير عميق.
"أود أن أسمع عن ذلك " أجاب لين يون وهو يهز رأسه قليلاً.
كان مرتاحاً تماماً بشأن هذه المناقشة ، إذ لم يمانع في إنفاق مبلغ إضافي لشراء الفندق. فلم يكن الفندق معروضاً للبيع ، وكان يرغب في شرائه مباشرةً ، مُبدياً استعداده لدفع مبلغ إضافي. و مع ذلك لن تسير الأمور على ما يُرام إن لم يمتثل لتوجيهات هانغ لي.
يتألف الفندق من سبعة طوابق ، ومائتي غرفة ضيوف ، وخمس قاعات مؤتمرات ، ومطبخ ، ومطعمين... وتتراوح تكلفة إيجار كل غرفة بين عشرين وخمسين ألفاً ، وتبلغ التكلفة الإجمالية للفندق ثمانية ملايين ، بالإضافة إلى استثمارات أساسية أخرى تتعلق بالتراخيص والبضائع والموظفين ، والتي تبلغ قيمتها الإجمالية مليوناً... شرح هانغ لي كل جانب ، بينما كان يراقب وجه لين يون.
أومأ هانغ لي برأسه سراً بعد أن لم يجد أي علامات صدمة على وجه لين يون.
يبدو أن اهتمام لين يون بشراء الفندق لم يكن نابعاً من الجهل ، بل كان في الواقع يعكس قدرته المالية.
في الواقع ، وعلى الرغم من سلوكه الهادئ كان لين يون مذهولاً تماماً.
لقد تفاوض مع البظر عدة مرات من قبل ، لكنه نادراً ما كان يعارض أسلوب التفاوض هذا.
تعتبر التكاليف عادةً بمثابة معلومات سرية في العديد من الصناعات.
عادةً ما تتضمن المفاوضات نقاشات حول الأرباح والإمكانات. مهما كان مبلغ الاستثمار ، فبدون أرباح أو إمكانيات ، لا قيمة له.
يبدو التركيز على التكاليف عادةً محاولةً لخداع الطرف الآخر. و لكن هانغ لي لم يبدُ كشخصٍ يُحاول خداع أحد.
دون مقاطعة هانغ لي ، واصل لين يون التحدث بهدوء.
وأخيراً ، فإن العائد السنوي لهذا الفندق الذي يغطي مساحة سبعة آلاف وخمسمائة متر مربع ، هو ثلاثة ملايين وتسعمائة ألف... " واختتم هانغ لي حديثه بابتسامة.
بصراحة ، لقد ناقشتُ العديد من الصفقات التجارية ، لكن القليل منها كان يتعلق بالتكاليف. سيد لي أنت صريح جداً. حيث يبدو أن لديك شيئاً آخر في ذهنك. لا تتردد في التحدث عنه بصراحة ، قال لين يون بابتسامة خفيفة.𝓯𝙧𝙚𝙚𝔀𝒆𝓫𝓷𝙤𝓿𝒆𝙡.𝒄𝙤𝓶
هل ناقش هذا الشاب الكثير من الصفقات التجارية ؟ تفاجأت كلمات لين يون هانغ لي مرة أخرى وجعلته يُقدّر لين يون مرة أخرى.
ما هي السلطة التي ينتمي إليها هذا الشاب ؟ لقد ناقش العديد من الصفقات التجارية في سن مبكرة ، مما يدل على مكانته المتميزة في دائرة نفوذه.
بدأ هانغ لي في التخمين في ذهنه.
ظنّ أن لين يون ينتمي إلى جماعة قوية ، لأن أفعاله تُشبه إلى حد كبير أفعال أعضاء هذه الجماعة. افترض أن لين يون كان يناقش صفقات تجارية ضخمة ، لكنه لم يُدرك أن لين يون كان يُشير إلى تعاملات مصنعه الصغير وبعض تجار الجملة الصغار الذين كانوا يتعامل معهم.
اتضح أن هذا كان مجرد سوء فهم.
"السيد لين أنت ثاقب البصيرة. لذا سأتحدث بصراحة. أود أن أعرف ما إذا كنت تخطط لتولي إدارة الفندق أم شراء ممتلكاته ؟ " سأل هانغ لي ضاحكاً.
"السيد لي ، ماذا تقصد... " سأل لين يون ، وهو مندهش ، عند المنعطف غير المتوقع للأحداث.
لو أمكن ، لبدا شراء مبنى الإطارات خياراً حكيماً. وإلا ، إذا قرر مالك المبنى عدم تأجير الغرف يوماً ما ، فسينهار قطاع الفندق. وامتلاك الحقوق التشغيلية للفندق فقط يعني عدم امتلاكه لتلك الغرفة.
"أنا أملك هذا المبنى... " اعترف هانغ لي بابتسامة خفيفة.
هل كان المبنى ملكاً لـ هانغ لي ؟
لقد تفاجأت هذه المعلومة لين يون حقاً.
كان هذا مختلفاً تماماً عن كون هانغ لي مالكاً للفندق.
وبسبب أسعار العقارات المرتفعة في مدينة شانغهاي ، فإن هذا المبنى الذي تبلغ مساحته أكثر من سبعة آلاف متر مربع في مثل هذا الموقع كان يستحق ما لا يقل عن مائتي مليون دولار بناءً على أسعار السوق الحالية.
كان لين يون يطرق بأصابعه على الطاولة ، وكانت عادته المعتادة عندما كان غارقاً في التفكير.
بمئة أو مئتي مليون دولار فقط كان بإمكانه جمع المبلغ خلال أيام قليلة.
ولكن لو كان العدد مليارين فلن يكون الأمر سهلا.
كانت خطته الأصلية هي الاستيلاء على الفندق أولاً ، ثم شراء المبنى عندما يتوفر لديه أموال تكفى.
ولكن بعد الاستماع إلى هانغ لي ، بدا أنه كان على استعداد لبيع المبنى.
لو كان الأمر كذلك لكان لين يون قلقاً حتى بعد شراء الفندق ، بشأن ما إذا كان الملاك الجدد سيسمحون له بالاستمرار في العمل. ولو توافرت لديه الأموال التي تكفي لشراء الفندق لاحقاً ، لواجه صعوبات جمة.
هذه العملية الفكرية جعلته يعيد النظر فيما إذا كان يحتاج إلى شراء هذا الفندق بشكل إجباري.
"السيد لي ، ماذا تقصد... " سأل لين يون مرة أخرى بعد تفكير.
"إذا سمحتم ، هل يمكنني أن أسأل في أي صناعة يعمل السيد لين ؟ " سأل هانغ لي.
"بصراحة ، أنا أعمل في مجال الإلكترونيات " قال لين يون ، بعد تردد قصير.
لم يفهم لماذا سأله هانغ لي فجأةً عن مهنته. و مع ذلك لم يكن هناك مانع من الإجابة بصدق.
في مجال الإلكترونيات حالياً ؟
عند سماعه كلام لين يون ، تتفاجأ هانغ لي. فألمح إلى أن لين يون يعمل في أكثر من صناعة ، وأنه كان يتاجر حالياً في الإلكترونيات.
فلا عجب أنه كان جزءاً من دائرة قوة كبيرة.
تنهد هانغ لي داخليا.
تتدخل العديد من دوائر القوة الكبرى في مجموعة متنوعة من الصناعات لأن صناعة واحدة لا تستطيع إرضاء مثل هذه التكتلات الضخمة.
ومع ذلك فإن هذه الحقيقة جعلت هانغ لي غير متأكد قليلاً بشأن أفكاره السابقة.
في البداية ، أراد أن يعرف طبيعة العمل الذي يقوم به لين يون لاستكشاف فرص التعاون المحتملة.
لكن الآن ، بما أن لين يون يتعامل مع قطاعات مختلفة ، قد يكون بعضها مربحاً ، بينما قد لا يكون البعض الآخر كذلك. و إذا تحالف هانغ لي معه وتولى إدارة قطاع غير مربح أو يواجه مشاكل ، فلن يكون ذلك جيداً.
