الفصل 99: الفصل 99: لا يمكنك تناول المزيد من الطعام (أربعة تحديثات للتذكرة الشهرية)
أمام صاحب المنزل الذي يلتهم صائدي الذهب بسهولة ، ماذا عساه أن يقول ليانغ هاي تشنج ؟ اكتفى بابتسامة اعتذار و كان هذا هو التصرف الصحيح.
لم يكن من الممكن الاستهانة بهينجلونج - فقد كانت بينهما علاقات عميقة ، لكن الإساءة إلى الشخص الذي أمامه لا تزال تتطلب التفكير فيما إذا كان الأمر يستحق ذلك أم لا.
"هذا جيد " أومأ فينغ جون مبتسماً. "إذن... هل أنت مهتم بتعزيز شراكتنا ؟ "
"بالطبع ، أنا مهتم " ابتسم ليانغ هايتشنج مرة أخرى ، بسعادة كبيرة هذه المرة "رئيس فينغ ، إذا كان لديك أي بضائع في المستقبل ، يجب عليك أن تفكر في هينجلونج أولاً. "
دون أن يغير تعبيره ، قال فينغ جون "أفكر فيك أولاً ؟ لا مشكلة ، لديّ بضائع الآن... كم تريد ؟ "
لقد فوجئ ليانغ هاى تشنج على الفور عند سماع هذا و لقد ظن تقريباً أنه سمع خطأً "ماذا قلت للتو ، يا رئيس فينغ ؟ "
قال فينغ جون مبتسماً وهو يشير إلى نفسه "أعني... لديّ ما أحتاجه ، لكنني لا أعرف كم سيأخذ هينجلونغ ؟ " "خذ... كم ؟ " اتسعت عينا ليانغ هاي تشنج بصدمة. و شعر أن طريقة تعبير الآخر قد لا تكون صحيحة تماماً.
أو ربما كانت قدرته على الفهم هي التي كانت تعاني من مشكلة طفيفة و على أية حال لم يكن واضحاً جداً بشأن ما سمعه للتو.
قال فينغ جون بابتسامة خفيفة "لم تُخطئ في فهمي ، قطعتا اليشم هاتان كانتا مجرد اختبار. و لديّ الكثير من هذه القطع. "
لقد كان ليانغ هاي تشنج مذهولاً لبعض الوقت ، متأكداً من أن الطرف الآخر لم يكن يمزح قبل أن يسأل أخيراً "الكثير... عن أي قدر نتحدث ؟ "
"كم ؟ " خدش فينغ جون ذقنه ، وفكر للحظة قبل أن يرد بحذر "أكثر مما يمكن أن يتحمله هينجلونج الخاص بك. "
"هينجلونج لا يستطيع التعامل مع هذا ، أليس هذا طبيعياً ؟ " قال ليانغ هايتشنج بابتسامة مريرة ، وهو يبسط يديه "شراء هذه القطع الثلاث من اليشم لم يترك لنا الكثير من السيولة. "
لقد كان يتصرف بشكل فقير هنا - أي رجل أعمال لا يفعل ذلك ؟
في الواقع كان من السهل جداً على شركة هينجلونج جمع بضعة مليارات الآن ، لكن هذا كان سيأتي مع تكليفه.
لم يُعر فينغ جون اهتماماً لحقيقة كلام الآخر ، بل هز رأسه قائلاً "حسناً ، وصفي لم يكن دقيقاً تماماً. ما أقصده هو أن عشرة هنغلونغ لن يكونوا قادرين على التعامل مع مخزني. "
يا لها من مزحة! خلفه يقف سندٌ لعالمٍ كامل. و في البداية ، أراد أن يقول إن حتى مئة هنجلونج لا تستطيع التعامل مع ماشيته ، لكنه كتم هفواته ، فممارسة الأعمال تتطلب هدوءاً.
ولكن بمجرد أن سمع ليانغ هايتشنج هذا ، أصيب بالذهول ، بالكاد قادر على تصديق ما كان يسمعه وسأل بدهشة "هل لديك أي فكرة عن مدى ضخامة مقياس هينجلونج ؟ "
هز فينغ جون رأسه بسرعة "لا أعرف ".
هل تجرؤ على قول هراء دون علم ؟ غضب ليانغ هاي تشنج بشدة ، وشعر بعدم احترام كبير.
لكن في اللحظة التالية ، وقف جامداً في حيرة. و من تكلم بجرأة دون معرفة تفاصيل هينجلونج ، لا بد أن لديهم أسبابهم.
أما عن تلك الأسباب ، فكانت واضحة دون أن نسأل "أحجار اليشم الخاصة بك ، هل لديك الكثير منها حقاً ؟ "
"أكثر مما تتخيل " أجاب فينغ جون بضحكة خفيفة "كيف يمكنني أن أفتخر بدون هذه الثقة ؟ "
لكن بالنسبة لليانغ هايتشنج لم تعد المسأله تتعلق بالتفاخر أو عدمه ، بل كانت تعني ضمناً أن تغييراً هائلاً على وشك الحدوث.
نظر إلى الطرف الآخر بصدمة "هل لديكم قناة تهريب حقاً ؟ "
"يا رئيس ليانغ ، إنك تجعل الأمر يبدو مزعجاً للغاية " ارتسمت على وجه فينغ جون نظرة عابسة وهو ينظر إليه بحزن. "أنا أتعامل فقط مع بيع اليشم. و جميعها تُستخرج من مناجمنا الخاصة و لا أعرف أي قنوات تهريب. " "مناجم اليشم ؟ " دارت عينا الرئيس ليانغ حوله "كيف هو الإنتاج ، هل يُقارن بأي من مناجم ميانمار أو شيجيانغ ؟ "
"هاها " ضحك فينغ جون ببرود "أنا لست على دراية بهذه المناجم ، ولكن أليس منجم ميانمار القديم قد تم استخراجه الآن ؟ "
لقد حاول جاهدا السيطرة على رغبته في التباهي ، مما جعل الأمر يبدو أكثر عادية مما هو عليه.
ومع ذلك بعد أن شق طريقه عبر المجتمع لأكثر من عشرين عاماً لم يكن ذكاء ليانغ هاى تشنج شيئاً يمكن للشخص العادي أن يضاهيه.
لقد فهم على الفور المعنى الكامن وراء كلمات فينغ ، وبنظرة مدروسة ، سأل "هل تقصد أن أحجار اليشم عالية الجودة الخاصة بك أكثر وفرة من تلك الموجودة في الحفر القديمة في ميانمار ؟ "
هز فينغ جون رأسه ، وارتسمت ابتسامة خفيفة على شفتيه "هاه لم أقل ذلك أبداً. "
ومع ذلك وبالرغم من سطحية ابتسامته إلا أن الشعور الواضح بالفخر في داخله لم يكن من الممكن إخفاؤه بأي شكل من الأشكال.
لكن تعبير الرئيس ليانغ أصبح جدياً "بلا مزاح ، أسألك سؤالاً جاداً. إجابتك مهمة جداً بالنسبة لي ، وقد يكون لها تأثير كبير على سوق اليشم في مدينة شينغيانغ بأكملها. "
عند سماع هذا ، فوجئ فينغ للحظة ، وتجمدت الابتسامة على وجهه.
لم يكن اليشم الذي أحضره هذه المرة كثيراً و فإلى جانب القطعتين اللتين باعهما بالفعل كان هناك حوالي اثنتي عشرة قطعة أخرى مخبأة في مخزن فيلته. حيث كان عازماً على بيع كل أحجار اليشم هذه ، وتنظيم جميع الأمور المختلفة هنا ، ثم الذهاب إلى هناك سعياً وراء النجاح.
لكن كلمات الرئيس ليانغ كانت بمثابة جرس إنذار بالنسبة له ، حيث بردت عقله الساخن ، ودفعته إلى الهدوء والتفكير.
التهدئة أمرٌ جيد. حيث كان قد وضع لنفسه هدفاً صغيراً ، وهو ربح مليار دولار في أسرع وقت ممكن ، والآن فقط أدرك أنه بحاجة ماسة للتخطيط للمستقبل.
لذلك نظر حوله وقال "هل أنت قلق من أن إغراق شنيانغ ببضاعتي قد يؤدي إلى تعطيل سوق شنيانغ ؟ "
ماذا تقصد بـ "سيُحدث اضطراباً في السوق ؟ " من المؤكد أنه سيُحدث اضطراباً في السوق! نظر ليانغ هايتشنج إلى فينغ جون ، وعبس وهو يبسط يديه "لو كنت أعلم أن لديك كل هذا المخزن ، لما كنتُ في عجلة من أمري لشراء هاتين القطعتين. "
إن المبلغ الذي دفعه هينجلونج وهو 38 مليون دولار كان سبباً في حزن شديد لأن ذلك كان استحواذاً ممتازاً و حتى أن أسرة مالك الأرض لم يكن لديها فائض من الحبوب.
لكن لم يكن هناك حل آخر و فالمعروض كان شحيحاً. و هذا العام ، شهد سوق اليشم زيادةً لا تقل عن عشرين بالمائة مقارنةً بالعام الماضي ، وكان المعروض من المنتجات الفاخرة أكثر شحاً.
علاوة على ذلك بدون دفع علاوة لم يكن هناك خيار حقاً و ألم ترى أن حتى مدير المتجر من لي دافو جاء لمطاردة هينجلونج ؟
إذا تردد هينجلونج ولو قليلاً ، فإن هذا اليشم قد لا ينتمي إليهم بعد الآن.
لو كان ليانغ هاي تشنج يعلم أن فينغ جون يملك سلعاً أخرى ، لما قدّم عرضه بهذه القسوة. و من منظور استراتيجي لم يكن ليستبعد إمكانية التخلي عن هاتين القطعتين من اليشم.
بالتأكيد لن يشعر فينغ جون بالأسف تجاه هينجلونج ، لكنه أدرك أيضاً أنه يواجه مشكلة جديدة "هل تقول... أن شينغيانغ ، على الرغم من حجمها ، لا يمكنها امتصاص هذه الكمية من اليشم ؟ "
"بالتأكيد يمكنه استيعابه " عبس ليانغ هايتشنج مرة أخرى "إن القدرة الشرائية لشعب شينغيانغ قوية جداً ، لكن اليشم ليس من المواد الاستهلاكية ولا ضرورة يومية ، إنه مجرد عنصر فاخر للزينة... نادراً ما ينفق شعب شينغيانغ على اليشم. "
ببساطة كان رأيه أن سكان شينغيانغ لم يعتادوا بعد على الإنفاق على اليشم. ولتنمية هذه العادة ، يتطلب الأمر توجيهاً طويل الأمد ، ربما يمتد لعقود.
ثانياً ، مجموعة مستخدمي السلع الفاخرة ليست كبيرة جداً ، وعلى الرغم من أن العدد المطلق ليس صغيراً ، فإن اليشم ليس مثل العطر الذي تشتريه أكثر عندما ينفد ، ولا يشكل الاستهلاك مشكلة.
يبلغ عدد سكان شنيانغ أكثر من تسعة ملايين نسمة ، وفي كل يوم هناك مستهلكون جدد وموجودون يشترون اليشم ، لكن العدد المطلق ليس كبيراً إلى هذا الحد.
وأشار ليانغ هاي تشنج أيضاً إلى أن صناعة المجوهرات تحافظ بعناية على ظروف السوق والتوازن الهش.
إذا دخل فينغ جون السوق بقوة ، فقد يؤدي ذلك إلى زعزعة هذا التوازن.
بالطبع ، عبّر ليانغ هاي تشنج أيضاً عن تفاؤله بمستقبل صناعة المجوهرات. تخيّل لو أن كل امرأة امتلكت يوماً ما زوجاً من أساور اليشم وبعض القلادات الصغيرة ، وشرب الرجال في أكواب اليشم ، يا له من مشهد رائع!
في حين تبدو الرؤية خيالية بعض الشيء وليس من الواضح متى يمكن أن تصبح حقيقة ، فإن الأمر المؤكد هو أنه إذا جاء ذلك اليوم - أو حتى إذا كان يلبي نصف التوقعات - فإن سعر اليشم الطبيعي سوف يرتفع بلا شك.
باختصار ، التوقعات مشرقة ، لكن الطريق متعرج.
بعد الاستماع لبعض الوقت ، أدرك فينغ جون أخيراً "هل تأمل ألا أبيع الكثير من اليشم ؟ "
"يمكنك بيعه ، فقد تُخزّنه أماكن أخرى " أجاب ليانغ هايتشنج بابتسامة ساخرة. "المشكلة أننا لا نعرف كمية اليشم التي لديك. و لكن دعني أنصحك ، عند توزيع اليشم في شينغيانغ ، لا تتجاوز خمسة مليارات سنوياً... وإلا ستصبح عدواً للقطاع. "
من غير المعقول أن تصل قيمة مواد اليشم التي تدخل السوق سنوياً إلى خمسة مليارات دولار فقط في تجارة المجوهرات في مدينة شينغيانغ. ما كان الرئيس ليانغ يشير إليه هو مجرد الإمدادات الإضافية من قناة فينغ جون.
إن المواد الإضافية بقيمة خمسة مليارات دولار والمدرجة في السوق النهائية سوف تتطلب استيعاب ما لا يقل عن سبعة أو ثمانية مليارات دولار إضافية من المبيعات.
وليس فينغ جون وحده القادر على خلق أسواق جديدة و إذ يمكن لقوى أخرى أن تتدخل أيضاً.
في صناعة المجوهرات في شنجيانغ كان من الممكن تخزين اليشم دون التأثير على أسعار السوق والانتظار حتى ترتفع قيمته.
لكن ليانغ هاي تشنج أخذ هذا الأمر في الاعتبار أيضاً. ورأى أنه إذا لم يُؤخذ هذا العامل في الاعتبار ، فإن تزويد شينغيانغ بما قيمته ثلاثة مليارات دولار من مواد اليشم سنوياً سيكون الخيار الأمثل ولن يُسبب فوضى في السوق.
لقد ذهل فينغ جون لبعض الوقت ، وهو يستوعب ما قيل ، ثم عبس "قطعة اليشم المصنوعة من دهن الضأن التي بعتها لك لاحقاً ، لا يبدو أن لديك خططاً لاستخدامها ، أليس كذلك ؟ "
لم يكن لدى ليانغ هاي تشنج أي نية لاستخدام قطعة اليشم هذه قريباً ، لذا لم تكن هناك حاجة لإضافتها إلى حصة الخمسة مليارات حالياً. ومع ذلك قال أيضاً "يا رئيس فينغ ، إذا كان لديك الكثير من اليشم مثل هذا ، فسأضطر لاستخدامه في النهاية ".
الآن فهم فينغ أخيراً "ما تقصده هو ، لا ينبغي لي أن أبيع اليشم في شنجيانغ فقط ، أليس كذلك ؟ "
ليس فقط في شينغيانغ ، بل ربما عليك الانتقال من مقاطعة فونيو ، قال ليانغ هايتشنج بصراحة. و في تجارة اليشم في فونيو ، تُمثل شينغيانغ أكثر من ستين بالمائة. إن الانتقال إلى مدن أخرى مضيعة للوقت وأكثر خطورة.
أما بالنسبة للمخاطر ، فقد كان فينغ جون واعياً تماماً. فبينما يُقال عادةً إن النظام الداخلي جيد والتجول في منتصف الليل آمن إلا أن ذلك يعود فقط إلى عدم وجود مصالح جوهرية.
لو كانت هناك مصالح كبيرة على المحك ، فلن يكون الإنسان آمناً حتى في منزله ، ناهيك عن الخروج ليلاً.
وفي مقاطعة صغيرة ببلدة فينغ ، وقعت عدة حوادث مماثلة ، بما في ذلك حادثة وقعت لعائلة لم تكن بعيدة عن منزله.
كانت هذه العائلة محبوبة للغاية ، لكن الرجل العجوز اعتاد التباهي بابنه الذي هاجر إلى الولايات المتحدة. حيث كان يتحدث يوماً عما أرسله ابنه من هناك ، وفي اليوم التالي عن شيء آخر. وبالفعل ، أنفقت تلك العائلة المال ببذخ.
ثم في إحدى الليالي تم القضاء على عائلة مكونة من أربعة أفراد ، وانقلب منزلهم رأساً على عقب.
وتظل القضية دون حل حتى يومنا هذا.
(أربعة تحديثات اليوم ، ويومين فقط متبقيين حتى انتهاء فعالية النقاط المزدوجة للعام الجديد. أولئك الذين لديهم تذاكر شهرية ، يرجى إرسالها الآن.)
