الفصل 861: شقّ طريق جديد. سمع الزعيم تشانغ شيئاً غريباً. و نظر إلى جرة الخمر التي تزن خمسة كيلوغرامات والتي كانت في يده - والتي لم يكن فيها سوى أقل من نصف جرة. تردد للحظة قبل أن يقول "يا إلهي ، كنت غاضباً للتو ، لذلك لم أتناول الخمر... تباً ، لا يهمني الأمر. "
"لا تقل ذلك " كان صوت وانغ شيوي أعلى قليلاً "قد لا تكون مهتماً ، لكنني أريد حقاً أن أعرف نوع الخمور الذي يمكن تخميره... ماذا عن أن أذهب لأحصل على هذين الكيلوغرامين من الخمور باسمك ؟ "
"لاو وانغ ، أيها الشيطان الماكر " انفجر الرئيس تشانغ ضاحكاً "لا بد أنك تعرف ما هو جيد في هذا الخمر ، أليس كذلك ؟ ومع ذلك ما زلت تريد الاحتيال على حصتي... أنت حقاً بلا ضمير. "
"هاها ، لقد أصبحت ذكياً أيضاً أليس كذلك ؟ " ضحك وانغ شيوي أيضاً وبعد فترة ، أصبح جاداً "لاو تشانغ ، لو كنت مكانك ، لأخذت الخمر إلى المنزل ، وعندما لا يكون هناك أحد ، شربت ليانغ أو اثنين بمفردي... سيكون من العبث إعطائه لشخص آخر. "
"أممم " فكر الرئيس تشانغ وبعد بضع ثوانٍ فقط سأل سؤالاً آخر "هل هو جيد حقاً ؟ "
"إنه رائعٌ حقاً! " أجاب وانغ شيوي دون تردد ، وأشار بلباقة "لاو تشانغ ، لديك حصةٌ بنسبة ٢٪ ، وهذا أمرٌ رائعٌ حقاً. حيث يجب أن تعتزّ به. "
أغلق الرئيس تشانغ الهاتف وهز رأسه بصمت. و لقد راودته بالفعل أفكار غير لائقة. و بعد تذكير وانغ ، أدرك أخيراً أن الجشع قد أعمى بصيرته للحظة.
يقال أن الشخص القادم من قصر لوهوا يأتي ومعه عجائب إلهية و وهذا المشروب هو استراتيجيتهم.
حتى لو كان الرئيس تشانغ جشعاً ولا يخاف من انتقام الأثرياء ، فمن الذي لا يخاف من تلك القوى الغامضة التي تبدو وكأنها تلوح في الظلام ؟
لذا فمن الأفضل له أن ينتبه للنصيحة ويستمتع بالمشروب المنتج حديثاً بنفسه ليرى الفوائد التي قد يجلبها.
في اليوم التالي لم يذهب الرئيس تشانغ إلى متجره الخاص بل توجه مباشرة إلى مصنع الخمور "الآنسة يي... الرئيس التنفيذي يي ، أود أن أسأل ، كم عدد الزجاجات التي تم إنتاجها حتى الآن ؟ "
كان بإمكان يي تشنج يي أن تحتفظ بالأمر لنفسها ، حيث كان مساهماً صغيراً بنسبة 2% فقط ، ولكن من أجل التعاون الودي ، أجابت "أكثر من مائة صندوق ، أقل من ألفي زجاجة... "
كان النبيذ الروحي يُعبس في عبوات بحجم كيلوغرام ، اثنتي عشرة زجاجة في الصندوق. صُنعت الزجاجات المُخصصة بإتقان ، لكن تغليف الصناديق الورقية كان عادياً جداً.
"لقد تذوقت بعضاً من هذا المشروب ، وهو جيد حقاً ، وله فوائد صحية كبيرة " قال الرئيس تشانغ بجدية وإخلاص.
لقد أدرك تماماً الصفات الاستثنائية للنبيذ الروحي ، ولذلك شعر ببعض الحيرة "اثنتي عشرة زجاجة في صندوق واحد بهذه العبوة... أجدها غير مناسبة. إنها لا تعكس قيمة النبيذ الروحي. حيث يجب تعبئتها في وحدات أصغر ، فكلما كانت أجود كان ذلك أفضل ".
حتى لو لم نتمكن من تغليف هدايا بزجاجتين ، فعلينا على الأقل أن نجعلها ست زجاجات لكل صندوق. اثنتي عشرة زجاجة لكل صندوق... كيف يُناسب هذا مكانة النبيذ الروحي ؟
لم تكن يي تشنجي تشرب ، ولم يكن لديها فهم واضح لهذه الجوانب. أومأت برأسها قليلاً وقالت "حسناً ، لقد أخذتُ اقتراحك بعين الاعتبار ، وسأدرسه ".
في الواقع ، أراد الرئيس تشانغ أن يسأل عن سعر الخمور ، ولكن بما أنه لم يحصل على إجابة في اليوم السابق ولم يرغب في أن يبدو متلهفاً للغاية ، فقد سأل سؤالاً آخر "بما أن الإنتاج قد بدأ ، متى سنبدأ التسويق ، وما هو نموذج المبيعات ؟ "
"المبيعات... ستبدأ قريباً ، على ما أظن " أجاب يي تشنجيي بذهول قبل أن ينظر إليه بتفكير "هل يرغب المدير تشانغ أيضاً بالانضمام إلى المبيعات ؟ لا أعتقد ذلك. "
"لماذا لا ؟ " كان الرئيس تشانغ قلقاً "لديّ أسهم في معمل التقطير. لن يكون طلب مبلغ صغير مقابل الوكالة أمراً مبالغاً فيه ، أليس كذلك ؟ لسنا شركة مساهمة عامة و ولا توجد مشكلة في معاملات الأطراف ذات الصلة. "
وبينما كان يتحدث ، أصبح أكثر انزعاجاً "إذا تمكنت من منحني حقوق الوكالة الحصرية لهذا المشروب ، فأنا أضمنك ذلك خلال ثلاث سنوات... "
"المخرج تشانغ ، لا تمزح " قال يي تشنجيي ضاحكاً "لن تشارك حتى في المبيعات ، ناهيك عن الحصول على حقوق الوكالة الحصرية... لقد صنعت علامتك التجارية في الماضي ، ومن حيث التسويق ، ليس لديك ميزة واضحة. "
في الواقع كانت كلماتها مُقيّدة بعض الشيء. فلم يكن الأمر مجرد افتقارٍ إلى "ميزةٍ واضحة " و لم يكن لدى الطرف الآخر ما يُثير الإعجاب ليُقدّمه.
لا مال ، ولا قدرة على الاختراق ، أما بالنسبة لقنوات المبيعات... فلم تكن أفضل من لا شيء.
كان الرئيس تشانغ يشعر بالقلق "هذا فقط لأنني لا أملك منتجات جيدة. لو كان هذا المشروب... "
قاطع نفسه في منتصف الجملة. فمن منا لا يعرف كيف يبيع منتجاً رائعاً ؟ من الأفضل التحدث عن شيء آخر.
"المدير التنفيذي ، نعم ، في الواقع ، أريد فقط أن أعرف كيف ستبيع هذه الخمور ، حيث أريد شراء بعضاً منه لأخذه مرة أخرى. "
نظرت إليه يي تشنجيي ، وفكرت للحظة ، ثم أجابت "لن يتم بيع هذا المشروب في السوق ".
"لم يتم بيعها في السوق ؟ " كان الرئيس تشانغ مذهولاً "إذن كيف سنكسب المال ؟ "
"سأبيعها " أجابت يي تشنج يي بسلوك هادئ و بسبب وجهها الخالي من التعبير كانت مشاعرها غير قابلة للقراءة "بعد كل التكاليف ، سأضيف عشرة يوان لكل زجاجة ، ثم أبيعها. "
صُدم الرئيس تشانغ. لم يستطع فهم سرّ هذه الاستراتيجية لفترة طويلة.
لم يكن يعلم أن ما كان يقلق فينغ جون هو الآثار الضريبية.
في البداية ، أراد فينغ جون أن تتولى يي تشنجي إدارة المبيعات بنفسها - وفيما يتعلق بالأرباح الضخمة لم يكن يمانع في دفع الضرائب.
ولكن بعد تفكير عميق ، واجه مشكلة: بعد أن حقق "النبيذ الروحي " الكثير من المال ، كيف يمكن تحويله لاستخدامه ؟
لم يكن قلقاً من أن تحجب يي تشنجي حصته عمداً بعد أن تجني المال. إن لم تدفع ، فليكن - سيتوقف عن توريد النبيذ الروحي في المستقبل. إن كشف حقيقة شخص ما مقابل مبلغ من المال يستحق العناء و سيكونون على حق.
ما كان يفكر فيه هو أن يي تشنجيي تصرف من خلال شركة سان شينغ لإعطائه المال ، والذي لا يمكن أن يفلت من رقابة إدارات التجارة والضرائب.
من المؤكد أن معظم الأموال التي سيحصل عليها من بيع النبيذ سوف يحصل عليها هو نفسه - كانت الأموال ضخمة للغاية لدرجة أن الآخرين لا يستطيعون غض الطرف عنها.
لذلك وبعد تفكير طويل ، شعر أنه لا يمكن السماح لشركة سان شينغ بإنشاء قنوات مبيعات خاصة بها.
فمن الأفضل لهم أن ينتجوا الخمر ، ثم يضيفوا إليه قليلاً إضافياً ليبيعوه له ، أما سعر البيع النهائي ، فهذا شأنه.
بهذه الطريقة ، في الواقع كان مصنع سان شينغ للنبيذ مصنعاً يُعهَد إليه الإنتاج ، ولا يتقاضى سوى رسوم المعالجة. حتى لو كانت الوصمة مملوكة لسان شينغ ، فلا مفر من ذلك - فالتكنولوجيا الأساسية كانت في يد لوهوا.
كانت يي تشنجي قد فهمت تقريباً طريقة تفكير فينغ جون ، لكنها لم تفهمها تماماً - توفير الوصمة ، ثم في النهاية مصنع تصنيع المعدات الأصلية. بدا هذا المنطق غريباً بعض الشيء.
ومع ذلك تنهدت فقط بشأن ذلك حيث كانت واضحة جداً في أن جميع الأموال الموجودة في كتب سان شينغ كانت أيضاً من فينغ جون.
حتى أنها ظنت أن فينغ جون كريمٌ جداً. فقد جمعت بالفعل مائتي طن من النبيذ ، أي ما يعادل أربعمائة ألف كاتي. ومن خلال معالجة النبيذ وبيعه لفنغ جون ، يمكن أن يصل ربح الشركة إلى أربعة ملايين قبل الضرائب.
كل عام... على الأقل ستكون هناك دفعتان من مئتي طن ، أليس كذلك ؟ شعرت أن كسب بضعة ملايين سنوياً يمنحها سبباً للسخرية.
فكان موقفها كالتالي: لا يهمني فهم جميع تفاصيل هذه العملية التجارية. ففي النهاية ، وفّر فينغ جون المال والتكنولوجيا ، بل وتحمّل مسؤولية إعادة شراء جميع السلع المؤهلة. و مع هذه الصفقة الجيدة ، لماذا كل هذا التفكير ؟
علاوة على ذلك لم تترك وظيفتها مع لي دافو - فقد منحها لي يونغروي إعفاءً خاصاً ، يسمح لها بعدم الحضور إلى العمل.
يبدو الأمر غريباً ؟ ليس غريباً على الإطلاق. لي دافو شركة مملوكة للدولة بالتأكيد ، ولكن هل تعتقد حقاً أن الشركات المملوكة للدولة لا تحتفظ بموظفين عاطلين عن العمل ؟ انظر فقط إلى البنوك الأربعة الكبرى - ألا تزال تحتفظ بالموظفين العاطلين القادرين على جذب أعمال كبيرة ؟
فكّر الرئيس تشانغ ملياً ، لكنه ظلّ مرتبكاً بعض الشيء. و في رأيه كان تحقيق ربح صافٍ قدره عشرة يوانات لكل زجاجة نبيذ أمراً رائعاً. و في مبيعات النبيذ بالجملة ، لن يجني المرء حتى خمسة يوانات لكل زجاجة.
إذا كان بإمكان أحد أن يبيع مليون قطط من النبيذ سنوياً ، فسيكون ذلك ربحاً قدره عشرة ملايين - ولم يأخذ حتى في الاعتبار الضرائب.
لكن في الوقت نفسه كان يشعر بشفقة غريزية: فمثل هذا النبيذ الجيد الذي لا يكسب سوى عشرة يوانات يبدو غير عادل.
لذا اعترض دون وعي "إن إضافة عشرة يوان فقط إلى السعر ، هذه استراتيجية مبيعات غير صحيحة... كيف يمكن منح مثل هذا النبيذ الجيد حقوق الوكالة الحصرية لطرف واحد ؟ "
نظرت إليه يي تشنج يي بابتسامة ساخرة ومبهجة "ولكن ألم تكن أنت الشخص الذي أراد فقط حقوق الوكالة الحصرية ؟ "
احمر وجه الرئيس تشانغ "هذا... لو كنت الوكيل ، فإن تسعيراتي ستكون بالتأكيد أكثر صدقاً من الآخرين ، حقاً. "
انفرجت شفتا يي تشنجيي الكرزيتان قليلاً ، ونطقت بكلمتين خفيفتين "ه...
أجاب يي تشنجيي بهدوء "لماذا التسرع في السؤال ؟ ستعرف عاجلاً أم آجلاً. إن الاستفسار في هذا الاضطراب يزيد من حيرة المرء. "
كان سعر زجاجة سان شينغ المخطط له فينغ جون عشرين ألف يوان ، ولم يكن ينوي تنفيذ خدعة التسعة عشر ألفاً وتسعمائة وتسعة وتسعين يواناً كاملةً. حيث كان حسابها مُرهقاً للغاية. حيث كان من الممكن تحويل كاتي واحد من النبيذ الروحي إلى ألفي كاتي من سان شينغ ، أي ما يعادل تقريباً أربعين مليوناً بعملة هواشيا.
غالي الثمن ؟ معذرةً ، لكن الناس العاديين لن يتمكنوا من شرائه. فلم يكن ينوي بيع هذا النبيذ بالإعلانات ، بل من خلال التناقل الشفهي.
كانت تكاليف ألفي كاتي من النبيذ ضئيلةً للغاية و وكان الشيء الرئيسي كاتي واحد من النبيذ الروحي الذي تُقدر قيمته بعشر قطع من الروح. وإذا تم تحويله ، فإن حجر الروح الواحد يساوي أربعمائة مليون.
لم يكن النبيذ الذي أراد فينغ جون بيعه يهدف إلى الصحة فحسب ، بل أراد أيضاً بيع نبيذ العافية وطول العمر. إلى جانب إضافة حبة واحدة من النبيذ الروحي ، سيُضاف أيضاً حبة تأسيس المؤسسة إلى ألفي قارورة من المشروب الأصلي.
كانت الحبوب إنشاء المؤسسة خضراء اللون ، ولكن بغض النظر عن مدى خضرتها ، بمجرد ذوبانها في ألفي قطعة من النبيذ ، لن تتمكن من معرفة ذلك و كان مذاقها تقريباً مثل نبيذ سان شينغ ، مع اختلاف بسيط للغاية.
ضمن سلسلة نبيذ سان شينغ ، أُطلق على النبيذ المُضاف إليه "حبوب التأسيس " اسم "نبيذ سان شينغ العتيق ". أما سبب إضافة كلمة "عتيق " فهو أمرٌ متروك للتفسير.
لكن هذا السعر كان أيضاً عرضة للتفسير - حيث بيعت زجاجة واحدة من نبيذ سان شينغ العتيق مقابل خمسين ألفاً.
لم يعتبر فينغ جون هذا السعر باهظاً. بيع ألفي كاتي من النبيذ العتيق بمئة مليون فقط ، أي أكثر بستين مليوناً من نبيذ سان شينغ. و لكن إحدى الحبوب تأسيس مؤسسته ستباع بخمسين مليوناً ، فهل العشرة ملايين الإضافية - هل كانت حقاً باهظة الثمن ؟
أما بالنسبة لمكان البيع ، فقد اختار فينغ جون أربعة أماكن: ماوشان ، وجبل ماغو ، وجبل وودانغ ، وجبل تايباي. وأخبرهم ببساطة أنه قد طور سلسلة من النبيذ "إذا ساعدتموني في بيعها ، يمكنكم الحصول على خصم بنسبة 10% ".
كانت كل الأماكن الأربعة بمثابة كهوف سماوية ، وبسبب السياسات الدينية كانت الصناعات ذات الصلة معفاة من الضرائب.
بالطبع لم يكن يطلب منهم المساعدة في البيع ، بل كان الأمر أكثر من مجرد... لدي مثل هذه الفرصة هنا.
(تم التحديث هنا ، استدعاء التصويت الشهري.)
