الفصل 452: الفصل 452: التغيير الغافل
أخرج فينغ جون تعويذة التخزين ، مما حفز الأخت هونغ وفينغ جينغ بشكل كبير.
كانت المعدات القادرة على تخزين الأغراض مرغوبة لدى الجميع حتى الأخت هونغ. حتى لو لم يكن ذلك من باب الراحة ، فإن مجرد التفكير في جني المال منها كان كفيلاً بإثراء حياتها.
ولو كنا أكثر قسوة بعض الشيء ، لما كانت عشرات الملايين من الدولارات الأميركية تشكل مشكلة ــ على سبيل المثال ، القيام برحلة إلى ميانمار ثم إلى ميريك أو إلى مكان من هذا القبيل...
بالطبع كان هدف فينغ جون من إظهار تعويذة التخزين بهذه الطريقة الباذخة هو إخبار المرأتين "أرأيتما ؟ بمجرد إتمام تحولكما ، تنتظركما فوائد جمة. "
أما بالنسبة لتعويذات التخزين التي لا تتطلب طاقة روحية ، فهو لم يذكرها حتى ، لتجنب إضعاف دوافعهم للزراعة.
بعد كل شيء لم يكن بإمكانه الحصول على هذا النوع من تعويذة التخزين في أي وقت قريب ، لذلك كان من الأفضل عدم الحديث عن ذلك.
وسارَت الأمورُ كما توقع. و في تلك الليلة ، بعد أن ذهب الجميع إلى غرفهم ، أرسلت الأخت هونغ رسالةً في الواحدة صباحاً "أيها المدرب ، في الجناح في الفناء الخلفي ، الساعة الواحدة والنصف ، سأمارس اليوغا... "
لم تكن الوحيدة المستعجلة ، فينغ جينغ كانت كذلك. حيث كانت تُعزز مكانتها كفنانة قتالية متوسطة المستوى ، ولم تكن في عجلة من أمرها للتدرب ، ولكن إلى جانب عملها وحضور دروسها خلال النهار كانت تقضي معظم وقتها في قصر لوهوا. أما بالنسبة للعودة إلى المنزل... ما هو المنزل ؟
علاوة على ذلك في العديد من المناسبات كانت تأتي إلى فينغ جون باستخدام طريقة قلب التنين والعنقاء العليا وتطلب التوجيه بجدية.
أخيراً ، بدأ تطوير القصر في المسار الصحيح ، حيث وصلت مجموعة تجمع الأرواح في الفناء الخلفي إلى ذروتها ، وبدأ الخيزران المزروع حديثاً في النمو بسرعة.
وبعد يومين ، وصل بعض الأشخاص إلى بوابة القصر ، أربعة شركاء تجاريين من تشاوجي ، يطلبون برؤية مو مياو.
عندما رأى مو مياو أن عائلة شو لم تعد تتصرف بقوة ، فكر في الانتقال ، لكن ما لم يتوقعه هو أنه مع مرور الوقت ، ظهر متغير جديد على جانب تشاوجي.
قبل بضعة أشهر ، ناقش مع فينغ جون خطة للإنتاج على نطاق واسع ، واختيار المصنعين بشكل مباشر عن طريق مناقصة لثلاثة مصانع ومقاول عام واحد ، وإلغاء حوالي اثني عشر مصنعاً آخر.
كان سبب الخلاف بين مو مياو وعائلة شو هو هذه المسأله ، ولم يقدم هؤلاء الشركاء الأربعة الكثير من الدعم.
كان المتعاقد العام أفضل ، على الأقل كان لديه شخص يرافقه طوال الوقت ويحاول التوسط بين الطرفين.
أما الثلاثة الآخرون فلم يظهروا وجوههم على الإطلاق وكانوا يركزون فقط على الإنتاج.
فيما يتعلق بموقفهم ، لا يمكن اعتباره خاطئاً بالضرورة. ففي مجال الأعمال ، من الطبيعي التركيز على المنتج ، وضمان الجودة ، وتوقع الدفع وفقاً للعقد ، بينما لا تتداخل الأمور الأخرى.
ينبغي أن تكون نماذج الأعمال الناضجة مثل هذا.
لكن هذا كان مجرد كلام فارغ. و هذا التعاون المثالي لا وجود له إلا في الكتب المدرسية. و إذا وقع شركاء العمل في مأزق ولم تبادر أنت بالمساعدة ، فسيؤثر ذلك عاجلاً أم آجلاً على مصالحك.
إن المبدأ الذي يقول "عندما تختفي الشفاه ، تصبح الأسنان باردة " مفهوم حتى من قبل الأطفال.
وفي المناطق التي تتمتع ببيئات عمل أفضل ، قد تكون هناك حالات مماثلة ــ حيث يعمل كل رابط في السلسلة بشكل مستقل دون الحاجة إلى الاستعانة بالعديد من العوامل الخارجية ، ولكن هذه استثناءات.
على وجه التحديد ، في تشاوجي لم تكن بيئة الأعمال رائعة حتى أنها اعتبرت مغلقة ، ولا ينبغي للشركات الناضجة أن تعمل بمثل هذه الفلسفة.
ومع ذلك لم تُعر هذه الشركات الأربع أي اهتمام لمحنة مو مياو. والسبب الحقيقي ، كما ذُكر سابقاً ، هو اعتقادهم بأن مو مياو ستُقيّد بمواعيد التسليم ، وستُضطر في النهاية إلى الرضوخ لعائلة شو.
بناءً على ذلك لماذا يُواجهون عائلة شو مباشرةً ؟ دع مو مياو يتولى الأمر بنفسه.
طالما كانت جودة منتجاتهم جيدة ، فإنهم لم يكونوا خائفين من أن مو مياو لن تقبلهم - فهل يعتقدون أن عقد التوريد والبيع كان مزحة ؟
ومع ذلك تمكن مو مياو وليو شياوشوان من الهروب من تشاوجي بمساعدة الأصدقاء ، وأحسا بشكل غامض أن الوضع قد يتغير.
تلا ذلك هجوم مضاد شرس من مو مياو. اختطفت عائلة شو ثلاثة إخوة ، ورغم أن الأكبر أُفرج عنه بكفالة في النهاية ، قيل إن لاو سان ولاو سي سيصدر عليهما حكم.
والأسوأ من ذلك أن مو مياو رفض وساطة الآخرين وكان مصمماً على تدمير الأخوين شو.
عند سماع ذلك انتاب القلق الشركاء الأربعة. حيث كان المتعاقد العام في وضع أفضل بعض الشيء ، لكن الثلاثة الآخرين اتصلوا على الفور بليوشوان قائلين "يا جنرال ليو ، انتهينا من تجهيز دفعة أخرى من البضائع و متى ستأتي للمعاينة والدفع ؟ "
بعد العطاء ، قامت مو مياو بتوحيد العقد ، مع دفع مسبق بنسبة عشرين بالمائة ، ولكن من الواضح أنه من أجل كسب المال كان لا بد من دفع الباقي.
أجاب ليو شياو شوان بصراحة ، وهو مليء بالسخط "نحن مشغولون بدعوى قضائية الآن ولا نستطيع تحمل تكاليف تنفيذ العقد ".
وقد فوجئت الشركات الثلاث قائلة "هذا ليس صحيحا و فالدفعة المقدمة لا تغطي حتى تكاليف العمالة ، ناهيك عن تكاليف المواد الخام والآلات التي دفعناها ".
"الآن هل تتذكر أنك دفعت الأموال مقدماً ؟ " ازداد غضب ليو شياو شوان "ألم تفكر عندما كنا نتعرض للمضايقة من قبل عائلة شو ، أننا أسأنا إلى عائلات أخرى لأننا أعطيناك العقد ؟ "
فقالت بقسوة "نحن عاجزون في هذا الوضع. و علاوة على ذلك بيئة الأعمال في تشاوجي سيئة للغاية ، ومن غير المرجح أن نعود إليها في المستقبل ".
عند سماع ذلك استشاطت الشركات الثلاث غضباً قائلةً "يا جنرال ليو ، لا جدوى من قول هذا. و لدينا عقدٌ موقّع. و إذا استدعى الأمر ، فسنضطر إلى اللجوء إلى المحكمة ".
"ثم سنرى بعضنا البعض في المحكمة " سخر ليو شياو شوان بازدراء "إذا كنت تجرؤ ، فاطلب من شنجيانغ أن يأتي ويعتقلني. "
فقدت الشركات الثلاث أعصابها عند سماع هذه الكلمات - كان القبض على شخص ما في شنجيانغ أمراً صعباً للغاية ، خاصة عندما كان الطرف الآخر مستعداً.
ولكن لا يمكن رفض هذه الأموال ، ففي نهاية المطاف تم استثمار مبلغ كبير منها مسبقاً.
فكانوا يطلبون من أحدهم أن يسألهم نيابة عنهم "هل تنوي أن تترك دفعاتك المقدمة تذهب سدى ؟ "
وكان رد مو مياو هو أنهم كانوا ينوون ترك الأمر يذهب سدى لأنهم كانوا يمتلكون المال وكانت مثل هذه الخسائر غير مهمة بالنسبة لهم.
لقد كانت مدينة شنجيانغ هي الفخ الحقيقي ، وكان من الحكمة الآن تقليص الخسائر لتجنب المزيد من الخسائر في المستقبل.
كان التعامل مع هذا النوع من الناس الذين لديهم المال والغضب بمثابة صداع لأي شخص و ففي نهاية المطاف كان لديهم رفاهية التقلب.
وبالإضافة إلى ذلك فمن غير المرجح أن تفوز بدعوى قضائية ضد هؤلاء الأفراد!
كانت هواشيا مختلفة عن ميريك و لم تكن مجتمعاً مدفوعاً برأس المال ، بل ببيروقراطية. ومع ذلك حتى في مثل هذا المجتمع ، إذا كان رأس المال قوياً بما يكفي وكان الدعم البيروقراطي ضعيفاً ، فلا يسع المرء إلا أن يندم ندماً شديداً.
كان بإمكان مو مياو تحمل الخسارة - في الواقع كان فينغ جون هو من كان يستطيع تحملها - لكن عائلات تشاوجي الأربع لم تكن قادرة على ذلك.
ولذلك أرسلوا شخصاً للتفاوض ، لكن مو مياو كانت متمسكة تماماً بموقفها: لقد تكبد الجميع خسائر ، وكان من الأفضل أن ينفصلوا ودياً.
كيف يُمكن الانفصال ودياً بسهولة ؟ دُفعت شركة مو مياو مُسبقاً على دفعات ، لكن التصنيع لم يكن بهذه الطريقة.
وعلى وجه التحديد كان عرض مو مياو يتضمن ألف دراجة نارية من طراز الغليانير كاميل ، والتي كانت بإمكانه طلبها على خمس دفعات ، أي مائتي وحدة في المرة الواحدة.
وبناءً على ذلك كان كل دفعة أولى يتعين عليه دفعها تعادل خمس أجزاء مائتي وحدة.
ومع ذلك يتعين على المصنعين تخزين المواد الخام ، ولم يكن بوسعهم تخزين ما يكفي لمائتي وحدة فحسب و فبالنسبة لطلب ألف وحدة كان من الضروري وجود ما يكفي من المواد لثلاثمائة إلى أربعمائة وحدة - ماذا لو نشأ نقص في المواد ؟
وعلاوة على ذلك من أجل منع الموردين الرئيسيين من رفع الأسعار بشكل تعسفي كان عليهم أيضاً تقديم دفعات مسبقة جزئية ، وعلى أقل تقدير ، تغطية تكاليف مثل الوجبات الخفيفة والترفيه والتي لا يمكن تخطيها بالتأكيد.
وهذا يمثل تكلفة أخرى.
وهكذا ، بمجرد أن قرر مو مياو الانسحاب ، فإن الخسائر التي تكبدها شعب تشاوجي لم تكن أقل أهمية ــ فقد كان من الممكن بيع المواد الخام المشتراة بأسعار أقل ، ولكن الفارق كان قد تسبب بالفعل في خسائر لا تطاق.
في الحقيقة ، فازت هذه الشركات الثلاث بالمناقصة بفضل تعاونها مع مو مياو لفترة طويلة سابقاً ، وحققت أرباحاً جيدة. ورغم خسارتها الكبيرة هذه المرة إلا أنها لم تخسر الكثير في المجمل.
بطبيعة الحال لم ترَ هذه الشركات الثلاث الأمر بهذه الطريقة. هل يعني هذا أنه لمجرد أننا حققنا أرباحاً في السابق ، علينا تقبّل الخسائر الآن ؟ لا يوجد منطق كهذا في العالم!
في مجال الأعمال ، يجب أن يتم حساب كل شيء على حدة.
لكن منطق سيدها ليو كان مختلفاً. و في نظرها: لقد حققتم أنتم الثلاثة ربحاً جيداً سابقاً ، أليس كذلك ؟ ومن باب الثقة ، اخترناكم أنتم الثلاثة هذه المرة أيضاً أليس كذلك ؟
لقد واجهنا ، بما في ذلك الجنرال مو ، مشاكل وكنا بحاجة إلى وساطة محلية ، لكنكم جميعاً بقيتم غير مبالين!
هل هذه هي الطريقة التي تسدد بها ثقتنا ؟
لذلك وضعت شروطها بصراحة: ما دمت على قيد الحياة ، لا تفكر حتى في التعاون في المستقبل و فقط اذهب وافعل كل ما تحتاج إلى فعله حتى لو وافقت مو مياو ، فلن أفعل!
كما ذكرنا سابقاً كان مو مياو شخصاً يعيش حياة غير مبالية إلى حد ما ولا يحب الجدال حول العديد من الأشياء و فقد ترك العديد من حسابات الحياة لزوجته سيدها ليو لتقرر بشأنها.
أدركت سيدها ليو أيضاً أن فينغ جون ، رئيس مو مياو وزميلها في الدراسة كان رجلاً مبدئياً وعاطفياً ولم يكن يمانع في مخططاتها الصغيرة و بطبيعة الحال سعت إلى حياة انتقامية ومرضية - هل تجرؤ على مصادرة هايلاندر الخاص بي مرة أخرى!
وبمجرد أن سمعت العائلات الأربع هذا الكلام ، فقدت كل أمل في حدوث تحسن ، وأبلغت المنطقة على وجه السرعة بالوضع ، على أمل أن تتدخل المنطقة للمساعدة في الطاقة الروحية.
وكان بعض الأشخاص في المنطقة على علم بالوضع بالفعل ، لكن معظمهم لم يكونوا يعرفون الكثير عن التعاملات التجارية لمو مياو.
ولم يسجل الجنرال مو في تشاوجي أي شركة على الإطلاق ، ولم تكن المنتجات تحمل وصمة ، وحتى المحاسبة كانت تتم من خلال حسابات شخصية و كما كان الشركاء المحليون غير راغبين في إجراء المعاملات من خلال حسابات الشركة ــ لأسباب يفهمها الجميع.
الآن بعد أن سمعت المنطقة أن مو مياو قد قدمت طلبات بقيمة تزيد عن عشرين مليون دولار أمريكي في نصف عام فقط ، أصيب الجميع بالذهول: اللعنة ، هل كانت مثل هذه الصفقة الضخمة مخفية في هذا الفندق الصغير ؟
ولم يكن الأمر يتعلق بحجم المعاملات فحسب و بل الأهم من ذلك أنها بدأت تشكل سلسلة صناعية.
اختارت مو مياو أربع شركات للتعاون. لم تكن دراجة "بويلر كاميل " النارية عالية التقنية ، لكنها مع ذلك نظام لا يمكن لهذه الشركات الأربع وحدها إنتاجه - ناهيك عن أنه من الواضح أنه لا يوجد مصنع صلب بين هذه الشركات الأربع.
ولم يؤثر رحيل مو مياو على هذه الشركات الأربع فحسب و فمع طلبات بلغت قيمتها عشرين مليون دولار كان المبلغ المتضمن في الاقتصاد المحلي ، بلا شك ، أكبر كثيراً ــ وهذا ما يُعرف بالتأثير المتموج للمنتجات الصناعية.
ناهيك عن أن هذه المؤسسات الأربع كانت قد توقفت بالفعل عن الإنتاج وتفكر في تسريح العمال ، فإذا خسر العمال دخلهم ، فسوف يضطرون إلى زيارة المطاعم بشكل أقل.
أصحاب المطاعم أرادوا أن يلعنوا - من الذي أسأنا إليه حتى نستحق هذا ؟
وقد كشفت هذه الشركات الأربع عن هذه الأخبار ، على أمل أن تتخذ المنطقة إجراءً ، سواء بمعاقبة عائلة شو أو التهديد بمقاضاة مو مياو و إذ كان لا بد من القيام بشيء ما ــ فقد كان هذا يؤثر على اقتصادنا المحلي.
ولكن ما حيرهم هو أن رد فعل المنطقة اتضح أنه: من يدري كيف تباع دراجات نارية من طراز الغليانير كاميل إلى بي شين لو ؟
