الفصل 430: 430
في فوشي لم يكن فينغ جون غريباً على الإطلاق. تشانغ يونتشين ، عائلة حبيبته الأولى كانت تعيش في فوشي.
وبالفعل ، بعد تخرجه من الكلية ، رفض دعوات من عدة شركات كبيرة وتوجه مباشرة إلى فوشي.
كخريج جديد كانت لديها مزايا كبيرة. بفضل مؤهلاته كان بإمكانه حتى العثور على وظيفة في شركة كبيرة في مدينة راقية.
وبطبيعة الحال فإن الميزة الأولية ليست كافية لضمان النصر و إذ ما زال يتعين على المرء أن يمر بالتجارب والمحن ، ولكن هذا أمر لا يحتاج إلى أن يقال.
مع ذلك كانت الوظيفة في فوشي من الوظائف التي سعى إليها فينغ جون بنشاط. جعل تخصصاه الدراسيان العثور على وظيفة مثالية أمراً صعباً ، فاضطر إلى التكيف. حيث كانت هناك آفاق ، لكنها تتطلب وقتاً وخبرة لتطويرها.
عمل هناك لمدة نصف عام فقط قبل أن يستقيل وينتقل إلى يانغتشنج ، على أمل العثور على المزيد من الفرص.
إلى جانب عمله المعتاد ، عمل بدوام جزئي ، سعياً منه لبناء اسمٍ لامعٍ في أسرع وقت. و لكن هذا ، دون قصد ، تسبب في إهماله لتشانغ يونتشين.
عند النظر إلى الوراء الآن ، شعر فينغ جون أن خطة حياته قد تم إهمالها إلى حد ما في مجالات معينة ، وكان جشعاً للغاية ، ولم يتعلم كيفية تحديد الأولويات.
لاحظت الأخت هونغ صمته وسألته بحساسية "ما الخطب ؟ "
"لا شيء " أجاب فينغ جون بلا مبالاة "لا أريد الذهاب إلى فوشي. سأنتظرك في يانغتشنج. "
كان كل ذلك في الماضي. لم يعد فوشي قادراً على إثارة أي مشاعر لديه ، سواءً كانت جيدة أو سيئة. ولكن إن لم يكن ذلك ضرورياً ، فلماذا عناء الذهاب إلى هناك ؟
يانغتشنج... هذا مناسب ، ترددت الأخت هونغ للحظة قبل أن توافق "الاجتماع ليومين فقط على أي حال. سأشارك في المرح ، ثم يمكننا قضاء بعض الوقت معاً لبضعة أيام. "
أشار فينغ جون إلى أنه بخير مع الأمر "طالما أنك لا تمانع الحرارة ".
وبمجرد أن اتخذ قراره ، اتصل بفينغ جينغ ليخبرها أنهم يخططون لرحلة إلى الجنوب وسألها إذا كان يرغب في الذهاب معها.
لم تكن دعوة صادقة حقاً و نظراً لأنه من المحتمل أن يغيبوا لمدة سبعة أو ثمانية أيام ، فقد شعر أنه يجب عليه على الأقل إخطاره ، أليس كذلك ؟
اعتقد فينغ جون أن فينغ جينغ المتشابكة بشكل كبير ربما لم تكن في مزاج للسفر.
لكن المديرة مي قبلت الدعوة على الفور قائلةً "متى ستغادرين ؟ سأطلب من رئيسي الإذن بالرحيل فوراً. "
في اليوم الثالث ، سافر الثلاثة على متن رحلة مباشرة إلى يانغتشنج ، ثم التقوا بدو جياهوي هناك.
اصطحب دو جياهوي معه أيضاً ابن عمه الذي لم يكن لديه هو الآخر الكثير ليفعله في تشاويانغ. حيث كان الشقيقان يخططان لبدء مشروع مشترك.
كان ابن العم ، ولقبه دونغ ، يعرف فينغ جون الذي كان يعرف دو جياهوي جيداً.
كان لفنغ جينغ نفوذٌ واسع حتى أنه استعار سيارة لاند روفر في يانغتشنج. حيث كان المُقرض رفيقه في السلاح ، جنديٌّ تحت إمرته من أيامٍ مضت.
لم تكن الأخت هونغ بعيدة عنها و فقد جاء أحد شركائها المحليين في تجارة اليشم ليقلها في سيارة بمو ش5.
مع هاتين السيارتين ، أصبحت تنقلات الجميع أكثر سهولة. و مع ذلك كان لكل مجموعة أهداف مختلفة - كانت دو جياهوي هناك في جولة تفقدية ، بينما كانت الأختان هونغ وفنغ جينغ هناك للاستمتاع بوقتهما.
في المدينة لم تتعارض برامج رحلتهما كثيراً. بسبب حرارة الجو لم تتمكنا من زيارة المعالم السياحية خلال النهار ، فذهبتا للتسوق معاً.
رافق فينغ جون بحكمة دو جياهوي وابن عمه دونج ، وتجولا حول مراكز التجارة المختلفة.
وفي تلك الليلة ، ذهبوا للاستمتاع بالمناظر الليلية في يانغتشنج ، ثم تناولوا وجبة في وقت متأخر من الليل ، ثم عادوا إلى الفندق في الساعة الثانية صباحاً.
كان دو جياهوي مشغول البال ، فاستدعى فينغ جون لتناول المزيد من المشروبات ، وشارك أفكاره خلال جلسة الشرب. أما ابن العم دونغ ، فبحضور الأخوين الأصغر سناً لم يتكلف شيئاً ، بل سكب لهما المشروبات.
عندما عاد الثلاثة إلى غرفهم كانت الساعة قد بلغت الثالثة والنصف. اتصل فينغ جون مرتين لإزعاج سيدتين ، ليكتشف أنهما أغلقتا هواتفهما.
في اليوم التالي ، استيقظ الجميع متأخراً ، والتقوا في مطعم الفندق في التاسعة والنصف. و بعد تناول الطعام والشراب ، انطلقوا من يانغتشنج ، متجهين مباشرةً إلى مشروع تربية الدواجن.
في الأساس كان دو جياهوي مشغولاً بالتفتيش ، بينما كانت الأخت هونغ وفينغ جينغ إما في جولة سياحية أو تسوق ، ومن المثير للدهشة أنهما كانا في وئام جيد.
ما لم يتوقعه فينغ جون هو أن دو جياهوي كان ينوي أيضاً زيارة فوشي لأنه اعتقد أنه قد يكون قادراً على تأمين وكالة لبعض العلامات التجارية للإضاءة ، حيث كانت المنطقة مشهورة على المستوى الوطني بتركيبات الإضاءة الخاصة بها.
في النهاية ، ذهب إلى فوشي مع دو جياهوي والأخت هونغ والآخرين - كانت إير بانغ بحاجة إلى نصيحته حقاً.
لم يكن التفاوض مع وكالة أمراً سهلاً. فالعلامات التجارية الكبرى كانت قد رسّخت حضورها على الصعيد الوطني. و عندما سمع الناس برغبة دو جياهوي في القيام بذلك في يويوان ، وجّهوه للتحدث مع الموزع الإقليمي. أما العلامات التجارية الصغيرة ، فقد استخفّت بيويوان ، ورفضت رفضاً قاطعاً توريد البضائع دون دفعة أولى.
بعد يومٍ من الركض ، شعر دو جياهوي ببعض الإحباط. فلم يكن هناك حلٌّ و لم تكن لديه خبرةٌ في تركيبات الإضاءة ، وهو ما اعتُبر أكبر عيوبه. حيث كانت عواملٌ مثل رأس المال ثانويةً مقارنةً به.
في تلك الليلة ، أثناء احتساء المشروبات ، اشتكى لفنغ جون قائلاً "يريدونني وكيلاً عاماً للمقاطعة ؟ هل يمزحون ؟ رسوم الدخول إلى أسواق الديكور الكبيرة باهظة ، والعلامات التجارية الصغيرة تطلب أيضاً وديعة قدرها نصف مليون... ماذا لو أفلسوا ؟ "
بينما كان فينغ جينغ والأخت هونغ يُنفّسان عن غضبهما هنا كانتا في غاية السعادة. استمتعتا بوقتهما في فوشي ، حيث تسوقتا وتناولتا الطعام. حتى في الواحدة صباحاً ، انضمتا إليهما لتناول بعض المشروبات.
لقد أقام كلاهما في غرف فردية فاخرة ، ولكن الأخت هونغ قالت في وقت لاحق إنها ستدعو فينغ جينغ إلى غرفتها لإعادة النظر في تجارب اليوم ووضع "استراتيجية المعركة " للتسوق في الغد - فهل يستحق التسوق حقاً هذا المستوى من الأهمية ؟
عند سماعهما يتحدثان عن هذا ، شعر فينغ جون بقلق طفيف في قلبه ، هل يجب عليّ... الانضمام إلى المعركة لاحقاً أيضاً ؟
ولكن لسبب ما ، في فوشي لم يتمكن حقاً من إثارة الاهتمام بها.
في ظهر اليوم التالي ، وصل الثلاثي إلى شركة إضاءة تُدعى باي يي. استقبلتهم الفتاة الصغيرة ، حاصلة على خمسة وثمانين درجة ، تعلوها ابتسامة رسمية عملية.
ولم ترفض دو جياهوي بشكل قاطع ، ولم تطلبه ما إذا كان لديه أي خبرة في مبيعات الإضاءة.
بل صرحت بوضوح "للحصول على حقوق الوكالة على مستوى المدينة ، يلزم دفع عربون قدره مئة ألف دولار أمريكي ، بالإضافة إلى ثلاثمائة ألف دولار أمريكي للبضائع ، ويجب أن تصل المبيعات السنوية إلى مليون دولار أمريكي. وإلا ، نحتفظ بحقنا في إلغاء الوكالة ".
لم يكن الأمر يقتصر على فينغ جون فحسب ، بل حتى دو جياهوي شعرت أن هذه الفتاة لا تبدو وكأنها تُفاوض على صفقة تجارية "تنظر فقط إلى المبيعات ؟ ماذا عن الإنفاق على الإعلانات ، وخصومات على المبالغ الزائدة... لا بد أن هناك خطة ما ، أليس كذلك ؟ "
"لا " هزت الفتاة رأسها وأجابت بحزم. "نحن نركز فقط على المبيعات. الشركة لا تهتم بكيفية التسويق و فالأبطال يُحكم عليهم بأدائهم. "
هل تحاولون إفشال الشركة ؟ تكلم دو جياهوي بغضب "إذا كنا نتحدث فقط عن المبيعات ، ومع وجود العديد من المدن التي تتطور بمفردها ، فلن يكون حتى لعلامة الشركة التجارية موقع دقيق. و إذا لم نتمكن من تحديد موقعها بدقة ، فكيف سنتمكن من العمل في السوق التجاري ؟ "
كانت هذه هي المعلومات التي جمعها بالأمس ، ولم يفت الأوان بعد لاستخدام المعرفة الجديدة.
في قطاع الإضاءة ، يُشكّل الديكور السكني شريحة سوقية كبيرة إلا أن القدرة على دخول السوق التجاري والمشاركة في المناقصات تُعزّز نفوذ وصمة مُختصة بالإضاءة بشكل كبير. ومن ثم فإنّ الاستفادة من هذا النفوذ في السوق السكني يُمكن أن تُسهم في خلق دورة مُثمرة.
أجابت الفتاة بابتسامة ، محافظةً على مسافة مهذبة وواضحة "التسويق هو عملك. و إذا كان هناك مشروع تجاري تزيد قيمته عن مليون دولار ، فسترسل الشركة موظفين محترفين لدعمه ، وسيتولى المكتب الرئيسي التنسيق أيضاً ".
"تسك " نقر دو جياهوي على لسانه بخيبة أمل. بدا التعامل مع هذه الشركة صريحاً ومباشراً نوعاً ما. "مئة ألف للعربون ، بالإضافة إلى ثلاثمائة ألف للبضائع ، بالإضافة إلى الإيجار والموظفين وتكاليف الاختراق. الاستثمار الأولي المطلوب لا يقل عن ستمائة ألف. "
كان يعلم أن فينغ جون يملك المال. ناهيك عن ستمائة ألف حتى ستة ملايين أو ستين مليوناً لن تُشكّل مشكلة كبيرة. بالنظر إلى علاقتهما ، لو ضاعت هذه الستمائة ألف ، لما كان الأمر مشكلة كبيرة على الأرجح.
لكن ليس هكذا ينبغي أن تُدار الأمور. المال مسألة تافهة و لا يمكنه أن يبدّد ثقة أخيه هكذا ، ولا يريد أن يبدو عاجزاً.
"الاستثمار الأولي للعميل ليس ضمن اعتباراتنا " أجابت الفتاة بابتسامة ،
"ومع ذلك... لضمان حماية استثمارك ، سأتخذ المبادرة هنا - إذا تمكنت من تحقيق مبيعات تبلغ ستمائة ألف في السنة الأولى ، فستحتفظ بحقوق الوكالة للعام التالي ، ويجب أن تصل إلى مليون على الأقل كل عام فصاعداً. "
عند سماع هذا ، قلب دو جياهوي عينيه وكأنه يقول ، لذا فإن شركتك تتحمل كل المخاطر علي بينما تجني أنت الأرباح المؤكدة بغض النظر عما يحدث ؟
أجابت الفتاة مبتسمةً "ليس الأمر كذلك إذا بلغت مبيعاتكِ مليوناً ، فسيتم تحويل دفعة العام المقبل تلقائياً إلى سلع. وإذا بلغتِ مليونين ، فسيكون الخصم أكبر... سنأتي للمناقشة شخصياً. "
في عالم الأعمال ، تسيطر القنوات وتكون النتيجة النهائية هي الملك.
أومأ دو جياهوي برأسه "إذا تمكنت من الوصول إلى مليوني مبيعات ، فقد يبدأ أيها الناس في قلق بشأن تغييري للعلامات التجارية ".
"هذا صحيح ، ولهذا السبب لا نضمن النجاح في كل موقف ، ربما نعمل على تنمية المواهب للمنافسين " أجابت الفتاة بابتسامة "إذا كنت قادراً بما فيه الكفاية ، فستحظى بأقصى درجات الاحترام من جانبنا. "
"أقصى درجات الاحترام... " ارتعش فم دو جياهوي قليلاً ، وتوقف ، ثم أطلق تنهداً غير محسوس تقريباً "آنسة... لديك حقاً طريقة مع الكلمات. "
ابتسمت الفتاة وقالت "في هذا المجتمع ، يالجائزة هى القوة ، ونحن أيضاً نأمل في الشراكة مع الأفراد الأكفاء ".
إن القول بأنها كانت صريحة ومباشرة في تعاملها لم يكن صحيحاً تماماً و فسواء عن قصد أو بغير قصد كانت ترسل رسالة شك ، وربما حتى رسالة استفزازية وتحدياً - "هل أنت قوية بما فيه الكفاية ؟ "
شعر دو جياهوي بهذا الشك ، لكنه لم يعتبره تحدياً - ففي النهاية ، اعترف بافتقاره للقوة و أي تحدٍّ يُذكر ؟ مع ذلك فقد جرح كبرياءه قليلاً.
بعد تردد لفترة من الوقت ، ما زال ينظر نحو فينغ جون "هل نذهب ونتحقق من أماكن أخرى ؟ "
لم يستطع فينغ جون أن يتحمل رؤية شقيقه يتعرض للإهانة بهذه الطريقة ، خاصة وأن إير بانج بدت مستعدة لتحمل الإهانة دون شكوى.
فأخرج حلقه وقال "السيد الرئيس دو ، أعتقد أن شروطهم... ليست سيئة على الإطلاق ".
في هذا الوقت كان من الضروري أن نسميه الرئيس دو و إذا أطلقنا عليه اسم إير بانج ، فكيف سيبدو ذلك ؟
نظر إليه دو جياهوي متشككاً "هل أنت متأكد من أنه... ليس سيئاً ؟ "
شعر أن هذه الشابة لم تفهم شيئاً حقاً. حيث كان خطابها جيداً ، ولكن... حتى مع عدم وضوح موقع منتجها ، كيف كان يُدار هذا العمل ؟
أعتقد أن الشروط جيدة جداً ، قال فينغ جون بعفوية "سيدي الرئيس دو ، مع قوتنا ، مليون إضاءة ليست كثيرة. و إذا كنت مشغولاً جداً ، فدع الأمر لي. "
أترك الأمر لك ؟ بسماع هذا ، كيف لدو جياهوي أن يجهل أن أخاه كان يُدبّر له عرضاً ؟
وبعد التفكير لبعض الوقت ، تحدث بعد ذلك "بما أنك ، لاو فينغ ، تتمتع بهذه الثقة ، فلنستقر على هذا الأمر. "
(ينتهي التحديث هنا. الدعوة إلى التصويت شهرياً.)
