الفصل 345: الفصل 345 الرياح تهب من كل جانب
بعد كل هذا الحديث ، ما زال السبب هو أن سمعة فينغ جون في شنجيانغ لا أهمية لها لدرجة أنها لا تحظى بتقدير الآخرين.
إن أولئك الذين يعرفونه هم في الغالب من كبار اللاعبين في صناعة المجوهرات واليشم و أما تجار المجوهرات العاديون فقد لا يسمعون عنه حتى ــ فبالنسبة للاعبين الكبار ، يعد احتكار المعلومات ضروريا للغاية.
وبطبيعة الحال بالنسبة لشركات التصميم ، لا يمكن لأحد أن يتجاهل مثل هذا الطلب الضخم و وسيكون من الحماقة عدم كسب المال عندما تتاح الفرصة.
لذلك اقترحوا أنه من الجيد لنا أن نقوم بالتصميم ، ولكن يتعين علينا أولاً أن ندفع رسوم التصميم - ليس المبلغ بالكامل ، ولكن خمسين أو ستين بالمائة منه.
عند التعامل مع الأفراد ، لا بد من الأخذ بعين الاعتبار المخاطر المالية ، ناهيك عن التعامل مع شخص غير معروف و حتى عند التعامل مع أشخاص أثرياء مشهورين ، لا بد من التخفيف من المخاطر.
ناهيك عن غيرها ، شركة شينغ تانغ للإنشاءات معروفة ، أليس كذلك ؟ رسوم التصميم التي تدين بها في المنطقة ليست زهيدة ، وهي في مجال العقارات أيضاً.
لم يكن لدى فينغ جون نفور كبير من دفع معظم رسوم التصميم مقدماً و فلم تكن لديه نية للاستدانة. و علاوة على ذلك ذكرت شركة التصميم أن تصميم مثل هذا الجدار يتطلب مسوحات تفصيلية للأراضي المحيطة ، بل وحتى مراعاة العوامل الجيولوجية.
إن مثل هذا العمل من شأنه أن يستهلك قدراً كبيراً من العمالة والموارد الجسديه ، علاوة على أن اقتراح التصميم ذي الصلة لن يكون رخيصاً.
ولذلك شعر فينغ جون أنه من المعقول تماماً دفع حوالي نصف رسوم التصميم مقدماً.
لكن وانغ هايفنغ خالفه الرأي ، قائلاً "من السهل التحدث مع السيد فينغ ، لكن هذا لا يعني أنني سهل الخداع. دفع نصف المبلغ مقدماً ؟ لا تفكر في الأمر! هذا ببساطة ليس سعر السوق! "
في قطاع البناء في شينغيانغ ، تُطبق رسوم التصميم وفقاً للإجراء المُتبع: يُدفع مبلغ تأمين يتراوح بين عشرة وعشرين بالمائة ، وقد تُدفع مبالغ جزئية في مراحل مُختلفة خلال عملية التصميم. و بعد الموافقة على المسودة النهائية ، يُمكن دفع ما يصل إلى ثمانين بالمائة.
أما العشرين بالمائة المتبقية فتُحسب مقابل خدمات ما بعد البيع ووديعة تأمين.
باختصار ، بالنسبة لمشروع ضخم كهذا برسوم تصميم تقدر بالملايين أو حتى عشرات الملايين ، من المستحيل أن نأخذ نصف هذه الرسوم قبل أن نبدأ.
وقال وانغ هايفنغ لفنغ جون: بمجرد تحويل الأموال ، سنكون في وضع غير مؤات.
كان السيد فينغ يريد في المقام الأول تجنب المتاعب ، وبمجرد أن سمع هذا ، وافق "حسناً ، لا ينبغي لنا أن نكون حريصين جداً على الدفع ".
ولكن في حين أرادوا اتباع معايير الصناعة ، فإن شركة التصميم لم توافق على ذلك "هذا المشروع لا يعتبر مشروعاً كبيراً في مدينة شنجيانغ و فنحن نتولى مشاريع مثل هذا في كثير من الأحيان... يجب أن تفكر في الأمر جيداً ".
صحيح أن مدينة شنجيانغ لديها الكثير من الطلبات الكبيرة ، ولكن من ناحية أخرى ، كم عدد الأشخاص الذين يتطلعون إليها ؟
أصبح وانغ هايفنغ أكثر غضباً "لقد كنت كريماً بالفعل من خلال عدم إجراء عملية تقديم عطاءات لهذا النوع من المشاريع ، وما زلت تعطيني هذا الكلام ؟ "
عندما سمع وو ليمين عن هذا الوضع ، أصبح مهتماً واقترب من وانغ هايفنغ بمبادرة منه "شركتنا شينغ تانغ كونستريوسشن لديها أيضاً فرع تصميم و فلماذا لا تمنحنا كل من البناء والتصميم ؟ "
أجاب وانغ هايفنغ "جودة تصميم شركة شينغ تانغ للإنشاءات ليست بالمستوى المطلوب. قد يبدو مجرد جدار يمكن لأي شخص تصميمه ، لكن الشيخ فينغ يبحث عن شيء طبيعي ، ويتطلب العديد من المقترحات الإبداعية. "
شعر وو ليمين ببعض عدم الاقتناع. حتى أكبر وكالات التصميم بدأت صغيرة. فعاد إلى منزله وسأل والده "ألا يمكننا توظيف اثنين من أفضل المواهب في وكالة التصميم الخاصة بنا ؟ "
اندهش وو جيانغو واستمع بانتباه قبل أن يهز رأسه ببطء "هذا غير ضروري. إن تولي التصميم والبناء معاً سيجعل المشروع خارجاً عن السيطرة ، وسيتطلب حتماً تغطية تكاليف باهظة. ماذا لو لم يدفع لنا ؟ "
لا ينبغي الاستهانة بشركة شينغ تانغ كونستريوسشن ، ولكن إذا كان المدين هو فينغ جون ، فإن الرئيس وو يفتقر إلى الثقة لاستعادة الأموال.
لو كان المشروع يكلف مليوناً أو مليوني دولار ، لما كان دفع المال مقدماً ، أو حتى العمل مجاناً ، أمراً ذا بال. أما مع مشروع يكلف عشرات أو حتى مئات الملايين... فالمخاطرة كبيرة جداً.
كان شقيق وانغ هايفنغ هو من وجد أخيراً شركة تصميم لم تطلب سوى عربون بنسبة 30%. مع ذلك اشترطوا دفع مبلغ مقابل إنجاز العمل ، وعند اكتمال التصميم كان العميل يدفع 50% من قيمة الرسوم.
ولكن هذه كانت التكلفة قبل المراجعة النهائية للمخططات.
وكان سعر هذه الشركة أعلى قليلاً من الشركات الأخرى.
كان رئيس شركة التصميم فصيحاً "المدير وانغ ، إذا كانت هذه صفقة رجل عجوز ، فيمكنك دفع رسوم التصميم بقدر ما تريد ، لكن المشكلة هي... هذه مجرد صفقة قدمها هايفنغ ".
عند سماع هذا ، ازداد غضب وانغ هايفنغ. يا إلهي ، هل تعتقد أنك تستطيع استغلال الموقف والتصرف بوقاحة ؟
لم يكن معتاداً على خيبة الأمل و فكلما ازداد عدم إيمان هؤلاء الناس به ، ازداد إصراره على آرائه ، رافضاً التنازل. "لا أفهم حقاً. هل يُفترض أن يكون إنفاق المال محبطاً لهذه الدرجة هذه الأيام ؟ "
استمر هذا الجمود ثلاثة أيام. و في اليوم الرابع ، ظهراً ، وبعد لقاءٍ قصير مع بعض زملائه في المدرسة الثانوية في شينغيانغ ، وبعد أن شرب قليلاً ، وجد فندقاً قريباً واستأجر غرفةً لبضع ساعات ، قاصداً أخذ قيلولة قبل العودة إلى بلدة بايشينغ.
عندما استيقظ والتقط هاتفه الذي كان مضبوطاً على الوضع الصامت ، أصيب بالذهول "مائة وثمانية مكالمات فائتة... يا إلهي ، من يدعوني لمشاهدة فيلم "المياه مارغين " ؟ "
كان ما زال في حيرة عندما جاء الاتصال رقم مائة وتسعة ، من رقم لم يتعرف عليه.
بمجرد أن أجاب ، عرّف المتصل عن نفسه بسرعة "مرحباً ، هل هذا وانغ ، مدير قصر لوهوا ؟ أنا مدير التسويق في شركة سي جيفنغ للتصميم... "
سمع وانغ هايفنغ ، مؤسس شركة سي جيفنغ للتصميم ، عنها و وتُعتبر من أفضل الشركات في شينغيانغ ، وتتميّز ببراعة خاصة في ابتكارات صغيرة متنوعة. صحيح أنهم لا يستطيعون بناء أسلوب عمل قوي ، لكنهم ماهرون جداً في تطوير مفاهيم أخرى وإتقانها.
لم يتواصل وانغ هايفنغ مع هذه الشركة قط ، لكن شركات أخرى ذكرت أن شركات مماثلة لشركة سي جيفنغ ستكون الأنسب لمشروع مثل مشروعهم. و مع ذلك يتميز فريق سي جيفنغ بالواقعية.
بعد سماع ما قاله الطرف الآخر ، سأل وانغ هايفنغ بصراحة "دعنا لا نتحدث عن التكلفة أولاً ، هل تعرف شروط الدفع لدينا ؟ "
قال مدير السوق مبتسماً "يبدو أن قصرك ليس له شروطه الخاصة. متطلباتنا العامة هي واحد ، واحد ، واحد ، أربعة ، اثنان ، واحد... ما زال بإمكاننا التفاوض بشأن التفاصيل. هل أنت مهتم يا مدير وانغ ؟ "
كان نظام "واحد ، واحد ، واحد ، أربعة ، اثنان ، واحد " يعني دفعة أولى بنسبة 10% ، ثم قسطين بنسبة 10% لكل منهما ، ثم 4% بعد الموافقة ، أي 70% عندها. و بعد اكتمال البناء ، دُفعت 20% أخرى ، وظلت العشرة% المتبقية رصيداً احتياطياً.
كانت هذه طريقة دفع صادقة للغاية و إذ لم يحصلوا إلا على سبعين بالمائة عند تسليم الرسومات ، مع استحقاق عشرين بالمائة أخرى بعد أي تعديلات نهائية. و هذا يعني أنه في حال عدم وجود تغييرات جوهرية على الرسومات ، فلن تكون هناك أي تكاليف إضافية للتعديلات لاحقاً ، كما أن نسبة الاحتفاظ البالغة عشرة بالمائة كانت مرتفعة نسبياً.
وبطبيعة الحال فإن عدم مناقشة تكاليف البناء عند الحديث عن مثل هذه الرسومات الإنشائية كان أمراً غير أخلاقي إلى حد ما ، ولكن خفض شروط الدفع كثيراً قبل التفاوض كانت علامة على الإخلاص.
اندهش وانغ هايفنغ بعد الاستماع ، واستغرق وقتاً طويلاً ليجمع أفكاره. و أخيراً ، قال بمزيج من الضحك والدموع "شركتكم تثق بنا كثيراً ، أليس كذلك ؟ "
لقد كان هذا التعليق المحبط من المُحَرمات الكبرى في المفاوضات و كان لا ينبغي له أن يقول ذلك ولكن مع كل الإحباطات التي شعر بها في الأيام القليلة الماضية لم يعد بإمكانه أن يهتم بهذا الأمر بعد الآن.
"لقد كانت شركتنا دائماً تقدر قوة قصر لوهوا " أجاب المدير وانغ بابتسامة ، عندما سمع مدى سهولة التواصل معه "إنه لأمر مؤسف أنك لم تكن مهتماً بشركتنا أبداً ، لذلك كان علينا أن نأخذ زمام المبادرة لبيع أنفسنا. "
هاه ؟ فكّر وانغ هايفنغ للحظة ، متذكراً "هامش الماء " الذي رآه للتو "انتظر لحظة... "
ثم قام بفحص مكالماته الفائتة و مائة وثمانية في المجموع ، ستة من سي جيفينغ ، وثلاثة أو أربعة من كل من أربع أو خمس شركات تصميم أخرى ، بالإضافة إلى مكالمات من أخيه الأكبر ، ووالد زوجته ، وزوجته ، وهكذا.
بدأ يُدرك شيئاً ما "آسف ، كنتُ نائماً للتو ، وكان هاتفي صامتاً ، وتلقيتُ الكثير من المكالمات. هل حدث شيءٌ لا أعرفه ؟ "
ظل مدير السوق صامتاً لبعض الوقت قبل أن يسأل "إذن... هل كانت مكالمتي هي المكالمة الأولى التي أجابت عليها ؟ "
"نعم " أجاب وانغ هايفنغ بجدية "في الأساس ، لدينا القليل من القدر... ماذا حدث ؟ "
"دعونا نضع الأمر بهذه الطريقة " تردد مدير السوق ، ومن الواضح أنه يختار كلماته بعناية "إذا كان قصر لوهوا أحد ممتلكات السيد فينغ... فمن الواضح أنه عميل مميز للبنك. "
ردّ وانغ هايفنغ ببضع كلمات عابرة ، ثم أغلق الهاتف ، إذ رأى مكالمة أخرى واردة. فأغلق هاتفه ببساطة ، ثم التقط هاتفاً آخر برقم "ستة وثلاثة " واتصل بهاتف فينغ جون ، راغباً في معرفة ما يحدث.
كان الوضع الحقيقي هو أن فينغ جون قد تلقى ، خلال اليومين الماضيين ، عدة مدفوعات من الأخت هونغ ، بلغ مجموعها ثمانين مليوناً في ذلك الصباح ، مما دفع مدير البنك إلى تقديم خدمة الزيارة المنزلية بشكل مباشر.
صرح فينغ جون بأنه غير متاح ، قائلاً إنه لديه خطط لهذه الأموال وأنه لا ينبغي لهم أن يركزوا عليها.
كان مدير البنك مثابراً ، راغباً في فهم ما يخطط لفعله بالأموال - إذا كنت تخطط للاستثمار ، فيمكننا تقديم المشورة ذات الصلة.
أنا لا أستثمر ، بل أنفقه بنفسي! بعد إجابته بهذه الطريقة ، شعر فينغ جون أنه قد يبدو متجاهلاً - فليس من السهل إنفاق هذا القدر من المال دفعة واحدة. ولتجنب المزيد من الإزعاج ، ذكر صراحةً "أخطط لتحسين بيئة معيشتي ".
هل تفكر في شراء عقار ؟ ننصحك ببعض الخيارات ، فخدمات البنك ممتازة ، طالما لديك المال.
أريد فقط بناء جدار لفناء منزلي! شعر فينغ جون أن رده كان مُبالغاً فيه بعض الشيء ، لكن... هذا هو الوضع حقاً.
تردد مدير خدمة العملاء قبل أن يقول "لا تتعجل ، هل يمكنني زيارتك لمناقشة الأمر ؟ "
لسبب ما ، فكر فينغ جون على الفور في دخول شو ليغانغ إلى مستشفى اندينغ للمرة الثانية.
فأوضح بصبر "لقد استأجرت تلة قاحلة وأخطط لبناء قصر كبير ".
كان مدير خدمة العملاء في حيرة من أمره لفترة ، ثم قال أخيراً "في هذه الحالة... يمكننا أيضاً تعريفك بمقاولين. هل يناسبك ذلك ؟ "
هذه الأمور البسيطة لا تعنيني! شعر فينغ جون أنه قد اكتفى ، فتظاهر بالكذب مرة أخرى ، ثم أغلق الهاتف.
بعد سماع كل هذا ، فهم وانغ هايفنغ: لقد سرب البنك المعلومات ، وكان الجميع يعلمون أن السيد فينغ لديه المال الآن.
عادةً كانت حسابات فينغ جون تحتوي دائماً على مبالغ كبيرة ، عشرات الملايين على الأقل ، ولكن هذه كانت حسابات خاصة وعادةً ما لا يتم التحقق منها إلا إذا كان هناك حادث ما.
ومع ذلك من خلال الكشف عن خططه "لتحسين بيئة معيشته " فإن مديري العملاء هؤلاء سوف ينشرون الخبر بالتأكيد في كل مكان - لم يكن مديرو العملاء يخدمونه فقط ، بل عملاء كبار آخرين أيضاً.
الأمر الأكثر أهمية هو أن مديري خدمة العملاء في البنك كانوا يعرفون عموماً مصدر ثروة فينغ جون.
هذا الشخص لم يكن يتظاهر فقط ، بل كان يقوم بأعمال تجارية حقيقية!
