الفصل 1091: الفصل 1091: ينشا لا يخدع الناس
لم يستطع فينغ جون إلا أن يضحك ويبكي عند سماع كلمات باي لي "ما الذي تعتقد أنني أحاول تحقيقه ، يا زميل باي لي ؟ "
ابتسم باي لي ومد يديه "مع ذكائك وذكائك ، يا زميل فينغ ، كيف يمكنني أن أعرف ما الذي تريده ؟ "
في عالم الزراعة ، وصف "الذكي واللامع " ليس إطراءً فحسب ، بل هو مصطلح محايد. و من يُوصف بهذه الصفة يُحتمل ألا يُحرز تقدماً يُذكر ، وهناك أسباب عديدة لذلك لا داعي لشرحها هنا.
وهكذا فإن كلماته لم تكن مجاملة حقيقية و وإلا لكان قد استخدم عبارات مثل "موهبة غير عادية " أو "قدرة لا مثيل لها ".
تجاهل فينغ جون نبرة الاستفزاز في خطاب باي لي وسأل بجدية "الزميل باي لي ، هل هذا الاقتراح شيء توصلت إليه على الفور أم أنه متفق عليه بالإجماع من قبل طائفتك ؟ "
وكان لسؤاله دلالة أعمق: هل أخذتم في الاعتبار مشاعر القوى الأخرى إذا كانت طائفتكم "يينشا " تخطط لاحتكار نظام الاتصالات ؟
انفجر باي لي ضاحكاً بتردد "هل يهم حقاً ؟ حتى لو كانت فكرتي عفوية ، إذا أبلغتُ بها طائفتي ، فسيدعمونها بالتأكيد... يجب أن تفهم هذا بنفسك ، لا داعي للقلق كثيراً. "
ما يعنيه هو أن هذه الصفقة كان من نصيب يو لونجزي في الأصل ، ولكن... حسناً ، لدي داعمون.
عند سماع هذا ، تنفس فينغ جون الصعداء سراً: اللعنة ، كنت أعتقد بالفعل أن ينشا الخاص بك لديه رؤية متميزة ، وأدرك أهمية التحكم في نظام الاتصالات ، واتضح أنك أردت فقط كسب بعض المال الإضافي.
لم يدرك باي لي أن تعليقه الذي يبدو غير مهم قد كشف في الواقع عن الكثير من الأسرار.
لقد رأى فينغ جون الأمر من خلاله لكنه لم يوضحه بوضوح و بدلاً من ذلك فكر ملياً قبل أن يسأل "إذا كانت عشيرة هوانغ فو أو حتى تحالف تيانتونج التجاري غير راغبة في الامتثال ، فكيف تخطط للتعامل مع الأمر ؟ "
من الواضح أن باي لي قد فكر في هذه المسأله من قبل ، وأجاب بازدراء "إنها مجرد مسألة سعر. سأتولى المفاوضات ، فلا داعي للقلق ".
عند التفكير في الرئيس جيانغ الذي كان له علاقات جيدة مع طائفة يينشا ، اعتقد فينغ جون أن باي لي كان مؤهلاً بالفعل ليقول هذا ، لكنه مع ذلك لم يستطع إلا أن يسأل سؤالاً آخر "كما قلت ، فإن هذا الأمر له أهمية كبيرة بالنسبة لعشيرة هوانغ فو ، هل فكرت في رد فعلهم ؟ "
يشير ما يسمى بـ "هم " إلى السلف الذهبي لعائلة هوانغ فو.
لقد فوجئ باي لي قليلاً كان هذا السؤال غير متوقع إلى حد ما.
ومع ذلك أجاب بسرعة "أولاً ، يجب توضيح أن هذه الصفقة في الواقع من نصيب تيانتونغ ، وعشيرة هوانغ فو ليست سوى عامل ثانوي. أعتقد... طالما أن المفاوضات جادة ، فلن يرفضوا صدق ينشا ، أليس كذلك ؟ "
كان هذا الردّ مُسيطراً بعض الشيء ، ولكنه كان واقعياً بالفعل. فبينما كان لعشيرة هوانغ فو أناسٌ حقيقيون كان هناك العشرات من الأشخاص الحقيقيين المُشاركين في تحالف تيانتونغ التجاري حيث كان يقيم هوانغ فو ووشيا ، لذا كانت الآراء السائدة تُفضّل التحالف بطبيعة الحال.
طالما أن تيانتونغ مستقرة حتى لو اعترض السلف القديم لعائلة هوانغ فو ، فلن يملك إلا أن يندم ندماً شديداً. و من الأفضل اغتنام هذه الفرصة لكسب ود ينشا.
وفي ضوء ذلك فإن الدعم الذي يمكن أن تحظى به عائلة هوانغ فو كان محدوداً ، وكان الإخلاص الذي ذكره باي لي مجرد أمر يجب بسماعه.
بعد أن كان فينغ جون صبوراً حتى الآن ، أطلق أخيراً تحقيقه الأخير ، وسأل بلا مبالاة "هل فكرت يوماً ، من خلال احتكار أجهزة الاتصال في عالم الزراعة ، باعتبارك مورداً... سأكون في موقف سلبي للغاية ؟ "
هذه المرة كان باي لي مذهولاً تماماً. فلم يكن قد فكر في هذه المشكلة من قبل.
بصفته شخصاً مسؤولاً عن المشتريات من طائفة يينشا لم يكن فهمه للأعمال قوياً جداً ، لأنه في معظم المواقف كان مسؤولاً فقط عن الشراء ، وتعلم كيفية التفاوض على الأسعار والتعرف على الجودة ، وكان التباهي برعاية طائفة يينشا في بعض الأحيان عندما يكون ذلك ضرورياً كافياً.
- بالطبع ، وفي الوقت نفسه كان يسعى أيضاً إلى تحقيق بعض المنافع الشخصية.
بصراحة ، ممارسات الأعمال في عالم الهواتف المحمولة أقل نضجاً وتطوراً بكثير من تلك الموجودة على الأرض. حتى هوانغ فو ووشيا التي تفتخر بكونها من نخبة رجال الأعمال ، قد تشعر بالحيرة الشديدة من فينغ جون ، ناهيك عن باي لي التي لا تتمتع بقدراتها.
مع ذلك كان باي لي متيقظاً. و بعد أن أشار الطرف الآخر إلى المسأله الحرجة ، أدرك أنه قد يضرّ بمصالح الطرف الآخر بالفعل ، لكنه لم يكن واضحاً تماماً بشأن كيفية ذلك.
ثم عبس قليلاً "إذا سلمت العمل إلى تيانتونج ، ألن تكون في موقف سلبي بنفسك ؟ "
كان هذا السؤال جيداً ، لكن فينغ جون لم يكن ينوي الإجابة "بالنسبة لتيانتونغ ، لن أكون في موقف سلبي. هناك أسباب كثيرة ، ونقاط معرفة كثيرة يجب دفع ثمنها ، لذا لن أشرح لك... عليك فقط أن تعلم ، إذا سلمتها لطائفة يينشا ، فقد تضطر طائفتي التي خلفي إلى الرد. "
يمكن للطرف الآخر أن يستخدم رعاية طائفة يينشا كدرع ، وإذا لم يفعل الشيء نفسه ، فسيبدو الأمر كما لو كان خائفاً من المعارضة.
لكن مثل هذه المعاملة بالمثل يمكن أن تجعل المحادثة تنزلق بسهولة في اتجاه لا يمكن السيطرة عليه ، لذلك لم يبدأ بالقول إن طائفتي سوف تختلف ، ولكن بعد اختبار الوضع الحقيقي للطرف الآخر ، ثم قام بالخطوة فجأة.
قد لا تعتبر عائلة هوانغ فو مهمة ، ويمكنك التواصل بفعالية مع تيانتونغ ، ولكن ماذا عن انضمام طائفتي الغامضة ؟ هل ستجرؤ على التهور ؟
في الحقيقة ، عندما واجه فينغ جون كان باي لي يشعر بالاستياء بمقدار ستة أجزاء ، ولكنه كان أيضاً يشعر بالحذر بمقدار أربعة أجزاء - كيان جريء بما يكفي ليدعي أن لديه طائفة حتى لو لم يكن مرئياً ، يجب أن يكون لديه على الأقل بضعة أنوية ذهبية ، أليس كذلك ؟
القوى العظمى في عالم الزراعة لا ترغب عادةً بمواجهة مثل هذه القوى الغامضة. و مع أن السلف هوانغ فو هو أيضاً من نواة الذهب إلا أن طائفة يينشا لا تُبالي كثيراً - كيف يسمحون له بالتصرف كما يشاء مع وجود عشيرة هوانغ فو بأكملها هناك ؟
بعد بعض التأمل ، قرر الشخص الحقيقي باي لي أن يسأل بنبرة جادة "ما زلت أريد أن أسأل ، ما الذي يقلقك بالضبط ، أيها الزميل الداوى ؟ "
وبعد أن فكر في الأمر ، أجاب فينغ جون باختصار "باعتبارنا موردين ، إذا كانت قنوات التوزيع الخاصة بنا تحتكرها جهة معينة ، فإن مبيعاتنا سوف تكون تحت رحمة الموزع ، مما يتسبب في ضرر كبير لمصالحنا ".
نظراً لوجود العديد من المصطلحات الجديدة ، استمع الشخص الحقيقي باي لي باهتمام إلى الشرح ، وتأمله قليلاً ، ثم بدا وكأنه يفهمه تقريباً.
لقد شعر على الفور بالاستياء قليلاً - هل احتكار شركة تيان تونغ لقنوات التوزيع الخاصة بك لا يشكل مشكلة ؟
ومع ذلك كان هذا السؤال قد أجاب عليه فينغ جون بالفعل ، لذلك عبس وفكر بعمق: ما هو الفرق بين طائفة يينشا وتيانتونج ؟
بعد تحليل دقيق ، اتضح أن كل شيء صعب الفهم. و بعد تفكير عميق ، خمن بشكل غامض أن تيانتونغ ، مقارنةً بطائفة كبيرة مثل ينشا كانت في الواقع تحالفاً تجارياً فضفاضاً نسبياً ، حيث لا يمكن توحيد الآراء تماماً.
حتى لو احتكرت تيانتونغ قنوات التوزيع ، فسيظل هدفها هو الربح. ناهيك عن أن فصيل هوانغ فو الذي حقق مكاسب أكبر داخل تيانتونغ ، يتماشى مع مصالح فينغ جون. ولن تسمح مصالح عائلة هوانغ فو بخسارة جبل تشيغيه.
على الرغم من أن طائفة يينشا سوف تسعى أيضاً إلى تحقيق الأرباح إلا أن المصالح الشاملة للطائفة تأتي في المقام الأول - ولن تتأثر قراراتها ذات الصلة بالعوامل الخارجية.
كان باي لي ، الشخص الحقيقي ، يعتقد أن هناك جوانب لم يأخذها في الاعتبار ، لكن هذه الأسباب كانت تكفى. لذلك لم يسعه إلا أن يُصفّي حلقه ويقول "طائفتنا الينشا لا تخدع الآخرين أبداً ، ونحن لا نخلف وعدنا إطلاقاً. أعتقد ، أيها الداوى ، أنك قد تكون قلقاً بعض الشيء ".
ابتسم فينغ جون. لا أعلم إن كانت طائفة يينشا تغش الناس أم لا ، ولكن عندما يتعلق الأمر بالاستيلاء على أعمال عائلة هوانغ فو بالقوة ، فإنهم لا يترددون إطلاقاً ، بل يُمجّدون ذلك باعتباره "كسباً لصدق طائفة يينشا " - ربما لا تغش الناس ، لكن الاستيلاء بالقوة يبدو لك أمراً طبيعياً.
ولذلك لم يرد ، بعد أن أوضح وجهة نظره و فكان النقاش بلا معنى.
عند رؤية هذا لم يجرؤ باي لي على الإلحاح أكثر ، بل أومأ برأسه مبتسماً ، وقال "لقد فكرت في بعض الأسباب والنتائج ، وإن لم تكن شاملة بعد. ومع ذلك أقر بأن كلماتك منطقية إلى حد ما ، وسأعود لمناقشة الأمر بمزيد من التفصيل ".
هل تريد مناقشةً أكثر ؟ أدرك فينغ جون بوضوحٍ ما يقصده الآخر ، لكنه لم يقل شيئاً ، بل تشكلت ابتسامةً عابرة ، وقال "النقاش من عدمه يعود إلى طائفتك ، ولكن بصراحة ، ليس لي تأثيرٌ يُذكر على طائفتي. "
- مهما كانت النتيجة التي توصلت إليها ، فهي لا تحمل أهمية كبيرة ومن غير المرجح أن يتغير هذا الأمر.
لقد فهم الشخص الحقيقي باي لي ، لكنه ابتسم دون أن يقول كلمة ، وقاد المجموعة بعيداً.
كانوا يسافرون بواسطة قطعة أثرية طائرة ، واختاروا المغادرة في الليل لتجنب صدمة الجمهور.
بعد رؤيتهم عند المدخل ، استدار فينغ جون وسار نحو فناء تيانتونج.
عاد هوانغ فو أيضاً بعد توديع ضيوفه ، ورؤيته يدخل جعله يشعر بالغرابة بعض الشيء ، لكنه لم يمانع ، وقال بدلاً من ذلك "في غضون أيام قليلة ، أخطط للعودة إلى المنزل ".
كانت تأمل أن يسألها - لماذا تعودين ؟
لكن فينغ جون أومأ برأسه ببساطة "أوه " - فقد اعتقد أنه من الطبيعي تماماً أن تعود ، حيث كانت هوانغ فو فلوليس في الأصل من عالم الزراعة وكان لها مناصب داخل تيانتونج ، حيث كانت مملكة ألفاني بمثابة أرض تدريبها فقط ، وكانت تعود في الماضي أحياناً.
إنه في الواقع فينغ نفسه الذي ليس لديه موطئ قدم إلا في عالم الزراعة ، مع كل قاعدته الواقعة على جبل تشيجي ، والذي ليس لديه حاجة لزيارة عالم الزراعة إذا لم يكن ذلك ضرورياً.
وبعد أن أومأ برأسه ، بدأ يتحدث عن هدفه "اليوم ، قبل أن يغادر الشخص الحقيقي باي لي ، أجرينا هذه المحادثة... "
روى التفاعل بإيجاز و تحول وجه هوانغ فو إلى اللون الشاحب ، ومن خلال أسنانه المشدودة ، تحدث بسخط "هذا الوغد... لا يطاق! "
لقد درّبت ثمانية موظفين فنيين أساسيين بعناية فائقة بمساعدة فينغ جون و كل هذا من أجل ماذا ؟ لأنها رأت الإمكانات الكامنة في هذا المشروع!
ومع تطور الوضع إلى هذه النقطة ، فحتى لو رغبت المستويات العليا في تيانتونغ في التدخل في المشروع ، فإنها ستقاوم بالتأكيد.
كانت النتيجة واضحة بالنسبة لها: في حين كان بإمكانها التنازل عن حقوق المبيعات لشركة تيان تونغ إلا أن حقوق التثبيت والتعديل والصيانة كان يتعين أن تكون ثابتة في يديها - كان فهم "إتقان المهارة " أعمق بكثير في مستوى الأرض منه على الأرض.
ومن المؤكد أنها كانت تدرب محترفين لكل مستخدم لتسهيل التعديلات والصيانة الروتينية ، فضلاً عن التعامل مع بعض الأعطال البسيطة ، لكن الأسرار الجوهر لا يمكن التحكم فيها إلا من قبل موظفيها.
وبفضل هذه المهارة ، آمنت بمجد عائلة هوانغ فو على المدى الطويل ، وربما يمكن أن تزدهر أكثر تحت قيادتها.
ومع ذلك فقد وصل الآن عامل غير مؤكد: ذكر فينغ جون أن طائفة ينشا قد اهتمت بهذا العمل.
