الفصل 93: تغيير في الخطط مرة أخرى
"الأخ لو ، لماذا تشتري منزلاً بالقرب من مدينة الجامعة ؟ " سألت شوه شياو وين.
"أن أكون قريباً من المدارس المرموقة وأكتسب بعض الثقافة " أجاب لو ليانغ.
"أو ربما كنت تراقب إحدى فتيات الجامعة ؟ " قالت مازحة.
"أنت تعرف الكثير ، شياو وين " قال لو ليانغ مع ضحكة.
انفجرت شياو وين ضاحكةً ، ظنًّا منها أنه يمزح. و في قطاع العقارات ، غالباً ما يُعامل الوكلاء ذوو الخبرة الوافدين الجدد بقسوة ، لكن لو ليانغ لطالما كان يُكن لها الاحترام.
تبادلا أطراف الحديث أثناء توجههما بسيارتهما إلى طريق كيانغ قرب حرم جامعة تونغجي ، ودارا حول المنطقة. حيث كانت المنطقة المحيطة مليئة بالمجمعات السكنية والشقق متوسطة إلى فاخرة ، مع مرافق سكنية راقية.
"الأخ لو ، هل هناك أي مجمعات لفتت انتباهك ؟ " سألت شياو وين ، وهي تنظر إلى هاتفها للتحقق من متوسط الأسعار في الأحياء القريبة.
أدار لو ليانغ سيارته نحو مدخل مجمع سكني مسوّر. "هل يمكنك التحقق من وجود أي عقارات هنا ؟ "
في مدينة ماغيك و كل شبر من الأرض ثمين. تُعتبر منازل المدينة الجامعية عقارات شبه تابعة لمنطقة مدرسية. بملاحظة المساحات الخضراء ومسافات المباني ، استطاع لو ليانغ تقدير مستوى العقار.
بعد جولة سريعة ، لاحظ لو ليانغ أن شو شيانغ جينكسيو تتميز بأكبر المساحات الخضراء ، وأوسع فجوات البناء ، والأمن الصارم.
يا أخي لو لم تغب رؤيتك الثاقبة. متوسط سعر المتر المربع هنا ٧٢ ألف يوان ، وهو أعلى بكثير من متوسط سعر المتر في المدينة الجامعية.
أعطت شياوين هاتفها للو ليانغ ، وسمحت له بتصفح القوائم. حيث كانت الأسعار واضحة ، ولم تشعر بالحاجة لإخفاء أي معلومات عن مرشدها الذي عرّفها على هذا المجال.
"ما الذي كنت مشغولاً به مؤخراً ، يا أخي لو ؟ "
"الأكل والشرب ومعرفة كيفية إنفاق المال " أجاب عرضاً.
متى سيأتي دوري للفوز بالجائزة الكبرى ؟ لا أطلب الكثير ، خمسة ملايين تكفي.
تألقت عيون شياو وين بالحسد ، مقتنعة تماماً أن لو ليانغ هو الشخص الذي أفرغ جائزة اليانصيب الكبرى.
ابتسمة لو ليانغ لكنه لم يُكلف نفسه عناء الشرح. اختار عرضين وقال "تواصل مع وكلاء العرض للحصول على هذه ".
كانت إحداهما وحدة سكنية بثلاث غرف نوم بمساحة ١٣٥ متراً مربعاً ، والأخرى وحدة سكنية بأربع غرف نوم وغرفتي معيشة بمساحة ١٧٥ متراً مربعاً. عُرضت كلتاهما على الإنترنت ، وبدتا جيدتين من حيث التصميم ، ولكن كان من الضروري إجراء معاينة فعلية.
تواصلت شياوين مع الوكلاء وتفاوضت معهم على تقسيم العمولة أمام لو ليانغ مباشرةً. حيث كانت الصفقة بسيطة: عمولة ١٫٥٪ من السعر الإجمالي. مقابل بيع بقيمة ١٠ ملايين يوان كان ذلك يعني عمولة قدرها ١٥٠ ألف يوان – ٨٠ ألفاً لشياوين و٧٠ ألفاً لوكيل الإدراج.
نصح لو ليانغ قائلاً "غالباً ما تفتقر العقارات الفاخرة إلى السيولة. هناك وفرة من العقارات المعروضة للبيع هنا و يمكنك السعي وراء عائد ربح بنسبة 1%. "
مع أن المنطقة يمكن اعتبارها مسكناً تابعاً للمنطقة التعليمية إلا أنها لم تكن عقاراً مدرسياً مميزاً. حيث كان موقعها بعيداً بعض الشيء ، مما جعلها أكثر جاذبية للمستأجرين منها للمشترين.
في مدينة السحر كانت عمولات العقارات تتراوح عادةً بين ٠.٥٪ و٢.٥٪. لم تكن نسبة الـ ١.٥٪ المقترحة مُبالغاً فيها ، ولكن بما أن شياو وين صديقة ، فقد أملت لو ليانغ أن تتمكن من كسب المزيد.
ترددت شياوين ، لكنها نقلت كلام لو ليانغ. وبعد مشاورات تمكنا من تخفيض العمولة إلى ١٪ لها و٠.٥٪ لوكيل الإدراج.
وصل شاب يرتدي بدلةً بسرعة ، راكضاً ليُحييهم. "السيد لو ، الآنسة شو ؟ "
"دعونا نبدأ بالوحدة التي تبلغ مساحتها 135 متراً مربعاً " قال لو ليانغ وهو يفتح باب السيارة للسماح للوكيل بالدخول.
لا داعي لذلك يا سيد لو و إنه في المبنى ٧ أمامي. سأذهب سيراً على الأقدام ، قال العميل بمرح ، وهو يتجه لترتيب الدخول مع حارس الأمن.
قامت المجموعة بمعاينة الوحدتين. حيث كانت الوحدة التي تبلغ مساحتها 175 متراً مربعاً ، أكبر وتضم غرفاً أكثر ، لكنها كانت في الطابق الثاني ، ووجدها لو ليانغ منخفضة جداً.
أما الشقة التي تبلغ مساحتها 135 متراً مربعاً ، فتقع في الطابق الثاني عشر. ورغم صغر حجمها إلا أن شرفتها تُطل على ملعب جامعة تونغجي الرياضي ، مما يوفر إضاءةً وإطلالاتٍ رائعة.
"كم سعر الوحدة التي تبلغ مساحتها 135 متراً مربعاً ؟ " سألت لو ليانغ.
أوضح الوكيل أن "المالك عرض العقار للبيع بسعر 10.5 مليون يوان ، شاملاً موقف السيارات. يتميز المبنى بموقعه المتميز ، لذا يبلغ متوسط سعر المتر المربع حوالي 78 ألف يوان ".
عشرة ملايين يوان ، شاملةً موقفاً للسيارات ، ودفع نقدي كامل. و إذا وافق المالك ، فلنوقع العقد. وإلا ، انسَ الأمر ، قال لو ليانغ بحزم.
كان استعداده للدفع نقداً ورقة تفاوضية. وبينما كان بإمكان البائعين الحصول على المبلغ نفسه من خلال التمويل إلا أن تدخل البنك زاد من تعقيد العملية. حيث كان الأمر كله يعتمد على استعداد المالك للتنازل.
اتصل الوكيل وعاد وهو يبدو عليه القلق. "السيد لو ، المالك يُصرّ على ١٠.٣ مليون يوان. "
"الساعة الآن الخامسة مساءً. و إذا وافقوا ، فاتصلوا بي قبل الثامنة مساءً. وإن لم يوافقوا ، فلا بأس أيضاً " أجاب لو ليانغ باقتضاب ، ولوّح لشياو وين للانضمام إليه بينما كانا يستعدان للمغادرة.
لم يكن لو ليانغ في عجلة من أمره. حيث كان لديه وقت فراغ أكبر اليوم ، وكان هنا فقط للقاء شياوين. وإلا ، لكان قد أوكل المهمة إلى ون تشاو الذي كان سيجد عرضاً أفضل بسعر أقل لو تحلى بالصبر.
نادى الوكيل قائلاً "السيد لو ، كن مطمئناً ، سأبذل قصارى جهدي لإقناع المالك! "
"آسف لإضاعة وقتك بعد الظهر " قال لو ليانغ لشياو وين بينما كانوا يقودون نحو وسط المدينة.
"لا بأس. ألم نضيع الكثير من الأمسيات من قبل ؟ " أجابت شياوين ضاحكة ، وهي تضع يديها على المقعد وتهز ساقيها من الملل.
ضحك لو ليانغ ضحكة خفيفة ، متذكراً تلك الأيام. و مع أنها لم تمضِ سوى نصف عام إلا أنها بدت وكأنها دهرٌ مضى.
دعني أدعوك للعشاء. ماذا ترغب بتناوله ؟
"ماذا عن وعاء الدجاج الحار الذي اعتدنا على زيارته ؟ "
"حسناً ، دعنا نتناول طبقاً ساخناً بدلاً من ذلك. "
أثناء مروره بمركز نيو وورلد للتسوق ، تذكر لو ليانغ مطعماً للوجبات السريعة في فيلا قريبة ، تناول فيه الطعام عدة مرات ووجده جيداً. حيث كان أقرب وأسهل من المطعم الآخر ، بوجباته الكبيرة ومذاقه المتوسط.
في مطعم الفيلا الساخن ، فوجئت شوه شياو وين بأسعار القائمة ، حيث كان حتى أبسط طبق يكلف عدة مئات من اليوان.
لو ليانغ لم يتأثر ، وطلب ثلاثة أو أربعة أطباق صغيرة ثم سأل "هل تريد إضافة أي شيء آخر ؟ "
"لا ، هذا يكفي " أجابت شياو وين ، بعينين واسعتين.
حسناً ، يمكننا دائماً طلب المزيد إذا لم يكن ذلك كافياً.
أثناء تناول الوجبة كانت شياو وين هادئة على غير العادة ، وكان سلوكها يذكرنا بزيارة ليو لاولاو الأولى إلى حديقة الكبير فيو – ساكنة وصامتة ، تحاول ألا تقول أو تفعل أي شيء خاطئ.
بلغت الفاتورة النهائية أكثر من 2400 يوان.
في تلك اللحظة ، فهمت شياو وين أخيراً الشعور الذي شعرت به في وقت سابق من بعد الظهر.
لم يكن لو ليانغ مختلفاً كثيراً عن غيره من الرؤساء الأثرياء ، لكن معرفتها السابقة به جعلت الأمر يبدو غريباً – مزيج من المألوف وغير المألوف.
كانت الساعة قد تجاوزت السابعة مساءً بقليل عندما أوصل لو ليانغ شياوين إلى مكتب العقارات. بدا أن لديها ما تقوله ، لكنها في النهاية التزمت الصمت.
ابتسمة لو ليانغ ، ولوّح لها ، وانطلق. و الآن ، وحده ليو العجوز يعرف أنه ثري ويعامله بنفس الطريقة – يا للأسف ، ليو العجوز متزوج.
راقبت شياو وين سيارته وهي تغادر بابتسامة ، على الرغم من أن لمحة من الخسارة تألق في عينيها.
لم تكن تُحبه تماماً ، لكنها شعرت ببعض المودة. و مع ذلك أدركت أن ذلك مستحيل الآن.
بعد ذلك اتصلت بوكيل العقار. "المدير وو ، هل تخفيض عمولتي سيساعد في إتمام الصفقة ؟ "
لم تكن شياوين تعلم متى سترى لو ليانغ مجدداً ، أو إن كانت ستراها يوماً ما. و لكنها أرادت مساعدته ، ولو لتُنهي لطفه السابق معها.
قبل الساعة الثامنة مساءً ، تلقى لو ليانغ مكالمة من الوكيل: البائع وافق على سعر 10 ملايين يوان.
وفي صباح اليوم التالي ، اجتمعت الأطراف الأربعة – لو ليانغ ، وشياو وين ، ووكيل القائمة ، ومالك العقار – في مكتب تسجيل العقارات.
أُبرمت الصفقة مقابل 10 ملايين يوان. دفع لو ليانغ كامل المبلغ ، وحصل على شقة بمساحة 135 متراً مربعاً وثلاث غرف نوم في شوشيانغ جينشيو. وتشمل ممتلكاته الشخصية سيارتين ومنزلاً.
بعد الانتهاء من النقل ، عاد لو ليانغ إلى مكتبه.
قرر ترك المنزل خالياً في الوقت الحالي ، لأنه كان يعلم أن ذلك أعطاه ذريعة لإقناع سو وان يو بالانتقال إليه و "المساعدة في رعايته ".
حوالي الساعة الثالثة ظهراً كان لو ليانغ يناقش مساحة المكاتب وتوظيف الموظفين لصندوق الأسهم الخاصة مع مينغ تشانغكون.
تم تحديد الموقع النهائي في المبنى الدولي الجديد الذي تبلغ مساحته الإجمالية 3800 متر مربع.
وتخطط لو ليانغ لتجديد 1,000 متر مربع لمكتب الصندوق وقاعة التداول.
أما فيما يتعلق بالموظفين ، فقد اقترح تعيين أربعة مبتدئين واثنين من المتداولين ذوي الخبرة للبدء ، باستخدام نموذج الإرشاد ، مع خطط للتوسع حسب الحاجة.
أثناء حديثهما ، تلقى لو ليانغ اتصالاً مفاجئاً من هو ويوي من شركة موبايك. ذكرت أنها في شينغهاي للعمل ، وسألته إن كان لديه وقت للقاء.
أجاب لو ليانغ بابتسامة خفيفة وهو يُدير ولاعته ببطء "سيدي الرئيس هو ، ما زال لديّ بعض الأمور لأُنجزها. لمَ لا تأتي إلى مكتبي بدلاً من ذلك ؟ "
شكّ في أن هذه ليست زيارةً عابرة. قرار هو ويوي بزيارته يعني على الأرجح أن لديها أمراً مهماً لمناقشته. دعوتها إلى مكتبه غيّرت مجرى الأمور ، إذ تحوّل ما كان من الممكن أن يكون محادثة عابرة إلى زيارة رسمية.
"بالتأكيد. ما هو الوقت المناسب لك ؟ " سأل هو ويوي بأدب.
في آخر زيارة لهانغزو كانت سمعته متواضعة. و الآن ، بعد نجاحه في صفقتين تجيريتين وخططه لتأسيس صندوق استثمار خاص ، أصبح شخصيةً تُحتذى بها – فالزيارة كانت مناسبةً تماماً.
"دعونا نجعلها الساعة الخامسة. "
بعد انتهاء المكالمة ، اعتذر منغ. "سأتركك وشأنك. "
أومأ لو ليانغ برأسه. "أراك لاحقاً. "
أمضى لو ليانغ الساعة التالية يلعب ألعاباً على حاسوبه. حتى عندما وصل هو ويوي مبكراً الساعة الرابعة والنصف مساءً ، أمر شياو تشين بتركها تنتظر ، متعمداً اختبار صبرها.
وفي الساعة 5:05 مساءً ، وضع هاتفه أخيراً جانباً وقال "شياو تشين ، ادع الرئيس هو للدخول ".
دخل هو ويوي مباشرةً في صلب الموضوع. "السيد لو ، تخطط شركة موبايك لإطلاق جولة تمويل من الفئة A يوم الجمعة القادم. "
ما هو التقييم ؟ وكم مؤسسة مهتمة بالمشاركة ؟ سألت لو ليانغ بابتسامة هادئة.
تشتت انتباه لو ليانغ للحظة. مرة أخرى ، خالفت الأحداث توقعاته الأولية.
في البداية ، توقعت بياناته أن جولة التمويل الأولى لشركة موبايك ستُعقد في 28 سبتمبر ، بقيمة 18 مليون دولار أمريكي. ولكن ها هي ذي ، قبل شهر كامل من الموعد المحدد – يوم الجمعة 19 أغسطس – تنخفض القيمة إلى 10 ملايين دولار أمريكي.
وأوضح هو ويوي "تبلغ قيمة شركتنا 10 ملايين دولار ، مع اهتمام شركات رأس المال الاستثماري مثل سيكويا ، ومورنينج لايت ، وجينغفينغ بالمشاركة ".
سألت لو ليانغ عابساً "لماذا هذا التوقيت للتمويل ؟ ". بدا التقييم الأقل بثمانية ملايين دولار من المتوقع مثيراً للقلق.
"بسبب أوفو… "
بعد لحظة من التردد ، قرر هو ويوي أن يكون صريحاً. فلم يكن من المفترض أن تسعى شركة موبايك للحصول على تمويل بهذا التقييم ، لكن لم يكن أمامها خيار آخر بسبب تحركات أوفو العدوانية.
استنسخت داي وي تقريباً جميع استراتيجيات موبايك التشغيلية. ولجذب مستخدمين جدد ، أطلقت أوفو عروضاً ترويجية مميزة ، مثل ثلاثة أيام من الرحلات المجانية غير المحدودة للمشتركين الجدد ، وخمسة أيام مقابل خمسة يوانات فقط.
كانت تكاليف إنتاج موبايك ضعف تكاليف إنتاج أوفو ، مما جعل دراجاتها أغلى بكثير. و كما أبطأ ارتفاع التكاليف معدل انتشارها ، مما وضع موبايك في وضع غير مواتٍ للغاية. وتعرضت مكانتها الرائدة في السوق للخطر ، مما أجبرها على تسريع تمويلها من الفئة A.
فهم لو ليانغ الأمر وشعر بارتياح طفيف. حيث يبدو أن اتفاقه مع داي وي على إبرام صفقة "رهان " قد حفّز توسع أوفو المتهور. وهذا بدوره دفع موبايك إلى إطلاق سلسلة التمويل الأولى مبكراً.
لم تكن هذه المرة الأولى التي يُغيّر فيها لو ليانغ نتيجةً ما. المهم هو أن يبقى التغيير مرتبطاً به و وأسوأ سيناريو هو تغيير لا علاقة له به ويخرج عن سيطرته.
سألت لو ليانغ "السيد الرئيس هو ، إذا انضمت شركة تيانشينغ كابيتال ، ما هو مقدار الأسهم التي يمكنك تقديمها لنا ؟ "
أجاب هو ويوي "ثلاثة بالمئة. نعرض عشرة بالمئة من الأسهم إجمالاً خلال هذه الجولة ".
أرادت أن يمتلك لو ليانغ المزيد من الأسهم. دعمه لن يُعزز موبايك فحسب ، بل سيمنحها نفوذاً أكبر داخل الشركة. و مع ذلك كان عليها أن تُراعي موقف لي بينغ. ففي النهاية ، لي بينغ هو من ضمّ شركات رأس المال الاستثماري الثلاث إلى صفوفها ، ولا يُمكن أن يُتركوا بلا شيء.
قال لو ليانغ وهو يعقد حاجبيه "ثلاثة في المائة نسبة منخفضة بعض الشيء ".
كان يمتلك بالفعل حصة ٢٠٪ في شركة أوفو. وللتحوط بفعالية من المخاطر كان بحاجة إلى ١٠٪ على الأقل من أسهم موبايك. وبهذه الطريقة ، بغض النظر عن الشركة الفائزة في النهاية ، سيظل رابحاً.
السيد لو ، أعلم أن النسبة ليست مثالية ، لكن هذه هي النسبة القصوى المسموح لي بتخصيصها. أعدكم بأن تيانشينغ كابيتال ستتصدر الجولة القادمة ، هذا ما أكده له هو ويوي ، معتذراً.
"أين سيقام حفل جمع التبرعات يوم الجمعة ؟ "
ابتسمة لو ليانغ ، مُغيِّراً الموضوع. حيث كانت النتيجة قد تغيَّرت بالفعل ، وما إذا كان موبيك سيصل إلى الجولة التالية غير مؤكد. ثلاثة بالمئة أفضل من لا شيء.
وبالإضافة إلى ذلك كان حريصاً على استغلال هذه الفرصة للقاء لي بينج.
في الشهر الماضي ، أسس لي بينغ شركة نيو ، وهي شركة ناشئة تُركز على المركبات الكهربائية الذكية. راجع لو ليانغ بيانات تسجيل الشركة ووجد أنها وصمة مبتكرة في مجال المركبات الكهربائية.
