"السيد لو ليس شخصاً سهلاً للتحدث معه ، ولكنك قد تكون استثناءً. "
أظهر يو دازوي لمحة من التأمل ، وأحس أن السيد رين يعني شيئاً أعمق ، وعرض المساعدة في ترتيب لقاء مع لو ليانغ.
قبل عامين تقريباً ، عندما كانت شركة تيان شينغ تكنولوجيا في بداياتها كان لو ليانغ يجوب الشوارع حاملاً مجرفته ، وزار مدينة شنتشين ، حيث تناولا مشروباً معاً.
وخلال حادثة بوابة التصويت عبر تقنية الجيل الخامس العام الماضي ، جعلوا ضمنياً شركة لينوفو هدفاً رئيسياً للهجوم ، وكانوا يتواصلون معهم بشكل خاص في كثير من الأحيان ، مما جعلهم أصدقاء جيدين إلى حد ما.
"سنتحدث عن هذا لاحقاً ، ليس الوقت مناسباً بعد لطلب مساعدة لو ليانغ. "𝗳𝐫𝚎𝗲𝚠𝚎𝗯𝕟𝐨𝘃𝚎𝗹
هز السيد رين رأسه و من الأفضل حل بعض الأمور بمفردك إذا كان ذلك ممكناً ، وطلب المساعدة سيخلق ديوناً من الامتنان.
يبدو أن يو دازوي كان يفكر لكنه لم يقل أكثر من ذلك.
إذا لم يتمكنوا من حل مشكلة تتطلب مساعدة لو ليانغ ، فمن المرجح أن يكون ذلك بتكلفة باهظة.
لذا فمن الأفضل تجنبه إذا كان ذلك ممكنا.
وفي هذه الأثناء ، تلقى لو ليانغ مكالمة من رئيس شركة الأزرق العميق وي ، وأجرى الاثنان محادثة ممتعة ، مؤكدين موعد لقائهما غداً.
يبدو أن التأثير جيد و الأزرق العميق لا يخطط لإثارة المشاكل. بابتسامة على شفتيه ، قرر لو ليانغ منح الأزرق العميق خصماً صغيراً.
كانت حزمة الليزر الراداري الإضافية التي طورتها شركة تيان شينغ محددة في الأصل بـ 15,000 دولار للمجموعة و وبما أن الأزرق العميق هي أول من يتعهد بالولاء ، فيجب أن تحصل على خصم بنسبة 30%.
"ولكن حتى مع خصم 30٪ ، ما زال لدينا ربح يبلغ حوالي 9,000 لكل سيارة مباعة. "
حدق لو ليانغ بعينيه بفرح ، وقد ذاق بالفعل الفوائد ، حيث كانت تكلفة حزمة الإضافة الخاصة بالرادار والليزر 1500 فقط ، وتم بيعها عشرة أضعاف.
لم أكن أتوقع أن قطاع السيارات ما زال يعاني من خسارة شهرية تقدر بالمليارات ، في حين بدأت البرمجيات تتحول إلى الربحية.
"المنصات هي أكثر الأعمال ربحية في العالم ، ومنصات البرمجيات هي منجم ذهب. " همس هو ويوي.
بدأت شركة تيان شينغ كار ماتشيني في تحقيق الأرباح ، وبمجرد انتشار هذا الخبر ، من المرجح أن ترتفع قيمة الشركة بشكل أكبر.
وسوف تصبح الأسهم التي تحتفظ بها كأسهم جافة أكثر قيمة أيضاً.
"حصة سوقية تبلغ 10% غير مستقرة و هناك حاجة إلى حصة أعلى لتأمين موقف في السوق ، تسيطر شركة لي شيانغ وشركة نيو على الفئة العليا ، بينما تسيطر شركة ولينغ على الفئة المنخفضة ، ولكن سوق الفئة المتوسطة الأكثر شعبية التي تتراوح بين 100 ألف إلى 150 ألف وحدة مفقودة. "
فكر لو ليانغ ، وركز فجأة على وييما التي باعت يش5 أكثر من عشرة آلاف وحدة شهرياً ، واحتلت المرتبة الرابعة في مبيعات الطاقة الجديدة في مايو.
إذا تمكنت من الاستحواذ على شركة وييما ايوتوموبيلي ، فإن حصة شركة تيان شينغ كار ماتشيني في السوق قد تزيد بنسبة 3% أخرى.
"شين هوي صعب المراس. " سلم وانغ شياوفنغ الملف الشخصي لشين هوي من ويما.
قبل عشر سنوات ، وفي الثلاثين من عمره كان شين هوي مديراً عاماً لمنطقة بورغوارنر الصينية ، وهي شركة رائدة عالمياً في مجال قطع غيار السيارات.
كما يُعرف شين هوي بمهارته في عمليات رأس المال ، مع وجود حالات نموذجية مثل استحواذ شركة جيلي على شركة فولفو ، والتي وصفتها الصناعة بأنها "أفعى تبتلع فيلاً ".
يمكن القول أن شين هوي هو أحد القلائل من الموظفين المحترفين في مجال السيارات بين القوى الجديدة في مجال السيارات ، وهو ما كان أيضاً بمثابة دعم قوي لتمويل شركة وييما ايوتوموبيلي.
وفي جولة التمويل الملائكي ، حصلوا على تمويل مذهل بقيمة مليار دولار ، مع حصول جولات التمويل المباشر على اهتمام إيجابي من تينسنت ، وعلي بابا ، وبايدو و وفي أقل من ثلاث سنوات ، تجاوز حجم التمويل 23 مليار دولار ، مما جعل "ويلياو " يبدو وكأنه الأخ الأصغر بالمقارنة.
وتساءل لو ليانغ "هل يمكننا استخدام مشاركة رأس المال لتثبيت نظام السيارات لدينا في شركة فايما ؟ "
قال وانغ شياوفنغ فجأة "السيد لو ، ربما لا نحتاج إلى عناء ذلك فقط انتظر بصبر لفترة من الوقت ، سيأتي شين هوي طلباً للمساعدة. "
رفع لو ليانغ حاجبه "لماذا تقول ذلك ؟ "
"معدل الاحتراق التلقائي في فايما مرتفع ، ويصل إلى واحد من كل عشرة آلاف و وحتى الآن تم بيع 105,300 وحدة ، وقد حدث 23 احتراقاً تلقائياً ، على الرغم من أن فايما قامت بقمع الأخبار ذات الصلة. "
أخرج وانغ شياوفنغ المعلومات التي تعلمها من الأصدقاء "السيد لو ، انظر هذا هو متجر وييما وخطة الإنتاج لهذا العام. "
"هل نخطط لافتتاح ٣٠٠ متجر ؟ هدفنا هو ٢٥٠ ألف وحدة بيع ؟ " حدق لو ليانغ بعينين واسعتين ، ولم يستطع إلا أن يفرك عينيه ، معتقداً أنه أخطأ في تقديره.
حتى شركة تيان شينغ ايوتوموبيلي لديها 225 متجراً فقط ، مع خطة إنتاج مؤقتة تبلغ 140 ألف وحدة و فمن أين حصلت شركة وييما على الثقة للعب بهذه الطريقة ؟
"ربما يكون ذلك بسببنا. " كان لدى هو ويوي نظرة غريبة ، من الواضح أنه سمع بعض الهمسات.
في العام الماضي كان لدى شركة وييما ايوتوموبيلي 78 متجراً فقط ، متفوقة على لي شيانغ ونيو وغيرهما من حيث العدد ، ولكن غالباً ما تم تجاهلها بسبب قلة التواجد.
هذا العام ، بدأت خطتهم لافتتاح 225 متجراً ، وبعد فترة وجيزة تم الكشف عن خطة لافتتاح 300 متجر في شركة وييما ايوتوموبيلي.
على ما يبدو ، لا يريدون أن تكون شركة تيان شينغ ايوتوموبيلي هي النجمة الوحيدة ، ولكن عندما يتعلق الأمر بخلق الضجة ، فإن شين هوي مقارنة بـ لو ليانغ يشبه المبتدئ و لقد تم إنفاق المال ولكن ما زال بالكاد ملحوظاً.
فكر لو ليانغ للحظة ، وفجأة خطرت له فكرة "هل التدفق النقدي لشركة وييما ضيق للغاية ؟ "
لقد أطلقوا في البداية مشروع الـ225 متجراً ، وكانوا يخططون لاستثمار 1.8 مليار دولار ، ولكن في النهاية ، أنفقوا أكثر من المبلغ المحدد بـ220 مليون دولار.
كان لو ليانغ يعتقد أنه طالما تم إنفاق المال بشكل جيد ، فإن إنفاق المزيد أو الأقل لم تكن مشكلة كبيرة.
لو كان تشو ييفان هو الرئيس التنفيذي لشركة أخرى ، فمن المرجح أن يتم طرده بنسبة 100٪.
وتتطلب خطة شركة "ويما أوتوموبيل " لإنشاء 300 متجر ما لا يقل عن 2.5 مليار دولار ، كما قامت ببناء مصانع مثل "تيانشينغ " رغبة في تحقيق خطة إنتاج 250 ألف وحدة لهذا العام ، وهو ما يتطلب خطوط إنتاج تكلف 1.5 مليار دولار على الأقل.
ويبلغ مجموع هذين الإنفاقين فقط 4 مليارات دولار ، أي ما يعادل 27.2 مليار يوان.
وبحسب أخبار التمويل المعلنة علناً ، جمعت شركة وييما ايوتوموبيلي ما يزيد قليلاً عن 23 مليار يوان.
كم تبقى من المال في حساب ويما ؟ من أين تأتي أموالهم ؟ سألت لو ليانغ ظهراً لظهر.
"في نهاية شهر أبريل ، أجرت شركة وييما تمويلاً بقيمة 500 مليون دولار ، مع الكشف عن التدفق النقدي بنحو 2.8 مليار يوان. "
التقط وانغ شياوفنغ معلومة أخرى "لقد طلبت تحقيقاً من طرف ثالث و تبلغ ديون شركة وايما 28.9 مليار يوان ، وخسارتها الشهرية المضمونة هي 2.2 مليار يوان ".
قال لو ليانغ "بافتراض صحة الإفصاح المالي لشركة وييما بنهاية أبريل ، فإن إجمالي أصولها بعد التمويل يبلغ 6.2 مليار يوان فقط. و إذا خسرت 22 مليار يوان شهرياً ، فلن يدوم هذا حتى ثلاثة أشهر ، أليس كذلك ؟ "
أومأ وانغ شياو فينغ برأسه "إذا تمكنت شركة وييما من التمويل مرة أخرى في الشهر المقبل ، فهذا يدل على أن تدفقاتها النقدية ضيقة للغاية و وإذا لم يحدث ذلك فهذا يعني أنهم يقومون بتنقية البيانات المالية ، وقد يكون الوضع الداخلي أسوأ مما نتصور ".
إن الوضع الحالي لفريق وييما ليس متفائلاً ، إذ يحاول تقليد تيانشينغ ولكن دون الحصول على دعم من مؤيد ثري مثل لو ليانغ.
ما لم تستمر مبيعاتهم القادمة بالزخم التصاعدي حتى تأمين الأموال اللازمة للنجاة من الأزمة.
وإلا فمن المرجح جداً أن تصبح شركة وييما أول شركة سيارات جديدة يتم إلغاؤها.
إن بناء المصانع أمر جيد ، ولكن ليس كل الناس قادرين على التعامل معه و وإلا لما اختار كل سكان "ويلياو " التصنيع التعاقدي ضمناً.
شركة تيانشينغ للسيارات ، لولا الدعم المستمر من لو ليانغ كانت قد أعلنت إفلاسها الآن.
والآن كل ما عليهم فعله هو انتظار الوقت المناسب للحصول على المساعدة عندما يحتاجونها.
إذا لم تكن هناك فرصة كهذه ، فإنهم قادرون على خلقها.
إن معدل الاحتراق التلقائي بنسبة 1 إلى 10 آلاف ليس منخفضاً في الواقع ، فهو أعلى بكثير من المتوسط الصناعي بأربعة أضعاف.
"باعتبارنا شركة متخصصة في إنتاج سيارات الطاقة الجديدة ، يتعين علينا إعطاء الأولوية للصورة الأكبر ولا يمكننا تدمير تطوير السوق لتحقيق مكاسب شخصية. "
تنهد لو ليانغ وتابع "لكن يجب أن يتمتع المستهلكون على الأقل بالحق في المعرفة و فإخفاء ذلك ليس حلاً ، ولا يمكننا أن نغمض أعيننا ونتظاهر بعدم الرؤية ، أليس كذلك ؟ "
"أنت على حق ، سيد لو. "
لقد فهم تشين سي يوان الأمر ووافق بسرعة مع ابتسامة.
لقد فهم أن المشكلة مع شركة فايما هي مشكلة شركة فايما فقط وليست مشكلة صناعة.
بصفته عضواً في الصناعة ، ينبغي للسيد لو ، بصفته مُنشئ أكبر منطقة صناعية للطاقة الجديدة في البلاد ، أن يحمي مصالح المستهلكين. ابتسم وانغ شياو فينغ ، وبدا منتصباً.
إذا كنت تشتهي شيئاً وتستولي عليه ، فهذا يسمى سرقة بالإكراه و ولكن إذا كان ذلك من أجل نمو الصناعة ، فهذا يسمى خيراً.
مثل مينغ تشنجزو كان تشو دي يهدف إلى ضرب الهونغو شمالاً وتوسيع الأرض ، ولكن لعدم وجود مبرر ، قام بفحص السجلات التاريخية بدقة حتى وجد حصار الدائرة في بايندنغ منذ ألف عام ، مما أعطى سبباً صالحاً لرحلته الشمالية.
في العصور القديمة كان إطلاق حملة عسكرية مبررة بمثابة استراتيجية مهمة لتعزيز الروح المعنوية للقوات وتحسين صورة الدولة أمام الجمهور.
في العصر الحديث ، الأمر مشابه ، فمع معدل الاحتراق الذاتي المرتفع لشركة فايما والصناديق المالية المحدودة ، فإنها قد تنفجر في أي وقت و وسيكون التدخل بلا شك صحيحا.
أما بالنسبة للثمن الذي تدفعه شركة فايما ، فليس من الضروري أن يعرفه الجمهور.
وكما أحب الشعب الصيني السلام منذ العصور القديمة ، دون أن يعرف سبب توسع أرضه أكثر فأكثر.
"دعونا ننتظر لفترة أطول قليلاً حتى منتصف الشهر المقبل و سيكون لدي بعض الوقت حينها. "
ابتسمة لو ليانغ ، وتبادل بضع كلمات ، ولوّح لوانغ ، وهو ، وتشين.
كان واقفا في المكتب في الطابق الثالث والثلاثين ، ينظر إلى ورش العمل المنظمة في المصنع ومركبات النقل المنظمة.
شرب لو ليانغ شايه وتنهد "لماذا أشعر بالنفاق المتزايد الآن ؟ ربما يكون هذا ثمن النمو. "
