ويبلغ سعر النسخة الاحترافية 298,900 يوان ، مع مدى يصل إلى 685 كيلومتراً ،
ويبلغ سعر النسخة ماكس 328.900 يوان ، مع مدى يصل إلى 765 كيلومتراً ،
ويبلغ سعر نسخة بروماكس 348,900 يوان ، مع مدى يصل إلى 855 كيلومتراً.
وبمجرد الإعلان عن الأسعار كان الأمر أشبه بعاصفة رعدية ضربت المكان ، مع هتافات عالية مثل تسونامي ، رفعت السقف تقريباً.
حتى مع الخصومات والدعم الواسع النطاق بقيمة 20 ألف يوان ، فإن الحد الأدنى ما زال يتجاوز 280 ألف يوان ، وهو بالتأكيد ليس رخيصاً.
لكن هذا السعر تجاوز التوقعات بشكل كبير ، لأن الجمهور ظن في البداية أن سعر هذه السيارة هو 400 ألف يوان.
أولئك الذين يقررون شراء سيارة ولكنهم يواجهون ضائقة مالية ، يكونون مستعدين أيضاً ذهنياً لتوفير المال والانتظار لفترة من الوقت.
الآن أخبرهم فجأة أن هذا المبلغ هو 298.900 يوان فقط ، وهو مثل الحصول على 58 درجة في الامتحان بعصبية ، ثم قال المعلم فجأة ، بسبب صعوبة الورقة ، انخفضت علامة النجاح إلى 50 درجة.
"ما زال سعره يقارب 300 ألف يوان. "
"هل يمكن أن يكون أرخص قليلاً ؟ "
صوت حاد اخترق موجة الهتافات و سمعه لو ليانغ لكنه لم يستطع إلا التظاهر بعدم سماعه.
أراد أيضاً بيعه بمبلغ 199.900 يوان أو حتى أقل ، ثم قال بسخاء ، ليس لكسب المال ، بل لكسب الأصدقاء فقط.
لكن تصنيع السيارات للمرة الأولى يفتقر إلى الخبرة ، والمواد المستخدمة صلبة للغاية ، والتكاليف مرتفعة ، وهناك حاجة إلى هامش ربح إجمالي قدره 32% لزيادة القدرة التنافسية في السوق.
كما كانت هناك شائعات سابقة تفيد بأن رئيس شركة تسلا في المنطقة الصينية كان يتفاوض بقوة مع المقر الرئيسي للحصول على حقوق خفض سعر ماو دو 3.
على الرغم من أن تيان شينغ عبارة عن سيارة كوبيه إلا أنها لا تزال سيارة سيدان بأربعة مقاعد ، وهو ما قد يضغط على ماو دوو 3 المصنفة على نحو مماثل.
تتقدم شركة تسلا في المنطقة الصينية بطلب للحصول على حقوق خفض الأسعار مع المقر الرئيسي ، لأنه إذا تم بيع تيانشينغ بشكل جيد ، فيمكنها متابعة الأمر على الفور وبدء حرب أسعار بنشاط.
لقد حققت سيارة ماو دو 3 بالفعل التوطين الكامل و حتى مع أدنى سعر للتكوين عند 285 ألف يوان ، لا تزال تتمتع بهامش ربح إجمالي يبلغ نحو 26.5%.
وتبلغ تكلفة سياراتهم 200.900 يوان ، وهامش الربح الإجمالي البالغ 26.5% هو قدرتها التنافسية في السوق.
بيع ماو دو 3 بمبلغ 285 ألف يوان ، ولكن الأجانب يجدون الأمر دائماً أسهل و إنفاق هذا المبلغ على منتج غير مكتمل ، لا بد أن يكون هناك خطأ في التفكير.
إذا تم تسعير ماو دو 3 بـ 220 ألف يوان أو حتى أقل ، فإن العلامات التجارية الأجنبية رائعة ، في حين أن العلامات التجارية المحلية كلها قمامة.
في نهاية المطاف ، يكون المستهلكون في بعض الأحيان واقعيين إلى هذه الدرجة.
لاحقاً ، سيُطلق موقعنا الرسمي تطبيقاً يُمكنكم من خلاله الطلب ، والاطلاع على الطلبات ، واختيار الإعدادات ، وحتى التحكم عن بُعد في الوظائف اليومية ، أو تفعيل التدفئة المُسبقة للمقعد وعجلة القيادة ، بالإضافة إلى العديد من الميزات المُثيرة للاهتمام والعملية. نتطلع إلى استكشافكم.
الكشف عن السعر ليس سوى جزء من حدث الإطلاق ، ولكنه ليس كل شيء. و بعد ذلك لدى لو ليانغ أخبارٌ أكثر أهمية ليعلنها.
كان يرتدي بدلة زرقاء فاتحة ، ويبتسم أثناء سيره على المسرح "قد يعرف البعض ، ولكن قد لا يعرفه البعض الآخر ، لذا اسمحوا لي أن أعيد تقديم مهنتي السابقة ، وكيل العقارات ".
"هذه الوظيفة صعبة ، حيث يتعين عليك محاربة العناصر كل يوم لمجرد مطاردة الطلبات المحتملة. "
لكن سمعة هذه المهنة ليست جيدة. فباستثناء بعض الأوغاد الذين يتصرفون بشكل سيء عمداً ، يعود الأمر في النهاية إلى نقص شفافية المعلومات.
يشعر المشترون دائماً أنهم دفعوا أكثر من اللازم ، بينما يشعر البائعون دائماً أنهم باعوا بأقل من اللازم. لا يقتصر الأمر على العقارات فحسب ، بل ينطبق هذا أيضاً على العديد من القطاعات.
صناعة السيارات التقليديه أكثر غرابة. وكما هو الحال مع بعض التجار في منطقة ليانغ-غوانغ ، لن يبيعوا لك سياراتهم دون زيادة في السعر.
"لدي فكرة قد تبدو ساذجة ، ولكن لحسن الحظ ، لدي الآن القدرة على تنفيذ هذه الفكرة الساذجة. "
"أعتقد أن عملية البيع والشراء هي مسألة بسيطة للغاية و أنا أعطيك المنتج ، وأنت تعطيني معاملات مونييالنقية ، فلماذا تجعل الأمر معقداً ؟ "
"لهذا السبب لدينا خطة 225. "
"قد لاحظ البعض بالفعل ، بدءاً من نهاية العام الماضي ، أن متاجر تيان شينغ المباشرة بدأت تظهر في مدنكم واحدة تلو الأخرى. "
"هذا هو استثمارنا بقيمة 5 مليارات يوان لتنفيذ خطة 225 التي تخطط لإنشاء 225 متجراً مباشراً غير متصل بالإنترنت على مستوى البلاد. "
اعتباراً من الخامس من هذا الشهر تم إنجاز الخطة بنجاح. أينما كنت ، يمكنك زيارة متاجرنا مباشرةً.
ابتسمة لو ليانغ بثقةٍ ورفع فمه "جميع موظفي فروعنا المباشرة هم موظفون في شركة تيانشينغ للسيارات. لا نلجأ إلى الاستعانة بمصادر خارجية ، ونرفضها تماماً ، ولن نلجأ إليها مستقبلاً ".
"من خلال القيام بذلك أستطيع تنفيذ فكرتي الساذجة. "
"طالما أنك تضع طلباً على تطبيق موقعنا الرسمي ، فإن المبلغ المعروض هناك هو المبلغ الذي ستدفعه بشكل واضح وشفاف ، مما يجعل شراء سيارتك خالياً من القلق. "
في حال وجود أي زيادة في الأسعار أو رسوم غير مصرح بها ، نرحب بالجميع للإبلاغ عنها. سيتم التحقيق بدقة ، ولن نتهاون في تحمل المسؤولية.
لطالما رغب لو ليانغ في التفوق على تيسلا ، لذا درس تيسلا أيضاً. وبالنظر إلى نموذج شراء سيارات تيسلا على مستوى البلاد ، نجد أنه الأكثر شفافية ووضوحاً بلا منازع.
حتى القوى الجديدة في مجال الطاقة الجديدة مثل لي شيانغ ونيو ، بسبب اعتمادها على شركة ليفان جيانغواي في التعامل مع التصنيع ، تتورط حتما في ديون الصداقة مع شركات صناعة السيارات التقليديه.
يسعى التجار في كل مكان دائماً إلى جني المزيد من الأرباح ، فيُضيفون الكثير من المشاريع غير الضرورية. ما داموا قادرين على إرباك المستهلكين ، فسيحققون مكاسب أكبر.
حتى القروض لها تعقيدات كثيرة تماماً كما كان الحال في بيع المنازل سابقاً. حيث كان لدى متجر يضم اثني عشر شخصاً فقط سبع أو ثماني قنوات قروض على الأقل.
وكان مديرو القروض المصرفية يُدعون لتناول المشروبات وزيارة الساونا و وبعد تقديم الخدمة لهم بشكل جيد كانت القناة تتغير.
إن طرفاً يستفيد قليلاً هنا ، وطرفاً آخر قليلاً هناك ، ولكن الصوف يأتي دائماً من الأغنام و وفي النهاية يصبح بعض الناس أغنياء على حساب المستهلكين.
لو ليانغ يتحدث بشكل فخم ، ولكن في الواقع ، هذا ليس عظيماً إلى هذا الحد لأن تلك المصالح التي تتدفق إلى جيوبهم الشخصية كان ينبغي أن تنتمي إلى شركتهم ، إليه.
لذلك فهو مستعد لدفع رواتب عالية لدعم هؤلاء الأشخاص.
ربما كان الراتب الأساسي لمبيعات السيارات التقليديه 2,000 يوان فقط ، مع اعتماد الباقي على العمولات من بيع السيارات ، لكنه ألغى عمولات الأداء وحدد الرواتب عند أربعة إلى خمسة آلاف يوان ، فقط لجعلهم يركزون على خدمة العملاء.
"رائع~ "
"لو ليانغ ، رائع! "
وبمجرد نطق هذه الكلمات كانت هتافات الجمهور أكثر كثافة من تلك التي سمعت عندما تم الإعلان عن الجائزة.
جعلت موجات الصوت القوية المسؤولين التنفيذيين لشركات السيارات الجالسين في الصف الأمامي يشعرون وكأنهم يجلسون على دبابيس وإبر ، مع الأشواك على ظهورهم والعظام في حناجرهم.
مقاول نيو هو جيانغ هواي ، ومقاول لي شيانغ هو ليفان ، وكان مقاولو شياو بينغ هم غوانغتشي أولاً ، ثم هايما.
إن الفوضى التي تسببها شركات صناعة السيارات التقليديه ليست مجهولة بالنسبة لهم ، ولكن معرفتها لا تغير أي شيء ، لأنهم ما زالوا بحاجة إلى الآخرين للمساعدة في التصنيع التعاقدي.
في حين أنهم يستطيعون تناول الطعام بالوعاء ولعن أمهاتهم بعد وضع الوعاء إلا أنهم لا يملكون القوة المالية ، وكل ما يستطيعونه هو التظاهر بعدم المعرفة.
لا شك أن تحرك لو ليانغ وضعهم في موقف محرج ، وظل لي بينج ولي شيانغ صامتين ، لأن لو ليانغ كان مستثمرهم و أحدهما أصبح شركة عامة ، والآخر ما زال بحاجة إلى مساعدة لو ليانغ.
لم يكن لدى هي شياوبنج وشين هوي مثل هذه المخاوف ، حيث أعربا مباشرة عن استيائهما من وجوههما ، وبدا عليهما الاستياء بشكل واضح.
في هذه اللحظة ، رفع لي جون الذي كان صامتاً ، عينيه فجأة مليئة بالإعجاب ، وصفق بيديه وقال "هذه مسؤولية رجل الأعمال ، وهي تستحق دراستنا الجادة ".
تستخدم جميع شركات وييلياو التصنيع التعاقدي ، وشياومي ليست في وضع أفضل بكثير و فهي الآن لديها خطوط إنتاج فقط ، بينما كانت في السابق تستخدم التصنيع التعاقدي أيضاً.
بعد كل شيء ، فإن الاستعانة بمصادر خارجية لها الكثير من الفوائد ، فأنت لا تضطر إلى دعم العديد من الأشخاص العاطلين عن العمل عندما تكون الأوقات هادئة ، وعندما تكون مشغولاً ، فإنك تدفع أكثر قليلاً.
أرباح الشركة أصبحت أكبر ، 𝘧𝓇ℯℯ𝑤ℯ𝘣𝓃ℴ𝓋𝑒𝑙.𝑐𝘰𝑚
لكن شعورها بالمسؤولية الاجتماعية أقل.
إن السبب في ذلك هو وجود عدد كبير من الأشخاص في شرق البلاد ، مما يسمح لهم بالقيام بهذا.
لو سافروا إلى الخارج ، فإن تلك الغرامات الباهظة ستكون كافيه لجعلهم يعويون مثل كلب داس على ذيله.
"ربما هذا هو معنى التحديث الصناعي ، حيث تكسب الشركات أكثر ويكسب العمال أكثر ، ويحققون الرخاء المشترك " سأل لي جون نفسه ، حيث شعر بالحاجة إلى تقليد لو ليانغ بشكل مناسب.
استمر المؤتمر الصحفي لشركة تيانشينغ للسيارات ، لكن عاصفة جديدة ظهرت ، مع اتجاه نحو النمو بشكل تدريجي.
وكان السبب هو أن المنافسين كانوا غير راضين عن إلغاء لو ليانغ لتوكيلات السيارات وتبني نموذج المبيعات المباشرة بشكل كامل.
يقول الناس أن شركة تيسلا قادرة على القيام بذلك لأن البلاد دعتها باعتبارها سمكة سلور ، كما أن الاستثمار الأجنبي يتمتع بامتيازات أيضاً.
ولكن إذا كانت شركة تيانشينغ للسيارات تتعلم من هذا الأمر ، فإننا نحتاج إلى مناقشته بشكل شامل.
أنت رائع أنت عظيم ، لديك الكثير من المال لحرقه ، هذا عملك ، لكن لا ينبغي للو ليانغ أن يجعلهم يبدون مثل ورش الاستغلال أو الشركات ذات القلوب السوداء.
ونتيجة لذلك نزل العديد من رؤساء الشركات إلى الميدان ، منتقدين قرار لو ليانغ ، معتبرين أنه يتعمد تعطيل السوق.
ومع ذلك كلما زادت قوة الانتقادات من الرؤساء ذوي النفوذ ، أصبح مستخدمو الإنترنت أكثر حماساً.
"من قال أننا لا نملك رجالاً ذوي رجولة عالية ، أليس هذا الرجل قادماً ؟ "
"إن ليانغزيس ليانغ يرمز بالفعل إلى الضمير الحي ، ثلاثون ألفاً ليست باهظة الثمن. "
هل جميع موظفي المتاجر المباشرة موظفون في تيانشينغ حقاً ؟ هل هناك من يدلي بشهادته ؟
"الموقع تشانغتشو ، مدينة صغيرة من الدرجة الخامسة ، بعد خصم التأمينات الخمسة وصندوق واحد ، الراتب الشهري ما زال 4200 ، مع شهرين من التدريب ، يتم دفع الراتب كالمعتاد ، بعد شهر واحد من الانضمام يشتري التأمين الاجتماعي ، وبعد شهرين يشتري صندوق الإسكان ، وموظفو الخدمة المدنية المجاورون يحسدون الدموع. "
"الموقع شانغراو ، الزاوية الجبلية من المستوى السادس ، بعد خصم التأمينات الخمسة وصندوق واحد ، ما زال هناك 4,000… "
"الموقع باوجى… "
"موقع هاندان… "
وتحدث موظفو متاجر تيانشينغ للسيارات مباشرة في جميع أنحاء البلاد واحداً تلو الآخر ، مؤكدين أن لو ليانغ ألغى عمولات المبيعات ، ولكن ما يقابل ذلك كان راتباً رائداً في الصناعة.
بشكل عام يتراوح العدد بين 4,000-5,000 ، وقد لا يبدو هذا كثيراً ، ولكن بالنظر إلى أنه يقع في المدن الصغيرة من الدرجة الخامسة والسادسة.
في مصانعهم الاستغلالية المحلية ، قد يكون إجبار أنفسهم على العمل حتى الموت من خلال العمل الإضافي لمدة شهر هو هذا القدر.
على الرغم من أن هذا هو المعيار 996 ، تسع ساعات في اليوم ، وأربعة أيام إجازة في الشهر ، ولا يُسمح حتى بالراحة في عطلات نهاية الأسبوع.
ومع ذلك فإن السيارة 996 التي يكرهها العمال ذوي الياقات البيضاء في المناطق الحضرية هي حلم بعيد المنال بالنسبة للعديد من الشباب العاطلين عن العمل في المدن الصغيرة.
تخيل أنه في مدينة صغيرة غامضة ، يعد العثور على وظيفة أمراً صعباً بما فيه الكفاية ، ناهيك عن وظيفة بستة أيام عمل ويوم إجازة واحد ، وهي وظيفة مبهرة ورواتبها في المستوى الأدنى.
لقد اشتعلت النيران في لو ليانغ مرة أخرى ، ليس لأنه كان ضمير سوق رأس المال هذه المرة ، ولكن لأنه كان يتمتع بمسؤولية رجل الأعمال.
"كل هذا بفضل التباين من الأقران. "
تنهد أحد المدونين المعروفين.
ولكن من الغريب أن لو ليانغ لم يفعل إلا ما اعتقد أنه ينبغي فعله ، وهو أمر طبيعي للغاية.
ومع ذلك في بيئة عمل غير طبيعية ، فإن القيام بشيء عادي يبدو غير طبيعي.
