عندما تم تشغيل الهاتف على وضع مكبر الصوت كان الحشد ما زال غير متأكد من ما يحدث . لقد تساءلوا عما يعنيه الصغير الزعيم عندما قال "هذا مثير للاهتمام " .
ولكن سرعان ما فهموا ذلك .
"السيد لين ، لقد اكتشفت وضعك على وييبو . أما بالنسبة للأشياء المجنونة التي قمت بها ، فقد سمعتها عدة مرات لدرجة أنني أستطيع تكرار كل واحدة منها . من قبيل الصدفة أن شارعنا التجاري تيان هونغ "لقد تم بناؤها للتو . وقال هوانغ بن: "نحن نستعد حالياً لمطالبة أصحاب المتاجر بالاستيلاء على الوحدات ولكني أعتقد أنه سيكون من الأفضل دعوتكم بدلاً من تأجيرها للآخرين " .
كان من المفترض أن يكون مشغولاً بقطاع التسويق بعد أن تم بناء شارع تيان هونغ التجاري بالكامل . ومع ذلك فقد كان يقرأ موقع وييبو الخاص بالسيد لين والذي لفت انتباهه . لم يكن ذلك لأن السيد لين كان عرافاً رائعاً أو أن فطائر البصل الأخضر كانت لذيذة . كان ذلك بسبب حادثة ستارلايت التي لفتت انتباهه . لقد أجرى بعض الأبحاث عنه وأدرك أن السيد لين كان بالفعل شخصية رائعة ، وبالتالي كان يراقبه عن كثب .
وفي الوقت نفسه ، رأى أن السيد لين كان يفكر في الخروج بسبب زيادة رسوم الإيجار . لذلك فكر في التواصل معه وفي حال نجاحه سيتم حل شريحة التسويق .
علاوة على ذلك كان فضولياً لمعرفة كيف تمكن متجر صغير من جعل شارع تجاري بأكمله مشهوراً . ولذلك أراد أن يلقي نظرة ويرى ما كان يحدث .
ضحك لين فان ، "أيها الرئيس هوانغ أنت مهذب للغاية . ما المبلغ الذي تتقاضاه مقابل رسوم الإيجار في شارع تيان هونغ التجاري ؟ إذا كانت باهظة الثمن ، فلا يمكننا تحملها . "
ثم حبس أصحاب المحلات خارج محله أنفاسهم . بالنسبة لهم لم تكن هذه المكالمة الهاتفية بسيطة كما تبدو . يبدو أن أحدهم كان يحاول حملهم على التحول إلى شارعه التجاري .
عبس ليو قوه تشيانغ . كان يعرف عن شارع تيان هونغ التجاري وكان على بُعد منطقتين فقط من شارع الغيمة . وعلاوة على ذلك كان موقع لائق . كان هناك العديد من سكان المدينة الذين يعيشون بالقرب من تلك المنطقة .
أجاب هوانغ بن: "أما بالنسبة لذلك لا تقلق يا سيد لين . نحن بالتأكيد لسنا مثل شركة شين يو . لقد رفعوا على الفور رسوم الإيجار بشكل كبير . نحن شركة شرعية ويتم التحكم في جميع رسوم الإيجار بناءً على الأسواق . "
ضحك لين فان ، "الرئيس هوانغ ، الأشخاص المسؤولون عن شركة شين يو موجودون في متجري الآن . أعتقد أننا لا ينبغي أن نتحدث عنهم . "
اعتذر هوانغ بن وضحك ، "حسناً ، حسناً . سأتحدث عن الحقائق فقط . وبما أننا شارع تجاري تم تشييده حديثاً ، فإن العقد يستمر لمدة ثلاث سنوات . السنة الأولى من الإيجار مجانية . وتستند الرسوم على مساحة المتجر نتقاضى 20 دولاراً للمتر المربع يومياً ثم تزيد بنسبة 5٪ كل عام كل شيء تم صياغته على أساس أقل الأسعار في السوق كل شيء يمكن كتابته في العقد عدد العملاء على المتجر "الشارع التجاري لن يكون له أهمية في المستقبل لأن العقد ثابت . سنلتزم بالاتفاقية وسنحاسب أصحاب المحلات على أساسها . ما رأيك ؟ "
على الرغم من أن نتائجه الأكاديمية لم تكن الأفضل إلا أنه كان ما زال جيداً في العمليات الحسابية . ولو كان على محل تجاري مساحته 40 متراً مربعاً ، لكان إيجاره السنوي في حدود مائتي ألف دولار . بالنسبة لمتجره الحالي الذي تبلغ مساحته أكثر بقليل من عشرة أمتار مربعة كان يتقاضى بالفعل أكثر من مائة ألف دولار . بدا الأمر وكأنه صفقة جيدة حقاً مقارنة بـ الغيمة الشارع . وعلاوة على ذلك تم التنازل عن رسوم الإيجار للسنة الأولى . لقد كانت ببساطة جذابة للغاية .
وكانت الزيادة بنسبة 5% سنوياً أمراً واقعياً ومعقولاً أيضاً .
أضاف هوانغ بن على الفور: "أما بالنسبة لأصحاب المتاجر الذين يبحثون عن تصميمات داخلية عالية الجودة ، فلدينا أيضاً عقود طويلة الأجل لذلك . والزيادة السنوية أقل قليلاً ، بحوالي 3٪ سنوياً . ما رأيك ؟ "
كان لين فان مرتبكاً بعض الشيء عندما يتعلق الأمر بهذه الأسعار . المثال السابق قد استنزف بالفعل معظم خلايا عقله .
لكن بالنسبة لأصحاب المحلات الآخرين ، فقد كانوا جميعا منتشيين ومصدومين .
"الرئيس الصغير ، تيان هونغ جيد! الأسعار معقولة . "
"نعم ، هذه شينغهاي على كل حال . إنها مدينة على خط المواجهة . فقط المدن الأخرى الأقل تطوراً هي التي ستتنازل عن رسوم السنة الأولى مقابل إيجار لمدة ثلاث سنوات . إذا كان شارع تيان هونغ التجاري هذا يتنازل حقاً عن رسوم الإيجار للسنة الأولى ، نحن محظوظون! "
"إن زيادة الرسوم معقولة أيضاً . وسيكون متوسط الزيادة حوالي 10-15٪ سنوياً . تتم إدارة شارع تيان هونغ التجاري هذا ببساطة من قبل أشخاص حسناًي القلب! "
وكان أصحاب المحلات جميعهم متحمسين للغاية .
في البداية كانوا قلقين بشأن مستقبلهم ولكن الآن لم يعودوا قلقين بعد الآن .
لم يتوقع ليو قوه تشيانغ أن تنتهي الأمور بهذا الشكل . بدا شارع تيان هونغ التجاري وكأنه صفقة جيدة للغاية . يجب أن يكون فريق الإدارة هناك طيب القلب للغاية ، فهل ما زال من الممكن اعتبارهم رجال أعمال ؟
لن يحقق هذا النوع من نموذج الأعمال الكثير من الأرباح في المراحل الأولى من العقد .
ولكن إذا نظرت إلى هذا على المدى الطويل ، وفقاً لمعدل التطور في شينغهاي ، فمن المحتمل أن يحظى هذا الشارع التجاري بشعبية كبيرة في وقت قريب جداً .
لقد تفاجأ شو شيوي تشين أيضاً . كان الأمر كما لو أن ثقتها قد اختفت .
لقد كانت في البداية قوية للغاية حتى أنها حظيت بدعم الأشخاص في المقر الرئيسي . وعلاوة على ذلك كانت تعلم أن هؤلاء الناس سوف يستسلمون لها بالتأكيد .
أي شارع تجاري في شينغهاي سيكون قادراً على استيعاب ما بين مائتي إلى مائتي صاحب متجر ؟ لم يتوقعوا أن يأتي شارع تيان هونغ التجاري بهذا العرض المربح .
كان شو شيوي تشين غير مصدق . ثم سألت: "أي شركة قامت ببناء شارع تيان هونغ التجاري ؟ هذا ببساطة مستحيل . كيف ما زال بإمكانك كسب المال من هذا ؟ "
ضحك هوانغ بن ، "نحن من شركة تشي مينغ التجارية العقارية . نحن نتطلع إلى عمل طويل الأجل ، على عكس شركة شين يو التي تنظر فقط إلى الأرباح قصيرة الأجل . لن يحقق أصحاب المتاجر أي ربح حتى إذا كنت "قمعهم بهذه الطريقة . أي شارع تجاري لن يستمر طويلاً على هذا النحو بغض النظر عن مدى جودة العمل . نحن نتطلع إلى تحقيق وضع مربح للجانبين . يمكننا كسب المال مع أصحاب المتاجر " .
ثم بدأ الناس بالتصفيق .
صفق لين فان وقال: "الرئيس هوانغ ، شركتك تراعي الأمر للغاية . "
كان وجه شو شيوي تشين أسوداً مثل الرعد . لقد وقفت هناك ولم تقل أي شيء .
في فيلا معينة في شينغهاي .
حزم لو لي أغراضه واستعد للذهاب إلى شركته . وبينما كان ينزل الدرج إلى غرفة المعيشة ، ناداه والده .
قال لو تشو نغ مينغ ، "تعال إلى هنا لبعض الوقت . "
لم يعرف لو لي ما يريد . مشى إلى والده . "أبي ، ما هو ؟ "
ارتدى لو تشو نغ مينغ نظارته . "شركة شين يو العقارية مملوكة لنا ؟ "
أجاب لو لي: "نعم ، أنا واثق من أن تطوير الشوارع التجارية سيكون مربحاً للغاية . ومن ثم أنشأت شركة شين يو التجارية العقارية المتخصصة في بناء الشوارع التجارية " .
لكن لم يهتم كثيراً بشركة شين يو إلا أنها كانت تحقق الكثير من الأرباح كل عام .
أومأ لو تشو نغ مينغ برأسه . "متى تم تطوير الغيمة الشارع ؟ "
لم يعرف لو لي لماذا يطرح والده مثل هذا السؤال . بعد كل شيء لم يسأل والده عن المنظمة منذ حوالي ثماني سنوات . "لقد تم تشييده في عام 2012 . وقد مضى عليه حوالي خمس سنوات . "
قال لو تشو نغ مينغ وهو ينقل الهاتف إلى ابنه: "انظر إلى هذا المقال الإخباري " . ثم جلس هناك ولم يقل شيئا .
أخذ لو لي الهاتف وقرأه . لقد عقد حاجبيه تدريجياً . "أبي ، هذا . . . "
لم يكن يهتم حقاً بشركة شين يو ولكن عندما قرأ الأخبار ، صُدم . يبدو أن زيادة رسوم الإيجار بنسبة 100٪ تمثل مشكلة .
ولكن لا ينبغي له أن يدير هذه المسأله لأنها كانت بسيطة للغاية . كان يتعامل مع مليارات وترايليونات الاستثمارات في الوقت الحاضر . وكان هذا مجرد الفول السوداني بالنسبة له .
قال لو تشو نغ مينغ: "خطوة واحدة في كل مرة . إذا اتخذت خطوة كبيرة جداً ، فقد تتمزق خصيتك " .
كان لو لي محرجاً بعض الشيء . لم يكن والده رجلاً مثقفاً تماماً ، لكن كلماته كانت دائماً منطقية .
"حتى أصغر المشكلات يمكن أن تسبب مشكلات كبيرة في المستقبل . عليك أن تكون أكثر حذراً مع نمو شركتك . إذا فشل عملك ، فما زال بإمكانك المحاولة مرة أخرى . ولكن إذا فقدت سمعتك ، فمن المستحيل عملياً الاستمرار . اقرأ "الأخبار أكثر عندما تكون متفرغاً . لا تنشغل كثيراً بالعمل . عليك أن تعرف ما يحدث في الشركات الفرعية أيضاً . هل تفهم ما أعنيه ؟ " وقال لو تشو نغ مينغ .
أومأ لو لي . "أبي ، أنا أفهم ذلك . "
قال لو تشو نغ مينغ: "حسناً ، اذهب وألقِ نظرة وقم بإدارتها جيداً " .
لقد تفاجأ لو لي . "أبي ، لدي اجتماع مهم لأحضره ، يمكنني أن أجعل مرؤوسي . . . "
"لديك اجتماعات كل يوم . ليس عليك أن تكون غير صبور . لا يمكنك إدارة الأمور الأكبر إلا عندما تكون قادراً على حل الأمور الصغيرة مثل هذا . لقد كنت تتقدم بسرعة كبيرة جداً منذ توليك إدارة الشركة . اذهب وحل هذه المشكلة وألق نظرة على الشركة . إذا كانت هناك مشكلة ، فتخلص منها . ولا تدعهم يتصرفون كما لو كانت هناك مشكلة قال لو تشو نغ مينغ بصرامة: "لا توجد إدارة عليا . إذا لم تتمكن من إدارة واحد أو اثنين منهم ، قم بطردهم وإعادة بناء الفريق " .
أومأ لو لي . "حسناً يا أبي . أعتقد أنه لا ينبغي أن تكون هناك مشكلة في الشركة . "
نظر لو تشو نغ مينغ إلى ابنه وحذره ، "لن يكون هناك هذا الوضع إذا لم تكن هناك مشكلة . اذهب وأخبرني بالموقف عندما تعود إلى المنزل الليلة . "
لم يستطع لو لي إلا أن يومئ برأسه عند سماع كلمات والده . كان يعلم أنه ما زال على بُعد أميال من تحقيق مآثر والده . كان هناك الكثير من الأشياء التي لا تزال يتعين عليه أن يتعلمها من والده .
