في المقر الرئيسي لشركة تيانشي للمياه النقية.
دعت الإدارة العليا للشركة إلى اجتماع طارئ لمناقشة التدابير اللازمة للتعامل مع هيمنة فاميلي سبرينغ على السوق. وارتسمت على وجوه الجميع علامات القلق والغضب.
تطورت المشكلة بسرعة كبيرة وتكبدوا خسائر فادحة في الأيام الأخيرة. انخفضت حصتهم في السوق بشكل كبير ، وبناءً على هذا الاتجاه ، يعني ذلك أن صافي أرباحهم لهذا العام سينخفض بشكل كبير. حيث كان هذا شيئاً لم يتمكنوا هم ومساهموهم من السماح بحدوثه. والسبب في كل هذا لم يكن بسبب وجود مشكلة في جودة منتجهم. حيث كان جميع موردي المياه المعبسة الآخرين ما زالون يبيعون نفس المنتجات كما كان من قبل ، لكن إعلان شانغ يي الاختراقي خلق انعكاساً صادماً للاتجاهات في الصناعة! حيث كان الأمر الأكثر إحباطاً هو أن فريق شانغ يي قد طرق أبوابهم بالفعل. حتى أنهم تم الاتصال بهم أولاً لأن عقد الاختراق لشركتهم كان على وشك الانتهاء. ومع ذلك فقد شعروا أن سعر شانغ يي المطلوب كان مرتفعاً للغاية واعتقدوا أنه لا يتمتع بسمعة جيدة حقاً ، لذلك تجاهلوا ذلك ولم يلتقوا بهم حتى. و بدلاً من ذلك جددوا عقد جيانغ هانويي كمتحدث باسم المشاهير.
8 مليون يوان صيني سنويا ؟
وهل تريد أيضاً أن تكون أنت من يتخذ القرارات بشأن مقترح الإعلان ؟
أي شيء نقوله لن يؤخذ بعين الاعتبار ؟
هل تعتقد أنك من المشاهير من الدرجة S ؟
حتى نجمٌ لامعٌ مثل جيانغ هانوي لم يطلب سوى ثلاثة ملايين دولار سنوياً ، وكان مستعداً لتنفيذ أوامرهم ، ولم يُملي عليهم أوامره كما أراد تشانغ يي. و مع أن هذا القرار وضعهم في موقفٍ مُعقّد إلا أنهم لم يندموا عليه.
لقد مرت أيام عديدة ، ألم نفكر في أي أفكار ؟
"إن زخم الربيع العائلي قوي للغاية! "
"لا يمكننا سرقة حصة السوق منهم! "
"إعلان تشانغ يي كان جيداً جداً! "
"رئيس ، ماذا نفعل الآن ؟ "
هل تطلبونني ؟ أنا من يجب أن أسألكم! هل أدفع لكم جميعاً مقابل لا شيء ؟ سيُبث إعلاننا الجديد قريباً. هل فكرتم جميعاً في استراتيجية إعلانية ؟
"لقد فعلنا ذلك ولكن لم ينجح أي منها. "
في هذه اللحظة طرق أحدهم الباب ودخل.
"يا رئيس ، لقد أقنعناها! "
"هل تمكنت من إقناعها ؟ "
"نعم ، إنها في الطابق السفلي. "
"سريعاً ، ادعها للدخول! "
"رئيسي ، من هو ؟ "
"هاها ، لقد تم اختيار لي شياوشياو من قبلنا. "
"ماذا ؟ "
"تلك السيدة الشهيرة لي ؟ "
"ألم تكن تعمل مع بمو تشينا ؟ "
"لقد تركت تلك الوظيفة. "
إنها شخصية رائعة! شخصية رائعة في صناعة الإعلان!
لي شياوشياو ، أنثى ، 32 سنة.
—مُخططة تسويقية أسطورية في مجال الإعلان. أدارَت أكثر من اثني عشر حساباً إعلانياً لشركات متوسطة وكبيرة في البلاد ، وتتمتع بسجل حافل من الإنجازات يُذهل الجميع. حيث كانت العديد من الإعلانات التي أشرفت عليها كلاسيكية ، وكانت تُعتبر من أفضل الشخصيات في صناعة الإعلان. و بالطبع كان هذا الرأي مُستثنى منه تشانغ يي الذي لم يكن يُعتبر خبيراً في هذا المجال.
حاولت شركات لا تُحصى استقطابها حتى أن العديد من العلامات التجارية العالمية فكّرت في ضمّها إليهم. حيث كانت موهوبةً ومطلوبةً بشدة من قِبل الجميع في عالم الإعلان. لذلك لم يفهم أحدٌ سبب اختيارها الانضمام إلى شركة تيانشي للمياه النقية. حيث كانوا على دراية بمكانة شركتهم ، على الأقل ، ولم يعتقدوا أن منصب مدير الإعلانات لديهم سيكون أكثر جاذبيةً من منصب بي إم دبليو الصين. و إذا كان عليهم حقاً إيجاد سبب ، فلا يوجد سوى احتمال واحد!
أرادت أن تضع نفسها في مواجهة تشانغ يي!
أرادت التنافس في نفس سوق المنتجات مع شانغ يي لتحديد من هو الأفضل!
…
بعد يومين.
وبينما كانت صناعة الإعلان لا تزال تعبد وتتعلم من إعلانات عائله ينبوع ، وبينما كانت عائله ينبوع تواصل توسعها في السوق ، حدث شيء غير متوقع!
تم بث إعلان جيانغ هانوي على شاشة التلفزيون!
"ستة مستويات من الترشيح!
"ثمانية مراحل للمعالجة!
"إحدى عشر خطوة للتطهير!
"تيانشي ، المياه الأكثر صفاءً ونقاءً على الإطلاق! "
في هذا اليوم ، اكتسحت مياه تيانشي النقية كل من رآها. لم يستغرق الإعلان سوى يوم واحد ليرفع مبيعات مياه تيانشي النقية بشكل كبير في جميع أنحاء البلاد. 10% ، 15% ، 20% ، واستمرت المبيعات في الارتفاع حتى نافست مبيعات مياه فاميلي سبرينغ!
لقد كان هذا مفاجئا للغاية!
لقد كان الأمر مفاجئاً لدرجة أن حتى العاملين في الصناعة وفاميلي سبرينغ أصيبوا بالذهول!
انفجر مجال الإعلان في ضجة ، ولكن في نفس الوقت أصيب بالجنون من الإثارة!
"من جاء بإعلان تيانشي ؟ "
"إنه أمر مدهش! "
"هل قاموا بتقسيم عملية التنقية إلى أرقام ؟ كان لذلك تأثير كبير على صورة الوصمة! "
"سمعت من مكان ما أنه كان لي شياوشياو! "
"ماذا ؟ إنها هي ؟ "
"آيو ، لا عجب! "
"هل انتقلت الإلهة الأولى في مجال الإعلان إلى تيانشي ؟ "
هل هي مجنونة ؟ كان بإمكانها اختيار ما تريده من بين العديد من الشركات الكبرى الأخرى التي كانت تسعى وراءها!
"نعم ، يبدو أن تيانشي ليس الخيار الأفضل لها. "
"ما لم تكن ترغب في تجربة حظها في المنافسة ضد تشانغ يي ؟ "
"يا إلهي ، قد يكون هذا ممكناً! "
"يا له من أمر مثير! هذا بالتأكيد شيء يستحق أن نبقي أعيننا عليه! "
تعالوا بسرعة وانظروا ، آلهة عالم الإعلان يتقاتلون! أخيراً ، تبارز الإلهان العظيمان!
لقد كان إعلاناً هائلاً آخر!
عادةً كان من الصعب جداً إنتاج إعلان استثنائي واحد سنوياً ، فمن كان يتوقع ظهور إعلانين من هذا النوع خلال أسبوع واحد ؟ علاوة على ذلك كان هذان الإعلانان لعلامات تجارية متنافسة. حيث كان هذا إنجازاً كبيراً حقاً!
تشانغ يي ضد لي شياوشياو ؟
هل كان من المقرر أن يتواجه إلهان مجال الإعلان مع بعضهما البعض ؟
وفجأة ، وصلت الإثارة في الصناعة بأكملها إلى ذروتها!
"من تعتقدون أنه سيفوز ؟ "
"لا أعرف. "
"لي شياوشياو لديها الأفضلية. إنها محترفة. "
هذا صحيح. تشانغ يي شخصٌ يتدخل في كل صناعةٍ يرغب بها. وهذا إنجازٌ بحد ذاته!
"بالنظر إلى النتائج ، فإن لي شياوشياو لديها الكثير من المشاريع الناجحة باسمها. "
"ولكن من حيث التأثير ، فقد حقق شانغ يي نجاحاً أكبر بكثير. "
دعونا لا نحلل هذا الأمر بتهور. لم نصل إلى هذا المستوى بعد ، لذا لا يهم ما نقوله هنا. و لقد تحركت لي شياوشياو ، فلنرَ كيف سيرد تشانغ يي.
…
في استوديو شانغ يي.
لقد حضر مدير فريق الإعلان في شركة فاميلي سبرينغ وأعضاء الفريق جميعاً.
"المعلم تشانغ! "
هل شاهدت إعلان شركة تيانشي المياه المنقاه حتى الآن ؟
"من فضلك أعطنا بعض الأفكار حول كيفية التعامل معها! "
"لقد تأثرت مبيعات المياه المعبسة من عائله ينبوع بالفعل! "
هل تعرضت لضربة ؟
كيف كان ذلك ممكنا ؟
كان تشانغ يي مشغولاً بالعمل هذه الأيام ، وكان لديه الكثير من الأمور في ذهنه ، فلم يُعرها اهتماماً يُذكر. فقال "تمهل ، عن أي إعلان تتحدث ؟ دعني أشاهده أولاً ".
جاء ها تشيتشي والآخرون وجلسوا.
عندما تم تشغيل الإعلان ، ظهرت شخصية جيانغ هانوي.
بعد المشاهدة ، انبهر ها التشي الروحي والآخرون به سراً. حيث كان هذا الإعلان مذهلاً!
بسيط!
والعودة إلى الأساسيات!
هذا بالتأكيد لم يكن عمل أي شخص!
طُرحت المعالجة والتنقية ومستويات الترشيح المتعددة ، ولكن كم من الناس سيفهمون حقاً آلية هذه الأمور ؟ هل كان الأمر بهذه الصعوبة حقاً ؟ في صناعة تنقية المياه ، كم من الناس لم يتمكنوا من تحقيق ذلك ؟ قد يكون هناك آخرون لديهم عملية أكثر تعقيداً من عملية تنقية المياه. ولكن هكذا تعمل الإعلانات. و إذا قلت ذلك ؟ سيصدقك الناس. بمجرد أن يرى الجمهور ذلك سيعتقدون أن مياهك النقية هي الأنظف على الإطلاق ، وسيشعرون بالاطمئنان. و هذه هي قوة الإعلان.
وحتى أنه بدا مألوفا قليلا ؟
كان هذا الإعلان مشابهاً تماماً لإعلان شركة روبيوست كو. الذي تضمن 27 مستوى ترشيح في عالم شانغ يي السابق. وكانت الرسالة الأساسية هي نفسها تقريباً.
رفع تشانغ يي رأسه وابتسم. "من صنع هذا ؟ "
قال أحد أعضاء فريق فاميلي سبرينغ "لي شياوشياو ، شخصيةٌ فاضلةٌ في مجال الإعلانات. و لقد أثر هذا الإعلان على مبيعاتنا بشكلٍ كبير ، لدرجة أن المسؤولين الكبار لم يستطيعوا التوقف عن العمل. و لقد طلبوا منا الحضور إليكِ لنرى ما يمكنكِ فعله حيال ذلك. هل سننافس بشكلٍ طبيعي ، أم سنُقاوم ، أم علينا اتباع استراتيجيةٍ مختلفةٍ تماماً ؟ يعتقد الكثيرون في هذا المجال أن لي شياوشياو انضمت إلى تيانشي لأنها... أرادت تحديكِ! "
تحديني ؟
لماذا تتحداني ؟
لم يعرف تشانغ يي ما إذا كان يضحك أم يبكي.
لقد كان التنافس شديداً في مجال الإعلان!
كانت حرباً وحشية بلا دخان ولا نار ولا دماء. حيث كان الجميع يمرون مرور الكرام ، وإن لم تكن حذراً ، فقد تُعاني هزيمة نكراء. حيث كان مكاناً لا ينجو فيه إلا الأفضل!
في الحقيقة كان لدى تشانغ يي خطة جاهزة لشركة فاميلي سبرينغ. حيث كانت مبيعاتهم في ارتفاعٍ هائل ، وحتى لو استحوذت شركة تيانشي للمياه النقية على حصة من سوقهم ، فلن يؤثر ذلك سلباً على فاميلي سبرينغ. و لقد بُنيت علامة فاميلي سبرينغ التجارية ، لذا لن يكون هناك أي تأثير يُذكر حتى لو تجاهلوها. و على الأكثر ، سيبيعون زجاجات مياه أقل ويخسرون عشرات الملايين إلى مئات الملايين من اليوانات. فلم يكن تشانغ يي مضطراً لتكبد عناء هذا على الإطلاق. و لقد قدم لهم خدمةً رائعةً بالفعل ، كما أوفى بتعهداته في الاتفاقية مع فاميلي سبرينغ.
لكنه لم يتجاهل الأمر ، بل قرر أن عليه أن يفعل شيئاً حيال ذلك.
لي شياوشياو ؟
تحديني ؟
إذا لم أرد على التحدي ، ألا يكون ذلك أمرا غير عادي ؟
حسنا إذن.
كما تريد.
