الفصل 570: مشروبات الطب الصيني
جيكاي
لقد قدم المسؤولون التنفيذيون لووورشة العمل حلولهم وآرائهم الخاصة. ثم انتظر الجميع في صمت حتى اتخذ شياو لوه القرار النهائي.
توقف شياو لوه عن قرع الطبول على الطاولة ، ووقف ، وقال بنبرة حازمة "أرى كل ما قلته ، وقد توصلت إلى ثلاث نقاط رئيسية بناءً على أفكار الجميع: العادة والثقة والسعر. بالحديث عن التسعير ، فإن المدير لي محق. ستخسر ورشة لوه بالتأكيد إذا دخلنا في حرب أسعار مع سومير.
"بالإضافة إلى شركة هواياو ، فإن شركة سومير نفسها تشكل قوة لا يستهان بها. إن أصولنا لا تساوي شيئاً مقارنة بأصولهم ، وبالتالي فإن النتيجة الوحيدة لحرب الأسعار ستكون هزيمة من جانب واحد بالنسبة لنا. وبالتالي ، فليس هناك الكثير من الفائدة من خفض أسعارنا. "
أومأ الجميع برؤوسهم عندما سجلوا هذه النقاط.
"لكن … "
ابتسم شياو لوه وهو يشرح تصريحاته بآرائه الخاصة. وقال "حرب الأسعار لا تتعلق فقط بخفض الأسعار و يمكننا المنافسة على المنتجات الأكثر تكلفة ".
التنافس على المنتجات الأكثر تكلفة ؟
ما نوع هذه النظرية ؟ هل يقصد أنه يمكننا زيادة أسعارنا لنمنح أنفسنا أفضلية في السوق ونكسب المزيد من العملاء ؟
لقد أصيب المسؤولون التنفيذيون في ورشة لوه بالذهول لأنهم لم يتمكنوا من فهم حجة شياو لوه في جوهرها.
وتابعت شياو لوه شرحها قائلة "بالنسبة للخبز والمعجنات ، يمكننا أن نهدف إلى أن نكون على قدم المساواة مع سومير. ولكن ما نحتاج إليه هو التمييز بين علامتنا التجارية ومنتج يمنحنا ميزة مطلقة ، وهذا يدور حول الكلمة الرئيسية "العادة ". لا توجد قاعدة صارمة وسريعة بشأن المنتجات التي يمكننا بيعها في مجال المخابز إلى جانب الخبز والمعجنات. و بالطبع ، يمكننا بيع منتجات أخرى تماماً مثل منتج الطب الصيني الذي ذكره السيد وانغ في وقت سابق ".
"سنقوم بتطوير مشروب صحي من الطب الصيني التقليدي ، وهو مشروب مكمل صحي قائم على الطب الصيني التقليدي يهدف إلى خفض ضغط الدم والكوليسترول. وسنضع مشروب الصحة من الطب الصيني التقليدي كمنتج رئيسي لدينا ونستخدمه لتكملة الخبز والمعجنات الأخرى. حيث يجب بيع هذا المنتج الرئيسي بسعر مرتفع و وإلا فلن يقنع المستهلكين. أعتقد أن هذا سيساعد في زيادة المبيعات الإجمالية عبر مجموعة منتجنا. "
"يا سيدي الرئيس ، قد تنجح هذه الفكرة بالفعل ، ولكننا متخصصون في الخبز ، ولا أحد يعرف شيئاً عن الطب الصيني. هل نقوم بتجنيد فريق طبي ؟ "
كانت لو تشي رئيسة قسم البحث والتطوير ، لذا كانت مسؤولة عن تطوير المنتجات الجديدة. لم تكن لديها أي خلفية في الطب الصيني ، كما لم تكن على دراية جيدة بإنتاج المشروبات ، وهو ما لم يكن أيضاً من نقاط قوتها.
"حتى لو تمكنا من تطوير مثل هذا المنتج ، فكيف ينبغي لنا أن نروج له ؟ كيف يمكننا إقناع سكان شياهاي بالاعتقاد بأن المنتج له التأثيرات المزعومة بالفعل ؟ " تساءل لي زيمينج. يتطلب اتخاذ القرار على مستوى الإدارة العليا بذل العناية الواجبة ، ويتعين على المديرين الرئيسيين تحمل المسؤولية عن طرح الأسئلة المعقولة و وإلا فإن ذلك سيكون إهمالاً للواجب.
ابتسم شياو لوه وأجاب "سأتولى مسؤولية البحث والتطوير للمنتج شخصياً. و من أجل التسويق والاختراق... " التفت إلى رئيس قسم التسويق كانج جيامي ، وقال "المدير كانج ، سأترك هذا الأمر لك. و أنا أعرف رئيس مستشفى رعاية الأمومة والطفولة ، جو تاينينغ. ابحث عنه لأنه على دراية كبيرة بالمجال الطبي. و إذا وافق على المساعدة ، فيجب أن يكون الحصول على موافقة السلطات على منتجنا أمراً سهلاً ".
"لاحظ ذلك الرئيس شياو! " رد كانج جيامي وأومأ برأسه بثبات.
"فيما يتعلق بقضية الثقة ، فإن اقتراح المخرج كوي بعرض مقطع فيديو لعملية إنتاجنا في متجر التجزئة تم تنفيذه في شركات أخرى أيضاً أليس كذلك ؟ " سأل شياو لوه وهو ينظر إلى المديرة الثانية التي عبرت عن رأيها.
"هذا صحيح ، الرئيس شياو. و لقد رأيت ذلك من قبل في تجمع شخصي مع الأصدقاء في أحد الفنادق. حيث كان بوسعنا أن نراقب كل ما يفعلونه من الغرفة ، لذا كنا واثقين جداً من جودة الأطباق في ذلك الفندق. خذ على سبيل المثال وجبة من جراد البحر الصيني المقلي. و لكن لذيذ للغاية إلا أن جراد البحر معروف أيضاً بأنه يزدهر في الموائل غير الصحية. ومع ذلك تمكنا من ملاحظة كيفية معالجة الطهاة لجراد البحر عن كثب ، مما طمأننا إلى حد كبير. وبالتالي لم نشعر بالقلق بشأن تناول أي جراد بحر غير صحي على الإطلاق. "
وقد ساعد هذا في راحة العديد من الأشخاص الذين كانوا حذرين من تناول جراد البحر. فقد أظهر لنا طهاة الفندق العملية الكاملة لتنظيف جراد البحر. فبالإضافة إلى شطفه بمضخة مياه قوية كانوا ينظفون جسده ويغمرونه في الخل والماء المالح لقتل أي بكتيريا متبقية. وأخيراً كانوا يزيلون الأمعاء والأجزاء غير الصالحة للأكل من الرأس. ولم يكن علينا أن نقلق بشأن خطر التسمم الغذائي من تناوله ".
"بالتأكيد ، إذن سنواصل هذا الأمر كما نصحتنا. سأترك الأمر بالكامل بين يديك. حسناً ، هذه هي نهاية هذا الاجتماع! " قالت شياو لوه.
******
******
منذ توليه مسؤولية البحث والتطوير لمنتج مشروبات الطب الصيني التقليدي الصحية لم يظل شياو لوه خاملاً لفترة طويلة. فقد أمضى معظم وقته في قسم البحث والتطوير ، وكان تشانغ داشان يتبعه في كل مكان مثل الظل.
"ما الذي يحدث معك ؟ ماذا تعرف حتى عن الطب الصيني ؟ كيف يمكنك أن تمتلك المعرفة المهنية التي تكفي لقيادة البحث والتطوير للمنتجات ؟ ألم نكن في نفس التخصص في الكلية ؟ " كان لدى شانغ داشان الكثير من الأسئلة حيث كانا متخصصين في إدارة الهندسة ، والتي لا علاقة لها بالطب الصيني التقليدي. ومع ذلك كان كل ما أظهره شياو لوه احترافياً للغاية ، كما لو كان حاصلاً على درجة الدكتوراه في الطب الصيني التقليدي.
لم يكلف شياو لو نفسه عناء التوضيح بينما استمر في دراسة تأثيرات الجمع بين العديد من الأدوية الصينية. حيث كان يحاول استخلاص جوهر الأدوية الصينية من خلال الاستخلاص من التسخين عالي الحرارة.
لقد أعجبت لوه تشي أيضاً كثيراً ، حيث كانت تراقب شياو لوه بعناية. "الرئيس الكبير أنت حقاً تعرف ما تفعله! إذا تمكنت من الزواج من رجل بارز مثلك ، فسأكون أكثر من سعيدة بإنجاب الكثير من الأطفال منه! " قالت.
لقد كانت تعتقد دائماً أن شياو لوه يعرف كل شيء وكانت تحترمه حقاً من أعماق قلبها.
لم يجيب شياو لو إلا بابتسامة. فلم يكن البحث عن مثل هذه المكملات الغذائية مهمة سهلة بالنسبة له أيضاً. حيث كان هناك العديد من الأشياء التي يجب مراعاتها عند ضخ الأدوية الصينية ، مثل مشكلات التوافق بين المكونات المختلفة أو مشكلات السلامة فيما إذا كان من المحتمل أن ينتج أي سم كمنتج ثانوي. حيث يجب أن يكونوا حذرين للغاية لأن مثل هذه الأمور تهم صحة المستهلكين.
وبعد خمسة أيام ، نجحوا في تصنيع النموذج الأولي لمشروب الصحة الصيني التقليدي!
وقد اختار الباحثون عشوائياً مجموعة من المتطوعين لتناول المشروب يومياً ، ثم طلبوا منهم الخضوع لفحص طبي بعد ثلاثة أيام. وأظهرت النتائج تحسناً في مستويات ضغط الدم والكوليسترول لديهم. ووجد الباحثون أن المصابين بارتفاع ضغط الدم انخفض ضغط الدم لديهم ، في حين ارتفع ضغط الدم لدى المصابين بانخفاض ضغط الدم. وأثبت هذا أن المشروب كان فعالاً في تطبيع ضغط الدم وكان له تأثير علاجي تكيفي بشكل عام.
ثم قام قسم التسويق بعمل رائع في الاختراق لهذا المنتج. وقد طلب قوه تاينينغ المساعدة من مدير مستشفى شياهاي للطب الصيني للترويج لهذا المنتج. و كما تم اختبار المنتج والتحقق منه من قبل المستشفى نفسه ، ثم أصدرت إدارة المنتجات الطبية الوطنية ترخيصاً للسماح ببيع هذا المنتج. ولم يمض وقت طويل قبل أن يحقق هذا المنتج الطبي الصيني الجديد أعلى مستوى ممكن من التأييد.
وعلى هذا النحو كان هذا المنتج مطلوباً بشدة من قبل مستهلكي شياهاي مباشرة بعد إطلاقه. وكان لزيادة عدد العملاء الذين يزورون متاجرهم لشراء مشروبات الطب الصيني التقليدي تأثيراً جانبياً على مبيعات المعجنات والكعك ، مما أدى إلى زيادة إيرادات لوه ورشة بشكل كبير. وبعد أن جرب المستهلكون المشروبات بأنفسهم ، أصبحوا أفضل سفراء للمنتج من خلال الكلام الشفهي ، مما اجتذب المزيد من المستهلكين.
اقرأ أحدث الفصول في عالم ووشيا. الموقع فقط
كان سوق مخابز شياهاي محدوداً بقدرة المدينة ، ومع ارتفاع مبيعات ورشة لوه بشكل كبير ، شهد سومير انخفاضاً في المبيعات حتماً.
بعد نصف شهر من انخفاض المبيعات على التوالي لم يعد بإمكان تشاي تشي ينغ التي كانت تدير سومير نيابة عن سو لي ، أن تظل خاملة. هرعت إلى خليج كريسنت لتبلغ عن سو لي التي كانت تتناول الإفطار مع سو شياوبي ولو بينج شيانغ.
"لي لي ، لدينا موقف ، موقف كبير! "
كانت تشاي تشي ينغ امرأة سريعة الانفعال عندما بدأت في الصراخ فور دخولها الشقة. "من كان ليتصور أن ورشة لوه ستوظف خبيراً في الطب الصيني لمساعدتهم في تطوير مشروب طبي صيني يمكنه تحسين صحة الشيوخ بشكل كبير. يطلقون عليه مشروباً صحياً من الطب الصيني التقليدي ، وقد أدى ذلك إلى تآكل حصتنا في السوق. أولئك الذين يشترون هذا المشروب ينفقون أيضاً على المعجنات ، ويشهد سومير انخفاضاً في المبيعات بنحو مليوني دولار في نصف شهر فقط! "
