لقد تطورت هذه الشركات القليلة التي كانت تسيطر عليها الشركات الأجنبية في السابق بشكل جيد في الصين ، وخاصة في مجال العلامات التجارية. ومع وجود العلامات التجارية الجيدة والتسويق وقنوات المبيعات ، فإن المنتج سوف يكون مربحاً حتى مع الجودة الرديئة. وإذا كانت جودة المنتج جيدة ، فسوف يكون أكثر ربحية.
ولن تتاح الفرصة لفنغ يو للاستثمار في هذه الشركات إذا لم تستغل هذه الشركات الأجنبية الثغرات القانونية. وهذه فرصة لشركة تاي هوا الاستشارية للاستثمار في هذه الشركات.
ورغم أن أسهم أصول الدولة في هذه الشركات سوف تنخفض ، فإن إجمالي الأسهم المملوكة للحكومة الصينية وشركة تاي هوا الاستشارية سوف يتجاوز 67%.
وهذا يعني أن الطرفين يستطيعان العمل معاً لإجبار تلك الشركات الأجنبية على الخروج. وبطبيعة الحال لن يفعلا ذلك الآن لأنهما بحاجة إلى مراعاة صورتهما العامة.
لقد قامت الصين بمقاضاة هذه الشركات الأجنبية بسبب استيلائها على العلامات التجارية الصينية وتجاهلها لأصول الدولة. ولا تستطيع الصين مطاردة هذه الشركات الأجنبية فور استعادة السيطرة على الشركات. وهذا من شأنه أن يؤثر على المستثمرين الأجانب ويمنعهم من الاستثمار في الصين.
لقد أنفق فينغ يو الكثير على هذه الدعوى القضائية ، لكنه لم يتكبد أي خسارة. حيث تم دفع معظم الأموال من قبل تلك الشركات الأجنبية. وقد عادت أصول شركات المشروع المشترك إلى أصول الدولة الصينية وفينغ يو.
إن هذه الشركات الأجنبية لم تخسر السوق الصينية بالكامل ، بل إنها استولت على بعض أرباح الشركات. وإلا فإن الأمور لن تنتهي بهذه السهولة.
… …
"المدير فينغ ، لقد فعلتها. حيث يجب على المقاطعة أن تتعلم منك عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية. " ضحك عضو اللجنة باو.
"لا تذكروا ذلك. نحن نفعل ما بوسعنا ، ولا أستحق كل الفضل في ذلك. فضلاً عن ذلك ربما كانت النتيجة لتكون مختلفة لولا دعم الدولة. هل أثرت هذه الحادثة على سياسة بلادنا في جذب المستثمرين الأجانب ؟ "
"هناك بعض التأثير. و لقد غير بعض المستثمرين آراءهم ، لكن الأمر على ما يرام. لا يمكننا الاستمرار في إرضاء هؤلاء المستثمرين لحثهم على الاستثمار. و لقد راجعت البيانات. حيث كانت هذه الشركات تعمل بشكل جيد في الماضي ، والشركات الأجنبية تولت زمام الأمور ببطء ". تنهد عضو اللجنة باو.
"هذا أمر طبيعي. نحن لسنا متأكدين من شروط تلك العقود في الماضي ، والطريقة التي ندير بها أعمالنا نحن الصينيين مختلفة عنها. نحن نقبل الاتفاقات الشفهية ، لكن هؤلاء الأجانب يفضلون أن يتم ذكر كل شيء في العقود. نحن نتعلم في ذلك الوقت ، ويجب أن نتعامل مع الأمر باعتباره مجرد رسوم مدرسية. و الآن ، تعلمنا درسنا ويجب ألا نرتكب نفس الأخطاء مرة أخرى. " أجاب فينغ يو.
"رسوم المدارس ؟ هذا تشبيه جيد! لقد فكرنا في قراراتنا في ذلك الوقت. و لكن كل هذا حدث ، ولا يمكننا إعادة الزمن إلى الوراء. و على الأقل أصبح اقتصادنا أفضل الآن ، وأدركنا أهمية الوصمة بعد أن رأينا نجاحك ".
"لا تكن متواضعاً ، فهذه هي الحقيقة. و لقد بدأنا ندرك أهمية علامتنا التجارية الوطنية السابقة ونريد إعادة بناء صورتها التجارية. و لدينا الكثير من المنتجات الشعبية في الماضي. ومع ذلك لا نعرف شيئاً عن إدارة الوصمة وحماية التكنولوجيا التي تقف وراءها. ونتيجة لذلك لحق بنا منافسونا وتفوقوا علينا ".
"لقد أدركنا أخيراً أهمية ذلك وسنعمل على دعم علامتنا التجارية المحلية من الآن فصاعداً! وستصبح علامتنا التجارية معروفة في جميع أنحاء العالم! "
ضحك فينغ يو في قلبه. أنتم جميعاً لم تستحوذوا حتى على حصة السوق المحلية ، وتفكرون في الأسواق الخارجية ؟ على الرغم من أن هذا ممكن إلا أنكم ستتنازلون عن مزاياكم وتنافسون في المجالات التي أنتم ضعفاء فيها.
باعتباركم علامات تجارية وطنية صينية ، يجب عليكم جميعاً أن تضعوا السوق الصينية في الاعتبار أولاً. قد لا تحتاجون جميعاً إلى التخلص من تلك العلامات التجارية الأجنبية ، لكن يجب أن تصبحوا رواد السوق أولاً.
الوصمة رياح و مطر من فينغ يو ، وعلامة سونغجيانغ التجارية ، هي نفس الوصمة. و لقد احتلوا معظم السوق الصينية قبل المغامرة في الخارج. و بعد كل شيء ، هم الأكثر دراية بالسوق الصينية ولديهم ميزة في التسويق والمبيعات.
وهذا من شأنه أن يزيد من أرباح الشركات ، ويمكن استخدام هذه الأرباح في تطوير منتجات جديدة ، والتسويق ، وخفض مبيعات منافسيها. وعلى المدى الطويل ، سوف تتسع الفجوة بينها وبين منافسيها.
على سبيل المثال ، شركة جيانليباو. لماذا غامرت بالتوسع في الخارج ؟ كان ذلك لأنها لا تُضاهى في السوق المحلية. أي موزع في الخارج على استعداد لبيع منتجاتك إذا لم تكن منتجاتك هي الأفضل في الصين ؟
"عضو اللجنة باو ، أعتقد أنه يتعين علينا أن نسمح لهذه العلامات التجارية بترسيخ موطئ قدم قوي في الصين أولاً قبل المغامرة في الخارج. ليس من الجيد اتخاذ مثل هذه الخطوة الكبيرة ". ينصحهم فينغ يو بعدم المبالغة في الطموح.
أومأ عضو اللجنة باو برأسه وقال "أتفهم ذلك. أنت أكثر خبرة في مجال الأعمال ، وسنتبع اقتراحك. أي وصمة يجب إعادة بنائها أولاً ؟ "
"سوف يعتمد ذلك على أي صناعة هي الرائدة في السوق من العلامات التجارية الأجنبية. و على سبيل المثال ، تعد شركة سونغجيانغ موتورز هي الرائدة في السوق في قطاع السيارات لدينا. وقد بدأت شركات تصنيع السيارات الأخرى في تقديم سيارات جديدة تحت علاماتها التجارية. تعد بيداكانج ، والصين للأغذية ، وما إلى ذلك من أفضل العلامات التجارية الزراعية في الصين وآسيا. ولكن منتجنا الكيميائية اليومية ، والملابس ، والوصمة الرياضية ، والوجبات السريعة ، وما إلى ذلك مملوكة لعلامات تجارية أجنبية. و هذه العلامات التجارية الأجنبية أكثر تنافسية وشهرة. سوف يستغرق الأمر بعض الوقت لبناء علامتنا التجارية المحلية في هذه الصناعات. "
"لكن يمكنكم جميعاً إعادة بناء بعض العلامات التجارية القديمة أو تطوير علامات تجارية جديدة. ومع وجود قنوات تسويق ومبيعات أفضل ، يمكنكم جميعاً زيادة حصة السوق بسرعة. وخلال المرحلة الأولية ، يمكنكم جميعاً التخلي عن تحقيق الأرباح في مقابل حصة السوق. ومع حصة سوقية أكبر ، لن تكون الأرباح المستقبلي منخفضة للغاية. "
أومأ عضو اللجنة باو برأسه وقال "نحن بحاجة إلى إجراء بعض الأبحاث. ولكن ماذا لو لم نكن قادرين على المنافسة في هذه الصناعة بالذات ؟ "
لا تنجح العديد من الشركات بين عشية وضحاها ، وقد تتعرض لخسائر إذا لم تكن النتيجة في صالحها.
ويشير فينغ يو إلى نفسه قائلاً "أستطيع أن أساعدكم إذا واجهتم أي صعوبات. وإذا كانت تقنياتنا متأخرة كثيراً عن منافسينا ، فيمكننا شراء تقنيات أكثر تقدماً من الخارج. وإذا كنا نفتقر إلى أموال التنمية ، فيمكنني توفيرها. ورغم فشل سياستنا السابقة في إغلاق الأبواب ، فإننا ما زلنا مكتفين ذاتياً. كل ما نحتاجه هو أن نكون حذرين حتى لا نتخلف كثيراً عن منافسينا ".
"يبدو أن إعادة بناء علامتنا التجارية الوطنية يجب أن تكون محور الاهتمام الرئيسي لبلدنا الآن. و لقد تعلمت الكثير منك وسأطلع القادة على ذلك. و من فضلكم لا ترفضونا إذا احتجنا إلى مساعدتكم في المستقبل. "
أجاب فينغ يو وهو يشعر بالفخر في قلبه. و من الجيد أن تعطي دروساً لقائد.
