كان شنايدر ، رئيس شركة بودوايزر في آسيا ، قد جاء إلى بينج مدينة بير للتفاوض. و لقد قاموا بإجراء أبحاثهم ، ووجدوا أن بينج مدينة بير هي الشركة الرائدة في السوق في شمال شرق البلاد. و كما أنها أقدم وصمة للبيرة في الصين. و إذا تمكنت من الاستحواذ على بينج مدينة بير ، فيمكنها بسهولة الاستيلاء على السوق الصينية.
إن السيطرة على السوق الصينية تعادل السيطرة على سوق جنوب شرق آسيا بالكامل ، وهو ما من شأنه أن يعود بالنفع على مبيعاتهم في آسيا.
كانت شركة بودوايزر تخطط للحصول على حصة في شركة بينج مدينة بير ثم الاستحواذ عليها ببطء. وكان هدفها هو التملك الكامل أو على الأقل امتلاك الأسهم المسيطرة.
تتمتع شركة بودوايزر بدعم مالي قوي ولا ينبغي أن تواجه أي مشكلة في الاستحواذ على مصنع جعة تبلغ قيمته حوالي ثلاثمائة إلى أربعمائة مليون دولار أمريكي.
كان شنايدر يستمتع بشرب قهوته في غرفة الاجتماعات عندما دخل بضعة رجال. كيف يمكن أن يكون بينهم شاب ؟ هل هو مترجم ؟ ولكن لماذا يمشي في المقدمة ، ويبدو أن رئيس شركة بينغ مدينة بيير ينظر إليه باحترام ؟ أليس هو مترجماً ؟
جلس فينغ يو مقابل شنايدر الذي يبلغ من العمر خمسين عاماً ويتميز بجسد ممتلئ بعض الشيء. حيث يبدو لطيفاً وودوداً ولكنه يتمتع بعينين حادتين.
"هل أنت شنايدر ؟ ممثل شركة بودوايزر في هذه المفاوضات ؟ "
يشعر شنايدر بالاستياء لأنه يشعر بأن هذا الشاب وقح ومتغطرس. وبصرف النظر عن مخاطبته باسمه بشكل مباشر ، فإن نبرته أيضاً غير سارة.
"شينج ، من هذا ؟ ما هو منصبه ؟ " ينظر شنايدر إلى رئيس شركة بينغ مدينة بيير ، شينج جياوي.
"اسمحوا لي أن أقدم نفسي. و هذا هو فينغ يو. وهو أيضاً سيستثمر في شركة بينغ مدينة بيير. أعتقد أنني لست بحاجة إلى المزيد من التعريفات حيث كان من المفترض أن تكون قد سمعت عنه. "
فينغ يو ؟ من هو هذا ؟ كان شنايدر على وشك أن يسأل عندما تذكر هذا الاسم. و فينغ يو ؟ أغنى رجل في العالم ؟
هناك شائعات تقول إن أغنى رجل في العالم في الثلاثينيات من عمره وأنه قادم من مدينة بنج الصينية. لا بد أن هذا الرجل هو. فلا عجب أنه يبدو مغروراً للغاية.
نهض شنايدر بسرعة ومد يده وقال "لم أتوقع مقابلتك هنا. آسف لعدم التعرف عليك في وقت سابق ".
صافح فينغ يو شنايدر وقال له "توقف عن التحية. هل تريد من بودوايزر الدخول في تعاون مع بينج مدينة بير ؟ سأخبرك بشروطي وأرى ما إذا كان بإمكانكم جميعاً قبولها. أولاً ، سيكون هذا التعاون بين بودوايزر وبينج مدينة بير تعاوناً استراتيجياً. سيتبادل الطرفان 10٪ من الأسهم. سنتبادل أيضاً التقنيات وقنوات المبيعات والإدارة والعلامات التجارية والإنتاج وغير ذلك من أشكال التعاون ".
"ارتبكت شنايدر. "السيد فينغ ، لا أقصد أن أكون غير محترم. و لكن تبادل الأسهم غير عادل. تبلغ القيمة السوقية لشركة بودوايزر ما يقرب من 12 مليار دولار أمريكي ، وقيمة شركة بينج مدينة بير أقل من 400 مليون دولار أمريكي. قيمتنا أكبر من قيمتكم جميعاً بثلاثين مرة ، فكيف سنتبادل الأسهم ؟ "
"ببساطة. سأستخدم النقود لتغطية الفارق. وستقوم شركة تاي هوا القابضة بتعويض الفارق. إنه حوالي مليار دولار أمريكي فقط. " رد فينغ يو بلا مبالاة وكأن المليار دولار أمريكي يساوي 10 دولارات أمريكية.
لقد اندهش شنايدر. فبالنسبة لأغنى رجل في العالم ، فإن مليار دولار أميركي لا يمثل شيئاً. و لقد سمع أن شركة رياح و مطر كونسيولتينغ التابعة لفينغ يو في هونغ كونغ تمتلك عشرات المليارات من الدولارات من العقود الآجلة والأسهم ولديها احتياطيات تقدر بعشرات المليارات من الدولارات.
"السيد فينغ ، نحن هنا لمناقشة استثمار شركة بودوايزر في شركة بينج مدينة بير ، وليس لدينا أي نية للسماح للآخرين بالاستثمار في شركتنا. نحن أكبر مصنع جعة في العالم ولدينا الوصمة الأولى في العالم ، بودوايزر. أرباحنا... "
"لقد انخفضت أسهمكم بنسبة 22% في العام الماضي و19% في العام السابق. وارتفعت أسعار أسهم بينغ مدينة بيير بنسبة 31% و17% في العام السابق. وهذا يدل على أن المستثمرين ليسوا واثقين من شركة بيودوييسير ويختارون التخلص من أسهمكم أثناء الأزمة المالية. ولكن الأمر مختلف بالنسبة لـ بينغ مدينة بيير. فخلال تلك الأزمة المالية ، ما زال معظم الناس متمسكين بأسهمنا ويشترونها ". يقاطع فينغ يو تفاخر ستشنييدير.
ما هي الأرباح ؟ كانت مبيعات شركة بودوايزر في انخفاض في أمريكا الشمالية على مدى العامين الماضيين. وهذا هو السبب أيضاً وراء رغبتها في دخول السوق الآسيوية لزيادة أرباحها.
يشعر شنايدر بالحرج قليلاً. فلم يكن يتوقع أن يكون فينغ يو مستعداً إلى هذا الحد وحصل على جميع الأرقام. و لكن كل هذه ليست سرية ، وهو يواجه فينغ يو.
"السيد فينغ ، على الرغم من انخفاض أسعار أسهمنا إلا أن أرباحنا ومبيعاتنا زادت. لذا ليس لدينا أي نية لبيع أسهمنا. "
"نعم ، أرباحكم ومبيعاتكم في تزايد ، لكن معدل النمو تباطأ ، وهامش الربح في انخفاض. كل هذه هي الحقيقة ، ويجب أن تعرفوا ماذا سيحدث لأسهم شركتكم بعد أن أستثمر فيكم جميعاً. أياً كانت الأسهم التي يشتريها بافيت ، فإن سعر سهم تلك الشركة سيرتفع. وهذا بسبب ثقته وثقة المستثمرين فيه. و من تعتقد أن المستثمرين سيثقون به ؟ بافيت أم أنا ؟ لقد تقلصت أصول معظم الأشخاص في قائمة <فوربس> في العامين الماضيين ، وأنا الشخص الوحيد الذي زادت أصوله. "
فكر شنايدر لبعض الوقت. و إذا استثمر فينغ يو في شركة بودوايزر ، فسيكون ذلك مفيداً لجميع المساهمين والمستثمرين.
"أمتلك أيضاً أفضل شبكة لمبيعات المشروبات في الصين وآسيا. حتى مبيعات كوكاكولا وبيبسي مجتمعة في الصين لا يمكن مقارنتها بمبيعات إحدى الشركات التابعة لي. و إذا قمنا بتبادل الأسهم ، يمكنني السماح لـ بيودوييسير وبينغ مدينة بيير بالوصول إلى كل مقاطعة في الصين. ستحتاجون جميعاً إلى استثمار مبلغ من المال وثلاث سنوات على الأقل لتحقيق ذلك. "
"السيد فينغ ، هل أنت مساهم في شركة بينغ مدينة بيير ؟ كنت أعتقد أن بييداكانغ وحكومة بينغ مدينة هما المساهمان الوحيدان في شركة بينغ مدينة بيير.
"أنا مساهم في بييداكانغ. و كما أن بينغ مدينة بيير تعتزم إصدار أسهم وشراء مصانع جعة أخرى في الصين. و لدي الأولوية في الاكتتاب الخاص. "
أخيراً ، أدرك شنايدر ماذا يجري. و فينغ يو قريب من شركة بينج مدينة بير ، لكنه لا يجرؤ على اتخاذ قرار. ولا يمكن اتخاذ هذا القرار إلا من قبل مجلس الإدارة أو حتى المساهمين!
"السيد فينغ ، هل يمكننا إيقاف المفاوضات مؤقتاً ؟ يجب أن أذهب إلى مقري أولاً وأنتظر قرارهم. "
"إذن عليك أن تسرع. شركة بودوايزر ليست الشركة الوحيدة التي ترغب في التعاون معنا. شركة هاينكن تريد أيضاً العمل معنا ". ألمح فينغ يو.
"بالتأكيد... بالتأكيد... " كان شنايدر يعلم أن مبيعات شركة بودوايزر في الصين سوف تتأثر بشكل خطير إذا تعاونت شركة بينج مدينة بير مع شركة هاينكن. وقد يتم طردهما من السوق الصينية.
