الفصل 1301 - شركة أصغر تستحوذ على شركات أكبر
"عزيزتي ، سأتناول العشاء في منزل تشانغ العجوز. أخبري أمي وأبي ألا ينتظراني. "
"حسناً أنت قادر جداً. حتى أن رئيسية المقاطعة يطلب منك المساعدة. " قالت لي نا بفخر.
قبل فينغ يو جبين لي نا وغادر بعد التغيير.
حمل فينغ يو بطة مشوية اشتراها من تشيوانغود إلى شقة تشانغ رويكيانج.
"لماذا كنت تحضر الهدايا في كل مرة تأتي فيها ؟ " قالت زوجة تشانغ رويكيانغ وهي تبتسم.
"لا أستطيع أن أسمع ذلك خالي الوفاض ، وتشوانجودي ملكي أيضاً. البطة معبسة في كيس حراري ، ويمكننا أن نأكلها لاحقاً. "
عرفت زوجة تشانغ رويكيانغ أن فينغ يو سيأتي وبدأت في إعداد العشاء.
عندما دخل فينغ يو الشقة ، لاحظ وجود ضيف آخر. تذكر أن هذا الرجل كان السكرتير السابق لشو تشانغ يو. وهو حالياً المسؤول الثاني في حكومة مدينة بينج.
بعد تقاعد شو تشانغيو ، أصبح جميع مرؤوسيه تحت قيادة شانغ رويتشيانغ. وقف شانغ رويتشيانغ وشاو غوليانغ عندما دخل فينغ يو.
"تعال واغسل يديك قبل العشاء. "
تناولت زوجة تشانغ رويكيانغ وجبة العشاء بسرعة كبيرة ، وانتهت من تناولها في غضون عشر دقائق. وقالت إن المسلسل الدرامي الذي تتابعه سيبدأ قريباً ، وستجلس في الغرفة لمشاهدة التلفزيون. وقبل أن تغادر ، أعدت إبريقاً من الشاي.
"فينغ يو ، أخبرنا كيف يمكننا تطوير بيرة مدينة بنج بشكل أقوى وأسرع ؟ يشرف غوليانغ حالياً على اقتصاد المدينة ، وسوف ينفذ الأوامر. "
نظر تشاو قوه ليانغ إلى فينغ يو وقال "المدير فينغ ، أتطلع إلى توجيهاتك ".
"هذه مجرد مناقشة. سأشارككم كيف تستحوذ شركة صغيرة على شركة أكبر من وجهة نظر رجل الأعمال. "
شركة صغيرة تستحوذ على شركة أكبر ؟ تبادل تشانغ رويكيانغ وتشاو غوليانغ النظرات. لماذا يبدو هذا مشابهاً للمثل القائل "ثعبان يحاول ابتلاع فيل ؟ "
"من السهل جداً على الشركات المدرجة أن تتوسع. فعندما تحتاج إلى أموال ، يمكنها ببساطة إصدار أسهم لجمع الأموال. و كما يمكنها أيضاً تبادل الأسهم مقابل الحصول على حصة مسيطرة في شركة أخرى. و عندما كنت في الولايات المتحدة ، استخدمت إحدى الشركات هذه الاستراتيجية. ونمت من شركة قيمتها بضع مئات من ملايين الدولارات إلى تكتل قيمته حوالي 20 مليار دولار أمريكي في غضون بضع سنوات. "
"ماذا سيحدث بعد ذلك ؟ " سأل تشانغ رويكيانغ.
"التالي ؟ تلك الشركة تصبح مفلسة. " هز فينغ يو كتفيه.
تشانغ رويكيانغ " … …. "
تشاو قوه ليانغ في حيرة من أمره. هل الحل الذي تخبرنا به يأتي من شركة مفلسة ؟!
"هناك عدة أسباب وراء إفلاس هذه الشركة. أولاً ، أرادوا أن يصبحوا أكبر شركة في العالم باستخدام هذه الاستراتيجية. و قبل ذلك كانوا بالفعل من بين أكبر ثلاث شركات على مستوى العالم. إنها معجزة بالنسبة لهم أن يحققوا هذه النتيجة في غضون بضع سنوات. السبب الثاني هو أن إدارتهم ارتكبت خطأ. و لقد حاولوا إكمالها في خطوة واحدة وتوسعوا بما يتجاوز قدراتهم. و لقد أهدروا مواردهم ولم يحصلوا على العائدات التي كانت ينبغي لهم الحصول عليها ، مما أدى إلى مشاكل في التدفق النقدي. السبب الثالث هو أنهم فبركوا تقريرهم المالي ، وطلبت من رجالي أن يفضحوهم. و بدأ المستثمرون في التخلص من أسهمهم ، وانهارت أسهمهم. "
فكر تشاو قوه ليانغ في نفسه "هل تستخدم شركة أفلست بسببك كمثال ؟! يبدو أن المدير فينغ غير جدير بالثقة ".
"وبغض النظر عن هذه الأسباب الثلاثة الرئيسية ، يمكن اعتبار نموذج التوسع الذي تنتهجه هذه الشركة نموذجاً كلاسيكياً لأنها لم تنفق أي أموال في كل مرة توسع فيها. فهي إما تصدر أسهماً جديدة أو تستبدل الأسهم بالتوسع. ولم تشترِ الشركات الأخرى بالكامل. فهي تحصل فقط على حصة مسيطرة في تلك الشركات ، وهذا يكفي ".
"هناك أمر يجب أن ننتبه إليه وهو أننا لن نستولي على السوق بالكامل أو نستولي عليها. ولهذا السبب لن نتعرض للقمع ، ولا ينبغي لنا أن نزور حساباتنا وتقاريرنا المالية. فهذا أمر محظور على الشركات المدرجة ، وقد تفلس الشركة إذا اكتشف أحد ذلك ".
"المدير فينغ ، لماذا لا نفكر في الاستحواذ على السوق بالكامل ؟ لقد سمعت من القائد أننا لن نستحوذ على بيرة تشنجداو وبيرة بكين وما إلى ذلك. لماذا ؟ "
"هذا لأن هاتين الشركتين كانتا من أكثر شركات بيع البيرة في الصين في السابق. إنهما لا تحققان نجاحاً في الصين فحسب ، بل إن مبيعاتهما في الخارج جيدة أيضاً. و كما أن العديد من شركات الاستثمار على مستوى الدولة استثمرت في هاتين الشركتين. وببساطة ، لا تفتقر هاتان الشركتان إلى المال ، وسوف تطلبان مبلغاً هائلاً من المال إذا كنا سنشتريهما. وحتى إذا تبادلنا الأسهم ، فسوف تطلبان عدداً فلكياً من الأسهم منا. ولن تسمحا لنا أبداً بأن ندين بحصة الأغلبية. والأهم من ذلك أن كبار المسؤولين سوف يتدخلون ".
فكر تشاو قوه ليانغ في الأمر وأومأ برأسه. و إذا أرادت بيرة تشنجداو الاندماج مع بيرة مدينة بينج ، فسوف يمنعهم أيضاً.
"هناك سبب مهم آخر ، وهو أن مثل هذا التوسع من شأنه أن يزيد من ديون الشركة. وليس من الجيد أن تكون نسبة الديون مرتفعة بالنسبة للشركة ، حيث قد تتعرض الشركة للإفلاس إذا واجهت مشاكل في التدفق النقدي. "
لقد اقترضت شركة وورلدكوم الأموال للاستثمار ثم اقترضت مرة أخرى لمواصلة التوسع و ربما توسعت الشركة ، لكنها لا تملك أي أموال نقدية.
على الرغم من أن النقد قد لا يكون ضرورياً لنمو الشركة ، فمن المستحيل أن تنمو بدون النقد.
"إذن كيف يمكننا التوسع ؟ البدء في الاستحواذ من الجنوب إلى الشمال ، وزيادة أسهمنا المصدرة ؟ " طلب تشانغ رويكيانغ المزيد من التفاصيل.
"لماذا يجب علينا التوسع من الجنوب إلى الشمال ؟ يجب أن نستهدف مصانع الجعة الأكبر حجماً ونستحوذ عليها. و يمكن لشركة بييداكانغ الاستمرار في ضخ الأموال في بينغ مدينة بيير ، ويمكنكم جميعاً الحصول على قروض. و بالطبع ، إصدار الأسهم هو أسهل طريقة لجمع الأموال ، لكن لا ينبغي لكم جميعاً إصدار الأسهم بشكل أعمى. "
"عندما تقومون جميعاً بإصدار أسهم ، اسمحوا لي بإجراء بعض الاكتتاب الخاص ، أو يمكنني مساعدتكم جميعاً في العثور على مشترين. أعتقد أن العديد من الأشخاص سيكونون مهتمين بتوسعة شركة بينغ مدينة بيير. حيث يجب أن تتذكروا جميعاً أن تكونوا سريعين عند الاستحواذ على مصانع جعة أخرى ، ولا تمنحوها الوقت للتفاوض مع شركات أخرى. سيؤدي هذا إلى ارتفاع الأسعار. "
"حاول شراء مصنع الجعة بالكامل إذا أمكن. وإذا لم يكن الأمر كذلك فاحصل على حصة مسيطرة. وحتى إذا لم تتمكنوا جميعاً من الحصول على حصة مسيطرة ، فإن بعض الأسهم ستكون جيدة ، ولكن يجب أن يوافقوا على إنتاج بيرة بينج مدينة. وبهذه الطريقة ، ستكون بيرة بينج مدينة متاحة في جميع الحاكمات ، وسنصبح البيرة الأكثر شهرة مع أكبر قنوات التوزيع. "
"بالحديث عن قنوات توزيع المبيعات ، يمكنكم جميعاً التحدث إلى تشونغ تشنجشيان. أعتقد أنه إذا سمحتم لشركة تاي هوا هولدينغ بالاستثمار في بينغ مدينة بيير ، فلن تمانع شركة تاي هوا هولدينغ في مشاركة قنوات مبيعات المشروبات الخاصة بها معكم جميعاً. و لدينا أفضل قناة مبيعات للمشروبات في الصين ، ولا يمكن لأي شركة أخرى أن تنافسنا. و من خلال الإعلانات التلفزيونية والإنترنت ، ستصبح بينغ مدينة بيير الوصمة الأكثر شهرة للبيرة في الصين. "
ينظر شانغ رويتشيانغ إلى شاو غوليانغ. و يمكنهما رؤية القرار في عيون بعضهما البعض. حيث يجب عليهما كتابة اقتراح مفصل والبدء في توسيع بينغ مدينة بيير في أقرب وقت ممكن.
