بسبب الأسئلة التي طرحها المدير شوه ولي مينجدي ، انتهت جلسة الأسئلة والأجوبة بسرعة. لم يعد المدير تشاو يحمل نظرة فخورة على وجهه وهو يغادر المسرح.
"السيد لي ، أعلم أنك غير سعيد لأن هذا المؤتمر لم يعقد في مدينة بينج. و لكن لا ينبغي لك أن تتشاجر مع المدير تشاو علناً. " قال وانغ دونغ هوي ، أحد قادة مكتب الصناعة ورئيس جمعية صناعة السيارات.
"السيد الرئيس وانج ، قد أكون غاضباً ، لكنني لن أفعل هذا بسبب خسارتي للمضيف المؤتمر. أرقامهم خاطئة بوضوح ، ورفضوا الاعتراف بذلك. و لقد قدمنا لهم أرقامنا في وقت سابق ، وقاموا بتعديلها عمداً. كيف ستشرح هذا ؟ " سأل لي مينجدي.
"قد يكون هذا خطأ من جانبهم. سأنتقده لاحقاً. " حاول وانغ دونغ هوي أن يكون صانع سلام.
سخر لي مينغدي ولم يقل أي شيء. هل هذا خطأ ؟ هل تعتقد حقاً أن هذا خطأ ؟
هناك عشرات من شركات تصنيع السيارات التي تحمل علاماتها التجارية الخاصة في الصين ، وهناك العديد من شركات تصنيع قطع الغيار الأخرى.
تشهد صناعة السيارات في الصين تطوراً سريعاً ، وساعد تعاونها مع الشركات المصنعة في الخارج في تحسين تقنيات التصنيع لديها. ويمكن لبعض الشركات المصنعة الصينية أن تبدأ في إنتاج بعض قطع الغيار الدقيقة الآن.
ولكن الفجوة بين شركات تصنيع السيارات الصينية والأجنبية لا تزال واسعة من حيث الأرقام وحدها. فإنتاج ومبيعات تويوتا السنوية تعادل ضعف إنتاج ومبيعات جميع شركات تصنيع السيارات الصينية.
قامت مجموعة بينغ مدينة ماتشينيري مانيوفاستيورينغ وغيرها من الشركات المصنعة الصينية بجمع معلومات حول العلامات التجارية الأجنبية. و لكن الشركات المصنعة الصينية الأخرى لا تهتم إلا بالتحسينات التي تطرأ عليها ولا ترى الاختلافات بينها وبين الشركات المصنعة الأجنبية.
إذا احتفل المصنعون الصينيون بهذا النجاح الصغير ، فسوف يتخلفون إلى الأبد عن العلامات التجارية الأجنبية.
بعد الغداء ، استمر المؤتمر. و لكن هذا المؤتمر له غرض آخر. وهو أن تختلط مصانع قطع الغيار الصغيرة مع الشركات المصنعة وتحاول الحصول على بعض الطلبات.
حتى شركة بينغ مدينة ماتشينيري مانيوفاستيورينغ مجموعة لا تنتج جميع الأجزاء بنفسها. و كما تحتاج إلى الاستعانة بمصادر خارجية لبعضها. ولكن ليس هناك الكثير من المصانع التي تشعر بعدم الرضا عن تنفيذ طلباتها نظراً لانخفاض الأسعار.
لكن ما زال هناك أرباح يمكن تحقيقها إلا أن الأرباح أقل بكثير من الشركات الأخرى. بغض النظر عما تقوله المصانع الصغيرة ، فإن مجموعة بينغ مدينة ماتشينيري مانيوفاستيورينغ لن تزيد الأسعار.
ألا تريدون جميعاً قبول هذا الطلب ؟ لا بأس. ينتظر العديد من الآخرين العمل معنا. و هذا السعر يشمل الأرباح ، وماذا تريدون غير ذلك ؟
إذا لم تكن طلبات مجموعة بينغ مدينة ماتشينيري مانيوفاستيورينغ ضخمة ، لكانت تلك المصانع قد توقفت عن العمل معها. و لكن الطلبات الكبيرة مفيدة للمصانع الصغيرة ، حيث ستوفر لها دخلاً ثابتاً. و إذا ارتفعت أسعار المواد الخام ، فستقوم مجموعة بينغ مدينة ماتشينيري مانيوفاستيورينغ أيضاً بزيادة أسعارها.
خلال المؤتمر ، اقتربت بعض المصانع الصغيرة من لي مينغدي لكنها قوبلت بالرفض. و كما يجب أن يكون موردو قطع الغيار لشركة بينغ مدينة ماتشينيري مانيوفاستيورينغ مجموعة على مستوى معين. مستويات إنتاجية هذه المصانع الصغيرة منخفضة للغاية.
"المدير لي مهيب للغاية ولا يهتم حتى بهذه المصانع الصغيرة. " يمشي المدير تشاو ويقول بسخرية.
"بما أنك تعتقد أنهم يستحقون التعاون ، فلماذا لا تسمح لـ فاو بإعطائهم بعض الأوامر ؟ " رد لي مينغدي.
ابتسم المدير تشاو ولم يقل شيئا.
لا تمتلك هذه المصانع الصغيرة المهارات اللازمة ، ومستويات إنتاجها منخفضة للغاية. فضلاً عن ذلك فهي تقع على مسافة بعيدة للغاية ، وتكاليف النقل ستكون مرتفعة للغاية. لذا فإن إعطاءها أوامر لا يستحق العناء.
ورغم أن كبار المسؤولين طلبوا من الشركات المملوكة للدولة أن تعتني بهذه المصانع الصغيرة إلا أنهم لم يستطيعوا أن يتكبدوا خسائر لمجرد الاهتمام بها.
"قال المدير تشاو "السيد لي ، أعتقد أنه يمكننا التعاون معاً. و على سبيل المثال ، يمكننا تبادل التقنيات وقنوات المبيعات وما إلى ذلك. "
ألقى لي مينغدي نظرة سريعة على المدير تشاو وقال "تقنيات التبادل ؟ لا أعتقد أن شركة فاو لديها أي تقنيات تفتقر إليها شركتنا ".
"أوه ، يا لي العجوز ، يجب أن تعترف بأننا أفضل منكم جميعاً في بعض المجالات. "
"على سبيل المثال ؟ "
"تقنيات الإطارات ومواد الهيكل. و كما أن تقنيات المكابس لدينا أفضل أيضاً. "
"أوه ، إذن ما هي تقنياتنا التي تثير اهتمامك ؟ "
"أعتقد أن تكنولوجيا محركات شركتك جيدة جداً. ما رأيك في أن نتبادلها ؟ " ابتسم المدير تشاو.
ينظر لي مينغدي إلى المدير تشاو بازدراء. هل تستخدم تقنيات محركنا لتبادل تقنياتك عديمة الفائدة ؟ أنت تطلب الكثير!
هذا صحيح و ربما يكون لديكم جميعاً تقنيات أكثر تقدماً لهذه الأشياء ، ولكن يمكننا شراؤها بتكلفة منخفضة لأنها ليست سرية أيضاً. إن تطوير تقنيات المحركات أكثر تكلفة وأصعب.
"إن التبادل مستحيل. و إذا كنتم جميعاً مهتمين ، فيمكننا بيع حقوق الترخيص لاستخدامها. و لكن السعر سيكون وفقاً لسعر السوق. لا تنسوا أنكم جميعاً لا تستطيعون حتى شراء هذه التكنولوجيا من شركات أخرى. " رد لي مينغدي بابتسامة.
لقد فرضت الدول الأجنبية حصاراً تكنولوجياً على الصين ، وخاصة التكنولوجيات الصناعية. وهذا هو السبب أيضاً وراء دخول الصين في محادثات دبلوماسية مع اليابان لتحسين علاقاتها وطلبها بعض التكنولوجيات الغربية.
ورغم أن الحصار لم يعد خطيراً الآن ، فإن بعض الصناعات الصينية ، مثل صناعة السيارات ، لا تزال متأخرة عن الركب.
اختفت الابتسامة من على وجه المدير تشاو بعد أن سمع ما قاله لي مينغدي. هل نشتري تلك التقنيات ؟ من يدري كم ستكلف ، وماذا لو كانت تلك التقنيات قديمة أو حتى عفا عليها الزمن ؟
"يا لي العجوز ، لا يجب أن تقول هذا. نحن وحدتان شقيقتان ولا يجب أن نستمر في الحديث عن المال. الحديث عن المال سيضر بعلاقتنا. "
ينظر لي مينغدي إلى المدير تشاو ويقول "إذا تحدثنا عن العلاقات ، فسوف يضر ذلك بمصالح شركتنا. حيث يجب أن أكون مسؤولاً أمام الشركة والمساهمين وجميع موظفينا. لا ينبغي للمدير الجيد أن يخلط بين المشاعر الشخصية وعمله ".
كاد المدير تشاو أن يشتم بصوت عالٍ. لا بأس إذا كنت لا تريد التبادل ، ولكن من أنت حتى تلقي عليّ محاضرة ؟! أنت لست قائدي ، وما الذي يجعلك متغطرساً إلى هذا الحد ؟!
"يا أخي لي قد سمعت أن لديك بعض الاقتراحات لهذا المؤتمر. نحن المنظمون ، وبفضل دعمنا ، سيتم الموافقة على اقتراحاتك بسهولة. حيث يجب أن تفكر في الصورة الأكبر. "
"أتحدث معك عن المال لأنني أفكر في الصورة الكبيرة لشركتي. أما بالنسبة لاقتراحاتي ، فلا داعي للقلق بشأني. و أنا واثق من أنها ستحظى بالموافقة! "
