الفصل 1140 – حرب الأسعار
عندما كان فينغ يو ما زال يتفقد ايوا ، تلقى مكالمة من دوان يونغبينغ ، أبلغه فيها أن بسوني قد خفضت سعر بيعها!
"ماذا قلت ؟ لقد خفضوا سعر التجزئة إلى 259 دولاراً أمريكياً وبدأوا في توزيع الألعاب مع أجهزتهم ؟ السبب الذي ذكروه هو تغيير الوصمة ؟ ما هو مفهوم الوصمة الجديد ؟ "
بعد إغلاق الهاتف ، شعر فينغ يو بالعجز عن النطق. حيث كان مفهوم الوصمة السابق لشركة سوني هو "الرقمية والأحلام والأطفال " وهو ما يمثل أيضاً العملاء المستهدفين للشركة.
ولكن الآن ، قامت شركة سوني بتغييرها إلى "القيمة الحاضرة دائماً ".
يعتبر مفهوم الوصمة السابق لشركة سوني معقولاً ، وهو يتماشى مع منتجاتها الرئيسية. حيث تندرج مشغلات الموسيقى المحمولة ، وأجهزة الألعاب ، والكاميرات الرقمية ، والهواتف المحمولة ضمن المنتجات الرقمية.
ولكن الرسالة الآن هي أن شبكة القيمة موجودة دائماً. فهل يعني هذا أنهم يصنعون كل شيء ؟
هذا صحيح. و لقد قامت شركة سوني بالعديد من الاستثمارات. و على سبيل المثال ، لا تزال شركة سوني تصنع طناجر الأرز ، وهي الشركة التي استثمرت في طناجر الأرز. ومع ذلك لم تركز على الأجهزة المنزلية.
بعد ذلك استثمرت شركة سوني في الأرز والرامين ومنتجات غذائية أخرى مطهوة باستخدام طنجرة الأرز. و لكن شركة سوني أوقفت هذه الأعمال في النهاية.
عندما لم تكن اليابان تمتلك التدفئة بعد ، بدأت شركة سوني في إنتاج بطانيات التدفئة وأجهزة التدفئة. وقد حققت الشركة بعض الأرباح ، ولكنها سرعان ما أصبحت قديمة لأن منتجاتها تباع بأسعار باهظة.
كما أن شركة سوني هي مخترعة أول راديو ترانزستور في العالم ، وسرعان ما تفوقت عليها شركات أخرى. وبعد ذلك بدأت شركة سوني في إنتاج أجهزة التلفاز وأجهزة التلفاز ذات إنبوب الأشعة المهبطية.
وبفضل هذه التقنيات أنتجت شركة سوني جهاز والكمان واكتسحت به العالم. ولكن الآن تفوقت عليها شركة ايوا.
لدى شركة سوني العديد من الأفكار الرائعة ، لكن لا يوجد أي منها مستدام.
خلال هذه الفترة ، استثمرت شركة سوني أيضاً في العديد من المنتجات الفاشلة. مثل توشيبا وباناسونيك ونينتندو وغيرها ، فإن العديد من الشركات اليابانية تشبه سوني ، حيث استثمرت في كل شيء.
تشمل استثمارات سوني القهوة ، ومنتجات الكريمة ، وورق التواليت ، والمستشفيات... وربما لا تكون قوية مثل استثمارات سامسونج. ومع ذلك فإن استثمارات سوني أكثر تنوعاً من استثمارات سامسونج.
هل كل هذه الاستثمارات غير مرتبطة ببعضها البعض ؟ بعضها مرتبط ، لكن أغلبها غير مرتبط.
تنطبق هذه "القيمة الحاضرة دائماً " بشكل أكبر على شركة سامسونج ، نظراً لأن معظم أعمال سامسونج مربحة.
لكن معظم استثمارات سوني فشلت.
يبدو أن شركة سوني شعرت بنجاح استثماراتها بعد أن أصبحت شركة إنتاج الأفلام الخاصة بها مربحة أخيراً وترغب في استخدام وصمتها للترويج لمنتجاتها.
إذا كان الأمر كذلك فلا بأس. فالشركات الغريبة ستقدم على استثمارات غريبة. و كما استثمرت شركة تاي هوا الاستشارية في بعض المنتجات الغريبة وتكبدت خسائر. ومع ذلك ليست كل استثمارات رأس المال الاستثماري مربحة.
الآن ، تخفض شركة سوني سعر أجهزتها وتقدم الألعاب. إنها تدخل في حرب أسعار مع غبوش!
في حياة فينغ يو السابقة ، استمر بيل جيتس في بيع أجهزة الألعاب على الرغم من معاناته من خسائر تزيد عن مليار دولار أمريكي سنوياً. وبعد ذلك بوقت طويل ، بدأت أجهزة الألعاب التي تنتجها مايكروسوفت في تحقيق الأرباح.
والأمر الأكثر أهمية هو أن أعمال أجهزة الألعاب هذه دفعت أسعار أسهم مايكروسوفت إلى الارتفاع. وشعر كثيرون بأن هذا سيكون عملاً مربحاً لمايكروسوفت. واستغل بيل جيتس هذه الفرصة لبيع بعض أسهمه.
على الرغم من أن مايكروسوفت قد خسرت المال ، فإن بيل جيتس وزملاءه المساهمين لم يتكبدوا أي خسائر.
ولكي يحدث هذا ، يجب علينا أن نكون قادرين على قبول الخسائر الأولية.
لم يرغب فينغ يو في القيام بذلك لأن ايوا الصغير الطاغية لم يكن مدرجاً في القائمة ، ولن يكسب أي أموال من خلال القيام بذلك.
كما تستخدم غبوش تقنيات ايوا الصغير الطاغية ، ومعظم الإنتاج يتم في الصين. لا تحتاج فينغ يو وميسروسوفت إلى بيع وحدات التحكم الخاصة بهما بخسارة مع انخفاض تكاليف الإنتاج.
الآن ، قامت شركة سوني بالخطوة الأولى ، لكن فينغ يو ليس خائفاً.
من يخاف من حرب الأسعار ؟ هل تخشى مايكروسوفت وفينغ يو الدخول في حرب أسعار مع سوني ؟
اتصل فينغ يو ببيل جيتس وأخبره أن سوني بدأت حرب أسعار. وافق بيل جيتس على الفور على أن جي بوكس يجب أن تخفض سعرها أيضاً. و شعر أن السعر الأولي مرتفع للغاية ، لأن هذا منتج جديد.
على الرغم من أن غبوش حظيت بدعم ميسروسوفت ورياح و مطر الإلكترونيسس إلا أن وحدة التحكم في الألعاب الخاصة بها لا تزال غير قادرة على منافسة نينتيندو وسوني. حيث كان بيل جيتس يرغب في استخدام أسعار منخفضة للحصول على حصة في السوق ، لكن فينغ يو لم يوافق على ذلك.
والآن وجد بيل جيتس ذريعة لإقناع فينغ يو. ولن تكون الخسائر كبيرة بالنسبة لمايكروسوفت ، ولكن هذا من شأنه أن يدفع أسعار أسهمها إلى الارتفاع. وفي النهاية سوف تظل مايكروسوفت تستفيد من هذا.
وبما أن بيل جيتس وافق على ذلك فقد أبلغ فينغ يو تشونج تشنج شيان ودوان يونغ بينج بإعداد اقتراح لخفض سعر جي بوكس. ولا يمكنهم خفض السعر فجأة مثل سوني ، وسوف يشعر الأشخاص الذين اشتروا وحدات التحكم الخاصة بهم قبل انخفاض السعر بالخداع. ويجب عليهم وضع بعض الشروط أو إزالة الألعاب المجانية من الحزمة.
فكر دوان يونغبينغ لفترة من الوقت وشعر أنه سيكون من الأسهل إزالة الألعاب المجانية من الحزمة والسماح بتثبيت اللعبة مسبقاً على وحدة التحكم. و على سبيل المثال ، لعبة ديابلو الشهيرة جداً. و هذه اللعبة متاحة فقط على غبوش الآن. و من خلال إزالة الألعاب المجانية من الحزمة و يمكنهم خفض سعر منتجهم.
هل خفضت سوني أسعارها إلى 259 دولاراً أمريكياً ؟ سنبيع جهازنا بسعر 229 دولاراً أمريكياً. ثم قام دوان يونغبينغ بتحليل سعر بيع سوني وخلص إلى أن سوني تبيع منتجها أيضاً بخسارة.
الآن ، اكتسبت غبوش شعبية كبيرة وبدأ العديد من الأشخاص يحبون الألعاب الحصرية المتوفرة على غبوش. و كما يمكن لـ غبوش أيضاً خفض أسعار ألعابها لجذب العملاء لشراء وحدات التحكم الخاصة بها للألعاب.
كانت شركة سوني تمتلك نحو 50% من حصة السوق ، في حين استحوذت شركة نينتندو على 40% ، أما النسبة الباقية فكانت من نصيب شركة سيجا وشركة جي بوكس. وكانت شركة سوني ترغب في التخلص من شركة جي بوكس من خلال خفض أسعار البيع بالتجزئة.
ولكن لدهشة الجميع ، بدأت شركة غبوش في بيع أجهزتها بخسارة.
لا تزال سوني على ما يرام كما كانت مستعدة. و لكن نينتندو وسيجا أصيبتا بالصدمة. ماذا تفعل هاتان الشركتان ؟! الأرباح من أجهزة الألعاب ليست عالية في المقام الأول ، ومع ذلك ما زلتم تريدون الدخول في حرب أسعار ؟! هل ما زلتم تريدون جني الأموال أم لا ؟!
تأثرت شركة سيغا بشكل كبير بشركتي سوني وغبوش. فقد انخفضت أرقام مبيعات الشركتين ، وبدأت مبيعات أجهزة نينتيندو أيضاً في الانخفاض.
في حياة فينغ يو السابقة كانت هناك نكتة. و عندما تدخل علامتان تجيريتان كبيرتان في حرب ، سيتم القضاء على العلامتين التجاريتين الثالثة والرابعة.
على سبيل المثال ، عندما بدأ جيا دو باو ووانغ لاوجي في التنافس مع بعضهما البعض ، اختفى هي التشي الروحينغ فجأة. و قبل عام واحد فقط ، احتلت مبيعات هي التشي الروحينغ المرتبة الثانية في الصين.
تعترف شركة سيجا على الفور بالهزيمة ، لكن شركة نينتندو رفضت الاستسلام. فهي تمتلك الأموال التي تكفي ولا تخشى حرب الأسعار.
لذا دخلت نينتندو الحرب وخفضت سعر أجهزتها إلى 199 دولاراً أمريكياً!
صدمة في وسائل الإعلام.. هل بدأت حرب أجهزة الألعاب من جديد ؟!
ملاحظات : جيا دو باو ، ووانغ لاوجي ، وهي تسي تشنجغ هي مشروبات معلبة عشبية في الصين.
