لم يقبل شياو ما عرض فينغ يو حيث إنه يتعين عليه مناقشة الأمر مع بقية شركته. ورغم أن شياو ما هو المساهم الرئيسي في الشركة إلا أن هناك مؤسسين اثنين ، وانضم ثلاثة أصدقاء آخرين ، ويجب عليه أن يمنح كل واحد منهم أسهماً.
إذا أعطى شياو ما لفنغ يو عدداً كبيراً من الأسهم ، فكيف سيقسم الأسهم المتبقية بين الشركاء الآخرين ؟
بعد أن غادر شياو ما ، سأل سون لي جيه فينغ يو "المدير فينغ ، هل ما زال يرفضنا ؟ "
"لا ، سوف يقبل عرضنا. "
ما قاله فينغ يو لشياو ما هو إلا تهديد وامتنان ، وأنه سيستثمر مبلغا أكبر من القيمة السوقية للشركة ، لكنه يريد 49% فقط من الأسهم.
ورغم أن شركة تاي هوا الاستشارية ستصبح المساهم الأكبر ، فإن شياو ما والمؤسسين الأربعة الآخرين سوف يمتلكون ما مجموعه 51% من الأسهم. وسوف يظل لهم حق التصويت في الشركة إذا اتحدوا.
ولكن إذا قام أي واحد منهم بدعم فينغ يو ، فسوف يحصل فينغ يو على السيطرة على الشركة.
عاد شياو ما وناقش الأمر مع شركائه. قرروا قبول شروط فينغ يو ، فهي لصالحهم. و كما أنهم يخشون أن يجعل فينغ يو رجاله يطورون برنامج مراسلة فورية. بفضل ثروة فينغ يو ، يمكنه بسهولة إخراجهم من السوق!
وفي ظل هذه الظروف لم يعد أمام شياو ما وشركائه أي خيار آخر.
إن 200 مليون يوان صيني مقابل 49% من أسهم شركة تينسنت هي صفقة رائعة بالنسبة لفنغ يو. ورغم أن فينغ يو قادر على تطوير برنامج مراسلة فورية بنفسه ، فإن الأمر سيستغرق بعض الوقت.
حتى ولادة فينغ يو الجديدة كان تطبيق تشتش ما زال يتمتع بشعبية كبيرة ، ويوجد به أكثر من مليار مستخدم.
لقد نجح شياو ما وفريقه في زيادة أرباحهم عاماً بعد عام. وإذا ما قرر فينغ يو تطوير برنامج مراسلة خاص به ، فقد لا يتمكن من تكرار هذه النتيجة ، وسوف يكون الأمر مزعجاً للغاية.
لا يمتلك فينغ يو سوى 49% من أسهم الشركة ، ومع ذلك فهو يعتقد أن شياو ما وشركائه لن يعارضوه إذا قرر إجراء أي تغييرات أو اتخاذ أي قرارات.
علاوة على ذلك فإن منصب رئيس مجلس إدارة الشركة أمر مرهق. يفضل فينغ يو عدم العمل وأن يكون المساهم الرئيسي في الشركة.
بعد الاستثمار الناجح في تينكينت ، حافظ فينغ يو على وعده بتعزيز برنامج المراسلة تشتش.
"السيد ليو ، أريد مناقشة أمر ما معك. هل يمكنك تضمين برنامج المراسلة الفورية هذا ، تشتش ، في جميع أجهزة الكمبيوتر الجديدة لديك ؟ فقط أخبرني بالمبلغ الذي تتقاضاه ، وسأطلب من شركة تينكينت إعداد الدفع. "
"ما المشكلة ؟ هل أصبحت المساهم المسيطر على هذه الشركة ؟ " ضحك ليو تشوانزي وسأل.
"لقد استثمرت في هذه الشركة فقط. أعتقد أن هذا منتج جيد ، وقد يستخدمه جميع مستخدمي الإنترنت في المستقبل. "
"هاه ؟ هل يستخدمه جميع مستخدمي الإنترنت ؟ هل تعتقد حقاً أن هذا البرنامج يتمتع بإمكانات عظيمة ؟ لقد طلبت من رجالي إلقاء نظرة على هذا البرنامج ، وهو يشبه إلى حد ما نسخة أسرع من البريد الإلكتروني. ولكن هناك حد للبيانات التي يتم إرسالها ، ولا يمكن أن يحل محل رسائل البريد الإلكتروني أبداً. "
"أنت على حق. ولكن من يدري ماذا سيحدث في المستقبل ؟ ماذا لو أصبح بإمكانك ذات يوم إرسال ملفات وملفات صوتية ودردشة فيديو وما إلى ذلك باستخدام هذا البرنامج ؟ هل أنت على استعداد لاستخدامه ؟ "
"هل يستطيعون فعل هذا ؟! " صُدم ليو تشوانزي. كم سنة سيستغرق الأمر حتى يطوروا مثل هذه الميزات ؟
"من يدري إن كان بوسعهم القيام بذلك أم لا ؟ ساعدني في إبلاغ شركة لينوفو الملوكوفت بتجميع هذا البرنامج مع برنامج مكافحة الفيروسات وبرنامج وففيكي الخاص بها مجاناً. "
إذا تم فرض رسوم على المستخدم مقابل البرنامج الموجود في الحزمة ، فسيكون الأمر أشبه بمتصفح مستكشف من مايكروسوفت وسيتم مقاضاته بتهمة الاحتكار. ولكن إذا كان البرنامج مجانياً ، فلن يكون هناك مشكلة ، وفي أقصى تقدير ، سيتم التعامل مع هذا البرنامج باعتباره برنامجاً فاسداً.
بالطبع لم يعد الناس يكرهون البرامج الضارة إلى هذا الحد. بل إن بعض الناس يعتقدون أن البرامج المجمعة تشكل صفقة رائعة.
على سبيل المثال ، يمكن تنزيل هذا التطبيق مجاناً ، وقد يعتقد بعض الأشخاص أن هذا صفقة جيدة. ولكنهم لم يدركوا أنهم أصبحوا من بين مستخدميه.
"حسناً ، نظراً لأنه مجاني للمستخدمين ، فلن نتقاضى رسوماً مرتفعة للغاية. ماذا عن 1 يوان صيني لكل حزمة ؟ سيتم استخدام هذا المبلغ كعمولة لمندوبي المبيعات لدينا. "
"شكراً لك. و عندما تصبح تشتش مشهورة في المستقبل ، سوف يردون لك هذا الجميل. "
… …
"مرحباً ، مدير دينغ. و أنا فينغ يو. أريد منك أن تقوم بتضمين برنامج تشتش مع الأسطورة لـ مير. و عندما يقوم مستخدمونا بتنزيل الأسطورة لـ مير ، سيتم تضمين برنامج تشتش ، والإعلان عن هذا البرنامج وإدراج رابط التنزيل في صفحة تسجيل الدخول. أخبرني بالرسوم. "
"بما أنك أنت من يطلب ، فسأعطيك سعراً جيداً. ماذا عن 1 يوان صيني مقابل كل عملية تنزيل ؟ لقد اتصل بي العديد من الأشخاص للإعلان على صفحة تسجيل الدخول الخاصة بلعبة الأسطورة لـ مير ، لكنني رفضتهم. "
في الواقع ، لا يعرف فينغ يو ما إذا كان هذا السعر يعتبر رخيصاً أم باهظ الثمن. و لكنه أجرى تقديراً تقريبياً وشعر أنه يستحق ذلك. ستؤدي لعبة الأسطورة لـ مير وحدها إلى زيادة عدد عمليات تنزيل تشتش بأكثر من 10 ملايين. وهذا أسرع كثيراً من الإعلان في مقاهي الإنترنت.
كما اتصل فينغ يو بشركة سينا وسوهو ونت إيز ، واتفق الجميع على دفع 1 يوان صيني مقابل كل عملية تنزيل.
كان فينغ يو يعلم أن تكاليف التسويق لشركة تينكينت هذا العام ستكون مرتفعة للغاية ، ولكن عدد التنزيلات لـ تشتش سيكون أعلى من حياته السابقة.
قريباً جداً ، سيصل عدد المستخدمين إلى أكثر من 10 ملايين ، أو حتى 100 مليون.
وأمر فينغ يو رجاله أيضاً باستخدام برنامج تشتش هذا في مكاتب شركاته في اتصالاتهم الداخلية.
مع تشتش ، لن يحتاج المشرف إلى الاتصال أو جعل السكرتير الخاص به يتصل بآخرين. كل ما عليه فعله هو فتح نافذة تشتش ، وإذا كانت هناك أي إعلانات مهمة ، فلن يحتاج الرؤساء إلى طباعة المستندات ويمكنهم فقط الإعلان على تشتش.
لقد بذل فينغ يو كل ما في وسعه لدعم هذا البرنامج. و لقد تأثر شياو ما وشركاؤه وسعدوا عندما علموا بهذا الأمر.
لحسن الحظ ، وافق شياو ما وشركاؤه على شروط فينغ يو وحصلوا على حق استخدام اتصالات فينغ يو للترويج لهذا البرنامج.
إذا لم يوافق شياو ما وشركاؤه على شروط فينغ يو ، فقد يتمكن فينغ يو من إقناع رجاله بتطوير برنامج المراسلة الفورية. وبفضل هذه الاستراتيجيات ، يستطيع فينغ يو بسهولة إخراج شركة تشتش من السوق.
لدى فينغ يو موارد مثل الأموال والاتصالات.
في هذه الفترة ، سيحصل أولئك الذين اشتروا أجهزة كمبيوتر لينوفو على برنامج المراسلة الفورية تشتش مثبتاً عليها. و كما سيحصل أولئك الذين اشتروا برنامج الملوكوفت انتيفيريوس أو برنامج وبس وففيكي على هذا البرنامج أيضاً ضمن حزمة. وحتى تنزيل لعبة الأسطورة لـ مير سيتمكنون من الحصول على هذا البرنامج مجاناً.
كما يتم الإعلان عن هذا البرنامج على المواقع الصينية الرئيسية الثلاثة ، وهناك روابط تنزيل عليه. وتوجد مقالات حول فوائد استخدام هذا البرنامج في كل مكان. وفي المقالات ، ذكرت أن شركة تاي هوا القابضة وجميع الشركات التابعة لها تستخدم هذا البرنامج أيضاً في اتصالاتها الداخلية.
بهذه الطريقة ، يتزايد عدد مستخدمي تشتش بشكل كبير.
