"لقد حان دوري... لقد حان دوري. أعطني النموذج باللون الأبيض ، وأربع بطاريات مع باقي نقودي بقيمة دولار واحد. " لوح شاب أشقر بورقتين نقداياتان من فئة 100 دولار وصاح.
"سيدي ، هذه هي العناصر التي أردتها ، وإليك الإيصال. نحن نقدم ضماناً لمدة ثلاثة أشهر طالما لم يحدث الضرر بسبب قوة خارجية. و يمكنك اخذ المبلغ بالكامل خلال أسبوع واحد والحصول على بديل جديد تماماً خلال شهر واحد إذا كان معيباً. " مرر مساعد المتجر صندوقاً لذلك الشاب وكرر نفس السطر بلا مشاعر.
صاح الناس في مؤخرة الصف "ارحلوا بعد أن تنتهوا ، فنحن ما زلنا ننتظر! "
يسعد فينغ يو برؤية الطابور الطويل خارج إحدى نقاط بيع آيوا. الجميع يعرف مشغل نقاط السحر3 الآن ويعرفون مدى فائدة هذا الجهاز الصغير.
يعتقد الكثير من الناس أن مشغل نقاط السحر3 سيغير العالم وسيحل محل جميع مشغلات الموسيقى المحمولة الأخرى. وسوف يصبح مشغل الموسيقى السائد في المستقبل.
كما أصبح استخدام مشغل نقاط السحر3 اتجاهاً سائداً. لماذا لا تزال تستخدم مشغل والكمان أو مشغل سد أو مشغل مد وما إلى ذلك ؟ لقد أصبح هذا الأمر قديماً بالفعل!
لا تظن أن الأطفال من الدول الغربية لن يقارنوا بين بعضهم البعض. و في الواقع ، المقارنة بينهم أكثر حدة من الأطفال في الصين ، وهم أكثر وعياً بالعلامات التجارية.
تعتبر شركة ايوا واحدة من الشركات الرائدة في صناعة مشغلات الموسيقى المحمولة ، كما أن وصمتها معروفة جيداً.
علاوة على ذلك استخدمت آيوا أحدث التقنيات ، وكانت جودة الموسيقى والتصميمات وما إلى ذلك فريدة من نوعها!
في اليوم الذي طرح فيه الجيل الثالث من مشغلات نقاط السحر3 للبيع ، اصطفت طوابير طويلة أمام متاجر التجزئة. ولحسن الحظ ، أمر هيتارو ناكاجيما مصانعه بزيادة الإنتاج ، ولم تنفد المخزنات في اليوم الأول.
"يا سيدي ، ليس فقط متاجر التجزئة لدينا بها طوابير طويلة ، بل إن موزعينا يتصلون بنا لتقديم طلبات إضافية. نحن نحقق أرباحاً تزيد عن 50 دولاراً أمريكياً بسعر التجزئة 199 دولاراً أمريكياً. ونقدر أن مبيعات مشغل نقاط السحر3 هذا ستتجاوز المليون وحدة! "
مليون وحدة فقط ؟ لا يرضى فينغ يو بهذا الرقم. و يمكن أن تصل مبيعات الموديلات الشهيرة من مشغلات والكمان وسد بسهولة إلى مليون وحدة. و هذا مشغل نقاط السحر3 ، وهو أكثر تقدماً من الناحية التقنية. كيف يمكن أن يكون مليون وحدة فقط ؟
قام فينغ يو بالنقر على صدغه بينما كان يحاول أن يتذكر كيف قام هؤلاء رجال الأعمال ببيع منتجاتهم واستراتيجيه البيع في حياته السابقة.
صفع فينغ يو جبهته فجأة ، لقد خطرت له فكرة: تسويق الجوع!
"هيتارو ناكاجيما ، هل تفكر في قبول الطلبات المسبقة ؟ " سأل فينغ يو.
"الطلبات المسبقة ؟ لماذا نسمح للعملاء بالطلب المسبق عندما يكون لدينا مخزون جاهز ؟ " سأل هيتارو ناكاجيما.
"لا ، منتجنا مشهور جداً ، وقد نفد مخزوننا! " أجاب فينغ يو بحزم.
"لا ، لقد قمت بزيادة خطوط الإنتاج في مصانعنا منذ الجيل الأول من مشغلات نقاط السحر3. كما قمنا أيضاً بتقليص خطوط إنتاج مشغلات والكمان ومشغلات الأقراص المضغوطة وما إلى ذلك وتحويلها إلى خطوط إنتاج مشغلات نقاط السحر3. يبلغ إنتاجنا الشهري أكثر من 150 ألف وحدة. و علاوة على ذلك بدأنا الإنتاج منذ أكثر من شهر واحد. " أجاب هيتارو ناكاجيما.
لا يريد هيتارو ناكاجيما أن يترك انطباعاً لدى فينغ يو بأنه غير قادر و ربما يكون عجوزاً الآن ، وربما يختار فينغ يو خليفته بعد عامين آخرين. و لكنه ما زال يريد أن يثبت لفينغ يو أنه قائد مؤهل ويأمل في العمل لفترة أطول في أيوا.
"هيتارو ناكاجيما لم تفهم ما قلته. أطلب منك أن تعلن أن مخزوننا قد نفذ. و إذا كان لدى المستهلكين انطباع بأنهم إذا لم يشتروا مشغل نقاط السحر3 الخاص بنا الآن ، فلن يحصلوا عليه في أي وقت قريب. ما الذي تعتقد أنه سيحدث ؟ " ألمح فينغ يو.
"سيكون هناك احتمالان. الأول هو أن يختار بعض المستهلكين المنتجات الأرخص والأقل جودة من العلامات التجارية الأخرى. ففي نهاية المطاف ، هناك أكثر من 10 علامات تجارية لمشغلات نقاط السحر3 في السوق الآن. ورغم أنه لا يمكن مقارنة مشغلات نقاط السحر3 هذه بنا إلا أنها مثل مشغلات والكمان الخاصة بنا. فنحن نبيعها بسعر 22 دولاراً أمريكياً ، بينما تبيع العلامات التجارية الأخرى بسعر 6 دولارات أمريكية. ومع ذلك سيختار الناس الخيار الأرخص ".
"الاحتمال الثاني هو أن يصطف المزيد من الناس أمام متاجرنا لشراء منتجنا. وسوف ترتفع مبيعاتنا بشكل كبير في فترة قصيرة ، وربما تنفد منتجنا بالفعل! "
"هذا صحيح. و لقد قمت بتحليل سلوك المستهلك بدقة شديدة. قد تكون مشغلات نقاط السحر3 من شركات أخرى أرخص من مشغلاتنا ، لكنها تكلف 150 دولاراً أمريكياً على الأقل. قد لا تحتوي مشغلات نقاط السحر3 هذه على العديد من الوظائف ، لكن تقنياتها ليست جيدة مثلنا ، ولن تكون تكلفة إنتاجها أقل منا. ولهذا السبب لا تتمتع هذه الشركات بميزة تسعيرية ، والمستهلكون الذين يرغبون في إنفاق 150 دولاراً أمريكياً على مشغل نقاط السحر3 ، لن يمانعوا في إنفاق 200 دولار أمريكي للحصول على مشغل أفضل. لن يحصلوا أبداً على منتج أدنى لمجرد توفير 50 دولاراً أمريكياً! "
"ثانياً ، سيشتري المزيد من الناس منتجنا بعد أن أعلنا عن نفاد مخزوننا. فماذا لو نفدت مخزوناتنا بالفعل ؟ لقد بيعت جميع مخزوناتنا ، ويمكن للمستهلكين الذين لم يتمكنوا من الحصول على منتج ما أن يقوموا بالطلب المسبق. ويمكننا أن نقدم خصماً بقيمة 10 دولارات أمريكية للطلب المسبق. وبهذه الطريقة ، يمكننا استخدام ودائعهم لتحويل خطوط إنتاج مشغلات الموسيقى المحمولة الأخرى. و لقد ذكرت من قبل أن سوق مشغلات الموسيقى المحمولة لم يتبق له سوى بضع سنوات ، وسوف يتقلص سوق مشغلات الأقراص المضغوطة بشكل كبير. ولهذا السبب يجب علينا إيقاف إنتاج مشغلات الأقراص المضغوطة على الفور. "
لقد أعجب هيتارو ناكاجيما بهذا الأمر. و لقد كان استخدام ودائع العملاء لإنتاج منتجنا أمراً لم يخطر بباله أبداً.
إن النقد يشكل أهمية بالغة لكل شركة ، وخاصة الشركات العاملة في قطاع التصنيع. فإذا تعطل التدفق النقدي للشركة ، فقد تتعرض للإفلاس في أي وقت.
على الرغم من أن شركة ايوا لديها أموال تكفى ، بعد توزيع الأرباح ، وزيادة أموال التطوير ، وتحويل خطوط الإنتاج إلا أن أموال الشركة بدأت تنفد.
كما زادت شركة ايوا إنفاقها على الإعلانات ، ولا تزال لديها دعاوى قضائية جارية. والمبلغ الذي تم إنفاقه على المحامين كبير.
إذا تمكنت أيوا من استخدام أموال الآخرين لشراء المواد الخام وتصنيع المنتجات ، فقد يخفف ذلك الضغط على مواردها المالية. والأهم من ذلك أن هذا من شأنه أن يحفز مبيعات المنتج.
مشغل نقاط السحر3 هو الاتجاه السائد الآن. كل الشباب الذين لديهم المال يريدون امتلاكه ، وهناك الملايين من الشباب الأثرياء.
إذا كان أحد أصدقائهم يمتلك مشغل نقاط السحر3 واحد وليس لديهم ، فسوف يحسدون الآخرين.
في الوقت الحالي حتى لو لم تكن هناك مخزونات ، فسوف يحاولون أيضاً طلبها مسبقاً. ولن يمانعوا في الانتظار لمدة أسبوعين ، أو حتى شهر واحد للحصول على مشغلات نقاط السحر3.
هذا مشغل موسيقى محمول حقيقي يمكن وضعه في الجيب. وهو أكثر ملاءمة وقابلية للحمل من المنتجات الأخرى ، ويمكن للمستهلكين استخدامه حتى عند ممارسة الرياضات الخارجية.
"سيدي الرئيس أنت مبدع للغاية. ورغم أن هذا من شأنه أن يقلل من أرباحنا ، فإنه سيقلل أيضاً من المخاطر والضغوط على تدفقاتنا النقدية. و كما ستزداد مبيعاتنا. وأنا على ثقة من أن هذا الطراز من مشغلات نقاط السحر3 سيصل إلى 2 مليون وحدة! "
ربت فينغ يو على كتف هيتارو ناكاجيما وقال "هذا صحيح ، يجب أن يكون هذا هو الموقف! سنقدم أفضل جودة موسيقية لمستخدمينا وسنسحق جميع منافسينا! "
"يا سيدي ، لا تقلق. أعدك أنه لا توجد شركات أخرى تستطيع التنافس معنا بمشغلات نقاط السحر3 الخاصة بها! "
