"فينغ ، لماذا طلبت مني أن آتي إلى الصين ؟ هل لديك بعض الأفكار التجارية الجديدة ؟ "
في كل مرة يطلب فيها فينغ يو من كيرايلينكو القدوم إلى الصين ، يعود كيرايلينكو ومعه الكثير من المال. ولهذا السبب طار إلى الصين فور تلقيه مكالمة فينغ يو.
"أخي كي ، لقد أعددت لك هدية صغيرة. انظر إن كانت ستنال إعجابك. " أعطى فينغ يو كيرايلينكو صندوقاً.
يفتح كيرايلينكو الصندوق بفضول. و هذا... هل هذا هاتف محمول ؟
ما المميز في هذا الهاتف المحمول ؟ سعره لا يتجاوز 2 إلى 3 آلاف دولار أمريكي. و كما أن هذا الهاتف لا يحتوي على أي شيء مميز. هل هدايا فينغ يو هذه أشياء لا قيمة لها ؟
هذا هو أحدث طراز للهاتف المحمول ، والذي ستقدمه شركتا رياح و مطر وايوا بعد العام الجديد.
يحتوي الهاتف على نغمة رنين متعددة الألحان مكونة من 40 نغمة وشاشة مقاس 2 بوصة. توجد شاشة السائل الكريستالي أخرى على الغطاء ، ويمكن للمستخدم برؤية هوية المتصل الوارد دون الحاجة إلى فتح الهاتف.
لا تزال بعض التقنيات المستخدمة في هذا الهاتف غير قابلة للإنتاج بكميات كبيرة ولا يمكن طرحها في السوق ، ولكن يمكن استخدامها كمعاينة تقنية.
"فينغ ، هذا هاتف جميل ، وهذه هي المرة الأولى التي أرى فيها هاتفاً بشاشتين. و كما أن حجم هذا الهاتف يناسب يدي تماماً. أحب هذه الهدية. " لعب كيرايلينكو بالهاتف لفترة من الوقت وقال لفنج يو.
هذا الهاتف المحمول أفضل من الهواتف التي استخدمها من قبل وأفضل بكثير من هاتف موتورولا الذي يستخدمه الآن!
لكن كيرايلينكو ما زال فضولياً بشأن سبب استدعاء فينغ يو له. لا ينبغي أن يكون الأمر مجرد مطالبة منه بالحضور إلى الصين لتسليمه هذا الهاتف المحمول. و لقد سافر من موسكو إلى بكين في رحلة مستأجرة وكلفته عشرات الآلاف من الدولارات!
"الأخ كي ، أتذكر أن روسيا ليس لديها أي مصنع للهواتف المحمولة ، أليس كذلك ؟ " سأل فينغ يو بابتسامة.
قد تكون صناعة الإلكترونيات في روسيا قوية ، لكن منتجاتها الاستهلاكية لا يمكن مقارنتها بمنتجات الصين. فمعظم مهندسيها المتخصصين في الإلكترونيات كانوا يستخدمون لأغراض عسكرية.
أومأ كيرايلينكو برأسه قائلاً "هذا صحيح. بلدنا يشبه الصين تقريباً ، ومعظم منتجنا تستوردها أوروبا والولايات المتحدة. و على سبيل المثال ، موتورولا ، ونوكيا ، وإريكسون ، وسيمنز ، وفيليبس ، إلخ. و لدينا مصانع للهواتف المحمولة في الماضي ، لكن تلك الشركات استحوذت عليها ".
"هذا يعني أن صناعة الهواتف المحمولة في بلدك قد استولت عليها تلك الشركات الأجنبية ؟ هل أنت مهتم بالعمل معي وكسب المال من هذه الصناعة ؟ " يشير فينغ يو إلى نفسه وكيرايلينكو.
تشرق عينا كيرايلينكو ويقول "هل تقول أن هذا الهاتف من إنتاج شركتك ؟! "
التقط كيرايلينكو هاتفه المحمول مرة أخرى ورأى شعار "ويند آند راين " والذي لم يلاحظه من قبل.
"ماذا تعتقد ؟ إذا تعاوننا وقمنا بتصنيع هواتف رياح و مطر المحمولة ، فهل يمكننا الحصول على حصة من السوق في روسيا ؟ " سأل فينغ يو.
"ليس فقط لروسيا! ما زال بإمكاني بيعه لأوروبا الغربية إذا كان السعر تنافسياً! " أجاب كيرايلينكو بحماس.
هز فينغ يو رأسه وقال "الأخ كي ، لدينا بالفعل شريك في أوروبا الغربية ، وهو أحد المساهمين لدينا. لا يمكنني أن أسمح لك بالحصول على هذه السوق. و لكن يمكنني أن أعطيك سوق دول الاتحاد السوفييتي السابق. ما رأيك ؟ "
لم يستطع كيرايلينكو سوى أن يهز رأسه. حيث كان يعلم أنه لا يستطيع إجبار فينغ يو على التخلي عن شريكه للعمل معه. و كما أن شريك فينغ يو يجب أن يكون فو قوانغ تشنج ، وهما أيضاً صديقان.
"الأخ كي ، لا تخيب أملك. هل هناك أي مصانع إلكترونية مناسبة في روسيا يمكن شراؤها ؟ المعايير هي أن المصانع يجب أن يكون بها عمال مهرة ، ويمكن الوصول إليها بسهولة وأن تكون مصنعاً واسع النطاق. " سأل فينغ يو.
حك كيرايلينكو رأسه وقال "لا داعي للبحث في هذا الأمر في الماضي ، ولكن لابد أن يكون هناك بعض المصانع التي تتوافق مع متطلباتك. هل تريد شراء بعض المصانع ؟ سأساعدك في السؤال عنها ".
"لا ، لا ، لا... " هز فينغ يو رأسه. "لست أنا من يريد الاستحواذ على تلك المصانع. بل نحن من نريد! "
يحتاج فينغ يو إلى نفوذ كيرايلينكو في بلدان الاتحاد السوفييتي السابق وهو على استعداد لمنحه جزءاً من أرباحه. بهذه الطريقة ، لن يجرؤ أحد على لمس تلك المصانع لأن الأخ كي سيحميها!
"نحن ؟! هل تقول إنك تريدني أن أحصل على حصة في تلك المصانع ؟ " تحسن مزاج كيرايلينكو على الفور. و هذا الهاتف مصمم بشكل جيد ، وبمجرد أن تبدأ المصانع في الإنتاج ، سوف يكون مربحاً.
ويثق كيرايلينكو في أن هذا الهاتف سوف يحظى بشعبية كبيرة في روسيا ، ولديه شركاء في كل بلدان الاتحاد السوفييتي السابق. وبمجرد أن تبدأ المصانع في الإنتاج ، سوف تكون الأرباح أعلى من كونها موزعاً!
"أخي كي ، كيف يمكنني أن أتركك خارج هذه الأعمال المربحة ؟ لكن عليّ أن أضع القواعد أولاً. سأوفر التكنولوجيا ، وسيتم تطوير نظام التشغيل الروسي بواسطة فرع شركة تشنجشوفت في موسكو ، وستتولى أنت المبيعات والإدارة. سأستثمر المزيد من رأس المال وأمتلك غالبية الأسهم. " قال فينغ يو.
"هذه ليست مشكلة. كم عدد الأسهم التي ستعطيني إياها ؟ " سأل كيرايلينكو بلهفة.
"تحتاج روسيا إلى مصنعين ، وتحتاج بيلاروسيا وأوكرانيا إلى مصنع واحد لكل منهما. حيث يجب أن يتجاوز الإنتاج السنوي مليون هاتف ، ويجب أن يكون هناك مجال للتوسع. سأوفر 70% من التكلفة وستقوم أنت بتغطية الباقي. هل من المقبول أن أعطيك 20% من الأسهم ؟ "
وتعتبر هذه صفقة مربحة حيث أن تقنية الهاتف المحمول التي طورتها شركة ايوا الإلكترونيسس تستحق الكثير.
لم يتردد كيرايلينكو للحظة وأومأ برأسه على الفور. "بالتأكيد. و يمكنني تسوية المصنعين في روسيا ، ولكن هل يمكنك أن تبيعني 1% إضافية من الأسهم للمصانع في بيلاروسيا وأوكرانيا ؟ أحتاج إلى منح أصدقائي هناك بعض المزايا. لا تقلق ، أنا على استعداد لدفع ضعف هذا المبلغ مقابل هذه الأسهم البالغة 1% ".
شعر فينغ يو بالسوء لأنه يعلم أن الثمن الذي يتعين على كيرايلينكو دفعه في بيلاروسيا وأوكرانيا يجب أن يكون أكثر من 1% من الأسهم.
"ماذا تقصد ببيعك 1% من الأسهم ؟ أعلم أنك بحاجة إلى رعاية أصدقائك هناك من أجل شركتنا. سأمتلك 79% من الأسهم في هذين المصنعين ، وإذا أرادوا المزيد من الأسهم ، فأخبروني. " وافق فينغ يو.
إن سوق أوروبا الشرقية ليس صغيراً وسوف يحقق عوائد عالية إذا تمكنوا من السيطرة عليه. قد تكون نسبة 1% من الأسهم كثيرة ، ولكن بالنسبة لفنغ يو ، فهي لا شيء.
يشعر كيرايلينكو بسعادة غامرة عندما يرى فينغ يو يوافق على طلبه. و لقد تعاونا عدة مرات ، ومن المستحيل أن يختلفا بشأن بعض الأسهم.
"فينغ! أنت صديق حقيقي! كن مطمئناً ، سأشتري هذه المصانع الأربعة في أقرب وقت ممكن ولن أخيب ظنك. و كما أعدك بأنني سأحصل على جميع المعدات والمرافق بأقل سعر! " ضرب كيرايلينكو على صدره وقال.
ضحك فينغ يو وقال "أنا أثق في قدراتك. أوه ، بعض مهندسي الاتحاد السوفييتي السابقين سيعودون معك ، وسيعملون من جانبك. ما زال لدي بعض العمل في اليابان ، وإلا ، فسوف أزورك بالتأكيد في روسيا ".
إن هذا استثمار كبير ولا يجوز مناقشته عبر الهاتف. ولهذا السبب دعا فينغ يو كيرايلينكو إلى بكين.
إن بعض مهندسي الاتحاد السوفييتي السابقين أصبحوا كباراً في السن ويرغبون في العودة إلى وطنهم. وعلى الرغم من أن فينغ يو عرض عليهم رواتب عالية إلا أن العديد منهم ما زالوا يرغبون في المغادرة لأنهم يدركون أن اقتصاد بلدان الاتحاد السوفييتي السابق ، وخاصة روسيا ، قد تيب.
هذه فرصة ممتازة للسماح لهم بالعودة إلى ديارهم و... مواصلة العمل مع فينغ يو!
