" السيد. تشونغ, نيكي الي مييت يو. " بيبسي’س المدير شاو غرييتيد تشونغ تشنجشيان. هي هاد يشتينديد هيس هاند لـ A هاندشاكي, بيوت تشونغ تشنجشيان بريتينديد نوت الي سيي يت.
تشونغ تشنجشيان ديد نوت ستاند يوب و سأل. "المدير شاو? لماذا أنت سو فريي الي فيسيت مي? "
" السيد. تشونغ, انا ام السو من هانغ شوه ليكي يو. وي اري بوث من سامي هوميتوون, و انا نييد خاصتك هيلب. " المدير شاو سايد.
تشونغ تشنجشيان فروونيد. من هانغ شوه? هوو لونغ هاد يت بيين سينكي خاصتك ريتيورن الي هانغ شوه? يور اسكينت هاد تشانغيد. نييد مي هيلب? الديففيكولتييس يو اري فاكينغ نوو اري كايوسيد بواسطة مي!
في تشينا, ثيري اري ونلي سو فيو بيفيراغي ديستريبيوتورس في يفيري بروفينكي و تشونغ تشنجشيان, لي جينغوي و الـ بوسسيس لـ وثير بيفيراغي كومبانييس كنوو الل لـ ثيم.
بين الـ كومبانييس في الليانكي, لايهاهـا’س ساليس تشاننيلس اري الـ موست كومبريهينسيفي و هافي ديستريبيوتورس في يفيري بروفينكي. ثيير غوودس ويلل بي ديليفيريد يمميدياتيلي الي الـ ديستريبيوتورس لـ الـ فيرست مومينت وهينيفير ثيي نييد يت.
هذا تيمي, لايهاهـا, جيانليباو, و وثير كومبانييس ادديد A نيو تيرم في ثيير كونتراستس مع الـ ديستريبيوتورس. ثيي ويري ويللينغ الي وففير سومي بينيفيتس الي الـ ديستريبيوتورس, بيوت الـ ديستريبيوتورس هافي الي تشارغي ثوسي نون-تشينا بيفيراغيس هيفير بريكيس, ماكينغ سيوري ثوسي فورييغن براندس ويلل نوت غيت اني بروفيتس.
فور يشامبلي, بيبسي و كوكاكولا ويري أمريكان براندس, و ثيي كان’ت جوفي تشينيسي بيفيراغي ينديوستري جمعية. هذا ديسسريميناتينغ ثيم ينديريستلي و انه ليغال.
يفين يف الـ توو بيفيراغي غيانتس اغريي الي الـ هارش كونديشنس سيت بواسطة الـ ديستريبيوتورس, لايهاهـا كان سيوي ثيم لـ ديومبينغ. يو اري سيللينغ خاصتك بروديوست في A لوسس, و هذا كونسيدير ديومبينغ.
الديستريبيوتورس ثوفت ابوت هذا و رياليزيد كووبيراتينغ مع لايهاهـا و الـ الليانكي ويلل برينغ موري بروفيتس اس لايهاهـا’س بروديوستس ويري سيللينغ ميوتش بيتتير. يف الـ توو كولا كومبانييس وانت الي وورك مع ثيم, ثيي ميوست اغريي الي الـ هارش كونديشنس, و الـ ديستريبيوتورس ويلل ماكي موري مونيي. يفين يف الـ توو كولا كومبانييس دو نوت اغريي, ثيير لوسسيس ويلل نوت بي هيف اس الـ ساليس لـ ثيير بروديوستس ويري نوت فيري غوود.
السو, لايهاهـا تولد الـ ديستريبيوتورس هذا الـ ريفريشينغ سيرييس لـ بيفيراغيس ويلل بي ينتروديوكينغ سمالل غلاسس بوتتلي باسكاغينغ و ويلل ليت الـ ديستريبيوتورس سيلل يت. سماللير باسكاغينغ ويلل ينسرياسي ساليس, و الـ ديستريبيوتورس’ يارنينغس ويلل بي هيفير.
ويث سو ماني ليوسراتيفي تيرمس, الـ ديستريبيوتورس ستارت الي ماكي ثينغس ديففيكولت لـ الـ توو كولا كومبانييس. ييثير يو باي يوس موري, أو يو انظر لـ انوثير ديستريبيوتور.
"المدير شاو, سينكي وي اري بوث من سامي هوميتوون, ليت مي كنوو ماذا ديففيكولتييس يو اري فاكينغ, و انا ويلل هيلب يف انه ويثين مي ميانس. " تشونغ تشنجشيان سايد.
المدير شاو واس وفيرجوييد. ثيري يس A سايينغ هذا شيجيانغ’س بيوسينيسسمين اري الـ موست يونيتيد, و كومينغ من سامي هوميتوون سييمس الي بي يففيستيفي.
" السيد. تشونغ, وي هافي A فيو بوتتلينغ فاستورييس, و خاصتك كومباني نييدس يت. وي كان كووبيراتي و وي ويلل هيلب يو الل بروديوست خاصتك بروديوستس, في ريتيورن, يو كان هيلب يوس كونتاست الـ ديستريبيوتورس في خاصتك ساليس تشاننيلس. " المدير شاو سايد.
تشونغ تشنجشيان ريوببيد هيس تيمبليس مع A تروبليد انظر. "اه … انا كان’ت ماكي الـ ديكيسيون على هذا … المدير شاو, دو يو هافي انيثينغ يلسي? "
المدير شاو’س فاكي تشانغيد. اللعنة! يو جيوست سايد يو ويلل هيلب مي و يو اري ريجيستينغ مي نوو?!
" السيد. تشونغ, وهي كان’ت يو ماكي الـ ديكيسيون على هذا? لايهاهـا’س ساليس تشاننيلس اري الـ بيست في تشينا. "
"سيف … يو كاننوت ساي هذا. وي اري السو يوسينغ ديستريبيوتورس الي سيلل ور بروديوستس. هوو ابوت هذا? انا ويلل غيفي يو A ليست لـ ديستريبيوتورس, و يو كان كونتاست ثيم يورسيلف. "
المدير شاو كورسيد في هيس هيارت. ماذا’س الـ يوسي لـ غيفينغ مي A ليست لـ ديستريبيوتورس? انا السو هافي ثيير كونتاستس! ماذا انا وانت اري رياسونابلي تيرمس!
" السيد. تشونغ, ور بيبسي, يس فيري فاميليار مع كوكاكولا ساليس ستراتيغييس. وي كان كووبيراتي اغاينست كوكاكولا و في فيوتيوري, وي كان كونترول الـ كاربوناتيد درينكس ماركيت. يو الل كان تاكي الـ بيغغير شاري و وي دون’ت ميند هافينغ A سماللير ماركيت شاري. اس لـ كوكا-كولا, وي ويلل قوة ثيم وت تشينيسي ماركيت. " المدير شاو سايد.
بيبسي و كوكاكولا ويري لونغ-تيمي ريفالس, و كوكاكولا هاد بيين تريينغ الي سيوببريسس بيبسي في يفيري ماركيت.
كوكاكولا هاد انتيريد الـ تشينيسي ماركيت يارليير من بيبسي, بيوت يتس ساليس ويري نوت دوينغ ويلل و ثيير براند اوارينيسس واس نوت هيف. بيوت افتير بيبسي انتيرس الـ تشينيسي ماركيت, كوكاكولا ينسرياسيد يتس بروموشن الي تري الي تاكي وفير هذا ماسسيفي ماركيت.
بيوت الـ تشينيسي ستيلل بريفير جيانليباو وهين يت كوميس الي فيززي درينكس, و ثيي فيلت كولا تاستيس وييرد. افتير A فيو ييارس لـ هارد وورك, الـ كولا كومبانييس سيوسكيسسفيوللي غرووميد A غروب لـ كونسيوميرس وهو ليكيس ثيير بروديوستس, بيوت لايهاهـا السو ينتروديوكيد كولا فلافور درينكس.
التوو بيفيراغي غيانتس ويري سبييتشليسس وهين ثيي رياليزيد لايهاهـا, A نيوكومير, كايوفت يوب مع ثيم, و ثيير بروديوستس ويري سيللينغ بيتتير من ثيم!
نو ماتّىر ماذا توو كولا كومبانييس ديد, ثيي كويولد نوت كونترول الـ تشينيسي ماركيت, و ثيير بروديوسشن كوست, ترانسبورتاشن كوست, ساليس تشاننيلس, براند اوارينيسس, ماركيتينغ, يتس. هاد لوست الي لايهاهـا.
في تيرمس لـ سكالي, لايهاهـا كاننوت بي كومباريد مع الـ كولا كومبانييس. بيوت الـ كولا كومبانييس’ هيادتشيوارتيرس ويري نوت ويللينغ الي بروفيدي فيوندس الي ثيير تشينا وففيكيس. بدون فيوندس, هوو اري ثيي غوينغ الي ماركيت ثيير بروديوستس? أخيراً, ثيير هيادتشيوارتيرس يسسيويد A سيوم لـ مونيي لـ ثيير ماركيتينغ بيودغيت, و ثيي ثوفت ثيير دايس ويلل تشانغي لـ الـ بيتتير. مع ذلك, الـ ديستريبيوتورس ستارت الي جوين قوةس الي ماكي ثينغس ديففيكولت لـ ثيم!
المدير شاو ثوفت ابوت الـ سيتيواشن و كنيو انه يوسيليسس الي كووبيراتي مع كوكاكولا. ثيي ميوست وورك مع A دوميستيس كومباني الي بينيتراتي الـ ماركيت. بيبسي هاد يوسيد هذا ستراتيغي وهين ثيي انتير ييوروبي.
يت يس ديففيكولت لـ ان وفيرسياس بووير الي ديال مع الـ لوكال قوةس, و انه ويسير الي كووبيراتي مع الـ لوكال قوةس.
تشونغ تشنجشيان هيسيتاتيد لـ A مومينت افتير هي هيارد ماذا المدير شاو سايد. "همممم … انا نييد الي ديسكوسس مع الـ ريست بيفوري انا كان غيفي يو ان انسوير. "
" السيد. تشونغ, وي, بيبسي, يس فيري سينكيري في هذا كووبيراشن. انا ويلل بي وايتينغ لـ خاصتك غوود نيوس. "
ويثين هالف ان هور افتير المدير شاو ليفت, كوكاكولا’س تشينا بيرسون-ين-تشارغي ارريفيد في لايهاهـا. ماذا هي سايد واس الـ سامي اس المدير شاو. كوكاكولا يس ويللينغ الي كووبيراتي مع لايهاهـا اغاينست بيبسي.
بيوت الـ ريبريسينتاتيفي من كوكاكولا يس فيري ارروغانت, يونليكي المدير شاو. هي ريفيوسيس الي ريكوغنيزي لايهاهـا اس الصين بيفيراغي ينديوستري 'قائد و ونلي ساي ثيي ويلل شاري الـ تشينيسي ماركيت.
تشونغ تشنجشيان هاد مادي يوب هيس ميند. يف لايهاهـا يس غوينغ الي كووبيراتي مع ييثير لـ ثيم, هي ويلل تشووسي بيبسي. شاري الـ ماركيت? هذا تشينا, و لا يهم هوو سترونغ كوكاكولا يس في ريست وورلد, لايهاهـا يس ستيلل الـ ماركيت 'قائد هيري!
وف كويورسي, تشونغ تشنجشيان وانتيد الـ تشينيسي ماركيت الل الي هيمسيلف, و يت وولد بي بيست يف الـ توو كولا كومبانييس بيولل وت تشينيسي ماركيت. بيوت هي كنووس هذا يمبوسسيبلي. الصين ماركيت يس توو بيغ, و ثيري ويلل ستيلل بي ديستريبيوتورس وهو اري ويللينغ الي وورك مع ثيم. ثيي كان السو هيلب سومي سمالل ديستريبيوتورس الي غروو.
بيوت انه كوستلي و ويلل تاكي A لونغ تيمي بيفوري الـ كولا كومبانييس كان يستابليش ثيير وون ديستريبيوشن تشاننيلس. القاعدة على ثيير كوررينت ساليس فوليومي, الـ كولا كومبانييس, ويلل سيوففير ماسسيفي لوسسيس يف ثيي ديد هذا.
تشونغ تشنجشيان كويولد نوت ديكيدي وهيثير يف ثيي شولد كووبيراتي مع ييثير كومبانييس, و في اند, هي بيسكس يوب الـ بهوني الي ينادي فينغ يو.
