سجل فينغ يو شركة استثمارية في نيويورك وتوصل إلى اتفاق مع كيرايلينكو. وسيسمح له بأن يكون شريكاً للشركة لتشكيل شركة مشتركة بين الولايات المتحدة وروسيا ، لكن كيرايلينكو سيضطر إلى بيع جميع أسهمه لشركة تاي هوا للتجارة بعد عام.
هذه خدمة صغيرة ، ووافق كيرايلينكو على الفور. و على أية حال فهو لا يحتاج إلى إنفاق سنت واحد.
كما تواصل فينغ يو مع لي زيكاي وفو قوانغ تشنج. وسوف يستخدم لي زيكاي علاقات عائلة لي لتسجيل شركة تجارية في كندا ، وسوف يقوم فو قوانغ تشنج بتأسيس شركة في سنغافورة.
تماماً كما فعل كيرايلينكو ، قام لي زيكاي وفو قوانغ تشنج بتسجيل الشركات نيابة عن فينغ يو ، وسيتم بيع جميع أسهم الشركات إلى شركة تاي هوا للتجارة بعد عام واحد.
وفي الوقت نفسه ، استثمر لي جينغوي أكثر من نصف أموال جيانليباو في قطعة الأرض في قوانغتشو لبدء تشييد مبنى جيانليباو.
بعد ذلك استخدم لي جينغوي ذريعة فتح السوق الأمريكية لتحويل معظم الأموال المتبقية إلى حساب فرع جيانليباو في الولايات المتحدة. وقد تسببت هذه الخطوة في سحب جيانليباو لمدفوعات موزعيها.
ولكن هذه كانت فقط الخطوة الأولى في خطته التي اتخذها لي جينغوي ، والجزء الثاني من خطته قد بدأ الآن.
وقال لي جينغوي لقادة حكومة المدينة إن فرع الشركة في الولايات المتحدة أجرى أبحاثاً للسوق ووجد أن مشروبات الشاي تحظى البطلب كبير في الولايات المتحدة. و لكن شركة جيانلي باو لا تمتلك تركيبة مشروبات الشاي ، وأفضل شركة مصنعة لمشروبات الشاي في الصين هي مجموعة ليهاها.
لذا ينبغي لشركة جيانلي باو أن تتفاوض مع شركة ليهاها لشراء وصفة مشروب الشاي الخاص بها. وسوف تقوم الشركة بتعديل الوصفة لإنتاج نوع جديد من مشروب الشاي الذي يناسب أذواق الأميركيين. وهذا من شأنه أن يزيد من أرباح شركة جيانلي باو بالتأكيد.
عندما سمع قادة حكومة المدينة أن أرباح جيانليباو ستزيد ، وافقوا على ذلك. و على أي حال إنها مجرد وصفة مشروب.
لكن لي جينغوي أبلغ الزعماء أن جيانليباو ليس لديها أموال وتحتاج إلى أن تقوم حكومة المدينة بترتيبات حصول جيانليباو على قرض بنكي.
لقد أصيب القادة بالصدمة. لماذا لا تملك جيانليباو أموالاً ؟ ألم نوافق على مبلغ من الصندوق في بداية العام ؟ سرعان ما اكتشف القادة أن جيانليباو لا تملك أي أموال ولا تزال مدينة للموزعين.
إذا لم يكن ذلك بسبب حقيقة أن الموزعين عملوا مع جيانليباو لعدة سنوات ، لكانوا قد تسببوا في مشاكل لشركة جيانليباو! إذا توقف الموزعون عن توزيع منتجات جيانليباو ، فسوف تتوقف مبيعات جيانليباو ، وستنتهي الشركة!
ويبدأ قادة الحكومة التحقيق في الأماكن التي أنفق فيها جيانليباو الأموال.
وبعد فترة وجيزة ، علم القادة بشراء جيانلي باو لقطعة أرض في قوانغتشو. لا يوجد خطأ في شراء قطعة الأرض ، ولكن لماذا قمت بسداد كامل ثمن المشروع والمواد عندما بدأ البناء للتو ؟ ألا ينبغي أن يتم سداد كامل المبلغ بعد اكتمال المشروع ؟
ولكن الأموال قد تم دفعها ، ولم يكن هناك أي وسيلة لاستعادتها. و كما قام فرع الشركة في الولايات المتحدة بسحب معظم الأموال المتبقية لفتح السوق الأمريكية. ورغم أن السوق الأمريكية ستجلب الكثير من الأرباح إلا أن أحداً لا يعرف متى ستأتي الأرباح!
لقد انزعج القادة من هذا الأمر ووجهوا لي جينغوي توبيخاً شديداً. هل ما زلت تريد الحصول على أسهم جيانليباو بسبب ما فعلته ؟ همف! يجب طرد لي جينغوي من جيانليباو!
يبدأ لي جينغوي في الضغط من أجل شراء تركيبة مشروب الشاي من ليهاها. و إذا لم يحدث ذلك فلن تتمكن جيانلي باو من الوصول إلى ذروة موسم الصيف. ولكن أثناء المفاوضات مع البنوك للحصول على القرض ، يكشف لي جينغوي عن عمد "عن طريق الخطأ " أن جيانلي باو لا تزال مدينة لجميع موزعيها.
وبعد سماع ذلك رفضت البنوك الموافقة على القرض ، وخاصة لي جينغوي الذي طلب قرضاً بقيمة 500 مليون يوان صيني!
إن جيانلي باو الآن في وضع حرج ، وقد أصاب القلق قادة حكومة المدينة. و لقد حققت جيانلي باو نتائج طيبة في العام الماضي ، وفجأة أصبحت الشركة تعاني من نقص في الأموال. ولكن ما قاله جيانلي باو كان صحيحاً. فبمنتج جديد ، يمكن للشركة تحقيق أرباح عالية من مبيعاتها في الولايات المتحدة ، وستتعافى جيانلي باو من ذروتها.
في هذا الوقت ، قدم تشونج تشنج شيان من ليهاها اقتراحاً جديداً بشأن تبادل الأسهم.
سوف تقوم لايهاهـا وجيانليباو بتبادل بعض أسهمهما وبيع التركيبة إلى جيانليباو أولاً. و يمكن لشركة جيانليباو تمديد الدفع لمدة عام واحد.
تردد زعماء المدينة لأن هذا سيكون بمثابة بيع أسهم جيانليباو.
أقنع لي جينغوي الزعيم من خلال تحليل الموقف لهم. و تمتلك شركة ليهاها العديد من المصانع في الصين وأنشأت قنوات توزيع. و بعد تبادل الأسهم ، ستتاح لشركة جيانلي باو الفرصة للاستحواذ على شبكات توزيع شركة ليهاها.
حتى لو لم تتمكن شركة جيانليباو من السيطرة على قنوات التوزيع ، فإن المدينة ليس لديها ما تخسره. وبعد بعض المناقشات ، وافق قادة المدينة على هذا الاقتراح.
استخدمت شركة جيانليباو 8% من أسهمها لتبادلها مع 6% من أسهم شركة ليهاها. ويستند هذا إلى تقييم كلتا الشركتين. والقيمة السوقية لشركة جيانليباو أقل من ليهاها ، لأن ليهاها لديها المزيد من المصانع.
ولم يلاحظ قادة المدينة أيضاً أن تقييم المبنى الجديد لجيانليباو كان منخفضاً جداً.
بعد الحصول على الصيغة ، بدأ فريق تطوير المنتجات في شركة جيانليباو في تطوير منتجهم الجديد. كل ما عليهم فعله هو تحويل مشروب الشاي إلى مشروب شاي غازي واجتياز اختبارات السلطات الأمريكية.
ولكن ظهرت مشكلة أخرى. فلم يكن لدى جيانليباو المال ، وما زالوا مدينين. وبوسعهم أن يدينوا بالمال في الصين ، ولكن ليس في الولايات المتحدة.
سأل قادة المدينة لي جينغوي: هل قامت الشركة بتحويل مبلغ من المال إلى فرع الولايات المتحدة ، ولماذا لا يوجد لديهم أموال ؟
كان رد لي جينغوي هو أن المال مخصص للإعلان. و لقد اشتكى الجميع من أن جيانليباو ليست كبيرة مثل العلامات التجارية الأخرى ، وقررنا زيادة ميزانية التسويق لدينا لتوسيع نطاق الوعي بعلامتنا التجارية.
ببساطة ، لقد أنفقنا كل الأموال!
اتصل قادة المدينة بعدة بنوك للحصول على قروض ولكن تم رفضها. و إذا كان مبلغ القرض مرتفعاً جداً ، فلن توافق البنوك ، وإذا خفضوا مبلغ القرض ، فلن يكون كافياً حيث لا تزال الشركة مدينة لموزعيها.
في هذه الأثناء ، قام لي جينغوي بشيء مثير للقلق. فقد أوقف رواتب موظفي شركة جيانلي باو لاستخدام الأموال في تكاليف التشغيل.
قام العمال ، بما في ذلك موظفو البحث والتطوير ، بيضرب ، وذهب لي جينغوي شخصياً للقاء العمال لتهدئتهم.
ولكن حتى لي جينغوي المؤثر لم يتمكن من إقناع الموظفين بإلغاء يضرب. ولم يكن أمام قادة المدينة خيار سوى الحضور ووعد العمال بتسوية الأمر.
ولكن كيف يستطيع قادة المدينة حل هذه الأزمة ؟ على الرغم من أن حكومة المدينة لديها المال ، فقد تم تخصيص المال للإدارات والمشاريع المختلفة. وإذا استخدموا المال في جيانليباو ، فسوف يخلق ذلك مشاكل في مناطق أخرى.
توالت المشاكل واحدة تلو الأخرى. وتجمع الموزعون في سانشوي للمطالبة بسداد مستحقاتهم من جيانليباو من خلال إغلاق المصنع ومدخل الحكومة.
مدين بالمال ، ادفع المال!
وقد كُتب هذا على لافتة كبيرة معلقة على المدخل الرئيسي لمبنى الحكومة. ولم يكن زعماء المدينة خجلين من إظهار وجوههم ، بل إن الشرطة لم تتمكن حتى من مطاردة الموزعين!
ما لم يتوقعه زعماء المدينة هو أن هذه الحادثة تم ذكرها حتى في الصحف!
عندما سمع فينغ يو ما حدث في جيانليباو من فو قوانغ تشنج ، أصيب بالذهول. فلم يكن يتوقع أن يفجر لي جينغوي الأمور إلى هذا الحد!
