فتح لين تشيشو عينيه على اتساعهما. هل يستطيع السيد فينغ مساعدة جيانليباو في الحصول على شروط أكثر جاذبية ؟ كيف سيفعل ذلك ولماذا ؟
"السيد فينغ ، ماذا تريد في المقابل ؟ " سأل لين كيشو.
"أنا صيني أيضاً وجيانليباو هي وصمة صينية. و هذا هو السبب وراء اختياري لها. "
لم يكن الأمر بهذه البساطة كما قال فينغ يو. ولكن هذا هو السبب الذي دفع فينغ يو إلى اختيار العمل مع جيانليباو. فهو يريد شيئاً في المقابل من هذا التعاون.
"السيد فينغ ، لا يوجد غداء مجاني في هذا العالم. حتى لو كانت جيانليباو وصمة صينية ، فلا بد أنك تريد شيئاً في المقابل لمساعدتنا. " قال لين تشيشو.
"بما أن المدير لين يقول هذا ، فسأخبره بما أريد. ولكن بعد سماع طلبي ، ستدرك أن جيانلي باو هو من سيستفيد. "
لم يقل لين تشيشو أي شيء ، بل كان ينتظر أن يخبره فينغ يو بشروطه. فإذا كانت شروط فينغ يو معقولة ، فسوف يفكر في هذا الاقتراح. ولكن إذا كانت الشروط قاسية ، فسوف يرفضه! أما بالنسبة لشراء حصة في جيانلي باو ، فهذا أمر غير وارد. ولن توافق حكومة المدينة أبداً!
"أريد أن أجمع كل شركات المشروبات الكبرى في الصين لتشكيل رابطة. رابطة المشروبات الكبرى بمل. سنتعاون وندخل السوق الخارجية معاً. و في السوق الخارجية ، حققت جيانليباو أفضل النتائج. و لهذا السبب أحتاج إلى جيانليباو لتقاسم قنوات التوزيع. "
"مستحيل! " قبل أن يتمكن فينغ يو من الانتهاء ، رفض لين تشيشو.
لقد قامت شركة جيانليباو ببناء قنوات التوزيع الخاصة بها من الصفر. كيف يمكنها مشاركة قنوات التوزيع مع الآخرين مجاناً ؟
"لا تنس أن العلامات التجارية الأخرى لديها أيضاً قنوات توزيع خاصة بها. سنجمع جميع قنواتنا معاً ، وستتمكن جيانليباو أيضاً من الوصول إلى قنوات العلامات التجارية الأخرى. و على سبيل المثال ، كوكونيوت شجرة ولايهاهـا وما إلى ذلك. و تمتلك هذه الشركات بعض القنوات التي هي أفضل من جيانليباو. "
"ولكن حتى عندما تتحد هذه الشركات ، فما زال من غير الممكن مقارنتها بشركة جيانليباو. وإذا كان الأمر يتعلق ببعض قنوات التوزيع لدينا فقط ، فما زال هناك مجال للمناقشة. "
"يا لها من مزحة. بخلاف الصين والولايات المتحدة ، ما هي قنوات التوزيع التي تعتبر جيدة لشركة جيانليباو ؟ حتى في الصين تمتلك شركة ليهاها قنوات مبيعات أفضل منكم جميعاً. إن تقارير المبيعات الخاصة بالسوق الخارجية كلها لإظهار قياداتكم. كيف سمعت أن العديد من فروع شركة جيانليباو تتكبد خسائر ؟ " سخر فينغ يو.
هذا صحيح. تُباع منتجات جيانلي باو حالياً في أكثر من 30 منطقة ودولة. ولكن كم عدد هذه الأماكن التي تحقق أرباحاً ؟ تتوسع جيانلي باو بشكل عدواني ، لكنها لا تستطيع استخدام قنوات التوزيع غير المتطورة الخاصة بها كرأس مال. سوف ترضي جيانلي باو قادتها عندما تقدم تقاريرها ، ولكن بالنسبة لرجال الأعمال الآخرين ، فإن هذا أمر مضحك.
وأضاف فينغ يو قائلاً "فقط عندما نجمع قوة كل هذه العلامات التجارية لتشكيل تحالف قوي ، سنكون قادرين على المنافسة مع بيبسي وكوكا كولا ".
"يمكننا التنافس معهم الآن. "
"توقف عن خداع نفسك. ما هو حجم إيرادات هاتين الشركتين من السوق الأمريكية وحدها ؟ ما هو حجم إيرادات جيانليباو العالمية ؟ بدون أن تتمكن ليهاها والوصمة الأخرى من إيقاف هاتين الشركتين في الصين ، أخشى أن تكون هاتان الشركتان قد فرضتا بالفعل سيطرتهما على صناعة المشروبات الصينية. "
"انتظر. السيد فينغ ، أنا أعلم فقط أنك مالك مبنى الإمبراطورية ستيت ، وسمعت أنك مساهم ومدير في مايكروسوفت. حتى لو كانت هذه المعلومات صحيحة ، فأنت لست في مجال المشروبات أيضاً. " قاطع لين تشيشو فينغ يو مرة أخرى.
حتى لو كنت ثرياً ومؤثراً ، هل تريد مني أن أوافق على شروطك بمجرد قول بضع كلمات ؟ من ما أراه ، فإن جيانليباو هو الخاسر في هذا التعاون.
"أوه ، لقد نسيت أن أخبرك أنني أيضاً المساهم الرئيسي في لايهاهـا. " ابتسم فينغ يو وهو يقدم نفسه.
"ماذا ؟! أنت المساهم الرئيسي في لايهاهـا ؟ أليس تشونغ تشنجشيان هو المساهم الرئيسي في لايهاهـا ؟ " فوجئ لين تشي شيو. أنت المساهم الرئيسي ، وتسمح لمساهم صغير بإدارة الشركة ؟
"هل أحتاج إلى الكذب عليك بشأن مثل هذه المسأله التافهة ؟ " أجاب فينغ يو بلا مبالاة.
مسألة تافهة ؟ نحن نتحدث عن لايهاهـا. أسرع شركة مشروبات نمواً في السنوات الأخيرة. و إذا كنت المساهم الرئيسي ، فيجب أن تمتلك أكثر من 30% من الأسهم. هل يعتبر هذا تافهاً بالنسبة لـ فينغ يو ؟
ولكن فينغ يو يستطيع شراء مبنى الإمبراطورية ستيت وهو أيضا مساهم في مايكروسوفت. وهذا في الواقع أمر تافه بالنسبة له.
"أعتقد أنه يجب عليك مناقشة الأمر مع لي جينغوي وترك القرار له. و لقد طلبت بالفعل من تشونج تشنج شيان الاتصال بشركات المشروبات الأخرى في الصين. وسنعمل معاً لزيادة قدرتنا التنافسية ضد هاتين الشركتين العملاقتين في مجال المشروبات. إن شركة جيانلي باو وحدها لا تكفي. فشركة جيانلي باو لديها منتج واحد فقط وهذا هو عيبك! "
يعرف لين تشيشو هذا الأمر أيضاً. فقد أصدر لي جينغوي تعليمات له بالسماح للفرع الأمريكي بتطوير منتجات جديدة. ولكن كلما توصل قسم البحث والتطوير الخاص به إلى بعض الأفكار ، فإن بعض الشركات الأخرى سوف تسبقه بخطوة.
كانت شركة جيانلي باو ترغب في تقديم مشروبات الشاي في الولايات المتحدة. ولكن بما أن شركة ليهاها ، أكبر شركة لمشروبات الشاي في الصين ، قد اتصلت بها للتعاون ، فسوف يكون من الصعب عليها تقديم مشروبات الشاي. ماذا لو قررت ليهاها التنافس معهم والسماح للعلامات التجارية الأمريكية بالاستفادة من صراعهما الداخلي ؟
فكر لين تشيشو لبعض الوقت ثم قال "السيد فينغ ، سأتحدث إلى المدير لي أولاً. وسنناقش الأمر بعد أن يتخذ المدير لي قراره. كيف يمكنك أن تكون متأكداً إلى هذا الحد من أن جيانليباو يمكن أن تحصل على شروط جذابة عندما ندخل سلاسل السوبر ماركت الكبرى ؟ "
"لقد أردتم جميعاً دخول سلاسل المتاجر الكبرى ، ولكن لديكم منتج واحد فقط. ولن تهتم المتاجر الكبرى بكم. ولكن إذا قمنا ببيع الأطعمة والمشروبات الصينية ، فسوف يكون لدينا تنوع أكبر من بيبسي وكوكاكولا. وسوف نتمكن من احتلال الرف بالكامل. وبهذه الطريقة ، سنحصل على المزيد من المزايا عند التفاوض مع المتاجر الكبرى ".
"أيضاً لدي بعض العلاقات مع سلاسل المتاجر الكبرى. و يمكنني الحصول على شروط أفضل منكم جميعاً. أجرؤ على ضمان أن الشروط المقدمة إلينا ستكون مساوية أو حتى أفضل من شركتي الكولا هاتين. " أجاب فينغ يو بثقة.
لم يكن فينغ يو يتفاخر ، فمنتجات رياح و مطر وايوا تباع جميعها في سلاسل السوبر ماركت الكبرى ، كما أن منتجاته تباع بشكل جيد هناك أيضاً.
كل ما يحتاجه فينغ يو هو الكشف عن أنه مالك هاتين العلامتين التجاريتين ، وسيكون رؤساء سلاسل المتاجر الكبرى على استعداد تام للتحدث معه.
وسوف يستخدم فينغ يو جيانليباو باعتباره المنتج الرئيسي وبقية الأطعمة والمشروبات الصينية كدعم للتفاوض مع الرؤساء.
يعتقد فينغ يو أن بعض المنتجات الصينية قد تكون ناجحة في الولايات المتحدة. و على سبيل المثال ، سجق لحم الخنزير. حيث يجب أن يكون هذا المنتج شائعاً بين الأميركيين.
كان لين تشيشو متحمساً عندما سمع وعد فينغ يو. و إذا تمكن فينغ يو من الحصول على شروط جذابة من المتاجر الكبرى ، فستصل مبيعات جيانلي باو إلى ذروة جديدة!
سوف ينبهر لي جينغوين أيضاً بأداء لين تشيشو. فعندما يتم إدراج جيانليباو ، قد يحصل لين تشيشو على المزيد من أسهم الشركة!
يجب أن يمر هذا بمل!
