" … …لذا فإن السيد فينغ مهتم بالاستثمار في أمازون. هل لديكم أي أغراض ؟ " نظر جيف إلى بقية المديرين.
على الرغم من أن المساهمين كانوا يتمتعون بأكبر قدر من السلطة في الشركة إلا أن هؤلاء المديرين في مجلس الإدارة كانوا يمتلكون أكثر من 75% من أسهم الشركة. وإذا وافقوا على السماح لفنغ يو بالاستثمار ، فهذا يعني أن أغلبية المساهمين قد وافقوا.
"جيف لم تذكر بعد حجم استثمار السيد فينغ وعدد الأسهم التي يريدها. هل هذا استثمار مخاطر أم استثمار عادي ؟ "
يختلف الاستثمار في المشاريع عن الاستثمارات العادية. فالاستثمار في المشاريع لا يتدخل عادة في عمليات الشركة ، ومعظم الأسهم المعنية لا تتمتع بحقوق التصويت. وينتظر هذا النوع من الاستثمار فقط إدراج الشركة في البورصة للحصول على عوائده. و كما أن له الأولوية على الأرباح.
الاستثمار العادي يعني أن فينغ يو سوف يحتفظ بالأسهم بشكل دائم ولديه نية التدخل في إدارة الشركة. وسوف تكون له السلطة مثل المساهمين الآخرين.
"أخبره السيد فينغ أنه لا يواجه أي مشكلة فيما يتعلق بمبلغ الاستثمار. فهو ليس من المستثمرين المغامرين. إنه يريد الحصول على بعض الحقوق في الشركة. " أوضح جيف.
"ليس لديه مشكلة مع المبلغ ؟ لا أفهم. هل توافق على السماح له باستثمار 100 مليون وتخفيف أسهمنا بأكثر من 90٪ ؟ " سأل أحد المديرين.
"هذا هو السبب الذي دفعني إلى الدعوة إلى هذا الاجتماع. أريد أن أناقش معكم جميعاً مقدار ما يمكن للسيد فينغ استثماره ونسبة الأسهم. حيث يجب أن نسوي هذا الأمر في أقرب وقت ممكن. كلما تمكنا من تسوية هذا الأمر في وقت مبكر و كلما تمكنا من الحصول على الأموال في وقت مبكر ، وستتمكن أمازون من النمو بشكل أسرع. " ألقى جيف نظرة على ذلك المساهم. حيث كان يحاول خلق المتاعب.
بعد أن طرح جيف هذا السؤال لم يعلق أي من المخرجين. لا أحد يريد أن يكون أول من يبدي رأيه.
"روبرت ، ألم تكن ترغب في بيع أسهمك في المرة الأخيرة التي التقينا فيها ؟ هل غيرت رأيك لأنك تعلم أن شخصاً ما سيستثمر في الشركة ؟ " صاح جيف في أحد المديرين.
"أستثمر من أجل تحقيق الأرباح وليس من أجل أحلامك. لم أكن أرى أي أمل في تحقيق الأرباح من قبل. ولكن الآن ، رأيت ذلك ولهذا السبب لن أبيع أسهمي. " رد روبرت ببطء.
لا يتحدث عن الأحلام إلا أحمق مثلك. و أنا أستثمر من أجل المال. ورغم أنك لا توافق على إدراج هذه الشركة في البورصة إلا أنه مع استثمار شخص ما في الشركة ، ستتمتع الشركة بإمكانات وعوائد أعلى.
بمجرد أن تحقق الشركة أرباحاً ، سترتفع أسعار أسهمها فور إدراجها في البورصة. سأبيع أسهمي حينها ، وستكون عائداتي أعلى كثيراً. و إذا كنت تريد شراء أسهمي الآن ، فهذا جيد. عليك شراء أسهمي بسعر أعلى. هل لديك المال ؟
"روبرت ، يجب عليك على الأقل أن تخبرنا بالمبلغ الذي تسمح للسيد فينغ باستثماره. أنت أحد أعضاء مجلس الإدارة ، وعليك أن تشاركنا بآرائك. و إذا لم يكن لديك أي آراء ، فأعتقد أن مجلس إدارة شركتنا يمكنه الاستغناء عن عضو واحد فقط. "
لقد استهدف جيف روبرت عمداً. وإذا بدأ روبرت في التعبير عن آرائه وتحديد نسبة الأسهم التي لا يقبلها المساهمون الآخرون ، فقد يطرده المساهمون الآخرون من مجلس الإدارة. وإذا لم يبد روبرت آرائه ، فقد يستغل جيف هذا كذريعة لطرده أيضاً.
حدق روبرت في جيف بغضب. و لقد اضطر إلى قول شيء ما. "تحتاج الشركة إلى عشرات الملايين على الأقل للنمو. و لكنني أعتقد أنه لا ينبغي لنا أن نسمح لشخص واحد باستثمار الكثير في الشركة. و إذا سمحنا لشخص واحد باستثمار الكثير ، فسوف يمتلك أكثر من 50٪ من أسهم الشركة وسيكون لديه المزيد من السلطة علينا. لذلك أقترح أن يكون استثماره أعلى من 10 ملايين ، ولكن ليس أكثر من 30 مليوناً. بهذه الطريقة ، ما زال لدينا سيطرة على مستقبل الشركة ".
لقد أعطى روبرت إجابة آمنة. و لكنه كشف عن نيته في إدراج هذه الشركة في البورصة.
أومأ بقية المديرين برؤوسهم موافقين على رأي روبرت. حيث كان إدراج الشركة في البورصة هو أسرع وسيلة لهم للحصول على عائداتهم. و كما وافقوا على النسبة التي اقترحها. فهم لا يريدون أن يكون المساهم الخارجي هو المساهم الأكبر ، لأنهم سيواجهون خطر طردهم من قبل فينغ يو.
عبس جيف ، فقد أعرب عن أسفه للسماح للسيد فينغ بالانضمام إلى الشركة. حيث كان السيد فينغ مديراً لشركة مايكروسوفت وكان مهتماً بالاستثمار في أمازون. تلقى هؤلاء المساهمون الصغار هذا النبأ ، وقرروا جميعاً عدم بيع أسهمهم. و قبل بضعة أيام كان الجميع ما زالون يتجادلون ويريدون الانسحاب من الشركة!
ولم يكن جيف راغباً أيضاً في السماح للسيد فينغ بأن يصبح أكبر مساهم في أمازون. فقد كانت هذه الشركة من إنشاءه ، وإذا خسر الشركة بسبب الحصول على المزيد من الاستثمارات ، فقد يظل الوضع على ما هو عليه.
"ماذا عن الباقي ؟ نحتاج إلى تحديد رقم نهائي. وكلما توصلنا إلى قرار في وقت أقرب و كلما تمكنا من الحصول على الأموال في وقت أقرب ، وستنمو الشركة بشكل أسرع. إن موقعنا الإلكتروني ، وقاعدة عملائنا المتزايديه ، والموردين ، وما إلى ذلك كلها بحاجة إلى المال ". قال جيف.
"جيف ، على الرغم من أن رأس المال المسجل لشركتنا هو 30 مليوناً إلا أنه بعد التطوير لفترة طويلة ، يجب أن تزيد قيمة الشركة. أعتقد أنه يمكننا أن نطلب من السيد فينغ استثمار 25 مليوناً ومنحه 35٪ من الأسهم. " اقترح أحد المديرين.
نظر جيف إلى المخرج وقال ساخرا "إذا كنت أنت ، فهل ستوافق ؟ " يريد جيف أيضا زيادة قيمة أمازون. و لكن الشركة كانت تخسر المال طوال هذه الفترة.
"إذا لم تحاول ، فكيف تعرف أنه لن يوافق ؟ لقد سمعت أنكما قد تتفقان و ربما سيقبل هذا العرض ؟ لا تنسَ أنه إذا وافق على هذا ، فإن قيمة جميع أسهمنا سترتفع. وأنت أيضاً ستستفيد من هذا. "
قال روبرت على الفور "أنا أتفق ".
"أنا أيضا أوافق. "
وافق جميع المخرجين ونظروا إلى جيف. وافق بقية المخرجين ، ولم يكن أمام جيف خيار آخر سوى الموافقة على الأمر.
"بما أنكم جميعاً متفقون ، إذن يمكنكم جميعاً التحدث إلى السيد فينغ. أستطيع أن أقول أنكم جميعاً أكثر ثقة مني. " قال جيف بغضب.
لم تحقق الشركة أي أرباح وتكبدت خسائر. و لكنكم جميعاً تصرون على أن قيمة الشركة قد زادت. وأنا أيضاً أريد أن تزيد قيمة الشركة. و لكن هل تعتقدون جميعاً أن الآخرين أغبياء ؟ إذا كانت قيمة الشركة قد زادت ، فلماذا أردتم جميعاً بيع أسهمكم قبل بضعة أيام ؟
بما أنكم جميعاً تعتقدون أنفسكم ذات قيمة عالية ، فيجب عليكم جميعاً أن تذهبوا وتتحدثوا معه!
"جيف أنت رئيس مجلس الإدارة وممثل الشركة. حيث يجب أن تكون أنت من يتفاوض معه. نحن جميعاً نفكر في مصلحة المساهمين. لا ينبغي أن يكون هذا مشكلة ، أليس كذلك ؟ كيف تعرف أنه لن يوافق إذا لم تحاول ؟ " قال روبرت وهو يمسك بسيجاره.
"ما قاله روبرت صحيح. جيف ، عندما استثمرنا في شركتك ، وعدت بوضع مصالحنا في أعلى سلم الأولويات. و الآن ، يجب أن تفعل ما نطلبه منك ". أضاف مدير آخر.
أومأ بقية المخرجين برؤوسهم. حيث كان جيف غاضباً ولكن لم يكن لديه خيار آخر!
"حسناً ، سأتحدث إلى السيد فينغ. لا تلوموني إذا فشلت المفاوضات ولم تحصل الشركة على هذا الاستثمار. سنتكبد جميعاً الخسائر معاً! " قال جيف وخرج من غرفة الاجتماعات غاضباً.
… …
"السيد رالف ، أنا جيف بيزوس. أود مقابلة السيد فينغ. هناك أمر أريد مناقشته معه. "
غطى رالف بسماعة الهاتف وأخبر فينغ يو أن جيف يتصل. ثم أخذ فينغ يو الهاتف منه "جيف ؟ هل هناك أي أخبار جيدة لي ؟ "
"السيد فينغ ، أود مقابلتك. الأمور لا تسير مثلك أتوقع. "
عبس فينغ يو وقال "حسناً ، تعال إلى منزلي هذا المساء. سأدعوك لتناول عشاء صيني. عنواني هو... "
