عبس رالف وهو ينظر إلى المعلومات التي بين يديه. لماذا أراد فينغ يو الحصول على المعلومات حول هذه الشركة الصغيرة التي تبيع الكتب على الإنترنت ؟ لا يمكن اعتبار هذه الشركة تقنية لمجرد أنها تستخدم الإنترنت لبيع الكتب. ما هي الإمكانات التي تمتلكها هذه الشركة ؟
لكن تعليمات رئيسه كانت قاطعة. ورغم أن رالف لم يفهم الأسباب إلا أنه جمع المعلومات ونظمها لفنغ يو.
ألقى فينغ يو نظرة على المعلومات. حيث تم تسجيل أمازون في واشنطن العام الماضي. و في يوليو من هذا العام ، غيرت اسمها وأصبحت مكتبة كتب عبر الإنترنت.
حجم هذه الشركة ليس كبيرا ، فمنذ إنشائها العام الماضي لم تحقق أي أرباح!
كان فينغ يو سعيداً للغاية. لا أرباح! إذن لا ينبغي أن يكون هناك مشكلة بالنسبة له في الاستثمار في هذه الشركة أو شراء الأسهم من المساهمين.
كان نموذج أمازون بسيطاً. و لكن هذه كانت أدنى نقطة للشركة. أي خطوة خاطئة ستتسبب في زوال الشركة أثناء انفجار فقاعة دوت. و في حياة فينغ يو السابقة ، أفلست العديد من شركات التكنولوجيا بعد عام 2,000. حتى شركة كبيرة مثل ياهو تقلصت بنسبة تزيد عن 90٪.
"رالف ، حدد موعداً مع السيد جيف. أريد مقابلته. " قال فينغ يو بحماس.
كان رالف في حيرة من أمره لكنه استمر في اتخاذ الترتيبات. و لقد حقق في هذا الأمر مع جيف بيزوس. و لقد عمل في مجال البنوك من قبل. هل من الممكن أن يكون فينغ يو هو من أراد تجنيد هذا الرجل ؟
لكن يبدو أن فينغ يو مهتم أكثر بمتجر الكتب عبر الإنترنت هذا. هل يريد الاستثمار في هذه الشركة ؟ من الذي سيشتري الكتب عبر الإنترنت ؟ يمكن للناس شراؤها من المكتبات! و لم يستطع رالف أن يتصور كيف يمكن لهذه الشركة أن تجني المال.
… …
كان جيف بيزوس يتجادل مع أحد المستثمرين. و شعر المستثمر أن جيف متحفظ للغاية ولن يتمكن من جني الأموال للشركة. اعتقد أنه يجب عليهم الاستفادة من الهوس الحالي بالإنترنت ومحاولة إدراج الشركة. و بعد ارتفاع أسهم الشركة ، سيبيعون الشركة.
لكن جيف رفض. و هذه شركة أنشأها بنفسه. كيف يمكنه ببساطة أن يبيع الشركة بهذه الطريقة ؟ علاوة على ذلك كان يريد تطوير هذه الشركة. ما الخطأ في وجود خطة تطوير محافظة وآمنة لهذه الشركة ؟
إن الهوس الحالي بشركات الإنترنت ربما يزيد من قيمة تلك الشركات مؤقتاً ، ولكن هذا لم يكن سوى مهزلة. وسوف تهبط أسهم تلك الشركات عاجلاً أم آجلاً. ويفضل جيف أن يكون النمو أبطأ في مقابل مخاطر أقل. وكانت هذه هي استراتيجيته طويلة الأجل.
هؤلاء المستثمرون الأشرار لا يريدون سوى المال. إنهم لا يفهمون معنى الأحلام! وحتى لو كانوا يسعون فقط وراء المال ، فلا ينبغي لهم أن ينظروا إلى الأرباح قصيرة الأجل. أليس لديهم رؤى طويلة الأجل ؟
لماذا قمت بتشجيع هؤلاء الأشخاص على الاستثمار في المقام الأول ؟ هؤلاء الأشخاص لا يعرفون شيئاً عن الإنترنت والإدارة ، ومع ذلك يريدون التدخل في عمليات الشركة! هل يعتقدون أنهم أفضل مني في الاستثمار ؟ أنا أيضاً من الصناعة المالية!
"السيد جيف ، الأمر متروك لك. رجل يدعي أنه مساعد مدير في مايكروسوفت يبحث عنك. " دخلت سكرتيرة جيف مكتبه.
ماذا ؟ مساعد مدير مايكروسوفت يتصل ؟ كان جيف في غاية السعادة. و إذا استطاع إقناع مدير مايكروسوفت بالاستثمار فيه ، فسوف يطرد كل هؤلاء المستثمرين!
رد جيف على الهاتف على الفور وقال "مرحباً ، أنا جيف بيزوس ، هل يمكنني معرفة من المتصل ؟ "
"أنا مساعد مدير شركة مايكروسوفت فينغ. يريد رئيسي مقابلتك. "
"بالتأكيد. متى سيكون السيد فينغ متاحاً ؟ يمكنني الذهاب في أي وقت. " أجاب جيف.
"لا ، يريد رئيسي زيارتك وفي نفس الوقت زيارة شركتك. هل تفهم ما أعنيه ؟ "
كان جيف في غاية السعادة ، فقد فهم ما قاله رالف ، وهو أن السيد فينغ من مايكروسوفت كان مهتماً بشركته!
"أرحب بزيارة السيد فينغ لشركتي. و أنا متفرغ في أي وقت. "
"ماذا عن صباح الغد ؟ " سأل رالف.
"بالتأكيد. سأنتظر السيد فينغ في شركتي غداً. "
أغلق جيف الهاتف ونظر إلى المساهم الذي كان يتجادل معه. "هل تريد بيع أسهمك ؟ حسناً. سأشتري الأسهم منك! "
إذا كان أحد مديري مايكروسوفت سيستثمر في هذه الشركة ، فمن المؤكد أن هذه الشركة سيكون لها مستقبل مشرق. حتى أن جيف بيزوس يمكنه بيع منزله وأسهمه لجمع الأموال للاستثمار في أمازون. حيث كان يعتقد أن أمازون ستكون واحدة من أفضل الشركات في المستقبل!
لقد أصيب ذلك المساهم بالذهول. هل تلقى جيف اتصالاً من مدير مايكروسوفت حقاً ؟ هل كانت مايكروسوفت تنوي الاستثمار في أمازون ؟ إذا لم يكن الأمر كذلك فسوف يعرض جيف شراء أسهمه. ولكن بما أن مديراً من مايكروسوفت كان يعتزم الاستثمار في الشركة ، فلماذا يبيع الأسهم الآن ؟
… …
"سيدي الرئيس ، لقد اتصلت بهم. سوف ينتظرك جيف في أمازون غداً. "
"حسناً ، سنذهب في الصباح. و لقد رأيت أيضاً معلومات هذه الشركة. هل تعتقد أن هذه الشركة تستحق الاستثمار فيها ؟ " سأل فينغ يو.
"سيدي الرئيس ، لا أستطيع أن أجزم بما يجعل هذه الشركة مميزة للغاية. إنها مجرد مكتبة كتب إلكترونية. و يمكن العثور على المكتبات في أي مكان في الشوارع. ما زال العملاء قادرين على تصفح الكتب قبل أن يقرروا شرائها. لا يستطيع العملاء برؤية سوى غلاف الكتب في هذه المكتبة الإلكترونية. أعتقد أنه لا توجد إمكانات كبيرة في هذه الشركة. أيضاً ستكون تكلفة تخزين الكتب في الشركة مرتفعة. وقت التسليم حوالي أسبوع واحد. أي عميل يريد شراء كتاب وينتظر لمدة أسبوع ؟ "
"بالطبع ، إذا استثمرت في هذه الشركة وأدخلت بعض التعديلات على الحسابات ، فلن يكون من الصعب إدراجها في بورصة ناسداك. ومع الهوس الحالي بأسهم التكنولوجيا ، يجب أن تتمكن من الحصول على عوائد مرتفعة. و لكن المدة طويلة للغاية. قد يكون من الأفضل شراء شركة تكنولوجيا مدرجة بالفعل. آه... هذه مجرد وجهة نظري. "
أومأ فينغ يو برأسه قائلاً "لا أنت محق تماماً. و هذه نقاط الضعف موجودة بالفعل. لن تتمكن هذه الشركة من تحقيق أرباح في الأمد القريب. ولكن هل يمكنك أن ترى نقاط القوة في هذه الشركة ؟ "
"نقاط القوة ؟ بخلاف كونها شركة تعمل عبر الإنترنت ، فإن القوة الوحيدة التي أراها هي أنها متجر كتب عبر الإنترنت. وسوف يكونون قادرين على بيع مجموعة متنوعة من الكتب أكثر من متجر الكتب بالتجزئة. ولكن سيكون من الصعب تصفح كل العناوين المختلفة ما لم يتمكنوا من ابتكار محرك بحث جيد. " أجاب رالف بعد بعض الأفكار.
"هذا صحيح. و إذا كان لديهم محرك بحث جيد ، فيمكن للعملاء العثور على الكتب التي يريدونها. بغض النظر عما إذا كان العملاء يبحثون عن اسم المؤلف أو البلد أو الناشر أو العنوان ، فسيكونون قادرين على العثور على الكتب التي يريدونها. حيث يجب أن يكونوا قادرين على رؤية سنة النشر أيضاً. و يمكن أن يكون هذا أحد معايير محرك البحث. و هذه هي قوة مكتبة الكتب عبر الإنترنت هذه. سيكونون قادرين على تقديم المزيد من الكتب للعملاء و ربما في الأمد القريب ، لن تتمكن هذه الشركة من التطور ، ولكن بمجرد تطويرها ، ستنمو لتصبح شركة كبيرة. " ضحك فينغ يو.
"هل هذا هو السبب الذي يجعلك ترغب في الاستثمار في هذه الشركة ؟ "
"بالطبع ، إذا كان ذلك ممكناً ، أريد أن أكون أكبر مساهم في هذه الشركة ". إذا كان فينغ يو قادراً على الاحتفاظ بالأسهم المسيطرة في أمازون ، فسيكون ذلك رائعاً! لكن هذا ما زال يتعين علينا الانتظار حتى الاجتماع غداً...
جيف بيزوس
