"السيد فينغ ، على الرغم من أن البحث قد اكتمل إلى النصف إلا أننا أنفقنا الكثير على البحث. هل أنت متأكد من أنك تريد المزيد من الخيارات ؟ " سأل فيكتور.
ألقى فينغ يو نظرة خاطفة على فيكتور وقال بغطرسة "لقد اشترينا أكثر من اثنتي عشرة تركيبة دوائية وأبحاثاً نصف مكتملة العام الماضي. والمبلغ الذي أنفقناه ليس صغيراً أيضاً. هدفنا هذا العام هو أكثر من ضعف العام الماضي. المال لا يشكل مشكلة بالنسبة لي أبداً. و إذا تمكنت من الحصول على تركيبة تعجبني ، فستكون شركتي قادرة على إعطائي عوائد أعلى من خلال قنوات التوزيع الخاصة بها! "
تشرق عينا مارك. و لكنه لا يجرؤ على استخراج المزيد من المعلومات البحثية الفاشلة. حيث كان يخشى أن يخيف فينغ يو. و لكن الآن ، يريد رجل الأعمال الصيني هذا المزيد. و إذا لم يستخرج المزيد من أبحاث الأدوية ، فسوف تبدو شركة فايزر سيئة.
كانت شركة فايزر تجري عشرات الأبحاث في نفس الوقت. وقد فشلت أغلب هذه الأبحاث. وبوسعها أن تبيع الكثير من هذه الأبحاث الفاشلة لفنغ يو.
"السيد فينغ ، هل هناك أي متطلبات للبحث الذي تريده ؟ "
"لقد قلت للتو إنني أريد دواءً لعلاج أمراض القلب والأوعية الدموية وارتفاع ضغط الدم. و هذه هي الأدوية التي تحظى بأكبر سوق في الصين. "
كان فيكتور ينظر إلى فينغ يو في قلبه. كيف يمكنك أن تكون صادقاً معنا إلى هذا الحد ؟ إذا لم أفرض عليك سعراً مرتفعاً مقابل بيانات البحث ، فسيكون ذلك عدم احترام لصدقك!
لم ينتظر مارك أكثر من ذلك بل قام باستخراج بيانات البحث الخاصة ببعض المشاريع الفاشلة الأخرى ، ثم سلمها إلى فيكتور ، وتركه يذهب للتفاوض مع فينغ يو.
قرأ فينغ يو البيانات وشعر بخيبة أمل مرة أخرى. فلم يكن الدواء الذي كان يبحث عنه موجوداً.
"السيد فيكتور ، هل هذه كل الأبحاث التي لديك من أجلي ؟ شركة فايزر ، وهي شركة مشهورة عالمياً ، لديها القليل من الأبحاث ؟ هل تخفي أبحاثك عني ؟ لقد قلت من قبل ، لا أمانع تلك الأبحاث غير المكتملة. طالما أنني راضٍ ، فإن العرض الذي أقدمه سوف يرضيك أيضاً. " قال فينغ يو ، منزعجاً قليلاً.
"السيد فينغ ، هناك بالفعل عشرات من بيانات الأبحاث هنا. هل ما زالت قليلة ؟ أجرؤ على القول إن شركة فايزر هي واحدة من أفضل شركات تصنيع الأدوية في العالم. بل وربما نكون الأفضل في العالم. لا يمكن لأي شركة أخرى إجراء مثل هذا العدد من الأبحاث مثلنا. نحن على استعداد لإظهار هذا العدد الكبير من الأبحاث لك بسبب صدقك. و هذه كلها أسرار شركتنا الكبرى. " قال فيكتور.
"حسناً ، سأعود لأفكر في الأمر مرة أخرى. و هذه صفقة تجارية كبيرة ، ولا يمكنني اتخاذ القرار في يوم واحد. " وقف فينغ يو وقال.
"بالطبع ، سأرافقك للخارج. "
"لا حاجة. "
عبس فيكتور وهو ينظر إلى فينغ يو وفريقه وهم يغادرون المختبر. لماذا يريد السيد فينغ أن يعالج الدواء أمراض القلب والأوعية الدموية وارتفاع ضغط الدم فقط ؟
إذا تمكن من معرفة السبب ، فقد يكون قادراً على فرض رسوم أعلى عليه وإكمال هذه الصفقة بشكل أسرع.
توجه مارك نحوه "فيكتور ، ماذا حدث ؟ لماذا غادر السيد فينغ فجأة ؟ "
"يقول إنه يحتاج إلى العودة والتفكير. لماذا تعتقد أنه يريد فقط استخدام الدواء لعلاج أمراض القلب والأوعية الدموية وارتفاع ضغط الدم ؟ " سأل فيكتور.
فكر مارك قليلاً ثم أجاب "ألم يقل إن هذين العقارين يمكن بيعهما جيداً في الصين ؟ "
قال فيكتور وهو يحرك عينيه "أنا المسؤول عن السوق الصينية. هل تعتقد أنني لا أعرف أي دواء سيُباع في الصين ؟ معظم الصينيين الذين يعانون من ارتفاع ضغط الدم سيأخذون قسطاً من الراحة إذا شعروا بالإعياء. إنهم لا يهتمون بهذا المرض ".
"فمن المفترض أن يكون أحد أفراد عائلته يعاني من هذه الأمراض " أجاب مارك بثقة.
تشرق عينا فيكتور. و هذا صحيح. و إذا كان أحد المقربين من فينغ يو يعاني من مشاكل في القلب والأوعية الدموية أو ارتفاع ضغط الدم ، فيجب أن يكون في عجلة من أمره لتطوير دواء لعلاجهم. و الآن ، ما يجب عليهم فعله هو التأكد مما إذا كان أفراد عائلة فينغ يو يعانون من هذه الحالات!
سيكون من المستحيل توجيه أسئلة مباشرة إلى فينغ يو و ربما يمكنهم الاقتراب من الأشخاص المحيطين بفينغ يو ، مثل البروفيسور وانج ، أو رئيس الحرس الشخصي. حيث يجب أن يكون من السهل الحصول على المعلومات منهم.
… …
عند عودته إلى الفندق ، تلقى البروفيسور وانغ اتصالاً من فيكتور. وقد تتفاجأ عندما تلقى المكالمة. هل من الممكن أن يكون فيكتور قد طلب الرقم الخطأ ؟
"البروفيسور وانج ، أنا أبحث عنك. هل أنت متفرغ في الليل ؟ هل تريد أن تشرب معي ؟ "
"لا ، شكراً. و أنا متعب وأحتاج إلى الراحة مبكراً. "
"البروفيسور وانج ، لقد رأيت مختبر أبحاث فايزر الخاص بنا. أتساءل عما إذا كنت مهتماً بالعمل في مختبرنا ؟ " كان فيكتور يطلق وعوداً فارغة.
"ماذا قلت ؟ لدي فرصة للعمل في مختبر فايزر ؟ " سأل البروفيسور وانغ. فلم يكن يتوقع أبداً أن يطرده أحد ولم يفكر أبداً فيما إذا كان فيكتور لديه السلطة لتوظيفه.
"بالطبع. نرحب بأي شخص قادر على الانضمام إلينا في شركة فايزر. أوه ، البروفيسور وانغ. هل تعرف لماذا يحب السيد فينغ أدوية القلب والأوعية الدموية وارتفاع ضغط الدم كثيراً ؟ هل هذا لأن أحد أفراد عائلته يعاني من هذا المرض ؟ " تظاهر فيكتور بالسؤال بشكل عرضي.
"كيف علمت بذلك ؟ "
"إنه مجرد تخمين عشوائي. دعنا نناقش التفاصيل في المرة القادمة. "
بعد إغلاق الهاتف ، لكم فيكتور بقبضته في الهواء. رائع. إذن ، هناك شخص ما في عائلة فينغ يو مصاب بهذا المرض. وهذا يعني أن البحث سيكون أكثر قيمة. إنه لا يهتم بما إذا كان فينغ يو قادراً على تطوير الأدوية بنجاح بعد شرائها. و يمكن لفينغ يو دائماً شراء المنتجات التي طورتها شركة فايزر لعلاج المرض.
أدرك البروفيسور وانغ أنه تعرض لخديعة من فيكتور. وعلاوة على ذلك ماذا سيحدث لعائلته إذا جاء إلى أمريكا للعمل ؟ سيكون من الأفضل لو تمكن من العمل في المنزل.
"غداً ، ستتاح لك الفرصة لمقابلته وحدك. و إذا أعطاك المال ، يمكنك قبوله. "
"كيف يمكنني أن أفعل ذلك ؟ لن أقبل الرشوة. " قال البروفيسور وانغ.
"يمكنك التبرع بالمال لهؤلاء الأطفال الفقراء من أجل تعليمهم. فقط اعتبره عملاً خيرياً لهذا الأمريكي. "
"نعم. "
لقد ساعد ليو مايكل فينغ يو في صياغة هذه الخطة. ورغم وجود العديد من الثغرات إلا أنهم يحتاجون فقط إلى إخفائها عن الطرف الآخر مؤقتاً. سينتهي كل شيء بمجرد حصول فينغ يو على الصيغة وتوقيع العقد و ربما لم يكن الطرف الآخر يعرف حتى ما هو غرض فينغ يو.
