عبقرية غير عادية الفصل 676 – صداع الموردين (الجزء 2 من 2)
اشتري لي قهوة أو أعطني إكرامية أو.
"آه ، هل سمعتم جميعاً الأخبار ؟ لقد تم سحب جيلي تشينوانغ من المتاجر وتم استبداله بجيلي سترونغ مجموعة. هل سمعتم جميعاً عن هذه الوصمة ؟ "
"آه ؟ لماذا ؟ لقد كان أداء جيلي تشينوانغ جيداً. لماذا يتم استبداله ؟ هل هذه وصمة كبيرة ؟ وصمة مستوردة ؟ "
"ما هي الوصمة المستوردة ؟ إنه مصنع صغير في مقاطعة قوانغدونغ. و لكنني سمعت أن هذه المجموعة القوية لها علاقات قوية. حيث يبدو أنهم مرتبطون بشركة ليهاها. "
"أوه... لقد حققت منتجات لايهاهـا مبيعات جيدة. إنها واحدة من أوائل الشركات التي وقعت عقداً طويل الأجل مع تاي هوا سيوبيرماركيت. و لكنني سمعت أن شركة تشينوانغ جيلي هي التي رفضت منح تاي هيواسيوبيرماركيت سعراً أقل للموردين. "
"هاه ؟ هل تقول إن تشين وانغ طُرِد من متجر تاي هوا سوبر ماركت لأن أسعاره أعلى ؟ هل مجموعة سترونغ هي بديلهم ؟ "
"هذا ممكن. و لقد أخطرنا سوبر ماركت تاي هوا بتوقيع عقد جديد معهم. و لقد طالبوا بسعر أقل ، ونحن الآن نؤجل التوقيع. هل تعتقد أنهم يستخدمون جيلي كينوانج كمثال ؟ "
كان بعض الموردين من سوبر ماركت تاي هوا يجلسون معاً لمناقشة العقود الجديدة. و لقد تمت دعوتهم من قبل سوبر ماركت تاي هوا وكانوا يريدون المماطلة لفترة أطول. و لكن الآن ، يبدو أنهم لا يستطيعون الانتظار لفترة أطول.
لقد تم سحب أحد الموردين من على الرفوف ، وهذا يعني أن منتجات الموردين الآخرين سوف يتم طردها. فلم يكن جميع الموردين هناك الموردين الوحيدين في السوق. و يمكن استبدالهم بسهولة مثل تشينوانغ جيلي. و إذا حدث لهم هذا ، فإن شركاتهم سوف تعاني من خسائر فادحة.
على الرغم من أن سوبر ماركت تاي هوا أرادت سعراً جديداً للموردين ، فإن الموردين سيحققون أرباحاً أقل ، لكن الأرباح المنخفضة تظل أرباحاً. و إذا تم طردهم ، فلن يكون هناك أرباح. و نظراً لزيادة مبيعاتهم بسبب نجاح سوبر ماركت تاي هوا ، فقد زاد جميع الموردين من إنتاجهم. و إذا تم طردهم فجأة ، فسيتبقى لديهم الكثير من المخزن.
إذا لم يرغبوا في بقاء مخزوناتهم في مستودعاتهم ، فعليهم خفض أسعارهم لتصفية مخزوناتهم. وإذا كان الأمر كذلك فقد يكون من الأفضل لهم توقيع عقد جديد مع سوبر ماركت تاي هوا. وسوف يتمكنون من زيادة الوعي بعلامتهم التجارية بفضل سوبر ماركت تاي هوا.
… …
"المدير جوو ، الأسعار التي طلبوها منخفضة للغاية. أعلم أن السعر الذي عرضته شركة أخرى حقيقي ، ولكن هل يمكن مقارنة جودتهم بجودتنا ؟ بغض النظر عن التعبئة والتغليف والطعم والجودة ، فإن أسعارهم أقل من أسعارنا. تكلفتنا أعلى منهم. الأسعار التي طلبتها منخفضة للغاية حقاً. "
"لم نخفض الأسعار بشكل غير معقول. و هذا السعر الجديد يعتمد على حساباتنا. انظر إلى هذا الرقم. حيث يجب أن تكون هذه هي التكلفة الخاصة بك ، أليس كذلك ؟ الأسعار التي أردناها تشمل أرباحك. حيث فكر في الأمر. و بعد أن عملت معنا ، سوبر ماركت تاي هوا ، كم زادت مبيعاتك ؟ إن مبيعات سوبر ماركت تاي هوا وحدها تزيد عن مبيعاتك في الأشهر الستة السابقة. هل تقول لي أن هذا ليس بسبب إدارة سوبر ماركت تاي هوا الخاص بنا ؟ " عقد المدير جو ذراعيه وسأل بهدوء.
"لكن يا مدير جو ، يجب أن تبيع محلات السوبر ماركت الخاصة بك أيضاً منتجات عالية الجودة. و يمكنك تحديد أسعار أعلى لمنتجنا وإتاحة المزيد من الخيارات للعملاء. "
"لا يمكنك اتخاذ القرار بشأن هذا الأمر. سننظر في الأمر. و كما أن هذا المنتج لا تنتجه شركتان فقط. ما زال هناك العديد من العلامات التجارية التي تريد دخول سوبر ماركت تاي هوا الخاص بنا. " أجاب المدير جوو بغطرسة.
يجب أن يكون هناك مجموعة متنوعة من المنتجات. سيكون للعلامات التجارية المختلفة أسعار مختلفة. أرادت متاجر تاي هوا سوبر ماركتس تقديم مجموعة واسعة من المنتجات للمتسامين. فلم يكن وجود علامتين تجيريتين للمنتج كافياً. حيث يجب أن يكون هناك أكثر من 5 علامات تجارية على الأقل.
"المدير غوه ، من فضلك قم بزيادة الأسعار قليلاً. فقط قم بزيادة 10 يوان صيني لكل عنصر. و إذا قمت بالزيادة ، فسوف أوقع العقد على الفور. "
نظر المدير جوو إلى الشخص الذي بجانبه وناقش الأمر بهدوء. ثم قال المدير جوو "سأزيد بمقدار 5 يوان صيني لكل عنصر. و هذا هو الحد الأقصى الذي يمكنني تقديمه. و إذا لم توقع ، فلن نعمل مع شركتك في المستقبل ".
"وقع! سأوقع العقد الآن! "
… …
"المدير فو قد سمعت أنك ذهبت إلى الجنوب. متى عدت ؟ "
"سوف يجدد سوبر ماركت تاي هوا العقود مع الموردين. هناك نقص في الأيدي العاملة ، وقد عدنا جميعاً للمساعدة. و هذا هو العقد الجديد الذي أعددناه لكم. ها هو. " سلم فو قوانغ تشنج وثيقة.
"المدير فو ، هل هناك خطأ في هذا العقد ؟ لماذا أصبحت الأسعار منخفضة للغاية ؟ "
"هذه هي الأسعار الجديدة التي عرضناها عليك. و إذا قبلت الأسعار الجديدة ، فسوف نوقع العقد. وإذا لم توافق عليها ، فانس الأمر. " رد فو قوانغ تشنج.
"ماذا تعني ؟ إذا لم نقبل هذا السعر ، فلن تشتروا أسهمنا ؟ "
"يمكنك رؤية ذلك بهذه الطريقة. "
"مدة عقدنا سنة واحدة أنتم جميعاً تخالفون العقد! "
"انظر إلى البندين رقم 3 ورقم 4 في عقدك. و لقد تم النص بوضوح على أنه إذا لم نتمكن من قبول السعر ، فيمكننا إنهاء العقد في أي وقت. و لقد أوضحنا لك هذا الشرط قبل أن توقع على هذا العقد. و لقد تذكرت أنني أنا من أوضحه لك شخصياً. " كل ما يهم في العمل هو الربح. و إذا كان سعرك أعلى من الآخرين ، فلماذا يجب أن نشتري منتجاتك ؟
"المدير فو ، ما تفعله الآن ليس صحيحاً. و منتجنا تباع بشكل جيد ، ويجب أن تعلم ذلك. بناءً على حصة السوق ، نمتلك ثاني أكبر حصة في السوق. "
"لقد قلتم أيضاً أنكم جميعاً مجرد ثاني. و لقد وقع رقم 1 في الصين عقداً معنا بالفعل. نحن لا نحتاج إليكم حقاً. "
ما هو الشيء العظيم في امتلاك ثاني أكبر حصة سوقية في الصين ؟ العديد من العلامات التجارية الأولى في العالم تبيع منتجاتها في محلات السوبر ماركت لدينا!
"من الأفضل أن لا تندموا على هذا! "
"يبدو أنك لا تريد التوقيع على العقد الجديد. إذن أنا آسف. غداً هو آخر يوم لبيع منتجاتك في متاجرنا الكبرى. شكراً لك. و يمكنك المغادرة الآن. يرجى الاتصال بالمدير وانغ من شركة دافاي. "
… …
في هذه الأيام القليلة ، رأى موردو سوبر ماركت تاي هوا موقف سوبر ماركت تاي هوا الثابت بشأن التسعير الجديد. حيث كان التسعير الجديد منخفضاً للغاية. و لكن حجم مبيعات سوبر ماركت تاي هوا كان أكبر من جميع تجار التجزئة الآخرين. و إذا وافق الموردون على التسعير الجديد ، فسوف تقدم سوبر ماركت تاي هوا بعض التنازلات في المستقبل.
ولكن إذا اختلف الموردون ، فما زال بإمكانهم التفاوض. ولكن إذا اختار الموردون الخلاف مع شركة تاي هوا سوبر ماركت ، فسنعتذر. ستطلب شركة تاي هوا سوبر ماركت من المورد الانسحاب على الفور!
وخاصة فينغ يو. حيث كان عديم الرحمة ولم يتفاوض مع الموردين قط. حيث كان على الموردين الالتزام بأي أسعار يحددها ، وإذا لم يوافقوا كان فينغ يو يطلب منهم المغادرة على الفور.
كان هذا هو الوضع الحالي. حيث كان هناك عدد كبير جداً من العلامات التجارية التي تريد بيع منتجاتها في متاجر تاي هوا سوبر ماركت. حيث كان على متاجر تاي هوا سوبر ماركت اختيار الموردين ولم توقع عقوداً مع جميع الموردين. حيث كان هذا بسبب عدم وجود أرفف يكفى في متاجر تاي هوا سوبر ماركت.
وقد حدد سوبر ماركت تاي هوا الشروط ، وسيتمكن أولئك الذين كانوا على استعداد للتوقيع على العقد الجديد من الاستمرار في شراكتهم. أما أولئك الذين رفضوا التوقيع فسوف يرون منتجاتهم بخصم كبير في اليوم التالي. وسوف يحاول سوبر ماركت تاي هوا بيع جميع مخزوناته الحالية في ذلك اليوم ثم إزالتها من الأرفف تماماً. وفي اليوم التالي ، سيكون هناك وصمة جديدة من نفس المنتج على الأرفف.
حتى لو كانت وصمة غير معروفة ، ولكن بمجرد بيعها في سوبر ماركت تاي هوا ، سيعتقد المتسوقون أنها منتج جيد. و لقد وعدت سوبر ماركت تاي هوا عملائها بأنه إذا اكتشفوا أي منتجات منتهية الصلاحية أو ذات جودة أقل ، فسوف يعوضون العميل 10 أضعاف المبلغ.
تم تجديد العقود خلال أسبوع واحد. اختفت 10% على الأقل من العلامات التجارية من سوبر ماركت تاي هوا ، وتم استبدالها بعلامات تجارية جديدة وأكثر. أصبح لدى المستهلكين مجموعة أوسع من الخيارات مقارنة بالماضي.
