الفصل 602 من عبقرية غير عادية – المورد الحصري
كانت شركة بينغ مدينة الأدوية مشاريع قد نظمت عروضاً ترويجية بالقرب من المدارس في العديد من المناطق ، وكان مديرو شركة باند-ايد يضحكون بشدة.
ماذا تعتقد أنك تبيع ؟ قرطاسية ؟ ألعاب ؟ طعام ؟ هذه ضمادات! لا أحد في كامل قواه العقلية سيقوم بالاختراق للضمادات!
كان السعر الاختراقي للضمادات العادية المقاومة للماء والقابلة للتنفس رخيصاً ، حيث كان سعر القطعة 80 سنتاً ، وكانت العبوة تحتوي على 5 ضمادات. أما ضمادات المطبوعات الكرتونية فكانت أغلى قليلاً ، وكان سعرها الاختراقي 1.20 يوان صيني للقطعة ، كما كانت تُباع في عبوات تحتوي على 5 ضمادات.
عندما علمت إدارة شركة باند-ايد بنجاح حملات الاختراق لشركة بينغ مدينةالأدوية مشاريع ، ضحكوا أكثر. كم من المال يمكن أن تجنيه هذه الضمادات ؟ أغلى واحدة منها كانت 1.20 يوان صيني فقط. كم يجب بيعها لتغطية تكاليف الأجور والنقل ؟
كانت هذه الترقيات تسبب خسائر للشركة!
من سيشتري المنتجات الطبية من الشوارع ؟ من سيشتري الضمادات الطبية من الطرقات ؟ هؤلاء الذين يحتاجون إلى هذه الأشياء سيذهبون إلى المستشفيات والعيادات والصيدليات.
حتى لو اجتذبت العروض الترويجية عدداً كبيراً من العملاء ، فإن باند-ايد لم تشعر بالقلق أيضاً. لم يسمعوا أبداً عن أي شخص يقوم بعروض ترويجية لمنتجات على طول الشوارع وسيظل يبيعها جيداً!
ما زال باند-ايد لا يعرف أن موظفي بينغ مدينة الأدويةمشاريع قد قاموا بجمع إجمالي المبيعات الخاصة بعروضهم الاختراقية. و في الأيام الثلاثة الماضية ، اجتذبت العروض الترويجية على جانب الطريق حشداً كبيراً ونجحت في تقديم بينغ مدينة الصيدلة بلاستيرس لهم.
كانت الضمادات الأكثر شعبية هي الضمادات المطبوعة بصور الانمى. وكان العديد من الأطفال يضايقون والديهم لشراء تلك الضمادات المطبوعة لهم.
عندما كان الأطفال في المدارس كانوا يلعبون بعنف مع أصدقائهم ، وعادة ما يصابون بجروح أو كدمات. لذا فإن الحصول على بعض الضمادات في المنزل سيكون مفيداً. حيث كانت هذه هي الرسالة الإعلانية لشركة بينغ مدينة الأدوية مشاريع.
على الرغم من أن لصقات الانمى كانت أكثر تكلفة من اللصقات العادية إلا أنها كانت لا تزال ضمن النطاق المقبول للآباء. والأهم من ذلك أن أطفالهم لن يعتقدوا أن اللصقات قبيحة ولن يرغبوا في وضعها.
باعت شركة بينغ مدينة الأدوية مشاريع أكثر من مليون قطعة على مدار الأيام الثلاثة الماضية. وعلى الرغم من أن رواتب الموظفين لم تكن رخيصة إلا أن الأرباح من الضمادات كانت تكفى لتغطية جميع التكاليف. لم تحقق شركة بينغ مدينة الأدوية مشاريع أي أرباح من العروض الترويجية ، لكنها لم تتكبد أي خسائر أيضاً. و لقد تمكنت من تقديم منتجاتها للمستهلكين وجعلهم يتذكرون وصمتها.
في المستقبل ، عندما تشتري الأسر ضمادات ، لن يتذكروا ضمادة لاصقة فقط. بل ستفكر بعض الأسر أيضاً في شراء ضمادات بينغمدينة الأدوية مشاريع.
خلال هذه الفترة ، تواصل موظفو شركة بينغ مدينة الأدوية مشاريع مع بعض الموزعين ، وهم الموزعون الذين يزودون المتاجر الصغيرة بالبضائع.
عندما التقى الموزعون بمندوبي المبيعات من بينغ مدينةالأدوية مشاريع ، أصيبوا بالصدمة. نحن الموزعون الذين يزودون هذه المتاجر الصغيرة بالسلع. لماذا تبحث شركة الأدوية عنا ؟ ألا ينبغي لك الاتصال بشركات مبيعات الأدوية هذه ؟
ولكن عندما علموا أن شركة بينغ مدينة الأدوية مشاريع تريد بيع ضماداتها في المتاجر الصغيرة ، شعر جميع الموزعين بالإثارة. هل سُمح للمتاجر الصغيرة ببيع الضمادات ؟ هل سُمح لهم بتوزيع هذه الضمادات ؟
لم يتلق جميع الموزعين أي معلومات حول ما إذا كان مسموحاً لهم ببيع هذا المنتج في المتاجر الصغيرة. ولكن لم تكن هناك أيضاً قاعدة مكتوبة تمنعهم من بيعه. حيث كان معظم الناس يعرفون أن الضمادات ليست أدوية. إنها ضمادة صغيرة تستخدم في حالات الطوارئ.
وبما أن الضمادات كانت تستخدم في حالات الطوارئ ، فكان من الواجب بيعها في متاجر التجزئة الأكثر شعبية. ولم يكن هناك الكثير من الصيدليات في الصين خلال هذه الحقبة على عكس السنوات اللاحقة ، حيث كانت هناك صيدلية في كل زاوية. وعندما أراد الناس شراء الضمادات كان عليهم الذهاب إلى المستشفى أو العيادات أو الصيدليات.
في بعض القرى كان الناس يضطرون إلى السفر إلى مستشفى المدينة. ولا توجد عيادة في كل قرية. ولكن كل قرية لديها متجر صغير! وسيكون من الملائم للناس شراء هذا المنتج إذا تم بيعه في المتاجر.
وبما أن هذا كان يعتبر ثغرة في اللوائح ، فإن هؤلاء الموزعين لن يفوتوا هذه الفرصة لكسب المال. ولكن كان على الموزعين توقيع عقد حصري مع شركة بينغ مدينة الأدوية مشاريع. وهم لا يمانعون في توقيع هذا العقد لأن الشركة سمحت لهم بإعادة جميع البضائع إذا منعهم المسؤولون الكبار من بيع الضمادات في المتاجر الصغيرة. وإذا تم تغريم الموزعين ، فإن الشركة ستساعدهم في دفع الغرامات.
وقد تم ذكر كل ذلك بوضوح في العقد. ووافق الموزعون على الفور ووقعوا على العقود. ووفقاً للاتفاقية ، يتعين على جميع تجار التجزئة وضع ملصق ترويجي في متاجرهم.
لم يكن فينغ يو أيضاً خاملاً خلال هذه الفترة. و لقد كان يراجع اتصالاته. حيث كان يريد الحصول على طلب كبير على الجص الخاص به!
… …
الجنرال جان ، أنا فينغ يو من شركة بينج مدينة للآلات. هل أنت متفرغ اليوم ؟ أريد مناقشة أمر ما معك. " اتصل فينغ يو بالجنرال جان. حيث كان الشخص المسؤول عن المشتريات في الجيش. حيث يجب أن يكون له رأي في شراء الإمدادات الطبية.
"أوه ، إنه المدير فينغ ؟ هل تفكر في دعوتي لتناول العشاء ؟ " مازح الجنرال جان.
"العشاء ليس بالأمر المهم ، ولكن ما أردت مناقشته معك مهم للغاية. هل أنت بخير مع كوانجود ؟ سأحجز طاولة هذا المساء ، ويمكننا التحدث أثناء العشاء. "
"حسناً ، سأذهب بعد العمل. " كان الجنرال جان يتطلع إلى تشوانجودي. فلم يكن ضباط الجيش في هذا العصر يكسبون الكثير. و على الرغم من أن الجيش كان ينفق الكثير على الأسلحة ، مع وجود كبير المهندسين المعماريين ، من يجرؤ على تلقي العمولات ؟ لكن كان جنرالاً إلا أنه لا يمكنه الحصول على تعويض إذا تناول العشاء في تشوانجودي.
… …
"ماذا قلت ؟ هل تريد من جيشنا أن يستخدم منتجات بينغ مدينةالأدوية مشاريع الخاصة بك حصرياً ؟ " شعر الجنرال جان أن هذه الوجبة لم تكن بسيطة.
"هذا صحيح. إن الأدوية التي تنتجها شركتنا بينغ مدينة الأدوية مشاريع شاملة وذات سمعة طيبة. و كما أنها رخيصة وفعالة. ولدينا العديد من الخبراء الذين يعملون معنا ، كما نعمل أيضاً مع شركات الأدوية الأجنبية. نحن حالياً واحدة من أفضل شركات الأدوية في الصين. و إذا تعاون الجيش معنا ، فسوف تتمكن من الحصول على الأدوية بأسعار أرخص. وهذا من شأنه أن يوفر المال للجيش. "
هز الجنرال جان رأسه "المدير فينغ ، دعنا نوقف المناقشة الآن. لا أستطيع مساعدتك في هذا الأمر. و إذا كنت تتحدث عن مركبات سونغجيانغ موتورز ، فلدينا خطط للشراء العام المقبل ، وأستطيع أن أعدك بأننا سنطلب منك. و لكنك شركة مصنعة للسيارات ، فلماذا تستثمر في شركات الأدوية ؟ "
لقد شعر فينغ يو بخيبة أمل. حيث يبدو أن الجنرال جان كان قادراً على مساعدته. و لكنه لن يستسلم.
"ثم ماذا عن المنتجات الأخرى ، أو منتج واحد بعينه ؟ الجص ؟ حالياً ، في السوق ، فقط العلامات التجارية باند-ايد وبينغ مدينة الصيدلة هي الأفضل. لا ينبغي للجيش أن يشعر بالراحة إذا طلب من المصانع الصغيرة الأخرى ، أليس كذلك ؟ أيضاً باند-ايد هو منتج مشترك. سيكون من الأفضل أن ندع الأخنا الصينيين يكسبون هذه الأموال بدلاً من هؤلاء الأجانب. و إذا سمحت لنا بالإعلان عن أننا المزود الوحيد للجص للجيش الصيني ، فلا مانع لدي من توريد الجص مجاناً. " قال فينغ يو.
"أنت تتمنى ذلك! لا تذكر المركبات. هل ما زلت تريد أن يعلن الجيش عن ضماداتك ؟ لا سبيل لذلك. ولكن ما زال من الممكن لنا أن نستخدم ضماداتك بشرط أن تكون رخيصة الثمن. "
"تبلغ تكلفة الجص المقاوم للماء والقابل للتنفس 30 سنتاً للقطعة ، ويبلغ سعر العبوة 5 سنتات. سعر الجملة 1.5 يوان صيني ، وسعر التجزئة 4.80 يوان صيني. لن نحصل على أي أرباح إذا قمنا بالبيع بهذا السعر. "
"لا توجد أرباح ؟ إذن لماذا لا تزال تبيع ؟ " لم يصدق الجنرال غاندوس أنها لم تكن هناك أرباح.
"نحن نبيع بسعر رخيص لأنكم الجيش. وهذا يعتبر أيضاً دعماً للجيش الصيني. وهذا يعتبر أمراً جيداً لكم جميعاً. " قال فينغ يو. و على الرغم من أن الجص المقاوم للماء والقابل للتنفس كان له تكلفة أعلى إلا أنه إذا تم إنتاجه على نطاق واسع ، يمكن خفض التكلفة إلى أقل من 20 سنتاً. ما زال بإمكان الشركة الحصول على بعض الأرباح إذا باعت للجيش.
"هذا... حسناً. سأطلبه منك. و إذا كانت لاصقات بينغ مدينةالأدوية مشاريع أرخص وأكثر فعالية ، فلن تكون هناك مشكلة. "
"شكراً لك. دعنا نحتفل! " رفع فينغ يو كأس البيرة الممتلئة إلى النصف وألقى بكأس الجنرال جان الممتلئ. و لقد أغرق البيرة. و لقد أحتفل فينغ يو بالجنرال جان 4 مرات بنفس الكوب!
5 دولارات أو أكثر شهرياً
10 دولارات أو أكثر شهرياً
20 دولاراً أو أكثر شهرياً
50 دولاراً أو أكثر شهرياً
75 دولاراً أو أكثر شهرياً
99.99 دولاراً أو أكثر شهرياً
نحن نقدر دعمكم كثيراً.
