بعد أن انتهى فينغ يو ، نظر إلى لي مينجدي. فهم لي مينجدي التلميح على الفور. أعطى الطرف الآخر فرصة للتحدث "كانت السيارات التي بعناها إلى روسيا أغلى بكثير مما عرضناه عليك. أيضاً نحن قادرون على تحقيق بعض الأرباح بسبب الإعفاءات الضريبية على الصادرات. و الآن ، لا تحقق شركة الآلات الخاصة بنا أرباحاً ، وقد نتكبد خسائر. نحن أيضاً لسنا شركة خاصة بالكامل. بخلاف المدير فينغ والمدير فو ، فإن حكومة مدينة بينج هي مجرد مساهم في الشركة. نحن نمثل الصين أيضاً ".
أراد الطرف الآخر أن يقول شيئاً ، لكن فينغ يو تابع "لقد وظفت شركة بينغ مدينة ماتشينيري الخاصة بنا بضعة آلاف من العمال. و إذا أضفنا العمال المتقاعدين وأسر العمال ، فسيكون هناك عشرات الآلاف من الأشخاص الذين يعتمدون على شركتنا. و إذا كان يجب علينا بيع المركبات لك بخسارة بناءً على ما تريده ، فكيف سندفع رواتب العمال ؟ كيف ستعيش أسر عمالنا ؟ "
"المدير فينغ ، استمع إليّ. لم نقل قط أنه يجب عليك بيع السيارات لنا بخسارة. نأمل فقط أن تخفض الأسعار. و في النهاية ، نحن ننفق أموال الحكومة. "
أراد فينغ يو حقاً أن يخبرهم بأنهم ينفقون أموال دافعي الضرائب لدينا.
"ثم كم تريد ؟ "
"190 ألف يوان صيني ، وستظل هناك سيارة مجانية مقابل كل 10 سيارات يتم شراؤها. وأيضاً مقابل كل 100 سيارة ، يتعين عليك أن تمنحنا طرازاً أوليمبياً فاخراً إضافياً. "
يا إلهي ، هذا السعر كان تقريباً يعادل تكلفة إنتاج شركة الآلات.
قبل أن يتمكن فينغ يو من الإجابة ، رفض لي مينجدي هذا الاقتراح "آسف. 190 ألف يوان صيني وشرط إضافي لشراء 100 سيارة مجاناً أمر غير مقبول. نرفض قبول هذا! لقد أوضحنا ذلك تماماً. تحتاج شركتنا أيضاً إلى إطعام الكثير من الناس. نفضل عدم بيع مركباتنا بدلاً من بيع سياراتنا بخسارة.
علاوة على ذلك ليس الأمر وكأن سياراتنا لم تجد مشترين. فباستثناء الروس ، تلقينا طلبين من مدن أخرى. وكانت أسعارهم أعلى بكثير مما عرضناه عليكم. 200 ألف يوان صيني لكل سيارة وسيارة مجانية لكل 10 عمليات شراء. وهذا هو أفضل عرض لدينا ".
"المدير فينغ ، ألم تقل إنك ستدعم الجيش الصيني وستقدم لنا عرضاً جيداً ؟ لماذا تغني نغمة مختلفة الآن ؟ "
تظاهر فينغ يو بالانزعاج ونظر إلى لي مينجدي "يا شيخ لي ، لماذا لا نعطي الجيش المزيد من الإصدارات الفاخرة من الطراز الأولمبي ؟ يجب أن نتحمل شرطهم الإضافي المتمثل في سيارة مجانية واحدة لكل 100 عملية شراء. سنقبل هذه الخسارة فقط. "
رأى لي مينغدي حركات يد فينغ يو أسفل الطاولة وقال بحق "المدير فينغ يو لست من يتخذ القرارات في شركة الآلات. و أنا المدير العام ، ويجب أن أكون مسؤولاً عن إدارة الشركة! كيف يمكنني الرد على العمال إذا كنا سنبيعها بأسعار منخفضة للغاية ؟ "
"الشيخ لي ، كيف يمكنك أن تقول هذا ؟ أنا المساهم الرئيسي في الشركة ، وهذا أمر محسوم. و أنا من يتخذ القرارات في الشركة! الجنرال جان ، دعنا نوقع العقد الآن. "
لقد أصيب الجنرال جان والبقية بالذهول. ما هو العقد ؟ هل وافقنا على شروطك ؟
ولكن الجنرالات رأوا فينغ يو ولي مينجدي يتجادلان. وإذا استمرا في الضغط على الأسعار لخفضها أكثر ، فإن المحادثات سوف تنهار. وكان كبار القادة قد أخبروهم أن كبار المسؤولين يحبون سيارات سونغجيانغ موتورز. بل إنهم أشادوا بهذه السيارات علناً. فكيف لا يشتروا دفعة من هذه السيارات ؟
في قاعة الاجتماع كان القادة الذين لم تسنح لهم حتى فرصة التحدث محبطين. حيث يبدو أنهم لم يعد لديهم فرصة للتحدث في هذا الاجتماع!
رأى لي مينغدي أن الجنرالات لم يوافقوا على الفور فاستمر في تصرفه "المدير فينغ ، لا يمكنك التوقيع على هذا العقد. و أنا المدير العام ، ويجب أن أكون مسؤولاً عن الشركة. المدير فو أيضاً لم يوافق على هذه الصفقة! "
"آه... لقد اتفقنا على أنني المسؤول عن المبيعات. حتى لو كان المدير فو هنا ، فعليه أيضاً أن يستمع إليَّ! " قال فينغ يو بنبرة غير سارة.
التفت الجنرال جان إلى الشخص الذي بجانبه "يجب أن تتحدثا مع المدير لي ".
قام اثنان من كبار الجنرالات وسحبا لي مينغدي خارج الاجتماع. و في طريقه للخروج ، بدأ لي مينغدي في سب فينغ يو وسبها.
كان فينغ يو عاجزاً عن الكلام. هل كان هذا لي مينغدي يقوم بأداء تمثيلي ، أم أنه كان يستغل هذه الفرصة ليلعنه ؟
"المدير فينغ ، هؤلاء الأشخاص غير المهمين قد غادروا. هل يمكننا الاستمرار في التفاصيل الصغيرة للعقد ؟ " ابتسم الجنرال جان.
"ما هي التفاصيل الصغيرة التي نحتاج إلى مناقشتها ؟ " عبس فينغ يو. هل ما زال هذا الرجل العجوز يريد المساومة ؟
"ستظل الشروط كما هي. مشترياتنا معفاة من الضرائب! " هكذا قال الجنرال جان بثقة. حيث كانت هذه هي الورقة الأخيرة التي يخفيها في جعبته. و معفاة من الضرائب. حيث يجب عليك خفض أسعارك أكثر.
لم يرغب الجنرال جان في ذكر هذا المصطلح ، لكنه كان يعلم أن فينغ يو لن يخفض السعر أبداً إذا لم يقم بإضافة هذا العرض إلى الصفقة.
رفع فينغ يو حاجبيه. هل سيتنازل عن الضريبة ؟ إذا عُرض عليه هذا العرض بعد عامين ، فسيكون جذاباً للغاية. و لكن هذا العام ، لا تحتاج شركة تصنيع السيارات التابعة للشركة إلى دفع أي ضرائب!
"أنا آسف ، مصانع السيارات لدينا لا تحتاج إلى دفع الضرائب هذا العام! " أجاب فينغ يو بهدوء.
كان الجنرال جان في حالة ذهول. ماذا ؟ ألا يحتاجون إلى دفع الضرائب ؟ التفت إلى القادة الآخرين ورأى أنهم كانوا أيضاً في حالة صدمة!
"المدير فينغ ، إذا كنا سنشتري المزيد من المركبات ، فهل يمكنك أن تعطينا سعراً أفضل ؟ " لم يعد الجنرال جان واثقاً.
طرق فينغ يو على الطاولة "يجب أن تعرفوا جميعاً السعر الفعلي الذي أقتبسه لكم. إنه أقل من 170 ألف يوان صيني. و هذا المبلغ هو نفس تقديراتكم لتكاليفنا. و لقد رأيتم جميعاً كيف تصرف العجوز لي للتو. و لقد وافقت فقط على إعطائكم النسخة الفاخرة من طراز الأوليمبي ، وهو يريد تقديم شكوى إلى مساهم هونغ كونغ. و إذا خفضت السعر أكثر ، فكيف سينظر إلي العمال ؟ "
كان فينغ يو يدرك بوضوح أن المؤسسة العسكرية قادرة على تحمل نفقاتها في هذا العصر. وكانت الصين سخية في إنفاقها العسكري. وكانت الأسعار التي عرضها على المؤسسة العسكرية أقل من الأسعار التي عرضها على سستف. وإذا ما خفض الأسعار أكثر من ذلك فسوف يتكبد خسارة حقيقية.
كان الأمر أشبه بما قاله لي مينغدي للتو ، فهو يفضل عدم البيع على بيع هذه المركبات بخسارة!
ورغم حصوله على بعض المزايا الإضافية من هذه الصفقة إلا أن الجنرال جان لم يكن راضياً. فقد كان رؤساؤه على استعداد لقبول هذا السعر ، ولكن هذا يعكس أيضاً حقيقة مفادها أنه لم يتمكن من التفاوض على سعر أقل.
"المدير فينغ ، شركة الآلات تصنع الدراجات النارية أيضاً أليس كذلك ؟ الجيش يحتاج أيضاً إلى الدراجات النارية. لماذا لا تقدم لنا بعض الدراجات النارية كهدايا مجانية ؟ " فكر الجنرال جان فجأة في هذه الفكرة.
أجاب فينغ يو بتعبير مؤلم "حسناً ، مقابل كل 100 مركبة ، سأعطيك دراجة نارية ".
"المدير فينغ ، عملك ناجح للغاية. لا تكن بخيلاً. لكل 100 مركبة ، أعطنا 10 دراجات نارية من طراز سونغجيانغ 125 سي سي. "
"مستحيل! دراجتان ناريتان من طراز سونغجيانغ بسعة 125 سي سي هما الحد الأقصى! " رد فينغ يو.
"أضف دراجتين ناريتين أخريين من طراز سونغجيانغ بسعة 100 سي سي. لن ينسى الجيش مساهماتكم! سنقدم لشركة الآلات الخاصة بكم لوحة تذكارية! " لوح الجنرال جان بيده وقال.
يا إلهي ، إنها مجرد لوحة. هل تعتقد أن شركة الآلات هي شركة مملوكة للدولة وتحتاج إلى هذه اللوحات للحصول على مشاريع ؟
"ما لم يكن الجيش على استعداد لمساعدتنا في الإعلان. " ألقى فينغ يو ما أراده على الجنرال جان.
"هاه ؟ هل نساعدكم في الإعلان ؟ لا. كيف يمكن للجيش أن يساعد شركتكم في الإعلان ؟! " كان الجنرال جان في حالة جنون. كيف يمكن لهذا المدير فينغ أن يقدم مثل هذه الاقتراحات ؟
"لا أحتاج منك أن تقول أي شيء. كل ما أحتاجه هو إذن بنشر بعض الصور. و على سبيل المثال ، جنود يقفون بجانب مركباتنا. المركبات لا تحتاج إلى لوحات تسجيل عسكرية ولن يتم ذكر الوحدة التي تنتمي إليها المركبات. هل هذا غير مسموح به ؟ "
"إممم...
"لا أستطيع أن أعطيك دراجة نارية أخرى من طراز سونغجيانغ بسعة 125 سي سي. لا أستطيع أن أعطيك سوى دراجة نارية أخرى من طراز سونغجيانغ بسعة 100 سي سي لكل 100 مركبة. "
"اتفاق! "
