"150,000 يوان صيني للوحدة. "
"الجنرال جان ، هل تمزح ؟ نحن لم نبيع سياراتنا لحكومة مدينة بينج بهذا السعر. سنتكبد خسائر إذا بعنا لك بهذا السعر. "
لم يكن فينغ يو يكذب. حيث كانت تكلفة سيارات سونغجيانغ موتورز أوف رود حوالي 160 ألف يوان صيني لكل من طرازي الديزل والبنزين. وكان ذلك لأن تكنولوجيا شركة الآلات لم تكن جيدة بما يكفي لخفض التكلفة. ولكن إذا استخدمت شركة بكين جيب هذه التكنولوجيات لبناء مركبات أوف رود ، فإن تكلفتها ستكون 200 ألف يوان صيني على الأقل!
رأى الجنرال جان موقف فينغ يو وعرف أن السعر الذي يريده منخفض للغاية. وعلى الرغم من أن هاو هايتاو لا يعرف مقدار التكلفة ، فقد قدر مصنع الطيران التابع له قيمة المركبة الواحدة بحوالي 150 ألفاً إلى 170 ألف يوان صيني. وقد أخبر الجنرال جان بتقديره ، ولن يتدخل في مفاوضات التسعير.
"ثم كم يريد المدير فينغ مقابل سيارة واحدة ؟ " سأل الجنرال جان.
استدار فينغ يو فجأة ونظر إلى هو هايتاو دون أن يقول كلمة. و نظر هو هايتاو إلى نفسه ثم سأل "المدير فينغ ، لماذا تنظر إليَّ ؟ "
"السيد المدير هو ، هل سيقوم مصنع الطيران بشراء سيارات سونغجيانغ موتورز الخاصة بنا ؟ "
"لا. " نحن أيضاً نصنع المركبات. لماذا يجب أن نشتري سيارتكم ؟
"إذن لماذا ما زلت هنا ؟ " نظر فينغ يو إلى هاو هايتاو بمفاجأة.
فتح هاو هايتاو فمه ونظر إلى فينغ يو. اللعنة. ما معنى هذا ؟ هذا مصنع الطيران في مدينة بينغ ، وهذا مكتبي! و لماذا يتم التعامل معي كغريب ؟!
لم يقل الجنرال جان أي شيء ، وهذا يعني أن الجنرال جان وافق أيضاً على التحدث مع فينغ يو على انفراد.
غادر هو هاي تاو مكتبه غاضباً. عند الباب ، رآه سكرتيره ووقف "سيدي المدير ، هل تبحث عني ؟ "
"اتبعني إلى ورش العمل ". اللعنة. و لقد طردني شخصان من مكتبي! حسناً! لن أشارك في هذه الصفقة. لا تلوموني إذا فشلت هذه الصفقة!
نظر سكرتير هاو هايتاو إلى مكتب هاو هايتاو. كيف خرج المدير هو بمفرده ؟ هل كان فينغ يو والجنرال جان ما زالان داخل المكتب ؟
"الجنرال جان ، هل سيقوم الجيش بشراء سيارات سونغجيانغ للطرق الوعرة فقط ؟ "
"سوف يعتمد ذلك على الموقف. " أجاب الجنرال جان بإجابة غامضة.
لقد فهم فينغ يو ما قاله الجنرال جان عندما سمعه. أراد هؤلاء القادة أيضاً نماذج أخرى ، لكن كبار القادة ربما لا يوافقون. و يمكن استخدام هذه المركبات غير المخصصة للطرق للتدريب العسكري ، لكن لا يمكنهم استخدام نفس العذر للنماذج الأخرى. و من سيستخدم النماذج الأخرى أثناء الحروب ؟
"السيد الجنرال جان ، أقترح عليك شراء محرك الديزل الخاص بنا من طراز سونغجيانغ للطرق الوعرة. فهو يتمتع بعزم دوران أكبر ويناسب العديد من أنواع ظروف الطريق. و كما يمكنك اختيار وضع مقاعد الركاب في الجزء الخلفي من السيارة لزيادة السعة أو إزالة المقاعد لنقل الخدمات اللوجيستية. وسأبيع لك هذا الطراز بسعر الجملة 200,000 يوان صيني لكل وحدة. "
لم تكن جودة الديزل في الصين جيدة ، وتحتاج محركات الديزل إلى الصيانة بانتظام. و لكن هذا لم تكن مشكلة. تتطلب سيارة جيب ج2020 التي يستخدمها الجيش الآن إصلاحات أسبوعية. حيث كان الميكانيكيون في الجيش مدربين جيداً لهذا السبب.
"200 ألف يوان صيني ؟ إنها باهظة الثمن. تكلفتك ليست مرتفعة أيضاً. و لقد سمعت أيضاً أن المركبات التي بعتها لشركة سستف ليست باهظة الثمن أيضاً. " هز الجنرال جان رأسه.
"لقد اشترت سستف طراز البنزين ، كما قدمت لي سستف بعض المزايا لسيارتنا. و في الواقع ، دفعت سستف أكثر من 200 ألف يوان صيني.
"ولكن هذا مكلف للغاية أيضاً. عدد المركبات التي نحتاجها كبير. ومع هذا السعر ، لن يوافق المسؤولون على ذلك ".
"الجنرال جان ، اهدأ. لم أنتهي بعد. لإظهار دعمنا للجيش ، قررنا تقديم طراز أوليمبي واحد ، إصدار شخصية للجيش مقابل كل 10 سيارات سونغجيانغ وفف-روادس تشتريها. تكلف نسخة سونغجيانغ وليمبيس رفاهية هذه أكثر من 200,000 يوان صيني. و إذا اشتريت 1,000 سيارة وفف-روادس ، فسنضيف 100 سيارة أوليمبية! " قال فينغ يو وأشار بإصبعه السبابة.
ماذا ؟ نموذج أوليمبي مجاني ؟ اشتري 10 مجاناً ؟
نظر الجنرال جان إلى فينغ يو. و هذا الطفل يعرف ما يريد. أراد جميع القادة في الجيش تغيير السيارات. حيث كان معظم القادة في الجيش ما زالون يستخدمون مركبات العلم الأحمر القديمة. فلم يكن هناك سوى عدد قليل من سيارات أودي 100 في الجيش. وغني عن القول لم يكن هناك أودي 200.
الآن ، وافق كبار المسؤولين على الميزانية لشراء مركبات جديدة. ولكن إذا اشتروا سيارات فاخرة ، فلن يتمكنوا من الإجابة على أسئلة كبار المسؤولين. ومن شأن اقتراح فينغ يو أن يحل هذه المشكلة. سيحصل القادة على سيارات جديدة ، وسيظلون قادرين على شرح ذلك لمسؤوليهم الأعلى.
رفع فينغ يو الشاي وشربه ببطء. فلم يكن هذا من ابتكاره. و لقد حصل على هذه الفكرة من القادة العسكريين من حياته السابقة. حيث كان فينغ يو يعتقد أن هذا كان مزحة. و لكن يبدو أن هذه المزحة كانت مفيدة حقاً.
"هل هذا هو نموذج شركة سونغجيانغ موتورز الأوليمبية فقط ؟ " سأل الجنرال جان.
رفع فينغ يو حاجبيه. حيث كان الجنرال جان مهتماً.
"يمكنني أن أقدم لك نماذج أخرى ، بما في ذلك سيارة سونغجيانغ موتورز الأحمر النجم. و لكن لن تكون هناك سيارة واحدة لكل 10 سيارات يتم شراؤها. و يمكننا مناقشة التفاصيل. " ابتسم فينغ يو.
"إممم... لا أستطيع اتخاذ القرار الآن. و لكننا سننظر في اقتراحك. سأبلغ قادتي وسأقدم لك رداً بمجرد اتخاذهم القرار. " فكر الجنرال جان لفترة من الوقت ثم رد.
لم يفكر الجنرال جان في هذه الطريقة. والآن ، قدم فينغ يو هذا الاقتراح ، وهو بحاجة إلى إعادة النظر في خطط الشراء الخاصة بهم. قد يزيدون من عدد المركبات بسبب هذا الاقتراح. حيث كانت لديهم خطط لشراء المزيد من سيارات الجيب في وقت لاحق من هذا العام. والآن تم التأكيد على أنهم لن يأخذوا السيارات اليابانية والأمريكية في الاعتبار.
"سأنتظر أخبارك الطيبة بعد تأكيدك ، وسأسمح لمصانعي بزيادة إنتاجها. وسنقوم بإعداد الأوامر العسكرية أولاً. " وقف فينغ يو وصافح الجنرال جان.
ذهب هو هايتاو إلى ورش العمل لإجراء جولات إشرافية. حيث كان يعتقد أن المفاوضات بينهما ستنهار. بدونه ، سيحاول أحد الطرفين خفض السعر ، وسيحاول الطرف الآخر زيادة المبلغ. كيف يمكن لكليهما التوصل إلى اتفاق ؟
لكن هو هايتاو رأى كلاهما يخرجان من مكتبه مبتسمين. حتى أن الجنرال جان كان قد اصطحب فينغ يو إلى الباب.
انفتحت عينا هو هايتاو على اتساعهما. ماذا يحدث بحق الجحيم ؟ هل توصل كلاهما إلى اتفاق ؟ مستحيل. حيث كان هناك فرق كبير بين الأسعار في أذهانهما. و كما أن مفاوضاتهما لن تستمر بسلاسة حتى لو لم تنهار المحادثات. كيف توصلا إلى حل ؟
"السيد المدير هو ، سأقوم بالتحرك أولاً. ما زلت بحاجة للعودة إلى شركة الآلات لأطلب منهم زيادة الإنتاج. " لوح فينغ يو إلى هو هايتاو وغادر.
نظر هو هايتاو إلى ظهر فينغ يو ثم التفت إلى الجنرال جان في ذهول.
"هو العجوز ؟ " لوح الجنرال جان بيده أمام هاو هايتاو.
"آه... هل توصلتما إلى اتفاق ؟ " سأل هو هايتاو. حيث كان هذا لا يصدق.
"لم ننتهي بعد من التفاصيل ، لكننا نعمل على بعض الأمور. ما زلت بحاجة إلى إبلاغ القادة قبل أن نتمكن من تأكيد هذه الصفقة. ما الخطأ ؟ يبدو أنك غير سعيد لسماع أننا توصلنا إلى صفقة. " نظر الجنرال جان إلى هو هايتاو. أنت من قدم لي فينغ يو. و علاوة على ذلك فإن مصنع الطيران الخاص بك يصنع الشاحنات الصغيرة فقط. مركباتك ليست مناسبة للاستخدام العسكري.
"لا ، كيف يمكنني أن أكون غير سعيد ؟ سنلتقي بنائب القائد وانغ من الجيش الإقليمي في وقت لاحق من بعد الظهر. " سعيد ؟ ما الذي يجعلني سعيداً ؟ كيف تمكنوا من التوصل إلى اتفاق في مثل هذا الوقت القصير ؟
"أحتاج إلى الاتصال بالزعماء لإبلاغهم باقتراح فينغ يو. يا سيد هو ، أعطني هاتف مكتبك. "
ضُربت.
كان هو هايتاو عاجزاً عن الكلام. يا إلهي ، هل تم إغلاق مكتبي مرة أخرى ؟ من هو صاحب هذا المكتب ؟!
